讀書(shū)筆記—《銷售鐵軍》隨記7

前情提要：

人到30歲，會(huì)面臨一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)型，常言道“三十而立”，不僅僅是生活、精神上，還包括人生的目標(biāo)和方向。30歲之前從實(shí)習(xí)到現(xiàn)在，從事了技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)運(yùn)維、項(xiàng)目管理、部門管理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品管理、海外業(yè)務(wù)線創(chuàng)立，分公司管理等，有乙方也有甲方，乙方的經(jīng)歷偏銀行領(lǐng)域，甲方的經(jīng)歷則是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

而經(jīng)歷過(guò)今年上半年的創(chuàng)業(yè)失敗，更加認(rèn)清楚了自己，從技術(shù)發(fā)展的人，應(yīng)該都會(huì)欠缺業(yè)務(wù)上的能力，而銷售是最直接的提升渠道，不管是實(shí)體商品、房子商鋪，還是軟件、廣告、智能設(shè)備，亦或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都需要把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來(lái)，說(shuō)似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)卻不那么容易，從高手或前輩身上學(xué)習(xí)，是一個(gè)很實(shí)用的辦法和方式，讀書(shū)就好像跟這些大家在請(qǐng)教、交流、探討，從而不斷深化自己的理解和領(lǐng)悟，從今天開(kāi)始，針對(duì)“阿里鐵軍”銷售書(shū)籍，分享自己的摘錄和心得，與大家共覽：

接前序隨記6：

https://bbs.huaweicloud.com/blogs/119854

第六章：打造你的阿里式銷售鐵軍

找到能做非凡事的平凡人

只有找對(duì)人，才能做對(duì)事

不要以為高薪就能留住人才，契合的價(jià)值觀才是最大的吸引力

管理者在為企業(yè)選用人才的同時(shí)，還要成為企業(yè)文化的傳承者

下放招聘權(quán)，是很多公司在招聘上犯的第一個(gè)錯(cuò)誤，也很有可能成為公司人力資源災(zāi)難的開(kāi)始

招聘的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于不能輕易下放招聘權(quán)

我們需要做的就是將有潛質(zhì)的人挑出來(lái)，放到合適的位置上

阿里人才梯隊(duì)管理體系

招聘只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，人才培養(yǎng)才是你需要邁出的第二步 ，馬云曾說(shuō)：“一個(gè)公司要成長(zhǎng)主要取決于兩樣?xùn)|西，一個(gè)是員工的成長(zhǎng)，一個(gè)是客戶的成長(zhǎng)”

銷售標(biāo)桿也是公司人才梯隊(duì)的重要組成部分，是銷售主管、銷售經(jīng)理甚至銷售總監(jiān)的后備人選

阿里巴巴不僅做了員工培訓(xùn)，而且做得非常到位：帶薪培訓(xùn)1-3個(gè)月

一家公司愿意培養(yǎng)人才，注定了它不會(huì)長(zhǎng)期平庸

一個(gè)十分可行的方法——簽對(duì)賭協(xié)議，這是一個(gè)讓企業(yè)和員工實(shí)現(xiàn)雙贏的解決思路

銷售人員通過(guò)自己的拼搏和努力，為公司賺取了更多的利潤(rùn)，公司才能將這部分利潤(rùn)用于銷售人員的培訓(xùn)激勵(lì)

公司并沒(méi)有額外花費(fèi)更多的培訓(xùn)成本，這筆培訓(xùn)費(fèi)用是銷售人員自己賺來(lái)的

公司在培養(yǎng)銷售標(biāo)桿時(shí)，不可將期望放在同一個(gè)人身上，而應(yīng)根據(jù)具體情況同時(shí)培養(yǎng)幾個(gè)人

人才是企業(yè)永恒的主題，該下功夫培養(yǎng)就得下功夫

沒(méi)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的士兵上不了戰(zhàn)場(chǎng)，更成不了特種兵；沒(méi)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售員成不了銷售精英，更無(wú)法承擔(dān)重任

留人需留“心”

阿里的“留人四寶”，

即“遠(yuǎn)景吸引高管”、“事業(yè)和待遇留住中層”、“不變薪酬福利安定員工”、“注資員工感情銀行”

阿里巴巴的留人策略

用企業(yè)價(jià)值觀留人

阿里鐵軍的薪酬由三部分組成，分別是基本工資、獎(jiǎng)金和期權(quán)，基本工資和獎(jiǎng)金取決于三個(gè)因素：級(jí)別、績(jī)效、人才盤點(diǎn)

阿里巴巴就是要把80%的錢給到20%的人

用雙軌升職路線留人

很多公司在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中卻發(fā)現(xiàn)，有些業(yè)績(jī)優(yōu)異的銷售人員，管理能力卻存在明顯欠缺

區(qū)別對(duì)待申請(qǐng)離職的員工

好的公司，一定要進(jìn)來(lái)困難，出去容易，如果進(jìn)來(lái)容易出去困難，那就是監(jiān)獄了

建立“前員工聯(lián)盟”

世界那么大，肯定有人鐵了心想要出去看看

員工離職，其實(shí)是對(duì)管理者心胸的極大考驗(yàn)

一天的阿里人，就是終身的阿里人

他們知道，你并不是在利用他們，而是真正的在為他們的未來(lái)著想，更有甚者，如果有銷售人員想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你還可以給他投資，成為他的天使投資人，這是最靠譜的一種投資方式

將“野狗”和“小白兔”踢出隊(duì)伍

圍繞價(jià)值觀評(píng)價(jià)和績(jī)效評(píng)估體系，阿里巴巴將要留下的員工分別賦予了不同的屬性：狗、牛和明星

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，為了團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，也為了公司的發(fā)展，就不能再心軟、再猶豫，淘汰掉他們是最好的選擇

本章總結(jié)

人才招聘的四原則

不輕易下放招聘權(quán)

業(yè)務(wù)部門主導(dǎo)

刨根問(wèn)底

做非凡事的平凡人

人才培養(yǎng)五關(guān)鍵

人才靠培養(yǎng)

能力靠激發(fā)

培訓(xùn)靠體系

留人靠留心

淘汰靠決絕

云學(xué)院

版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由網(wǎng)絡(luò)用戶投稿，版權(quán)歸原作者所有，本站不擁有其著作權(quán)，亦不承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)本站中有涉嫌抄襲或描述失實(shí)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實(shí)后本網(wǎng)站將在24小時(shí)內(nèi)刪除侵權(quán)內(nèi)容。

版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由網(wǎng)絡(luò)用戶投稿，版權(quán)歸原作者所有，本站不擁有其著作權(quán)，亦不承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。如果您發(fā)現(xiàn)本站中有涉嫌抄襲或描述失實(shí)的內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實(shí)后本網(wǎng)站將在24小時(shí)內(nèi)刪除侵權(quán)內(nèi)容。