華為生態伙伴精英賽2018：共聚ICT人才，共創商業價值

根據2018年8月中國信通院發布的《云計算白皮書（2018）》消息稱，2017 年我國云計算整體市場規模達691.6億元，增速34.32%。其中，公有云市場規模達到264.8億元，相比2016年增長55.7%，預計2018-2021年仍將保持快速增長態勢，到2021年市場規模將達到902.6億元；而私有云市場到2021年將達到955.7億元，二者可以說是旗鼓相當。

華為生態伙伴精英賽也為華為云和公有云業務開辟了新賽道：今年的華為生態伙伴精英賽2018，專門開辟了“華為云精英賽”，將所有公有云相關的賽道包裝為一個單獨的華為云賽項；同時，還新增了“華為云中小企業推廣賽”，牽引華為云在中小企業市場的普及和推廣。華為通過技術創新、生態發展與銷售牽引的三管齊下，緊抓公有云大趨勢。

前不久，以“Do More 越創不凡”為主題的華為生態伙伴精英賽2018頒獎盛典在北京舉行，華為企業業務中國區管理團隊、合作伙伴高層以及參賽選手共計500余人參加。最終，82名伙伴獲得個人獎項，43家伙伴獲得公司賽獎項，中國東方航空云南有限公司信息管理部主管顧福榮以及淮安信息職業技術學院UNC通信學院院長孫秀英教授被授予“ICT人才生態行動大使”。

新增華為云精英賽，促進伙伴間交流

2018年7月5日，由華為生態大學主辦的"DoMore，越創不凡|華為生態伙伴精英賽2018"正式啟動。本次大賽旨在引導ICT人才專業能力提升，增進華為與伙伴間的融合交流，助力生態各方業務發展，創造商業價值實現合作共贏。據悉，今年共有5300余名生態伙伴精英在全國42個賽區同場競技。

今年新增加的華為云精英賽，旨在幫助伙伴銷售人員更深入地了解華為云業務，提升對產品、政策和銷售場景的綜合知識能力，有效地向華為云專業銷售/服務的職業通道發展。華為云精英賽構建起一個學習互助的平臺，增進華為生態伙伴間的專業能力交流、共同進步。

2017年，華為生態伙伴精英賽首次設置華為云賽項；2018年，則通過新增的華為云精英賽，牽引華為云伙伴人員和授權銷售支持中心加強相關專業能力，擁抱行業云化趨勢。今年的華為云賽項中包括：華為云精英賽，新增個人賽項，幫助華為云伙伴提升相關綜合知識能力；云解決方案優選賽，作為公司賽項為有意與華為云合作的廣大伙伴提供一個平臺，充分展示云上解決方案的商業價值、技術領先性和創新性；華為云中小企業推廣賽，新增公司賽項，競賽推廣華為云；華為云遷移賽，作為公司賽項，競賽向華為云上的遷移實操。

此外，今年除了華為云精英賽之外，華為生態伙伴精英賽賽制也有了新的變化：首先，今年的生態伙伴精英賽由參賽方“自帶案例”改為“制定命題”，同時將“理論宣講”更改為“典型場景實操模擬與宣講”結合的方式，讓參賽方聚焦場景，通過現場操作牽引伙伴增強實戰能力。

向解決方案生態遷移，互相使能，實現共贏

2017年華為首次提出了生態伙伴的概念，并把往年的“華為中國合作伙伴大會”改名為“華為中國生態伙伴大會”，同時在會上正式提出“平臺+生態”雙輪驅動戰略，合作伙伴從過去“搬箱子”式被集成合作到如今成為解決方案生態中的一員，這是隨著全面云化和數字化轉型到來而必然的變化。

在華為生態伙伴精英賽2018中，已經體現了這一重大的合作伙伴轉型趨勢，眾多華為生態伙伴已經積極參與到向云和解決方案轉型的過程中。

2018年，華為推出了“華為+A伙伴"聯合解決方案，由生態中多個"B伙伴"進行銷售的新商業模式。為此，華為生態伙伴精英賽2018的聯合解決方案推廣賽再次進化賽制，將生態融合的范圍進一步擴大。新賽制中，參賽團隊由“華為+解決方案伙伴（A伙伴）"變成了"華為+銷售型伙伴（B伙伴）"，解決方案伙伴（A伙伴）的角色變為評委，比賽內容就是涉及A伙伴的聯合解決方案。

聯合解決方案推廣賽的新賽制，就是期望通過比賽讓更多的互補型伙伴交上朋友，通過華為的平臺聚合、協作和運營生態各方的能力，讓伙伴間互為依存、互相使能，做大產業蛋糕，實現共贏。而另一個新賽項，地市銷售精英賽則針對地市合作伙伴銷售人員，讓他們更深入了解華為業務，增強地市行業情況洞察及場景化解決方案銷售能力，提升行業洞察、行業客戶溝通、機會點識別、項目推進等業務能力，并希望借助比賽構建起一個學習互助的平臺，增進跨行業、跨地域的交流，提升伙伴地市作戰業務能力，更好地服務地市客戶。

最終，在伙伴個人賽中新增加的華為云精英賽和地市銷售精英賽兩個賽項，來自4家伙伴公司的5名選手以及來自15家公司的20名選手分別獲得兩個新增個人賽項的獎項；在伙伴公司賽中新增加的華為云中小企業推廣賽和解決方案綜合服務賽兩大賽項，共14家伙伴公司在兩個新增公司賽項中獲獎。

廣聚ICT人才，促進產業融合

華為生態伙伴精英賽源于2013年的華為合作伙伴大比武，華為期望通過這類賽事為中國ICT領域培育和發現更多的優秀人才、尋找新的合作伙伴、發現新的商業機會、創造商業價值，與生態各方共同探索中國企業的數字化轉型之路。

孫秀英：不忘通信人初心，奮戰500日夜終獲得HCIE證書

淮安信息職業技術學院UNC通信學院院長孫秀英教授獲得了本年度“ICT人才生態行動大使”稱號，她是三級教授、研究員級高工、通信類專業帶頭人，還是通信技術央財支持國家重點專業建設負責人、江蘇省品牌專業建設負責人、教育部行指委高職高專通信教指委委員、教育部高職高專師資培訓優秀培訓師，孫教授獲得大使殊榮不是因為頭銜等身，而是站在ICT發展前沿，面對ICT產業人才培養需求，嘗試做了第一個吃螃蟹的人。

孫秀英表示，高職院校肩負著培養ICT產業發展高技能人才任務，作為通信技術國家重點專業建設負責人，要審時度勢，跟蹤產業技術發展，做好專業建設頂層設計，對接ICT產業人才培養需求。因此，孫秀英就嘗試做了第一個吃螃蟹的人，優化傳統的通信專業課程體系，將路由交換、安全、云計算、存儲、大數據等課程嵌入到通信技術江蘇省品牌專業建設方案中，對接華為ICT認證課程體系，培養ICT緊缺的技能人才，并挑戰淮信院師生HCIE（華為認證互聯網專家，也是華為認證體系中最高級別的ICT技術認證）認證零的突破。

孫秀英第一次接觸到HCIE認證是2015年華為第一屆全國大學生ICT技能大賽，當時輔導學生路由交換技術時，發現大賽項目需要HCIE理論支撐，但學校沒有通過HCIE-R&S認證的學生。孫秀英帶的通信專業學生，但華為ICT大賽考的是數通方向。而當IT與CT技術融合后，通信技術專業需要培養知識融合和技能跨界的ICT符合型技術人才，于是孫秀英決定挑戰自己，帶領參賽學生來到培訓機構，從最基礎學起。經過500多天的備考奮戰，于2018年7月13日順利通過HCIE-R&S認證考試并獲得證書和獎杯。

顧福榮：父女比肩，成功跨越“高考”路

中國東方航空云南有限公司信息管理部主管顧福榮表示，女兒上高中了，如何陪伴女兒學習，讓她取得好的高考成績，著實煞費苦心，最后他用跟女兒一起學的方式來陪伴她高考，他選擇了實現自己心中已久的夢想----考取HCIE。

他從事IT技術工作已經快20年了，工作崗位是網絡管理，更是興趣。為了獲取HCIE認證，他花了三年的時間。而在普遍是年輕人的信息技術隊伍中，他這個已過不惑之年的大齡學員顯得有些另類。高考前的那段時間讓他終身難忘，家里沒有電視，沒有娛樂。一邊是女兒埋頭學習，一邊是自己在電腦鍵盤上的快速敲擊。當全身心投入某件事情時，常常會忘記時間。有時只是為了一個實驗，幾個小時的時間便一晃而過，經常是女兒不知不覺地走到他身邊提醒他說：“爸爸，該睡覺了”。相伴，讓父女倆覺得其實學習也并沒有那么辛苦，因為我們不是一個人在奮斗。

后來，他信心滿滿地到華為參加了LAB考試，卻沒有通過，他曾一度想過放棄。在繼續堅持和努力下，終于在2017年3月通過了華為HCIE認證。3個月后，女兒高考成功，收到了清華大學的錄取通知書。

父女比肩奮斗，成功跨越“高考”路。未來，他們還將共同向更高的目標邁進。

陶成棉：賽場即練場，參賽經驗將深刻影響我的未來

來自桂林電子科技大學的陶成棉獲得了HCIP-RS和HCIE-Cloud認證。他剛剛畢業，之前曾在2018華為中國區大學生ICT大賽中，獲得云計算、大數據賽道冠軍。本次大賽，他又一路殺到決賽。他在談到為什么選擇學習華為ICT特別是華為云技術時表示，“華為這幾年的影響力持續擴大，云計算也是當今技術的潮流，很多政務單位都已經要把數據往云方面遷移。”而這次比賽對他以后的實操很有幫助，“因為模擬的是真實環境，已經接近真實環境的90%以上”。

李巖：新的賽制帶給我們新的收獲

來自華為云科技（北京）有限公司的李巖對本次大賽很有體會，他指出，大賽賽制對于不同企業或者不同類型的企業，有不同的收獲，特別是大賽中的解決方案優選賽。華為提出了“華為+A伙伴，由B伙伴銷售“的新商業模式。王巖希望通過參加這樣的比賽，充分展示自身方案的優勢，把解決方案建設在華為云上，找到能去銷售這個聯合解決方案的B。這樣的話就可以更好借助華為的渠道銷售我們的產品。另外，他覺得還可以跟參賽的其他伙伴形成互補，比如那家泰克教育，他們可能在教育領域有比較深厚的積累和資源，我們的東西其實跟它的東西可以結合，這樣我們就會不斷發現新的合作伙伴和新的商業機會，創造出更高的商業價值。

隨著華為生態伙伴精英賽2018的結束，越來越多的華為生態伙伴已經認識到華為在公有云和全棧云方面的技術實力，與華為一起參與到2021年1800億的我國云計算大市中。“優勢擋不住趨勢”，順勢而為、越創不凡，培養IT與CT融合的高級人才、與生態伙伴一起走向云和數字化轉型，這就是華為生態伙伴精英賽2018的新航向。（文/寧川）

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