開發(fā)新客戶的方法有哪些（新客戶開發(fā)方法技巧）

客戶是中國古代戶籍制度中的一類戶籍，與主戶相比，一般指非土著居民。它不是一個統(tǒng)一的階級或階級，包括房東、自耕農(nóng)、城市小販和失業(yè)游客。客戶或客戶可以用金錢或有價值的物品換取接受財產(chǎn)、服務、產(chǎn)品或有創(chuàng)意的自然人或組織。下面就讓為大家介紹開發(fā)新客戶的方法有哪些。

1、老戶盤活

任何一個企業(yè)總有部分市場的客戶在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶因為種種原因放棄了對公司產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)。如果業(yè)務員能夠詳細的了解一下客戶放棄經(jīng)銷的癥節(jié)所在，并且做了改變的話，那么，該市場的老客戶重新啟動的可能性就較大，客戶開發(fā)的成功率就很高。

況且該客戶在公司有具體的客戶資料及歷史銷售數(shù)據(jù)，客戶的相關(guān)信息不用再做重復調(diào)查，為客戶開發(fā)節(jié)約了很多時間。

2、客戶介紹

客戶介紹法是目前業(yè)務人員開發(fā)新客戶常用的方法之一。因為現(xiàn)有客戶對公司有了一定的了解，對公司名稱也有一定的信任度。如果由其推薦介紹，就可以利用其相應的網(wǎng)絡及人脈資源，無形之中增加新客戶對公司的信任度，也相應的提高客戶開發(fā)的速度及成功率。

3、同行介紹

任何一個業(yè)務人員，都會有相應的客戶資源。如果一個人脈關(guān)系很好的業(yè)務人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。

4、品牌效應

所謂品牌效應法就是在行業(yè)內(nèi)尋找市場上前三名品牌的經(jīng)銷商，詳細了解競品經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，利用公司產(chǎn)品的優(yōu)勢與之逐一恰談，最后有選擇性的達成合作意向，并借助該經(jīng)銷商品牌的資源優(yōu)勢，快速打開市場銷售渠道。

5、抓住機會

利用同業(yè)競品的劣勢機會，快速與該競品經(jīng)銷商進行商談。這樣有可能會達到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料漲價而成品也大幅度漲價，致使該品牌經(jīng)銷商對公司漲價行為不滿或有放棄該產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)的意思表示。那么，這時如果業(yè)務人員能夠把握好時間與之恰談，往往成功率較高，達到事半功倍的效果。

6、業(yè)務摸排

業(yè)務摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能體現(xiàn)業(yè)務人員客戶開發(fā)、談判技巧的方法。但該方法要求業(yè)務人員必須要有持之以恒的精神和耐力。否則，一但中途放棄，則會前功盡棄。通過業(yè)務人員對同業(yè)經(jīng)銷商的逐個模排談判，就會能找出最適合公司合作的客戶。

在市場理論中，供應商必須提前了解客戶及其市場的供求需求，否則硬銷售廣告只是資源的浪費。在現(xiàn)代社會，客戶就是上帝是企業(yè)界的流行口號。在客戶服務中，有一種說法是客戶永遠是對的。然而，各方都有不同的解釋，即客戶這個詞的不同定義。以上就是為大家分享的開發(fā)新客戶的方法有哪些。

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