醫(yī)療設(shè)備租賃公司如何成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷地加大投入力度，引進(jìn)先進(jìn)醫(yī)療器械成為各家醫(yī)院提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑，然而高端的醫(yī)療器械需要大量資金的投入，僅憑自籌資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)代醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，特別是醫(yī)療器械發(fā)展更新的腳步。

“醫(yī)療器械租賃”行業(yè)由此應(yīng)運(yùn)而生，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)許多三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院都已經(jīng)利用現(xiàn)代租賃方式購(gòu)入國(guó)內(nèi)外高檔醫(yī)療設(shè)備以滿(mǎn)足對(duì)醫(yī)療器械的使用需求。整體來(lái)看，我國(guó)醫(yī)療器械租賃市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

要占領(lǐng)先機(jī)，就需要快速完成系統(tǒng)部署。近日，北京康達(dá)恒信醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康達(dá)恒信”）牽手伙伴云，就如何快速提升設(shè)備管理協(xié)同效率，打造業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管理展開(kāi)合作，以應(yīng)對(duì)快速增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)需求。

康達(dá)恒信簡(jiǎn)介

北京康達(dá)恒信醫(yī)療科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康達(dá)恒信”）成立于2008年，主要經(jīng)營(yíng)藥品，醫(yī)療器械，醫(yī)療手術(shù)設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，公司40人左右，管理人員6人，一年?duì)I業(yè)額800萬(wàn)左右。

康達(dá)恒信數(shù)字化轉(zhuǎn)型的漫漫長(zhǎng)路

公司法人陳總是醫(yī)療企業(yè)銷(xiāo)售起家，在醫(yī)療器械租賃行業(yè)中深耕之后，自主創(chuàng)業(yè)成立了康達(dá)恒信。有了自己的公司之后，每天起早貪黑，銷(xiāo)售、訂單、設(shè)備維護(hù)、設(shè)備管理等等，都是一手抓，但是即便如此內(nèi)部管理還是跟不上，訂單雖然很多，看上去生意很好，但所有人都苦不堪言。

康達(dá)恒信內(nèi)部流轉(zhuǎn)，大致如下：銷(xiāo)售在出租醫(yī)療器械時(shí)，填寫(xiě)訂單信息后轉(zhuǎn)給設(shè)備管理員，管理員審核該設(shè)備在某個(gè)時(shí)間段是否有空檔，是否和其他銷(xiāo)售租賃時(shí)間上有沖突。這樣的流程就出現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如：

銷(xiāo)售撞單管理難：

北京的醫(yī)院總數(shù)比較固定，需要租賃醫(yī)療設(shè)備的醫(yī)院也比較固定，經(jīng)常出現(xiàn)一家醫(yī)院多個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的情況。當(dāng)醫(yī)院需要下單租賃時(shí)，可能會(huì)和2-3個(gè)不同的銷(xiāo)售了解設(shè)備租賃價(jià)格、當(dāng)前設(shè)備維護(hù)狀況等等，然后再在其中的一個(gè)銷(xiāo)售那里下單，這就導(dǎo)致了銷(xiāo)售互相扯皮的情況發(fā)生，嚴(yán)重影響了工作效率。

Excel表格協(xié)同難：

整個(gè)流程都是用Excel表格做 ，這就發(fā)生了很多設(shè)備在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上被多家醫(yī)院預(yù)約，導(dǎo)致醫(yī)院手術(shù)延遲，加大了醫(yī)療事故的風(fēng)險(xiǎn)。公司被投訴的情況經(jīng)常發(fā)生，客戶(hù)滿(mǎn)意度大大降低，很多客戶(hù)租了一次就不會(huì)再租了，造成直接的經(jīng)濟(jì)損失。

財(cái)務(wù)管理核對(duì)難：

銷(xiāo)售將自己每個(gè)月的訂單上報(bào)給財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)每月至少花費(fèi)1天的時(shí)間核對(duì)每個(gè)設(shè)備的到款情況，以及相應(yīng)的未支付金額，來(lái)計(jì)算本月銷(xiāo)售的績(jī)效提成，但是表格記錄難免出錯(cuò)，每個(gè)設(shè)備的提成系數(shù)也不統(tǒng)一，再加上打折的折扣不一樣等等，導(dǎo)致在計(jì)算提成時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)，每到發(fā)工資的日子財(cái)務(wù)辦公室就成了銷(xiāo)售的主戰(zhàn)場(chǎng)。

伙伴云X康達(dá)恒信

共同探索醫(yī)療設(shè)備行業(yè)數(shù)字化解決方案

在百度搜索數(shù)字化管理軟件時(shí)，陳總得知伙伴云可以幫助其解決數(shù)據(jù)管理難題，便從企業(yè)微信中接觸到了伙伴云，自己試用研究了兩天，在伙伴云小伙伴的協(xié)助下，用伙伴云系統(tǒng)搭建了一套簡(jiǎn)單的訂單管理系統(tǒng)，從線(xiàn)下轉(zhuǎn)為線(xiàn)上。當(dāng)陳總清楚的看到每個(gè)客戶(hù)訂單應(yīng)收款，設(shè)備時(shí)間排期時(shí)瞬間有了興趣，當(dāng)即主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)了伙伴云。

1、訂單管理——信息錄入1秒查重

伙伴云協(xié)助康達(dá)恒信，在訂單管理中設(shè)置錄入客戶(hù)信息時(shí)自動(dòng)查重，當(dāng)客戶(hù)信息重復(fù)時(shí)自動(dòng)提醒，銷(xiāo)售不再撞單，設(shè)備租賃時(shí)間沖突情況也同步下降為0，增加了醫(yī)療設(shè)備的利用率。

2、財(cái)務(wù)管理——計(jì)算提成僅需2分鐘

系統(tǒng)上線(xiàn)后，所有訂單提成，已收、未收按照系統(tǒng)設(shè)置好的規(guī)則自動(dòng)統(tǒng)計(jì)計(jì)算，僅需2分鐘即可全部搞定。

3、數(shù)據(jù)分析——數(shù)據(jù)錄入實(shí)時(shí)分析

老板可以通過(guò)儀表盤(pán)查看，每月訂單增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，員工訂單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售年度、季度、月度的支出收入等，把線(xiàn)下表格完全切換到線(xiàn)上實(shí)時(shí)數(shù)字化管理。

伙伴云賦能各行各業(yè)數(shù)字化新勢(shì)力企業(yè)

伙伴云服務(wù)企業(yè)如今已經(jīng)走過(guò)9年,從最早的表單在線(xiàn)化協(xié)同，數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)儀表盤(pán)，到今天為企業(yè)提供完整的企業(yè)數(shù)智化服務(wù)。現(xiàn)如今已經(jīng)服務(wù)超過(guò)14萬(wàn)家企業(yè)，800個(gè)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景模板，覆蓋222萬(wàn)企業(yè)員工，成為了中國(guó)最大的無(wú)代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

伙伴云不但為政府機(jī)關(guān)、社會(huì)組織與團(tuán)體提供應(yīng)用服務(wù)。還精耕行業(yè)數(shù)字化，尤其是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，制造業(yè)，連鎖零售行業(yè)。截止到今天，伙伴云支撐元?dú)馍帧⑽祦?lái)汽車(chē)、泡泡瑪特等數(shù)字化新勢(shì)力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。

未來(lái)，伙伴云將充分發(fā)揮產(chǎn)品應(yīng)用優(yōu)勢(shì)與行業(yè)能力經(jīng)驗(yàn)，助力萬(wàn)千中小企業(yè)全面進(jìn)入數(shù)字化、智能化的新時(shí)代。