伙伴云獲得1700萬美元B輪融資，五源資本和紅杉中國領(lǐng)投

36氪獲悉，國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級零代碼應(yīng)用搭建平臺——伙伴云，完成由五源資本、紅杉中國共同領(lǐng)投，挑戰(zhàn)者資本跟投的1700萬美元的B輪融資。這是繼A輪之后，五源及紅杉再次領(lǐng)投伙伴云。

「伙伴云」成立于2013年，目前注冊用戶數(shù)達(dá)200萬，注冊企業(yè)數(shù)達(dá)10萬，DAU超12萬。主要產(chǎn)品包括在線表單、RPA機(jī)器人引擎、業(yè)務(wù)流程、多功能儀表盤等，并且有4+1交叉極限體系，能夠開放上千個API，并與微信和企業(yè)微信深度整合。

伙伴云從最初的伙伴網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，一共經(jīng)歷了三次產(chǎn)品變革的試錯。起初團(tuán)隊不知道要做一款怎樣的企業(yè)協(xié)作應(yīng)用，于是借鑒外國的Yammer，做了企業(yè)內(nèi)部協(xié)作通訊軟件；后來，推出數(shù)據(jù)協(xié)作領(lǐng)域的團(tuán)隊版Evernote；再之后推出“伙伴3.0”，號稱一站式企業(yè)協(xié)作解決方案；之后，做減法推出了伙伴云表格；最終形態(tài)是現(xiàn)在的數(shù)據(jù)驅(qū)動經(jīng)營的零代碼搭建應(yīng)用平臺。

零代碼賽道市場空間很大。公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球低碼開發(fā)平臺的市場規(guī)模已達(dá)到56億美元，2020年達(dá)到84億美元，預(yù)計2021年超過百億美元，2024年或?qū)⒖焖倥噬?23億美元。其中，中國將是重要的增量市場。海比研究數(shù)據(jù)表明，中國低/零代碼市場規(guī)模2020年為19億元，預(yù)計未來五年將保持高速增長，2024年將達(dá)到百億量級。

市場火熱更是吸引了眾多廠商的加入。從2020年起，36氪累計報道了十幾個零代碼，其中既包括新入局的公司，也包括大廠開發(fā)零代碼業(yè)務(wù)線，還有老牌零代碼公司獲得新融資。一家創(chuàng)業(yè)公司明確表態(tài)：現(xiàn)在他們要考慮的不是資本問題，因為現(xiàn)在的零代碼廠商都能融到錢。

資本對零代碼的熱捧的確代表了市場的認(rèn)可，但并不代表所有零代碼產(chǎn)品都真正值得關(guān)注。目前零代碼產(chǎn)品同質(zhì)化競爭明顯，且沒有技術(shù)門檻，很難分辨出優(yōu)質(zhì)與否。對此，「伙伴云」董事長戴志康認(rèn)為，在目前整個行業(yè)數(shù)字化程度低，客戶群體少的情況下，的確很難看清不同廠商之間的區(qū)別，應(yīng)該給零代碼行業(yè)更多時間。他以汽車舉例：“汽車都沒有太大區(qū)別，但是人人都能說出奧迪和奧拓的不同；那電動車，比如小鵬和蔚來，為什么沒有明顯區(qū)別？是因為用戶基數(shù)還是太少了。”

另一方面，零代碼產(chǎn)品和平臺之間的優(yōu)勢，并不在于技術(shù)，而在于對場景的理解，也就是不同應(yīng)用中的最佳實踐是否真正貼合用戶需求。從這個意義上出發(fā)，零代碼廠商并不算嚴(yán)格意義上的技術(shù)公司，而是“內(nèi)容平臺”。

具體到「伙伴云」，其擅長的場景有銷售管理（跟進(jìn)效率提升55%）、項目管理（項目推進(jìn)效率提升52%）、任務(wù)管理（任務(wù)反饋真實度提升至98%）、政務(wù)管理、售后管理等。

去年營收在幾千萬規(guī)模，其中大客戶和小客戶貢獻(xiàn)的收入各占一半，年費(fèi)續(xù)簽率約為80%。董事長戴志康告訴36氪，在服務(wù)大客戶時，「伙伴云」的策略是先只解決最小的痛點，即只收幾萬塊，第一年服務(wù)客戶滿意后，客戶自然會增購更多的服務(wù)，從而實現(xiàn)一個良性的循環(huán)。

據(jù)悉，本輪融資將用于產(chǎn)品迭代。