低代碼平臺：風口終將過去，商業化落地才是王道

低代碼平臺：風口終將過去，商業化落地才是王道

低代碼與MSP的合作創新

低代碼平臺讓低成本SaaS創業成為可能

用低代碼平臺，交付高復雜度項目的實踐

低代碼商業化還有哪些待解問題

二、利用低代碼的效率優勢，實現項目低成本快速簽單低代碼平臺公認的優勢，是軟件的生產效率。但從軟件業務的整個商業過程來看，低代碼平臺的商業價值，并不是軟件生產效率；而是整個項目周期的效率，包括銷售、開發和交付的效率。特別是銷售效率，在很大程度上，決定了軟件業務的成敗。我們知道，通?？蛻粼酱?，銷售周期就越長。實際上，長周期對甲乙雙方來說，都是一種巨大的成本。對于如何壓縮銷售周期，軟件行業缺少有效的解決辦法。我們不妨分析一下，這種長周期高成本產生的原因。干過甲方的都知道，這種不得不耗時費力的時間成本，實際是軟件采購過程中的驗證成本。因為軟件很容易就買錯，所以客戶就需要各種POC、反復交流和不斷驗證。多少軟件公司都被折騰得精疲力盡，卻少有收益。但如果回頭看，這么長的銷售周期內，都在玩兒貓鼠游戲，就沒干幾件有意義的事。從SaaS的銷售經驗中我們發現，其銷售周期要比軟件短得多。一般情況下，同樣的業務內容，SaaS的平均銷售周期，可以低至軟件的30%以下。這是因為SaaS可以通過配置方式，快速搭建近似最終方案的業務模型，可以加載業務數據，實現快速的業務驗證。其實SaaS所謂的配置就是無代碼，這就是SaaS能縮短銷售和交付周期的秘密。我們把這個經驗移植到低代碼平臺，同樣可以達到縮短銷售周期的效果。所以，借助低代碼平臺的效率優勢，通過改進銷售流程，低代碼平臺項目就能達到縮短銷售周期的目的。從客戶角度，其目的無非是驗證要買的軟件或服務，就是其想要的，確保不會買錯而已。在銷售競爭中，誰先做到這一點，自然誰的勝算就會更高。其實客戶也不想長期耗著。盡早讓最終用戶用上軟件，也是選型采購的一個KPI。如果算上交付周期，低代碼方式的機會要更大。縮短了銷售周期，自然就提高了銷售效率、降低了銷售成本。退一步說，即使沒有銷售成功，及早撤退也是了節省成本。低代碼平臺：風口終將過去，商業化落地才是王道 | 專家視角三、低代碼與MSP的合作創新低代碼一直在宣揚所謂的傻瓜開發模式，即不懂編碼也能開發出企業軟件，這被認為是低代碼的一個優勢。甚至有人會認為，這樣用戶自己也能搭建業務。其實，這真有點兒想多了。不過，傻瓜開發模式倒是提醒了我們，低代碼的這一特點，可以產生一個新的業務生態。依靠低代碼平臺，開發和實施交付就不必非要軟件原廠商提供。這就打破了傳統軟件的交付限制：即要么自己實施，要么由認證伙伴實施。在低代碼業務生態中，各個環節都是可以拆分或組合的。比如，銷售、咨詢、方案和實施等業務環節都可以獨立進行。各參與方也不一定是公司，獨立的小團隊甚至個人同樣能夠參與其中。通過業務環節的拆分和組合，每個參與方都可以做自己最擅長的那一部分。這就改變了企業軟件的生意模式。我以一個剛剛完成的項目為例。這個項目的咨詢需求來自社區中的一位銷售，我不但完成了業務咨詢，給出解決方案，還用低代碼平臺為客戶做了實施（當然也可以在社區中找專業實施人員做），很快就完成整個項目的交付。這種服務模式不但大大縮短了項目的周期（不到計劃項目周期的20%），還為客戶節省了很大一塊費用。這在傳統軟件業務模式中是不可能做到的。不過需要說明，這種業務生態只適用于MSP（Managed Service Provider）服務模式，也是低代碼平臺比較常見的一種方式。所謂MSP即為某一家客戶提供定制化軟件或服務，并將其運維托管在云端。其實，在低代碼平臺上，還可以有另外一種商業形式，即ISV或SaaS模式。四、低代碼平臺，讓低成本SaaS創業成為可能在前面的一篇文章已經說過，SaaS是基于低代碼交付的業務。即在APaaS上，通過寫少量腳本或無代碼配置，實現完整的業務。然而，SaaS公司投入巨資開發的低代碼平臺APaaS，并不是開放的。也就是說，每家SaaS公司的APaaS，只能自己使用，而不能像Salesforce那樣對其它SaaS開放。這樣，因為不能hosted在現成的PaaS上，所以每家SaaS創業公司都需要自己做APaaS，所以SaaS創業的成本和風險就很高。不過，這也正是低代碼平臺的一個生意機會。即除了在低代碼平臺上為單一客戶開發應用的MSP模式外；還可以以ISV的身份，開發一個為更多客戶服務的產品，也就是低代碼平臺上的SaaS生意模式。與MSP的產權關系不同，建立在低代碼平臺上的SaaS所有權和運營權，不在終端客戶那里；而是歸SaaS經營者所有。使用低代碼平臺，做自己的生意。顯而易見，因為無需在開發APaaS上投入，SaaS創業者就可以專注于業務應用。就像salesforce上面的數千個SaaS，一個人成立一家SaaS公司都有可能。我們知道，SaaS創業投入大、風險高；而基于低代碼平臺的SaaS創業，將成為一種低成本、低風險的生意。五、高復雜度項目的交付低代碼被質疑最多的，是它不能支持任意復雜度的軟件項目。甚至有人直接說，大企業不會采用低代碼平臺。這其實是兩個問題，我們分開來說。首先說復雜度問題。雖然都叫低代碼平臺，但平臺能力也不一樣。大部分低代碼平臺都能做到表單驅動和工作流驅動；而高級的還可以做業務建模和自定義業務對象。但不管是哪一種，預定義平臺都不可能做到滿足任意復雜度的業務。再說大企業能否接受低代碼模式的問題，或者說低代碼能否滿足大企業的業務要求。的確有不少人認為，低代碼在中小企業的接受度，要遠高于大型企業。但從明道云的大企業交付經驗來看，結果并不是這樣。明道云近期做的客戶分析也表明，越來越多大型企業的非核心業務，也開始使用低代碼平臺構建。其實這個結論并不難理解。因為對于大企業來說，無論是業務流程、還是數據邏輯，都是按照業務規范做的。低代碼平臺加上成熟的解決方案，可以更快捷地搭建。反而是中小企業，因為業務不規范，而更愿意“削履適足”，低代碼反而不容易應對。六、低代碼商業化還有哪些待解問題雖然低代碼平臺具有不少商業化機會，但國內大部分低代碼公司，商業化落地還沒有提到議事日程上來。而已經開始商業化進程的低代碼平臺公司，也還有不少亟待解決的問題。比如：平臺的可靠性和公信力

業務價值鏈與定位

與ISV和MSP的關系

定價和利益分配

API與系統集成

以上問題，這里就不一一展開了。

一句話總結：不同于AI等其它新概念，低代碼因其歷史的特殊性，作為風口不會持續太久，只有商業化落地才是王道。

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