增幅逾7成 致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼率先扛起商業(yè)落地大旗

增幅逾7成 致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼率先扛起商業(yè)落地大旗

近日,致遠(yuǎn)互聯(lián)發(fā)布2021上半年財(cái)報(bào),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.65億元,同比增長(zhǎng)45.22%;扣非凈利潤(rùn)4,374.44 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)62.58%,整體業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)喜人。值得注意的是,低代碼業(yè)務(wù)在此次報(bào)告中表現(xiàn)搶眼,領(lǐng)先行業(yè)賽道錄得7成以上增速,并助推信創(chuàng)、云服務(wù)等業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式突破。

從中報(bào)發(fā)布情況來(lái)看,致遠(yuǎn)互聯(lián)是目前業(yè)內(nèi)唯一一家披露低代碼業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),并取得大幅增長(zhǎng)的協(xié)同廠商,其低代碼平臺(tái)服務(wù)正在加速完成協(xié)同市場(chǎng)覆蓋,為整體協(xié)同業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力引擎。隨著公司低代碼技術(shù)的不斷落地和平臺(tái)服務(wù)的持續(xù)深化,“科創(chuàng)板協(xié)同管理第一股”的增長(zhǎng)動(dòng)力有望在后市進(jìn)一步釋放。

低代碼業(yè)務(wù)增71.76%,成增長(zhǎng)引擎

低代碼作為存在已久的概念,首先在國(guó)外興起并爆發(fā)。到2018年西門(mén)子收購(gòu)Mendix、Outsystems獲得1.5億美元融資,低代碼開(kāi)始在國(guó)內(nèi)升溫。2年后的疫情加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度,使得低代碼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加速鋪開(kāi)。

致遠(yuǎn)互聯(lián)在低代碼領(lǐng)域的布局,遠(yuǎn)早于其在國(guó)內(nèi)火熱之前。從2012年推出業(yè)務(wù)生成器(即協(xié)同應(yīng)用定制平臺(tái)CAP),這項(xiàng)易于操作的開(kāi)發(fā)技術(shù)便不斷滿(mǎn)足客戶(hù)新增業(yè)務(wù)需求,提升新業(yè)務(wù)交付率,降低交付成本,成為致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來(lái)源之一。經(jīng)過(guò)多年沉淀,低代碼業(yè)務(wù)在致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)績(jī)中比重漸高。

2020年上半年因?yàn)橐咔樵?致遠(yuǎn)互聯(lián)營(yíng)收2.516億元,低代碼平臺(tái)關(guān)聯(lián)合同金額達(dá)1.34億元,其收入占總營(yíng)收比重達(dá)53.25%;到了下半年,致遠(yuǎn)互聯(lián)業(yè)績(jī)大幅提升,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.117億元,低代碼平臺(tái)關(guān)聯(lián)合同金額達(dá)2.82億元。

低代碼業(yè)務(wù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)在2021年上半年日趨明顯。財(cái)報(bào)顯示,2021年上半年致遠(yuǎn)互聯(lián)營(yíng)收3.65億元,直銷(xiāo)成交合同中低代碼關(guān)聯(lián)合同金額同比增長(zhǎng)71.76%達(dá)2.31億元,該收入占總營(yíng)收比重上升至63.29%,較2020年同期高出10個(gè)百分點(diǎn)。

致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),根本上來(lái)看是其多年積淀與布局的結(jié)果,另一方面,數(shù)字化需求強(qiáng)烈也是刺激其快速成長(zhǎng)的重要因素。

持續(xù)深耕技術(shù),頭部客戶(hù)不斷突破

從成立之初,致遠(yuǎn)互聯(lián)就將產(chǎn)品與技術(shù)作為公司發(fā)展的命脈,每年都會(huì)加大研發(fā)投入,提升產(chǎn)品與技術(shù)能力。

財(cái)報(bào)顯示,2021年上半年研發(fā)投入金額為7,095.39萬(wàn)元,系投入現(xiàn)有協(xié)同管理技術(shù)平臺(tái)V5的性能優(yōu)化升級(jí)與全新一代協(xié)同管理技術(shù)平臺(tái)V8的研發(fā)。其中V5平臺(tái)性能優(yōu)化覆蓋低代碼平臺(tái),針對(duì)該平臺(tái)致遠(yuǎn)互聯(lián)在定制能力、設(shè)計(jì)提升、交互體驗(yàn)、業(yè)務(wù)互通、數(shù)據(jù)分析等從底層機(jī)制到前端業(yè)務(wù)能力全面升級(jí),進(jìn)一步適應(yīng)多種客戶(hù)場(chǎng)景和隨需應(yīng)變的能力。

圖源:致遠(yuǎn)互聯(lián)2021年半年報(bào)

作為致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP現(xiàn)階段產(chǎn)品形態(tài),協(xié)同管理技術(shù)平臺(tái)V5低代碼能力的升級(jí),也天然融入到協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP中。據(jù)悉,該平臺(tái)貫徹落實(shí)以人為中心的經(jīng)營(yíng)理念,以新型的IT治理架構(gòu)、豐富的個(gè)性化定制應(yīng)用、敏捷的運(yùn)營(yíng)體系、數(shù)智驅(qū)動(dòng)的能力釋放客戶(hù)數(shù)字生產(chǎn)力。2021年上半年,致遠(yuǎn)互聯(lián)深化戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)營(yíng),協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP價(jià)值凸顯,簽約更多頭部客戶(hù),如北京汽車(chē)集團(tuán)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、新疆金風(fēng)科技、華泰證券和福耀玻璃等大型集團(tuán)組織,直銷(xiāo)合同超過(guò)百萬(wàn)以上的合同金額9300.57萬(wàn)元。

基于V5研發(fā)的面向政府和企事業(yè)單位的G6系列產(chǎn)品,強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力疊加信創(chuàng)強(qiáng)烈需求,同樣備受客戶(hù)信賴(lài)。

據(jù)《2021年中國(guó)信創(chuàng)生態(tài)報(bào)告》預(yù)測(cè),未來(lái)5年信創(chuàng)生態(tài)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到37.4%,2025年將達(dá)到近8000億元規(guī)模。面對(duì)黨政及行業(yè)信創(chuàng)發(fā)展需求,致遠(yuǎn)互聯(lián)通過(guò)協(xié)同應(yīng)用定制平臺(tái)CAP,以“標(biāo)準(zhǔn)化+定制化”服務(wù)模式,為信創(chuàng)用戶(hù)提供個(gè)性化的解決方案。報(bào)告期內(nèi)致遠(yuǎn)互聯(lián)直銷(xiāo)新簽合同中,信創(chuàng)合同金額7990.07萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)1576.23%,其中,政務(wù)信創(chuàng)合同金額同比增長(zhǎng)1000.03%;行業(yè)信創(chuàng)合同簽約金額也保持高速增長(zhǎng)。

圖源:《2021年中國(guó)信創(chuàng)生態(tài)報(bào)告》

與此同時(shí),客戶(hù)的黏性也在逐步加強(qiáng)。財(cái)報(bào)顯示,2021年上半年,致遠(yuǎn)互聯(lián)新、老客戶(hù)低代碼平臺(tái)關(guān)聯(lián)合同金額分別同比增長(zhǎng)78.1%與60.51%。

商業(yè)模式升級(jí),生態(tài)價(jià)值不可估量

從業(yè)績(jī)不難看出,致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同業(yè)務(wù)應(yīng)用定制平臺(tái)CAP發(fā)展的很成功,但在數(shù)字化轉(zhuǎn)型日益深化及企業(yè)上云的背景下,低代碼上云,讓單純私有化部署變成私有化部署及私有化+云端的組合,可以實(shí)現(xiàn)致遠(yuǎn)互聯(lián)大規(guī)模定制的目標(biāo),加速商業(yè)模式升級(jí)。

致遠(yuǎn)互聯(lián)于2020年推出協(xié)同云定制平臺(tái)C.CAP,并在今年上半年深化“服務(wù)在線(xiàn)”,豐富營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)云資源,以應(yīng)用包、組件等多種形式,高效復(fù)用于應(yīng)用定制與項(xiàng)目交付中,提升項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量。基于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)云,融合應(yīng)用商城、體驗(yàn)中心、客戶(hù)案例,形成在線(xiàn)化、一站式應(yīng)用與定制服務(wù)平臺(tái)。

致遠(yuǎn)互聯(lián)云服務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理黃衎指出,協(xié)同云定制平臺(tái)C.CAP的出現(xiàn),改變了致遠(yuǎn)互聯(lián)原來(lái)的商業(yè)伙伴形態(tài)及商業(yè)模式。據(jù)透露,致遠(yuǎn)互聯(lián)原來(lái)的商業(yè)伙伴大多是經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,主要將致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)并做好售后服務(wù)。現(xiàn)在協(xié)同云定制平臺(tái)C.CAP的推出,打通了伙伴營(yíng)銷(xiāo)側(cè)到供給側(cè)的升級(jí)通路,釋放生態(tài)伙伴產(chǎn)品供給能力,轉(zhuǎn)變客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與服務(wù)模式,為伙伴帶來(lái)增量市場(chǎng)空間,為客戶(hù)提供持續(xù)增值服務(wù)。

這種商業(yè)模式推動(dòng)著致遠(yuǎn)互聯(lián)生態(tài)伙伴的發(fā)展。報(bào)告期內(nèi),致遠(yuǎn)互聯(lián)面向廣大經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布蜂巢計(jì)劃3.0,并推動(dòng)城市專(zhuān)營(yíng)全新合作模式,“城市專(zhuān)營(yíng)百城計(jì)劃”覆蓋19個(gè)城市44個(gè)城市。其伙伴表示,致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及定制化服務(wù)給他們帶來(lái)很大想象空間,讓他們不再單純經(jīng)營(yíng)致遠(yuǎn)互聯(lián)的產(chǎn)品,而是真正服務(wù)公司的業(yè)務(wù)及客戶(hù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

其他生態(tài)伙伴也可以將自己為客戶(hù)做的業(yè)務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力,上架到前端應(yīng)用商城,成為致遠(yuǎn)互聯(lián)的云服務(wù)供應(yīng)商,并將產(chǎn)品面向致遠(yuǎn)互聯(lián)所有的終端客戶(hù)及其他商業(yè)伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售。

由此,致遠(yuǎn)互聯(lián)的生態(tài)伙伴版圖日益擴(kuò)大。據(jù)透露,截至目前,致遠(yuǎn)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)云服務(wù)平臺(tái)已匯聚500+伙伴,同時(shí)提供2000+應(yīng)用、2000+業(yè)務(wù)板塊和100+業(yè)務(wù)組件,360°滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需求。此外,今年上半年,致遠(yuǎn)互聯(lián)舉辦低代碼應(yīng)用大賽及政務(wù)低代碼應(yīng)用大賽,進(jìn)一步豐富其自身的生態(tài)及產(chǎn)品。

可以看到,致遠(yuǎn)互聯(lián)低代碼平臺(tái)的定位不僅限于開(kāi)發(fā)平臺(tái),它也承載著公司未來(lái)的生態(tài)發(fā)展走向。

業(yè)內(nèi)人士以全球最早布局低代碼的廠商Salesforce為例分析,2019年該公司生態(tài)規(guī)模是自身平臺(tái)的4倍,生態(tài)系統(tǒng)賺到的錢(qián)超過(guò)平臺(tái)的4倍,2024年將擴(kuò)大到6倍。 可以預(yù)見(jiàn),隨著致遠(yuǎn)互聯(lián)商業(yè)模式深化及生態(tài)伙伴規(guī)模擴(kuò)大,其生態(tài)伙伴給平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)值將不可估量。

開(kāi)源證券日前發(fā)布研報(bào)表示,“致遠(yuǎn)互聯(lián)堅(jiān)持‘平臺(tái)+生態(tài)’發(fā)展戰(zhàn)略,收入增長(zhǎng)有望提速。我們維持預(yù)測(cè)致遠(yuǎn)互聯(lián)2021-2023年歸母凈利潤(rùn)1.39/1.75/2.18億元,EPS為1.81、2.27、2.83元/股,當(dāng)前股價(jià)對(duì)應(yīng)2021-2023年P(guān)E為41.9、33.2、26.7倍,維持‘買(mǎi)入’評(píng)級(jí)。”

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