淘寶最「佛系」賣家：不燒直通車不打折，單品一年賣超10萬件

編者按：

互聯網技術，在一定程度上可以抹平一個創業者在出身、財力、地域上的劣勢。

2003年5月11日，經歷了實體店火災的俞紹芳瞥到屏幕上一條橙色廣告，靠著僅剩的一臺電腦，成為淘寶001號賣家。此后近20年，俞紹芳們如雜樹生花，在互聯網的商業世界里恣意生長。

杭州百年老店豫豐祥在淘寶賣老物件，73歲柜姐給同齡人當客服；湖南姑娘王丹青，帶著1390多個繡娘上淘寶引領非遺時尚；東北漢子高曉東在淘寶賣寵物輪椅，立志成全中國最專業的小公司……小需求成為一門生意，也可驚濤拍岸。

2022年雙12，《天下網商》推出【淘寶之最】系列，探秘互聯網掘金人背后的生意、生活和生機。

這兩年，杭州又多了一個熱門去處——乾隆皇帝曾留下御筆的法喜寺。年輕人來這里徒步、拍照，吃5元的齋飯，在擁擠的城市里安享這處安靜的角落。

繼微博轉錦鯉、考試掛柯南后，法喜寺成為了這群年輕人新的精神補給站。不僅打工人，每每進入考研、考公、考編、考四六級倒計時，這里總是圍滿了虔誠的年輕人，即便是在12月2日杭州初雪那天。

在氣溫直降到個位數的這天，天竺路367號的上天竺祈福小店兩臺暖氣齊開，有女生抖抖顫顫地鉆進小店，趙阿姨一把將她拉到暖氣下，說：“來，這里暖和。”

這位頭發花白的店主有兩重身份：一個是賣香火的老板，另一個則跟兒子一起經營著一家賣祈福文創產品的小店。這家祈福店在互聯網上火了，無數年輕人跟著網評專門來“請”御守（一款小掛飾）回家。

這枚小小的御守給上萬人送去了勇氣，其中就有小翟。不久前，她心愿實現，又來了一次。

網紅小店的名聲，也沿著天竺路被傳到了千里之外。開店三年，淘寶上的“上天竺御守實體店”累積了30000多條評論，幾乎“零差評”。這大概也是全網“最佛系”店鋪，不燒直通車不打折，默默地攢下7萬粉絲。

香火店轉型成“網紅”

一場大雪染白了上天竺法喜講寺里的屋檐，寺廟里一面面土黃色的墻也變得更為耀眼。白雪不僅吸引了“老法師”的長焦鏡頭，更吸引了不少追雪的杭州本地市民。

本地人喜拜法喜寺，大年初一必來燒頭香，祈求新一年平安順遂。張國榮先生的牌位也放在法喜寺的地藏殿，每年4月1日都有榮迷前來拜祭。

37歲的張敏就出生在上天竺，他的家與法喜寺僅一墻之隔。他的母親趙阿姨在天竺香市開了30年鋪子，小店就在法喜寺出口，一眼就能望見。

不過，自杭州寺院開始全面禁焚香火后，趙阿姨的生意明顯不如以前，加之年齡增長，張敏覺得小店急需改造。

深居上天竺多年的趙阿姨是頂好的一線市場調研員，她發現如今來寺廟的，大約7成都是95后，年輕化的產品更能吸引消費者。

現在，這家香火店經由兒子打理，成了主要銷售祈福文創用品的店，店里的*特色就是御守。相關資料顯示，御守源自唐代護身符文化。有顧客游覽完法喜寺后，習慣性地會帶些御守回家作為禮物，在他們看來，御守寓意著好運、勇氣等，這些美好愿望無法用金錢衡量，因此不能說“買御守”，而是“請御守”。

“‘請’御守回家后，可以來還愿哦。”張敏一邊給客人包裝，一邊說著，他告訴《天下網商》，客人心愿達成或者御守使用滿一年，可以繼續收藏紀念，也可以送回店里，他和同事送入寺院。

御守店門口有一個大大的透明還愿盒，據介紹，不到三天里面就堆滿了還愿御守。

“應該都是心愿達成了吧。”一位店員說。

“桃花運”御守一年“請走”超10萬個

有外地游客來店里購買產品后問張敏：能開線上嗎？這樣不來杭州也能“請”到御守。

這給了張敏靈感。2019年6月，“上天竺御守實體店”正式在淘寶上線。上線三年，粉色的“桃花運”御守穩坐店內*，線上線下一年累計賣出十幾萬個，另一款爆品是能釋放出悠悠檀香的柿子香囊掛御守。

“今年3月有位重慶的顧客，她先在淘寶上找到了我們。”讓張敏沒想到是，這位女生竟然在5月的一天坐飛機專程從重慶來店里“請”走了一個桃花運，并在當晚回程。巧合也好、運氣也罷，下飛機的一刻，她就遇到了“真命天子”，一個月脫單。“我們最快的還有三天脫單的。”店員補充道。

姻緣、財富、學業御守是店里人氣最旺的系列，在張敏看來，這三類就是現代人最基礎的愿望，貫穿人生的成長階段。?

伴隨著大眾審美的變化，店內的御守也在不斷迭代、更新。比如今年大家會更偏愛簡潔的款式，張敏因此會將部分御守的底色設計成單色，配上中國結的暗紋。

《天下網商》發現，除了御守，水音鈴也是店內備受消費者歡迎的產品，有用戶在小紅書曬出她購入了一款招財貓水音鈴，她說掉漆了也舍不得從包上摘下。“這款我們在鈴的音色上進行了幾輪更迭，最后推出更清脆治愈的水音鈴。”據張敏介紹，今年“上天竺御守實體店”上線了40多個新款，包括禮盒裝。

年輕人的精神補給站

站在法喜寺后門望著這爿小店，就像是見證一個當代年輕人的精神補給站。

一面心愿墻上，滿是花花綠綠的便利貼，寫滿了許愿和祝福。還有門口的留言本，三年時間，厚厚十本，寫得滿滿當當，大家的祝福都被張敏好好地收藏、封存起來。

有一位客人8點店門剛開就來還愿。她說自己當時“請”了一枚求子御守，后來生了一對龍鳳胎。淘寶評價頁里還有一位小姑娘，她說有家人得了癌癥，想“請”把店里的“掃帚”驅除厄運。

像這樣記憶深刻的故事還有不少。

當“上天竺御守實體店”破圈成為杭城一處網紅景點后，也吸引了網紅們的駐足。張敏記得，今年有位擁有百萬粉絲的女生來到店里“請”走了一堆御守，說是要給粉絲發福利。

他們在線上還接到過一批定制單，其中一位房地產的*說要定制一批“必中”發給他的客戶為他們求搖號中簽。

臨近年底，“發御守”也成為不少公司的年會新玩法。“有老板來給員工‘請’御守回去做年底福利，這位老板很清楚手下誰單身、誰需要求財。”張敏笑著說。

“對客人來說，病真的會變好嗎？真的能脫單、發財嗎？也未必，但是我希望你能好起來。”

網店開至現在，累積了30000多條評論，幾乎“零差評”。在張敏看來，大部分下單的年輕人都是在生活的巨型城市里，他們可能遇到了難處，想找一個避風港，找到一件能讓自己提升信念的武器，“御守是一種正能量的暗示，就像有一只手在背后撐著你。”

比起實際作用，這更像是一種美好祝福和精神支持。

今年是小翟“考公上岸”的*年。這個97后說，210個孤獨的夜晚，“大概就是每天轉發錦鯉，和貼身掛著的這枚法喜寺的‘上岸御守’支撐下來的吧。”

【本文由投資界合作伙伴天下網商授權發布，本平臺僅提供信息存儲服務。】如有任何疑問，請聯系（editor@zero2ipo.com.cn）投資界處理。

版權聲明：本文內容由網絡用戶投稿，版權歸原作者所有，本站不擁有其著作權，亦不承擔相應法律責任。如果您發現本站中有涉嫌抄襲或描述失實的內容，請聯系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實后本網站將在24小時內刪除侵權內容。

版權聲明：本文內容由網絡用戶投稿，版權歸原作者所有，本站不擁有其著作權，亦不承擔相應法律責任。如果您發現本站中有涉嫌抄襲或描述失實的內容，請聯系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實后本網站將在24小時內刪除侵權內容。