智聯(lián)生活行業(yè)加速器熱門(mén)FAQ：物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該如何與華為云合作？

自華為云DevRun智聯(lián)生活行業(yè)加速器發(fā)布以來(lái)，一直在為產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)提供技術(shù)、生態(tài)建設(shè)、商業(yè)變現(xiàn)等資源扶持。在具體的扶持措施方面，我們將合作伙伴、客戶的案例進(jìn)行場(chǎng)景化展現(xiàn)，針對(duì)性的解決行業(yè)痛點(diǎn)，幫助伙伴共筑全場(chǎng)景智聯(lián)生活，點(diǎn)擊查看詳情。

截止到現(xiàn)在，智聯(lián)生活行業(yè)加速器也已收到了上百家企業(yè)的報(bào)名申請(qǐng)，在與企業(yè)的交流中，我們發(fā)現(xiàn)仍然有不少疑惑尚待解答。為此，我們梳理出伙伴和企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，并逐一解答。

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加入加速器前，需要了解這些內(nèi)容

1、加入加速器，就能和華為云合作嗎？

智聯(lián)生活行業(yè)加速器是華為云聯(lián)合HarmonyOS共同發(fā)布的，目的是與合作伙伴一道為產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)提供技術(shù)支持、生態(tài)建設(shè)、商業(yè)變現(xiàn)等多方面的資源扶持。企業(yè)如果有意向加入，可以先點(diǎn)擊鏈接報(bào)名，官方審核通過(guò)后，即有機(jī)會(huì)與華為云啟動(dòng)合作，共同建設(shè)美好智聯(lián)生活。

2、什么樣的企業(yè)更適合加入加速器？

加速器歡迎全球范圍內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入，包括但不限于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的ISV、硬件供應(yīng)商等。同時(shí)，企業(yè)需要擁有面向智聯(lián)生活行業(yè)的場(chǎng)景解決方案，比如家庭安防、智能照明、智慧廚房、運(yùn)動(dòng)健身、智慧出行、智慧樓宇、智慧社區(qū)和智慧酒店等，滿足其一即可。

3、加入加速器是否需要必須基于華為云部署應(yīng)用？

華為云致力于構(gòu)建開(kāi)放、多元的生態(tài)環(huán)境，智聯(lián)生活行業(yè)加速器作為華為云與企業(yè)的聯(lián)接紐帶，不要求企業(yè)必須基于華為云部署應(yīng)用。

華為云將依據(jù)企業(yè)的需求，提供技術(shù)、生態(tài)、商業(yè)等相應(yīng)的資源扶持。同時(shí)，如果企業(yè)基于華為云的能力部署應(yīng)用，將享受華為云更多核心價(jià)值資源，為企業(yè)打造一個(gè)專屬的、快速成長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境。

4、有一定規(guī)模的初創(chuàng)企業(yè)加入加速器，會(huì)有額外的激勵(lì)或者扶持計(jì)劃嗎？

會(huì)有的。

對(duì)于已獲種子輪、天使輪及以上投資的企業(yè)，加速器會(huì)額外提供初創(chuàng)企業(yè)扶持計(jì)劃。符合條件的企業(yè)可獲得業(yè)界50余家Top級(jí)VC對(duì)接，華為云會(huì)通過(guò)訓(xùn)練營(yíng)、項(xiàng)目路演等形式，搭建投資對(duì)接平臺(tái)，導(dǎo)入?yún)^(qū)域產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)業(yè)雙重資源，幫助初創(chuàng)企業(yè)加速成長(zhǎng)。

加入加速器后，企業(yè)需要做什么？

1、企業(yè)加入加速器的具體流程是什么，包括哪些環(huán)節(jié)？

具體加入流程如下圖所示：

2、在加速器中，企業(yè)如何與華為云建立連接？

企業(yè)在提交報(bào)名表并通過(guò)審核后，工作人員會(huì)幫助企業(yè)與華為云的技術(shù)支持專家建立聯(lián)系，解答企業(yè)的問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)的負(fù)責(zé)人可以加入華為云圈層伙伴社群HDZ，行業(yè)內(nèi)的相關(guān)交流機(jī)會(huì)、線下活動(dòng)會(huì)直接推送給企業(yè)，幫助企業(yè)開(kāi)展生態(tài)內(nèi)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，鏈接商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

3、在這些環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要做哪些工作？

企業(yè)加入加速器，需詳細(xì)了解沃土云創(chuàng)計(jì)劃，以及相關(guān)的操作指導(dǎo)，可在技術(shù)專家的支持下，根據(jù)項(xiàng)目的需求，基于華為云的開(kāi)放能力來(lái)構(gòu)建應(yīng)用，并完成應(yīng)用的部署。

沃土云創(chuàng)計(jì)劃是華為云開(kāi)發(fā)者使能計(jì)劃，使能企業(yè)基于華為云進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)企業(yè)基于華為云服務(wù)、工具或平臺(tái)的開(kāi)發(fā)提供賦能、支持，并向開(kāi)發(fā)者提供產(chǎn)品能力認(rèn)證，為通過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案提供營(yíng)銷(xiāo)支持。

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加速器會(huì)為企業(yè)提供什么？

1、在解決方案方面，企業(yè)可以獲得華為云的哪些賦能

企業(yè)加入加速器后，可享受華為云PaaS服務(wù)能力， 解決硬件設(shè)備接入?yún)f(xié)議不統(tǒng)一的難題，實(shí)現(xiàn)設(shè)備快速上云。

華為云及合作伙伴還會(huì)為企業(yè)提供硬件設(shè)備一站式解決方案和折扣優(yōu)惠，切實(shí)幫助企業(yè)降低集成設(shè)備成本。

企業(yè)還可以獲得相關(guān)的行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告，以及行業(yè)解決方案樣例等知識(shí)賦能，第一時(shí)間掌握當(dāng)下行業(yè)發(fā)展和技術(shù)動(dòng)態(tài)，從而更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

2、在構(gòu)建應(yīng)用的過(guò)程中，華為云會(huì)提供哪些具體幫扶措施？

企業(yè)成為沃土云創(chuàng)伙伴，并提交應(yīng)用構(gòu)建方案后：

1）華為云會(huì)提供DTSE（解決方案架構(gòu)師）支持， 由專家提供在線技術(shù)指導(dǎo)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)支持項(xiàng)目構(gòu)建，解決構(gòu)建過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

2）企業(yè)可獲取一定額度的華為云測(cè)試券， 節(jié)省方案的測(cè)試和驗(yàn)證過(guò)程中的費(fèi)用，順利完成測(cè)試。

3、在加速器中企業(yè)能夠連接到行業(yè)上下游的資源和能力支持有哪些？

智聯(lián)生活行業(yè)加速器會(huì)幫助企業(yè)對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，比如加速器的合作伙伴杭州妙聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司，能提供一站式硬件快速生產(chǎn)解決方案， 其硬件生產(chǎn)基地具備千萬(wàn)片以上的年產(chǎn)能，有效支撐ISV的硬件生產(chǎn)需求。

有硬件需求的企業(yè)還能直接選用妙聯(lián)已經(jīng)量產(chǎn)的智能單品，比如智能插座、智能燈、智能門(mén)窗、智能照明等，也可選擇定制化服務(wù)和品牌OEM，高效定制生產(chǎn)智能硬件產(chǎn)品。

有設(shè)備管理需求的企業(yè)，華為云IoTDA提供海量設(shè)備連接上云、設(shè)備和云端雙向消息通信、批量設(shè)備管理等能力，支持多種硬件設(shè)備接入?yún)f(xié)議，滿足各類接入場(chǎng)景需求，保證智能硬件快速連接上云，及時(shí)將價(jià)值數(shù)據(jù)無(wú)縫流轉(zhuǎn)到企業(yè)后臺(tái)進(jìn)行存儲(chǔ)、管理和分析。

4、如何跟Harmony OS合作，實(shí)現(xiàn)生態(tài)互通？

企業(yè)可采購(gòu)集成Harmony Connect模組的智能硬件設(shè)備，通過(guò)HarmonyOS提供的HarmonyOS SDK、DevEco Studio、DevEco Service等開(kāi)發(fā)調(diào)試服務(wù)，快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用，并上架到華為終端的預(yù)置APP，實(shí)現(xiàn)海量分發(fā)。

硬件設(shè)備廠商還可通過(guò)集成Harmony Connect模組，快速實(shí)現(xiàn)設(shè)備改造，并通過(guò)上述應(yīng)用開(kāi)發(fā)及上架方式，融入HarmonyOS生態(tài)。

加速器如何為伙伴提供商業(yè)及生態(tài)支持？

1、在加速器，企業(yè)能獲取到的生態(tài)資源有哪些？

1）企業(yè)可受邀參加華為全聯(lián)接大會(huì)和華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)等華為旗艦會(huì)議，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，共同打造企業(yè)品牌形象。

2）企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人可以加入華為HDZ圈層，獲得商機(jī)、人脈資源、扶持資金、IP包裝等各項(xiàng)權(quán)益。

3）企業(yè)還有機(jī)會(huì)參加線下高級(jí)開(kāi)發(fā)者訓(xùn)練營(yíng)——魯班會(huì)，與企業(yè)CTO、首席架構(gòu)師一道學(xué)習(xí)交流，鏈接商業(yè)合作機(jī)會(huì)點(diǎn)。

2、華為云會(huì)如何幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，觸達(dá)更多的客戶？

智聯(lián)生活行業(yè)加速器會(huì)為完成應(yīng)用構(gòu)建的企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)支持，幫助完成商業(yè)變現(xiàn)，具體包括：

1）通過(guò)認(rèn)證可獲得相應(yīng)的使能技術(shù)認(rèn)證證書(shū)以及華為云線上聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，借助華為云強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力獲得更多商機(jī)。

2）幫助企業(yè)加入云市場(chǎng)和嚴(yán)選商城， 云市場(chǎng)會(huì)為企業(yè)提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)支持，包括入駐、交易、結(jié)算、售后、運(yùn)營(yíng)等一套多環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化流程。成功構(gòu)建應(yīng)用并獲得證書(shū)的企業(yè)可以獲得嚴(yán)選加分，并通過(guò)嚴(yán)選銷(xiāo)售體系幫助企業(yè)獲得更多商機(jī)。

3、達(dá)成商業(yè)合作后，華為云會(huì)怎樣保護(hù)企業(yè)的權(quán)益？

華為云會(huì)通過(guò)提供SDK、API接口等開(kāi)放能力，幫助企業(yè)構(gòu)建應(yīng)用，確保企業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)全生命周期的安全防護(hù)，從而保證企業(yè)的數(shù)據(jù)主權(quán)。

與此同時(shí)，華為云在與伙伴企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中充分尊重對(duì)方的品牌獨(dú)立性，在為伙伴企業(yè)提供品牌背書(shū)、鏈接商業(yè)機(jī)會(huì)等支持的前提下，不與伙伴企業(yè)的品牌強(qiáng)制綁定，保證企業(yè)的品牌主權(quán)。

現(xiàn)在加入智聯(lián)生活行業(yè)加速器，與華為云一起打造智聯(lián)生活新未來(lái)、共享HarmonyOS生態(tài)新機(jī)遇。

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