展會甘特圖

本文目錄一覽：

• 1、展會企業如何做網絡營銷？投放什么廣告？
• 2、我想了解一次活動的策劃步驟 包括策劃案需要怎么寫 媒體怎樣去對接 活動承辦開始后怎么樣去現場執行它
• 3、2011年廣電行業有哪些展會

展會企業如何做網絡營銷？投放什么廣告？

一、基本模式 說到網絡營銷基本思路，首先要說的是網絡營銷模式，菜根譚網絡營銷機構有“傳統企業開展網絡營銷四種模式”一文，專門談傳統企業做網絡營銷的主流模式問題。很顯然，展會企業行業由于其專業性，客戶需要和相關公司大量溝通才行，所以必須在線下和專業的顧問面談才能取得足夠信任。 所以，網絡營銷基本模式確定為：通過網絡和目標客戶建立初步聯系，取得客戶聯系資料，然后專業的移民顧問在線下和目標客戶再達成成交。這就是菜根譚所說的“線上溝通+線下成交”的項目模式。 二、營銷分析 在確定網絡營銷基本模式后，就要進行營銷分析了。營銷分析要從目標客戶、競爭對手、自身洞察這三個方面來入手。 首先要確定的一點是：目標客戶有上網習慣嗎？他們上網有什么行為特征？弄清楚這倆問題，那就能確定這個行業能不能通過網絡營銷的方式來做？應該怎么做？首先利用網絡最大的信息入口——百度搜索，一看大量競爭對手都在做競價，然后進一步通過百度關鍵字查詢工具查詢相關業務關鍵字的搜索量，那你不僅堅定了信心，同時會嚇一大跳。那我們就可以確定一條基本思路，立足搜索引擎（主要是百度）來做網絡營銷，首先要建設一個網站，然后搶占百度關鍵字排名的前列，這樣就可以和目標客戶建立聯系了。 進一步分析目標客戶網絡行為，我們還可以得出新聞門戶網站也是一條重要信息通道，另外一些投資移民行業垂直門戶站也是目標客戶獲取信息的通道。 同時，我們要分析投資移民行業的競爭對手。他們是怎么做的？他們的網絡推廣是怎么開展的？他們做的效果如何？這些，菜根譚網絡營銷機構在上篇做了初步分析，這個行業大家都在拼百競價，網絡推廣相對單一。 第三，洞察企業自身，我們的核心優勢在哪里？怎么通過網絡來展現出來？如何超過主要競爭對手？客戶為什么選擇我們？ 當我們從上述三個方面進行分析后，我們肯定能得出大量結論，我們的網絡營銷具體思路、方法、手段肯定都相應出來了？菜根譚網絡營銷機構始終認為，傳統企業何以決勝網絡？一切從營銷分析審視診斷開始。 三、項目規劃 模式和思路確定后，那我們就要進行項目規劃，將網絡營銷思路轉化為有目標、有方向、有步驟、有計劃組織管理控制、有分工、有預算、有人財物資源配備的項目整體規劃方案，最后做出項目進度甘特圖。項目甘特圖，就將項目任務分解、進度控制、分工協作等綜合表現出來了。 對于展會企業來說，菜根譚建議將網絡營銷提升到戰略高度，和線下營銷相互配合，形成業務鏈條。所以項目投入可以相對大一些，組建專業的網絡營銷團隊和原來專業的展會顧問形成優勢互補。如果項目各細節都執行到位，一年通過網絡來的客戶成交幾百單，不成問題。 四、網站策略 從前面項目思路分析我們可以知道，投資移民行業的網絡營銷將圍繞網站和百度來做。而網站又尤為重要，因為網站決定了客戶體驗、轉化率等核心問題。網站如果做的不好，那這個行業的網絡營銷基本要重來。 網站一定要將公司的核心優勢凸顯出來，同時需要綜合考慮視覺表現、內容價值、網絡技術、SEO策略和功能規劃等方面綜合打造一個集銷售力、傳播力、公信力的營銷型網站。關于這個問題，菜根譚有： 《營銷型網站策劃建設的八大步驟》 《營銷型網站規劃建設的七大要素》 《網站診斷方案格式模版：如何診斷分析網站？》 等文章，可以參考。有興趣可移步前往【菜根譚網絡營銷研究院】。五、推廣策略 前面已經闡述了，這個行業的網絡推廣就立足搜索引擎和行業網站來做。搜索引擎肯定就是百度了，采取百度競價和SEO的方式搶占目標客戶搜索關鍵字的前列。需要注意的是SEO排名是需要一段時間才能看到效果，所以一定要堅持，同時很多核心關鍵字的競爭很激烈，所以需要大量長尾關鍵字的優化帶來更精準的目標流量，而長尾關鍵字是需要大量資訊的規律更新來實現的。所以網站內部資訊更新和外部鏈接建設需要同步進行。 同時，在網站優化前期，我們可以借助百度相關產品，如：知道、貼吧、百科、文庫等工具，先將站外信息優化到百度首頁。 另外，就是行業網站的信息發布、新聞發布需要同步堅持。新聞發布還可以迅速搶占百度首頁位置。 六、團隊運營 所有的策略規劃一定要有一個強執行力的團隊來執行落地，才有意義。展會企業的團隊組建，我個人認為：需要一個網絡營銷主管、兩個編輯、一個SEO外鏈專員、一個網絡推廣、至少還需要一個美工，如果可以的話配備網絡營銷數據分析會更佳。（說明：在線客服直接有移民顧問來處理） 而團隊人員首先要了解學習投資移民行業相關知識，然后才能開始相關工作。團隊人員月初做好計劃、月底做好總結，形成管理控制。同時，團隊人員需要將自己的工作流程化、表格化、標準化。這樣就完成了，計劃、組織、領導、控制提升的良性循環。

我想了解一次活動的策劃步驟 包括策劃案需要怎么寫 媒體怎樣去對接 活動承辦開始后怎么樣去現場執行它

活動策劃是一項系統工程，需要有專業的策劃能力、行業及產品知識、文化及社會屬性的了解、市場營銷知識、項目管理經驗、廣告及傳媒基本知識等，重要的還是經驗，有幾個大型活動的案例是比較好的?；顒硬邉澋木唧w工作包括：方案前的準備、方案的策劃、方案的執行及效果評估。以下分別從這四個方面進行簡述。

第一、方案前的準備

策劃一次活動首先要明確舉辦活動的目標、活動的主辦方（發起人）、與相關領導團隊進行溝通并了解他們的想法（包括活動的形式、活動經驗、需要的資源、預算等，這點很重要），這也是做任何策劃方案的思路。

第二、方案的策劃環節

具體到策劃環節，首先需要對要策劃的標的（所在行業、市場、產品、渠道、客戶）有一個比較清楚的認知，這些信息都需要通過前面的溝通去獲得，期間會涉及到與領導的溝通、跨部門的溝通、會遇到信息不對稱的現象，你所掌握的信息量會影響活動的效果。

其次明確了活動的目標以及具體的標的之后，就要考慮用什么樣的方法實現。是要辦成一次小型的沙龍還是學術研討會？還是參加大型的展會？還是通過其他的形式與第三方的組織（媒體、協會、咨詢機構、其他）等采取其他的活動形式。一般大型展會比較適合做品牌的推廣、新產品的發布，通過借助展會的品牌效應提升公司知名度?；顒拥男问竭€分為線上、線下，是選擇線上還是線下還是線上線下組合，要看行業特征和市場特征，目前比較流行的是線上線下結合的形式，線上做推廣，線下做體驗。

活動的形式要借助內容來考慮，實現內容、形式的統一。活動的主題要能夠吸引人，有影響力，比如宣傳工程類項目要將項目包裝成樣板工程，具體會議上陳述的東西要是大家目前都關心的問題、將實際的工作問題轉化成行業內普遍問題、前瞻性問題、社會化問題進行闡述；（簡單舉例）其次是活動的宣傳及推廣，可以通過公司自有媒體進行推廣，可以通過廣告、其他媒體進行推廣，這里面考慮到如何與媒體進行對接的問題，根據雙方的資源確定一個可行的合作方案，根據具體的方案來執行相關的計劃。

第三、方案的執行環節

執行環節要考慮人力、財力、物力的有效配比，達到資源的有效利用。用PROJECT做甘特圖，用項目管理的思路來對本次活動項目組的工作進行管理，包括項目的里程碑、分工、時間點、需要的資金及相關人員等?；顒映修k后，一般由承辦方來執行，或者與媒體進行合作，這方面在事先就會約定好。這方面可以由第三方做監理，或者由主辦方協調一名人員到現場進行把控。

第四、活動效果評估

盡量做到客觀，重要的是要跟領導的預期相吻合，幾個重要的指標是：到會率、活動的預算及支出、簽單率、現場反應等。

2011年廣電行業有哪些展會

2012年廣電行業會展在北京國展舉行

北京天安信達信息化管理咨詢助廣電行業著名品牌“貝爾德”龍年強勢騰飛

——天安信達協助《貝爾德》成功實現管理信息化

北京貝爾德科技有限責任公司是一家高科技股份制企業。以40年產品技術為依托，吸收先進技術，從事《BED》為品牌的全系列假負載功率計、同軸無源器件及射頻微帶系列電阻、負載、衰減器等產品的開發、生產及銷售。在國內市場上占有較大的份額，享有較高的知名度，產品先進性、創新性以及開發速度在同行中屈指可數。

隨著公司快速的發展，手工管理越來越力不從心，產品型號繁多，物料種類龐雜，庫存數量不準，每次做采購計劃都要耗費大量的人力和時間，公司想實現庫存動態占用最小化簡直比登天還難；瓶頸工序嚴重影響生產進度，急需引進先進的信息化管理方式，來提升基于有限產能的生產排程、車間現場管理；進而保證業務員的接單交期承諾，及時回復客戶對訂單進度的詢問；另外公司為了更好的開拓國外市場提高產品的競爭力，急需對產品的成本進行精確核算，提升企業的管理水平，從而提升企業在行業的核心競爭能力，使得公司處于同行業中遙遙領先地位。

北京天安信達信息技術有限公司，致力于企業管理信息化領域，專注于幫助中小型企業以更快更有效的方式實現管理信息化。貝爾德項目選型小組，對國內國外多家軟件廠商的產品進行了考察對比，認為天安信達公司的咨詢顧問擁有先進管理思想，有豐富的企業管理實踐經驗。對企業的銷售、采購、生產等流程有深刻的理解，并明白如何將相應活動轉為財務上的借貸關系及相關憑證。而天安信達作為第三方咨詢公司，能站在企業方的角度考慮問題，客觀公正的針對企業實施信息化管理的目標和要管理需求，而推薦相應的解決方案，顧問依據企業實際情況的天思軟件，在生產、流通領域管理的專業性、適應性、靈活度、管理寬度及軟件管理思想都非常先進，用其做出的解決方案，與企業的管理需求匹配度非常高。對天安信達公司“專業、專屬、專注”的服務作風產生高度認可，天安信達成為貝爾德信息管理系統建設的合作伙伴。

天安信達實施顧問和貝爾德核心管理團隊組成的項目組，經過盡四個月的通力合作，通過業務調研、流程再造、系統分析、方案設計與論證、數據整理與導入、模型測試、崗位培訓、系統初始化、模擬運行、系統切換上線幾個階段，項目目前成功上線并進入后續持續維護和管理優化階段。

系統的成功實施，在如下幾方面取得成果較為顯著：

1、管理提升，管理體系規范化：建立和完善企業基礎數據的管理體系，完善企業各類管理編碼體系，優化、規范業務流程。在ERP基礎上，建立企業內部管理控制系統，實現對所有業務環節的有效控制，大幅度降低成本，提高經營效益。促進企業文化建設和管理素養的培育，實現全員管理理念的轉變，提升精益生產水平。圍繞ERP系統的應用，建立新的企業崗位職責和考核制度。建立信息安全保障體系。通過系統實施，培養出一支企業內部的高水平的信息系統應用和管理隊伍。

2、物料配套，動態占用最小化：實現按訂單組織物料配套（達到物料庫存不多不少、不早不晚，以減少庫存降低資金占用，加快庫存周轉）；按訂單組織工序規劃，有效管理生產細節（達到按單領料耗用），實時動態了解訂單的生產狀態，對訂單延遲工序進行預警，以提高客戶滿意度；工程變更、生產變更、制令/通知/托工單修改功能可以快速地實現產品結構和工藝的調整，以及按訂單生產，來滿足客戶多樣性、個性化要求，以及解決靈活多變的生產突發狀況。

3、精細排產，生產效率充分化：天思經理人ERP隨時都可以把庫存、加工、外協、訂單、采購、設備狀態等進展及變化，動態地匯總在一起，供排產決策人員使用，并提供輔助綜合分析，幫助實現最優化最小代價的生產調整。通過可視化排產，圖形化透明地反映生產情況、機臺負荷狀況；通過甘特圖直觀地模擬訂單，隨心所欲地調整生產進度，調節機臺能力，使產能達到最優化，提供訂單及時交貨的保障。精細的車間管理體系（工序生產日報、工序間的轉移、工序中間入庫等）控制每個訂單、加工單在工序的生產進度、領退料和繳庫情況；

4、品質控制，質檢效益最大化：強化每工序的質量檢驗，降低加工環節的質量損耗，大幅壓縮制造費用，最終保證產品的質量，降低產品整體成本。

貝爾德的李總對于ERP實施一直都很重視，系統成功上線后感慨的說：“有了ERP，為我們公司第三次騰飛就打下了很好的基礎，我相信以后接再多的訂單也不會亂了，所有業務數據都在系統中清晰記錄，相當于業務處理過程完全暴露在陽光下，有了這些信息，以后再做什么決定就有了根據，ERP用好了，真的不錯！”