代號“凌云行動”

6萬名快遞小哥，轉發了一組廣告

當然，他們也是在為自己代言。

370家企業，制作了個性化的選擇與承諾海報；

當然，在曝光量過億的同時，

他們自己的“態度”也C位出鏡。

2018年，有一個品牌叫“華為云”；

2019年，有一類品牌也叫“華為云”。

這就是華為云正在2019年全面啟動的聯合品牌營銷行動，即“凌云行動”。華為云正在將核心的品牌資產，與用戶和伙伴共享。當然，如果深入細分行業市場，其也愿甘為配角，以“華為云Inside”形式，為伙伴站臺。

6萬名快遞小哥，轉發了一組廣告

當然，他們也是在為自己代言。

370家企業，制作了個性化的選擇與承諾海報；

當然，在曝光量過億的同時，

他們自己的“態度”也C位出鏡。

2018年，有一個品牌叫“華為云”；

2019年，有一類品牌也叫“華為云”。

這就是華為云正在2019年全面啟動的聯合品牌營銷行動，即“凌云行動”。華為云正在將核心的品牌資產，與用戶和伙伴共享。當然，如果深入細分行業市場，其也愿甘為配角，以“華為云Inside”形式，為伙伴站臺。

Part.1

令小哥們自豪的廣告

其實，市場營銷的最高境界，不是“叫賣式”的空洞吆喝，也不是鋪天蓋地的廣告洗腦，甚至還不是“走腎又走心”的精心設計。具有穿透力的營銷，可以令用戶，“自帶評論”地幫你轉發，也可以令伙伴感覺到，你的態度就是我的聲音，你的品牌就是我的形象。

德邦快遞的形象，即有此穿透力。2019年初，德邦快遞不同版本的廣告，陸續登陸國內12座機場、15個城市、上千棟樓宇，近6萬名快遞小哥，轉發了此廣告。為何他們如此慷慨地共享了朋友圈？

或許小哥還不知道，德邦快遞背后有華為云的價值，或許他們也不知道，華為云EI解決方案，具有深入應用場景的創造力，但他們同樣可以自豪。因為，德邦快遞不是一家依靠人拉肩扛的物流企業，而是一家有卡車的科技公司：你們還在刷卡簽到，德邦已經人臉打卡；你們還在手寫筆錄，德邦已經通過OCR技術實現高速掃描取件；你們的后臺是可不見的“黑盒子”，德邦已經透明可視，沒有暴力分揀行為。

此即為華為云與德邦快遞的聯合營銷，華為云EI解決方案、OCR技術、視頻識別技術，強化了德邦快遞“沒有暴力分揀”、“物暢其流”的品牌標簽。小哥也受益于此品牌價值，用戶不再嘮叨“輕拿輕放、小心易碎”；用戶也不再千嚀萬囑“一定要按時送達”。

Part.2

我們一起上熱搜

德邦快遞影響了6萬快遞小哥的朋友圈，而另一組廣告的影響力則覆蓋“半個中國”。華為中國生態伙伴大會2019前夕，華為云在微博平臺，發起“我的態度”活動，并以“選擇與承諾”體句式，連 發9張海報拋磚引玉。隨后此句式在市場中引起共鳴，“華為中國”、“中國石化”、“安踏”、“南方航空”、“復旦大學”、“上海交通大學”等370余家官微，與華為云進行了“態度”互動。

舉例說明，用友的回復一如既往的直奔主題：“選擇是你的權利，企業數字化是我的承諾”；而中國移動的回復，則以用戶為中心：“選擇是你的權利，給你便捷是我的承諾”。當然，在此活動中，兄弟部門也會來蹭熱度，華為智能計算因為提供底層計算資源支撐，調皮地惡搞了另一張海報：“他的承諾，離不開我的智能”。

當然，在一系列互動后，此活動也持續升溫。目前，此次活動閱讀曝光量已經超過1.2億，有“態度”的華為云，以及同樣有“態度”的合作伙伴，共同登上了微博熱搜。

Part.3

聯合營銷的梅特卡夫定律

言歸正傳，不看廣告看本質。上述即為華為云的一次聯合營銷，也是華為云“凌云行動”中的一部分。而此動作的本質是，華為云已經將“聯合營銷”視為生態建設的一部分。2019年，華為云生態政策以“商機共享、多重激勵、專屬服務、品牌營銷、全面賦能”為5項關鍵詞。其中，“品牌營銷”首次成為政策中的重要一環。

不僅如此，華為也是首次通過“凌云行動”，體系化地開放自身品牌能力，全面提升生態伙伴的戰略規劃能力、營銷策劃能力、營銷執行能力，甚至開設相關課程，對企業市場營銷人才進行賦能培訓。對此，華為云中國區Marketing部部長張鵬解釋了其價值，“與技術服務能力、市場拓展能力相匹配，只有生態伙伴的品牌知名度持續提升，才可能打開更廣闊的市場。”

梅特卡夫，計算機網絡先驅之一，為表彰他對以太網的貢獻，以其姓氏命名梅特卡夫定律，即網絡的價值取決于網絡中的節點數量，節點越多價值越大。“凌云行動”的理論基礎也是由梅特卡夫定律而來，生態伙伴數量與市場傳播聲量成正比。當然，此定律實現的前提是，具有華為云一樣的共享精神和行動力。

Part.4

相互學習相互站臺

2018年，Interbrand全球最有價值品牌100強榜單，華為位列第68位，品牌價值達到76億美元，而且中國企業仍然只有華為上榜。華為云正在將此資源共享。

當然，資源共享也并不是單純“贊助”，不是單向賦能，更不是各自為戰。“凌云行動”更準確地說是一種能力傳遞、資源共享，華為云希望在與用戶和伙伴的相互學習中，形成“平臺×平臺”的營銷矩陣。

以形式而論，在華為高流量的品牌活動中，可以增加合作伙伴曝光頻率。舉例說明，在華為中國生態伙伴大會前期，“伙伴&華為云”系列報道上線，通過德邦快遞、良品鋪子、長沙中小學生在線學習中心、益陽智慧教育平臺等經典行業案例的包裝傳播，上海龍田、廈門碧谷、拓維信息、中軟國際、軟通動力、鄭大信息、武漢德發、鄭大信息等一批生態伙伴的能力，已經躍然紙上。

當然，深入細分行業市場，華為云可愿為配角，以“華為云Inside”方式，跟隨伙伴進入細分行業市場。最后，張鵬表示，“2019年，華為云‘凌云行動’將覆蓋全國30個省，300余個地市。而品牌聯合將成為伙伴合作2.0時代的重要標志，銷售型、技術型、咨詢服務型伙伴，最終都將成為華為云的品牌營銷伙伴。也正因如此，品牌聯合將突破商業聯接的邊界，產生無限可能。”

這也許才是華為云做智能世界“黑土地”的更深層含義，這樣的華為云更可靠！

本文轉自：張戈BP

智能物流 人工智能

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