漏斗圖的意義是什么？怎么制作漏斗圖？

今天我們一起來學習一下產品漏斗圖。

大家先看一看兩個圖片，尤其是第一張圖，是一個典型的產品漏斗圖，因為特別像我們用過的漏斗所以這個圖就叫做漏斗圖。那么漏斗圖它用在哪些地方，都有什么樣的意義呢？

漏斗圖無論對做精益還是做分析管理來講，是比較高階的工具。如果做一些簡單的分析或者是說做一些簡單的改進，不會用到產品漏斗圖，都是當我們做到一定的深度的時候才用到這個產品漏斗圖。

產品漏斗圖主要包括橫軸和縱軸兩個部分。

首先橫軸，拿第一個圖示來講，它是指產品加工路線，縱軸，指的是比如說在路線過程當中在哪一步用到了多少的變量或者是多少的部件等等。當然，在橫軸上面還有某一個階段主要的一些關鍵的指標或者是參數等等。這就構成了一個典型的產品漏斗圖。

產品漏斗圖起源于作業管理領域，通常來講尤其是組裝或者是其他的一些作業越來越多、包含的變量或包含的產品部件。越來越多的這種行業通常是用這種漏斗圖。

另外漏斗圖最大的好處在于能夠了解企業內部的產品作業環節還有流程。

仍以上圖為例，從時間軸上講，橫軸是加工時間，加工路線，包含有原料的混合、發酵、調整、裝瓶和包裝等等?？v軸每一階段和所含有的組成部分是不一樣的，越到后邊越多?？赡軇傞_始的原材料混合就一兩種原材料，到發酵過程又增加了很多成分，然后調整過程中又增加了很多成分，最后到裝瓶和包裝，變量越來越多，所以它的漏斗口越來越大。

同時大家也可以從圖示中看到我們應該重視什么。從這個圖示來講，比如原材料混合或者是這一部分，我們應該重視核心高濃度的釀造，它是比較核心的部分。然后比如說包裝主要是注意哪些呢？是包裝的尺寸等等。

整個圖片呈現在眼前就知道，在釀酒的過程當中，開始可能就是一兩種原材料，做到最后越來越多；同時又知道了在哪個環節應該注意些什么。

剛才老師說過漏斗圖是用在比較高階的一些過程當中，第二張圖就是Tonii老師做EVSM的時候親身經歷過的一個應用。

它的第一步就是做Production Variety Funnel ，也就是產品漏斗圖。大家可以看這個產品漏斗圖很清晰的告訴了什么信息？第一個就是這個產品有很多reference，也就是我們通常講的型號。主要的七八種型號占了所有產線70%的volume。那么在這個過程當中會有幾個步驟，開始是receiving，接收，接下來是subassembly，然后是assembly，最后是finish成品完成。在這個過程當中，receiving的時候只有兩種reference，越到后邊人數越來越多，包含的越多，也越復雜。同時我們可以發現前面增長得相對較緩，在assembly和finish的時候，出現了膨脹性的增長。這里也再次印證了以前Tonii老師給大家講的、反復強調過的一個原則——晚差異，在生產當中差異出現的越晚對生產幫助越大。所以說這個圖非常清晰的展示了整個產品是怎么演進的。

那么整個產品漏斗圖它的作用是什么呢？所有的圖示無非就是想要把復雜的問題通過抽象的方式、通過圖示的方式變得很簡單，讓人容易理解，那么這個產品漏斗圖也是這個道理。

另外一個，用產品漏斗圖可以了解你所在的行業和其他泛在的行業之間的異同之處。比如說前一段時間Tonii老師在幫我們一個客戶面試運營副總的時候，有一些應聘者就覺得成套或者是盤廠所做的產品和做標準品一樣簡單，那么這個就是典型的對這個行當不了解。那么如果我們要是做一個產品漏斗圖，你會發現可能同樣是幾步，但是到最后我們的reference可能成千上萬，標準品可能就是幾種，這就是差異，用這種圖示方法一目了然。

最后，這種方法還可以有助于減少庫存和改變產品加工，因為整個的產品加工的過程很形象的展示出來了。所以說可以通過減少庫存或者是改變一些加工來改變這個漏斗圖。另外一個還可以結合人們對所研究的公司和供應鏈產生總體的概念。我們經常講，在做改善的時候最忌諱的就是局部改善，要做整體改善。整體改善就是要求對研究的事項內容有一個總體的概念，有總體觀，而不是局部的去看問題，盲人摸象。

這個漏斗圖無疑就是把整個業務濃縮成為了一個整體的漏斗，可以很清晰的看到它，從而產生一個總體的觀點，也知道怎么樣總體的去改進它。

接下來我們以伙伴云為例來介紹一下漏斗圖怎么制作。

第一步：創建圖表組件

圖表類型選擇漏斗圖，輸入漏斗圖名稱

第二步：設置數據源、數據獲取權限、數據過濾條件

詳情查看儀表盤數據源、數據獲取權限、數據過濾條件

第三步：添加分組與數值

分組：可以選擇數據源表格中的任一字段。

數值：可以選擇數據源表格中的任一字段。

用漏斗圖統計各客戶階段的客戶數量，所以按客戶階段分組，統計跟進表中，各客戶階段的數據條數。

分組選擇【客戶階段】，數值選擇【計數_數據條數】。

第四步：調整漏斗排序及數值名稱

將數值別名設置為客戶數量：

按正向的客戶推進階段調整客戶階段排序：

拖動調整排序，點擊確定

第五步：開啟累加下一組的數值

第六步：自定義漏斗圖樣式

可以自定義漏斗圖樣式讓漏斗圖更美觀、清晰

自定義漏斗圖樣式完成：

第七步：設置儀表盤上組件的大小和布局，保存

在圖表組件編輯頁，點擊保存

在儀表盤編輯頁，拖動調整組件大小、位置，點擊保存

以上就是小編為大家介紹漏斗圖的意義是什么？怎么制作漏斗圖所有內容了。

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