我們在做市場運營工作數據分析的時候，經常會使用轉化漏斗模型并制作漏斗圖，用他們來分析某項業(yè)務流程過程中經過一系列步驟轉化的效果。漏斗圖和轉化分析的本質是最大化漏斗每個層級的轉化率，促進企業(yè)的核心業(yè)務的流通。

在以下的場景中，我們經常會用到漏斗圖：

• 電商網站運營：

電商網站中我們會建立用戶瀏覽、加入購物車、購買、交易成功這一轉化漏斗圖。因為這個網站可能會有很多的用戶來瀏覽，因此我們根據瀏覽的人數（IP或者是PV）來作為漏斗圖第一層。瀏覽完商品后，一部分瀏覽者可能把商品加入購物車，因此我們把加入購物車的人數作為這個漏斗圖的第二層。加入購物車的很多人并不會真正購買商品，因此我們把真正購買商品的人作為漏斗圖的第三層。購買行為中，退換貨的人占比也不算少，因此我們把交易成功的人作為轉化漏斗的最后一層。

• 普通的公司網站運營：

我們會建立用戶瀏覽、點擊注冊、注冊成功這一轉化漏斗圖。

• SEM競價賬戶運營：

我們會建立關鍵詞展現、落地頁點擊、點擊注冊、注冊成功這一轉化漏斗圖。

• 用戶轉化：

我們會建立瀏覽用戶、注冊用戶、有效用戶、深度用戶、付費用戶這一轉化漏斗，其中有效用戶和深度用的往往由企業(yè)自定義。

我們可以根據建立好的漏斗圖來分析業(yè)務流程中的問題，例如，在電商網站運營中，如果用戶瀏覽的人數很少，可能是我們的推廣行為力度不夠大，需要加強營銷推廣；例如加入購物車的人很少，可能是商品的文字描述或者是配圖不夠吸引人。

漏斗圖的應用遠不止以上提到的這些，我們可以根據不同的場景與需求來制作想要的漏斗圖。我們可以通過伙伴云處理復雜數據在線制作漏斗圖，下面我們看看漏斗圖是怎么在線制作的吧。

漏斗圖繪制方法

漏斗圖適用于業(yè)務流程比較規(guī)范、周期長、環(huán)節(jié)多的單流程單向分析，通過漏斗各環(huán)節(jié)業(yè)務數據的比較，能夠直觀地發(fā)現和說明問題所在的環(huán)節(jié)，進而做出決策。漏斗圖用梯形面積表示某個環(huán)節(jié)業(yè)務量與上一個環(huán)節(jié)之間的差異。漏斗圖從上到下，有邏輯上的順序關系，表現了隨著業(yè)務流程的推進業(yè)務目標完成的情況。

漏斗圖總是開始于一個100%的數量，結束于一個較小的數量。在開始和結束之間由N個流程環(huán)節(jié)組成。每個環(huán)節(jié)用一個梯形來表示，梯形的上底寬度表示當前環(huán)節(jié)的輸入情況，梯形的下底寬度表示當前環(huán)節(jié)的輸出情況，上底與下底之間的差值形象的表現了在當前環(huán)節(jié)業(yè)務量的減小量，當前梯形邊的斜率表現了當前環(huán)節(jié)的減小率。 通過給不同的環(huán)節(jié)標以不同的顏色，可以更好的區(qū)分各個環(huán)節(jié)之間的差異。漏斗圖的所有環(huán)節(jié)的流量都應該使用同一個度量。

效果展示

操作步驟

以客戶轉化漏斗為例

第一步：創(chuàng)建圖表組件

圖表類型選擇漏斗圖，輸入漏斗圖名稱

第二步：設置數據源、數據獲取權限、數據過濾條件

詳情查看儀表盤數據源、數據獲取權限、數據過濾條件

第三步：添加分組與數值

分組：可以選擇數據源表格中的任一字段。

數值：可以選擇數據源表格中的任一字段。

用漏斗圖統計各客戶階段的客戶數量，所以按客戶階段分組，統計跟進表中，各客戶階段的數據條數。

分組選擇【客戶階段】，數值選擇【計數_數據條數】。

第四步：調整漏斗排序及數值名稱

將數值別名設置為客戶數量：

按正向的客戶推進階段調整客戶階段排序：

拖動調整排序，點擊確定

第五步：開啟累加下一組的數值

第六步：自定義漏斗圖樣式

可以自定義漏斗圖樣式讓漏斗圖更美觀、清晰

自定義漏斗圖樣式完成：

第七步：設置儀表盤上組件的大小和布局，保存

在圖表組件編輯頁，點擊保存

在儀表盤編輯頁，拖動調整組件大小、位置，點擊保存

以上就是小編為大家介紹怎么分析數據并在線制作漏斗圖？

國內(北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、西安、武漢、蘇州、鄭州、南京、天津、長沙、東莞、寧波、佛山、合肥、青島)推薦在線漏斗圖工具-伙伴云。