華為云“四個可靠”的方法論

有時候，聽過合作伙伴的聲音，再回想華為云的承諾，兩者完全一致，就知道華為云有多“可怕”。之前吹過的牛，都已經兌現，之前進行的技術投資和生態投資，也已經轉變為產業價值，而此后，則是華為云的2019年。

華為生態伙伴大會2019，華為云推出華為云AI?市場、提出華為云的“三引擎”、啟動戰略伙伴計劃和“三個行動”，同時首次聯合生態伙伴進行品牌營銷。但總結上述信息，即是華為云拓展市場的“方法論”：穩穩的華為云，才是用戶和伙伴穩穩的幸福。

逐一對華為云的“方法論”進行展開。技術可靠和產品可靠是華為云的“底線”，在此基礎上，其則更強調可靠的技術，才能提升應用開發效率，降低平臺運營成本、支撐多樣化應用場景。

鄭葉來，華為公司副總裁、云BU總裁。其以一貫的聲音高亢，一貫的飽滿激情，闡述了如何才能“+智能，見未來”。這既是華為云的技術標簽之一，華為云的業務方向，也是其對用戶和生態的價值貢獻。

因為華為全棧全場景的解決方案，人工智能才可能“普惠”，但華為云對人工智能的理解，又已不止步于技術和成本層面。局限滿足目力所及的應用場景，人工智能也只是技術“工具”，但以更可靠的技術驅動應用場景創新，擴大產業邊界外延，才是華為人工智能的生態價值。

對此，鄭葉來表示，“變化就是機遇，未來的產業格局必有所變化。”確實如此，從Cloud1.0，到Cloud2.0是變化，從人工智能，到“普惠”人工智能也是變化。算力極大增強，以及行業數字化轉型不斷深入，使人工智能產業在壓縮了泡沫后進入春天。“而人工智能讓華為云的‘黑土地’更肥沃。也是基于人工智能，華為云將建立起完整的價值輸出體系。”

當然，不僅是人工智能體現了華為云的技術更可靠，此次華為生態伙伴大會2019期間，華為云中國區總裁洪方明，還正式發布了華為云“三個引擎”：華為云HCS混合云架構、智能云應用平臺3.0、EI企業智能。

此“三個引擎”直指行業數字化轉型中的三大痛點，即解決了多云混搭的架構問題；解決了云上系統的數據煙囪打通問題；解決上云業務的創新問題。也就是說，彈性和隨時獲取ICT資源，是Cloud1.0時代的典型特征，但在Cloud2.0時代則必須幫助用戶打通數據，并幫助用戶基于數據進行創新，而華為云可以從架構、數據、到應用，提供完整的解決方案，這又將成為其技術可靠的重要體現和核心優勢。

上述即是華為云技術可靠的“方法論”，而其又在以可靠的技術，聚合可靠的生態。目前，華為云生態伙伴也已經超過3500家，已上線20個行業解決方案。舉例說明，?ModelArts平臺推出后，華為云開發者數量一年之內增長20倍。原因是，此也解決了AI最后一公里開發成本和效率問題。

而同樣是在華為中國生態伙伴大會2019期間，華為云還發布戰略合作伙伴計劃，并首批與41家戰略伙伴簽約合作。戰略合作伙伴皆在各自領域處于領先地位，而華為云的戰略意圖也很明顯，Cloud1.0時代是對2C市場的收割，Cloud2.0時代則是對2B市場的服務。華為云以服務帶動銷售，充分滿足Cloud2.0時代用戶的核心需求。當然，在此前認證級、優選級、領先級伙伴之上，戰略合作伙伴也將獲得華為云在技術、營銷、銷售，以及合作模式等多方面的支持。

同時，華為云為進一步增加市場和生態覆蓋，還啟動了“三個行動”：即普惠百城行動、升維千家行動、精英萬人行動。華為云將在國內百余座城市，推進針對中小企業的普惠活動，而且每座城市將舉辦5場以上的推廣會議；華為云將從機會挖掘、獲客、項目拓展、持續經營等四個方面，全方位支持傳統伙伴能力“升維”；華為云還將通過人員養成計劃、創新扶持計劃，對10000人以上進行培訓賦能。

方法論三：政策可靠才能穩定

當然，可靠的生態是以可靠的生態政策為支撐，而洪方明表示，“生態戰略決定了生態政策的導向，華為云愿意重構生態，愿意成為生態伙伴的‘同路人’。”

此次華為中國生態伙伴大會2019年期間，華為云合作伙伴計劃3.0被詳細解讀。該計劃以“穩”字為先，以“擴大伙伴權益”和“持續支撐伙伴”為兩翼支撐。具體而言，華為云合作伙伴計劃3.0可細分為18個方面。

以技術維度，增加了針對人工智能、數據庫、安全、物聯網的專向激勵；以市場維度，增加了針對中長尾市場、IDC市場的拓展；以營銷維度，加強了對云市場、嚴選市場伙伴的扶持；以賦能維度加大了，對伙伴孵化中心、創新扶植計劃、人才養成計劃的投入。

對比歷史演進，2017年華為云合作伙伴計劃首次推出，只涉及轉售類合作伙伴計劃、云解決方案提供商計劃和云服務合作伙伴（CSSP）計劃；2018年，華為云合作伙伴計劃2.0發布，在此前基礎上增加了授權銷售支持中心計劃、伙伴孵化中心計劃、云市場伙伴計劃。

當然，這只是面上的變化，具體到各計劃的內容實質，華為云則基于“擴大伙伴權益”和“持續支撐伙伴”兩個方向進行投入。其實，新老合作伙伴均會面臨業績增長壓力、技術能力迭代壓力、業務模式轉型壓力。

而相比與其他公有云服務商，華為云提供了更高比例的激勵政策，也針對人才、解決方案、銷售、營銷等生態的各個環節，進行賦能。對此，洪方明承諾：“華為云的生態政策將保持持續穩定，永遠不會釜底抽薪，只可能雪中送炭。”

技術可靠、生態可靠、政策可靠，皆是華為云的價值，而品牌可靠則是上述價值的延伸。也就是說，華為云本身具有可靠的品牌，其也在幫助合作伙伴，形成同樣可靠的品牌。

此次生態伙伴大會，華為云AI市場正式發布。作為在華為云ModelArts一站式AI開發平臺基礎上，構建的開發者生態社區，華為云AI?市場可提供AI模型、API交易以及數據、競賽案例等內容共享功能，當然從市場營銷角度，這也是在幫助開發者和伙伴實現商業變現。

同時，華為云還面向伙伴提出了的品牌營銷合作新理念，其發布了2019年華為云計劃與伙伴和客戶一起打造的聯合品牌營銷計劃：凌云行動。由此，華為云首次提出開放品牌營銷能力，號召更多的合作伙伴參與其中，從品牌曝光、口碑傳播方向構建品牌影響力，而以此為標志，華為云將伙伴合作模式從1.0時代的技術合作、商業合作推向2.0時代的品牌聯合，重新定義了伙伴的合作。

最后說一句：確實，選擇是用戶和伙伴的權利，但也確實，又找不出理由，不選擇——華為云。

本文轉自：張戈BP

人工智能

版權聲明：本文內容由網絡用戶投稿，版權歸原作者所有，本站不擁有其著作權，亦不承擔相應法律責任。如果您發現本站中有涉嫌抄襲或描述失實的內容，請聯系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實后本網站將在24小時內刪除侵權內容。

版權聲明：本文內容由網絡用戶投稿，版權歸原作者所有，本站不擁有其著作權，亦不承擔相應法律責任。如果您發現本站中有涉嫌抄襲或描述失實的內容，請聯系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實后本網站將在24小時內刪除侵權內容。