內(nèi)部賽事升級，全員賦能不是一句空話

今年的大賽不僅僅改了名字，更重要的是，設(shè)置了內(nèi)容更加豐富多彩的賽事，包括個人賽與團(tuán)隊賽等，而且參賽人員的來源更加廣泛，不僅有往年一直參與其中的來自華為合作伙伴,以及來自各行各業(yè)客戶的員工，華為內(nèi)部的員工也積極行動起來，將大賽當(dāng)成了提升和展示自身能力的最好舞臺。

今年全面升級的“ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽給人的感覺不僅僅是一項緊張刺激的比賽，反而更像是ICT人才的一個節(jié)日。

近年來，在ICT領(lǐng)域，各種大賽名目繁多，既有圍繞云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等熱點(diǎn)技術(shù)的大賽，也有面向開發(fā)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的大賽。不管這些大賽的名稱、內(nèi)容如何，一個相同的核心目的都是推動創(chuàng)新技術(shù)的落地，以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

今年的“ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽有很多亮點(diǎn)，也承載了更多的職能，其中一個重要的改變就是內(nèi)部賽事的升級。作為智能社會的“使能者”，華為要不斷提升自身的能力，包括持續(xù)創(chuàng)新的能力、服務(wù)合作伙伴和客戶的能力、推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力等。“ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽是一個助推器，為華為的員工提供了一個豐富和完善自己的契機(jī)。

“ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽與時俱進(jìn)，隨著華為云的不斷擴(kuò)張，今年大賽新增了很多關(guān)于公有云的內(nèi)容。比如，比賽題目就包括簡單場景和復(fù)雜場景的云遷移、行業(yè)云解決方案的設(shè)計、復(fù)雜項目的交付管理等。

華為已在多個場合向客戶和合作伙伴承諾，將持續(xù)投入公有云，并且將長期提供服務(wù)。華為不僅幫助客戶和合作伙伴實現(xiàn)云化轉(zhuǎn)型，其自身也是云化轉(zhuǎn)型的實踐者和范例。華為云BU總裁鄭葉來表示，華為深入理解企業(yè)業(yè)務(wù)場景，緊貼客戶需求，所打造的華為云，不僅能夠幫助企業(yè)進(jìn)行平滑的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而且能夠幫助更多創(chuàng)新企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)成功。無論是私有云也好，還是公有云也罷，其實云計算并不是提供了一種新的計算“場地”，而是一個強(qiáng)大的工具。用戶可以根據(jù)自己的實際需求采用適合的場景化云解決方案和服務(wù)。今天，沒有人再質(zhì)疑云計算這條道路是否正確，用戶的重心都已經(jīng)轉(zhuǎn)向了如何讓云又快又好地落地。

企業(yè)上云是大勢所趨，但上云并不像人們想象中那么輕松，從云基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建到應(yīng)用和數(shù)據(jù)遷移上云，這都更需要云解決方案提供商和云服務(wù)商提供全面而有力的支撐。作為云的“使能者”，華為的優(yōu)勢正在于可以提供全面的云服務(wù)能力。華為的公有云與私有云采用統(tǒng)一架構(gòu)，以及平滑演進(jìn)、一致體驗的設(shè)計模式。企業(yè)的業(yè)務(wù)可以高效且自由地部署在公有云或私有云平臺之上，相互之間可以遷移和擴(kuò)容，線上線下互為補(bǔ)充，為企業(yè)提供一致的良好體驗。

云計算本身就是一個生態(tài)。本次大賽的宗旨就是聚合云生態(tài)伙伴，實現(xiàn)資源共享，進(jìn)一步提升合作伙伴在云方面的競爭力，創(chuàng)造新的商業(yè)價值。華為一直秉承“平臺+生態(tài)”理念，向開發(fā)者和伙伴開放創(chuàng)新領(lǐng)先的ICT能力。華為致力于與合作伙伴一起打造一個覆蓋全球的云網(wǎng)絡(luò)，為中國企業(yè)走向海外和海外企業(yè)進(jìn)入中國提供完整的解決方案。

作為一個“使能者”，華為必須要先武裝好自己，因而為全員賦能就成了本次大賽的一個重要職能。

首先是解決方案能力的提升。華為以技術(shù)和服務(wù)立足。以華為今天在ICT領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，引領(lǐng)新ICT發(fā)展，從行業(yè)和產(chǎn)業(yè)兩個方面夯實基礎(chǔ)和提升能力是根本。

本次大賽聚焦價值行業(yè)，通過對行業(yè)現(xiàn)狀、趨勢、機(jī)會點(diǎn)及打法的學(xué)習(xí)，提升華為員工對行業(yè)的理解力，特別是強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)理與行業(yè)客戶進(jìn)行高端對話的能力，掌握更多解決方案的銷售實踐技巧。從提升產(chǎn)業(yè)能力的角度看，增強(qiáng)華為IT產(chǎn)品經(jīng)理的云能力是重中之重。通過參加大賽，IT產(chǎn)品經(jīng)理可以加深對私有云、公有云、大數(shù)據(jù)等解決方案的設(shè)計和交流能力，實現(xiàn)從“賣盒子”到“賣服務(wù)”的能力轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)更多區(qū)域行業(yè)解決方案銷售專家。這比日常的培訓(xùn)更有立竿見影的效果。

華為企業(yè)BG總裁閻力大在2017華為全聯(lián)接大會上表示，做客戶信任的伙伴、做平臺的平臺、做生態(tài)的土壤，這就是華為生態(tài)的發(fā)展方向。華為云的迅速擴(kuò)展也離不開生態(tài)伙伴的鼎力支持，華為要考慮的是，如何繼續(xù)加深與合作伙伴的合作，保障其利益，并促進(jìn)其向云轉(zhuǎn)型。本次大賽重點(diǎn)考察華為渠道經(jīng)理提升一線生態(tài)建設(shè)的能力、強(qiáng)化渠道意識和CCS團(tuán)隊的協(xié)同作戰(zhàn)能力，實現(xiàn)從傳統(tǒng)生態(tài)建設(shè)為主向以云生態(tài)建設(shè)為主的方向轉(zhuǎn)型。華為企業(yè)BG中國區(qū)也與之聯(lián)動，通過一系列創(chuàng)新的活動，包括戰(zhàn)略預(yù)備隊渠道能力提升項目、中國區(qū)專班、云業(yè)務(wù)培訓(xùn)月、渠道政策大學(xué)家等，培養(yǎng)全員懂生態(tài)、熟政策、能戰(zhàn)能勝。

華為要做好生態(tài)合作伙伴的參謀、戰(zhàn)友，共同前進(jìn)。為此，華為專業(yè)服務(wù)能力的提升刻不容緩。在這方面，華為早有準(zhǔn)備，圍繞云計算、大數(shù)據(jù)等新業(yè)務(wù)場景，聚焦主力產(chǎn)品和服務(wù)，不斷提升專業(yè)服務(wù)能力。

通過培訓(xùn)班、實戰(zhàn)演練等方式，可以提升華為營銷經(jīng)理的目標(biāo)市場分析、價值主張?zhí)釤挕I銷內(nèi)容規(guī)劃與制作、營銷渠道量化管理、數(shù)字化營銷活動的設(shè)計等關(guān)鍵能力，在提升營銷專業(yè)技能的同時，重點(diǎn)加大營銷創(chuàng)新能力的提升。

華為不打無準(zhǔn)備之仗。在全面云化的道路上，華為邊實踐邊總結(jié)經(jīng)驗，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，也提升和鍛煉了自己，反過來又能更好地服務(wù)合作伙伴和客戶。

“ΣCO-Discovery”華為生態(tài)伙伴精英賽是一次深度融合的大賽。

本次大賽面向最新的技術(shù)，包括云計算、大數(shù)據(jù)等，通過解決方案設(shè)計、方案營銷等比賽，實現(xiàn)了技術(shù)與應(yīng)用、技術(shù)與商業(yè)的適配與融合。

大賽實現(xiàn)了內(nèi)容與形式的高度統(tǒng)一和創(chuàng)新，內(nèi)部賽與外部賽相結(jié)合，團(tuán)隊賽與個人賽相結(jié)合，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，使得華為與合作伙伴、客戶之間可以取長補(bǔ)短，協(xié)同作戰(zhàn)，共同提升。

本次大賽是一個開放合作的平臺。華為生態(tài)伙伴、華為企業(yè)業(yè)務(wù)員工和來自社會各界的公司和個人開發(fā)者，全面展現(xiàn)了對華為產(chǎn)品、技術(shù)和方案的掌握和應(yīng)用，同臺競技，相互促進(jìn)，共同提升，共贏未來！

本文轉(zhuǎn)載自華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國合作伙伴

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