認(rèn)識(shí)SaaS（二）

SaaS 采取訂閱付費(fèi)（按月/年）模式，在良好留存的情況下，當(dāng)月/年的收入就是下個(gè)月/年的基礎(chǔ)，從而能夠不斷累加（復(fù)合累積收益）形成良好的現(xiàn)金流。

也因此，SaaS 產(chǎn)品的收入具有了經(jīng)常性、可預(yù)測(cè)的特點(diǎn)。

這使得，企業(yè)可以根據(jù)現(xiàn)金流進(jìn)行規(guī)劃，甚至通過融資，提前獲取未來收入，來進(jìn)行產(chǎn)品的增長(zhǎng)和擴(kuò)張。

同時(shí)，對(duì)于訂閱者而言，無需購(gòu)買硬件和中間件（前期成本），以及投入實(shí)施、維護(hù)、更新和管理的費(fèi)用（后期持續(xù)投入成本），只需要連接網(wǎng)絡(luò)即可使用，致使決策和投入成本都得到了大幅降低。

同時(shí)，后期也可根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，升級(jí)套餐或增加數(shù)量（例如，使用的坐席人數(shù)），這些優(yōu)勢(shì)都致使 SaaS 軟件更容易擁有大量客戶，形成規(guī)模。

Concur，為企業(yè)提供差旅和費(fèi)用管理服務(wù)，被稱為第一家 SaaS 公司。

起初通過售賣軟盤和光盤，后期轉(zhuǎn)向向企業(yè)直接銷售軟件許可證，并在 1998 年上市。但經(jīng)歷 2001 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫，市值縮水 90% 以上，致使公司進(jìn)行變革，逐步轉(zhuǎn)向 SaaS 模式。

隨后，年收入開始得到快速增長(zhǎng)，其凈收益也從負(fù)值逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檎怠２⒃?2014 年創(chuàng)造了 6 個(gè)多億美元的收入，同年被 SAP 以 83 億美元收購(gòu)。

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