僅用3年！躍升華為云教育類目伙伴TOP2
今年是青軟創新科技集團股份有限公司與華為云牽手的第四年，憑借扎實的產教融合積淀、默契高效的協作配合，2021年，青軟已成為華為云云市場教育分類中的第二名，增速排名第一。更榮獲2021年度華為云市場優秀伙伴"千萬俱樂部獎"、華為云市場優秀伙伴"最佳銷售黑鉆獎"等殊榮。
本期，華為云PaaS服務產品部有幸與青軟副總裁李剛交流，回顧這些年青軟與華為云的合作。
緣起：借鑒不如共創
李剛總：“青軟和華為很久之前就結識了?！?/p>
“青軟在產教融合領域深耕16年，在業務和產品上形成獨特的核心競爭力，公司內部也在企業經營上學習華為的管理理念和流程，借鑒華為的企業成功經驗?！?/p>
“但單靠青軟自身的能力和學習華為的管理經驗是不夠的，也更希望能借助與華為的深入合作，帶動青軟在產品技術和管理的能力，實現共贏。”
感謝“媒人”牽線搭橋
2017年9月，華為青島基地落成，青島市政府出資支持高新區的產業發展和人才培養。由于青軟總部就在青島高新區，而且有相關的實戰經驗，青島高新區管委就做了一回“媒人”，把青軟引薦給了華為。
那時青軟還是華為軟件開發云在教育端的客戶，嘗試將軟開云應用到20,000多在校生的實踐教學中。
華為山東省代表處代表（時任）胡仁志（左）與青軟集團總裁李戰軍（右）共同簽署戰略合作協議
提起這次牽線搭橋，李剛總講道：
“青軟與華為在產教融合人才培養、教育數字化轉型和助力區域經濟方面有著頗多契合點。”
“2018年，青軟將華為軟件開發云納入高等教育教學的產品設計中，與軟件開發云產品部（華為云PaaS服務產品部前身）共同形成解決方案。
青軟U+新工科智慧云與華為云軟件開發平臺DevCloud實現了深度融合，青軟也成為第一家與華為云DevCloud深度打通的ISV。”
“這是多好的一個機會啊，呈現出我們產品的完整價值！”
“2019年，大連市政府大力打造軟件和信息服務業，由華為云牽頭搭建人才培養云平臺，青軟也參與其中，共同面向大連高校、企業提供人才培養服務?！?/p>
“為了構建全市數字生態人才蓄水池，我們以賽代練，打造城市挑戰賽品牌，第一站就是大連，當時我們與華為合作，培養的在校生有10,000多人?！?/p>
這一次合作，成功提升了青軟的品牌曝光度，也正式拉開了和華為云合作的序幕。
青軟U+新工科智慧云
“U+新工科智慧云”已在華為云云市場上架，青軟正式以華為云ISV的身份推進合作，在這一年共同將解決方案推向市場。
該平臺通過信息技術與教育教學深度融合將場景落地，貫穿完整的人才培養鏈條，為高校提供內容、平臺及服務的綜合解決方案，以信息化引領構建以學習者為中心的全新教育生態。
共創：痛并快樂著
華為云與青軟的合作持續到現在，一同攻克技術難題，解決團隊間的磨合，共同探索新的商業模式。
因外部國際形勢、新冠疫情的影響，共建的過程有痛苦，但看到成果時還是快樂的。
李剛總開玩笑地說：
“你知道嗎？我也曾是對華為十幾個部門大大小小的領導拍過桌子的人?！?/p>
“當時某大學的項目受到華為和青軟上下的重視，好多人特意出差來到了項目現場，整個會議室可以說是濟濟一堂。但因技術驗證、方案調整等問題，大家從下午一直爭論到半夜也沒有出結果，最后吵到面紅耳赤?！?/p>
“當時已經到凌晨2點，我也真的為項目著急，直接“啪”一聲拍了桌子，幾近沸騰的屋子瞬間安靜了下來。最后大家冷靜下來，繼續共同推進項目。”
合作漸入佳境
李剛總：
“繼續深入合作的過程中，我們通過華為云DevCloud幫助，與華為云的各個產品都有了合作?！?/p>
“比如在山西某大學打造的信創（鯤鵬）產業學院，采用了“一平臺+四大實驗室’的教學全流程數字化平臺”，集成了鯤鵬實驗室、人工智能實驗室、大數據實驗室、特色軟件開發實驗室。”
“同一級1,500多名學生在平臺上完成了60多門課程的學習，而這些學習和授課的過程都是以線上+線下的形式實施的?！?/p>
“平臺還支撐整個軟件學院不同階段的考試，現在平臺已積累了50,000多條考試數據?！?/p>
展望：鑄就強勁聯盟，長足發展
提到未來，李剛總這么說：
“作為華為云戰略級解決方案合作伙伴，青軟希望能夠和華為云形成更加緊密的合作關系?！?/p>
“隨著華為云的發展，未來肯定會吸引到更多的合作伙伴。而在這個過程中，青軟將發揮自身優勢，持續加深與華為云的合作，在華為云云市場教育分類中保二爭一?！?/p>
“畢竟，與華為云的合作，或許是更適合長期發展的大道?！?/p>
2022年，青軟與華為云實現更全面的融合，雙方不僅會在技術上繼續鉆研，形成更多符合客戶需求的解決方案，為客戶提供更有價值的產品。
還將爭取繼續擴大在市場上的融合和共享，以及華為云云市場的共建共銷。
| 特別鳴謝：青軟集團副總裁 李剛
青軟U+新工科智慧云：通過信息技術與教育教學深度融合將場景落地，貫穿完整的人才培養鏈條，為高校提供內容、平臺及服務的綜合解決方案，以信息化引領構建以學習者為中心的全新教育生態。
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