【伙伴故事—青軟】僅用3年！躍升華為云教育類目伙伴TOP2

今年是青軟創(chuàng)新科技集團(tuán)股份有限公司與華為云牽手的第四年，憑借扎實(shí)的產(chǎn)教融合積淀、默契高效的協(xié)作配合，2021年，青軟已成為華為云云市場教育分類中的第二名，增速排名第一。

更榮獲2021年度華為云市場優(yōu)秀伙伴"千萬俱樂部獎(jiǎng)"、華為云市場優(yōu)秀伙伴"最佳銷售黑鉆獎(jiǎng)"等殊榮。

本期，華為云PaaS服務(wù)產(chǎn)品部有幸與青軟副總裁李剛交流，回顧這些年青軟與華為云的合作。

緣起：借鑒不如共創(chuàng)

李剛總：

青軟和華為很久之前就結(jié)識(shí)了。

青軟在產(chǎn)教融合領(lǐng)域深耕16年，在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上形成獨(dú)特的核心競爭力，公司內(nèi)部也在企業(yè)經(jīng)營上學(xué)習(xí)華為的管理理念和流程，借鑒華為的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)。

但單靠青軟自身的能力和學(xué)習(xí)華為的管理經(jīng)驗(yàn)是不夠的，也更希望能借助與華為的深入合作，帶動(dòng)青軟在產(chǎn)品技術(shù)和管理的能力，實(shí)現(xiàn)共贏。

感謝“媒人”牽線搭橋

2017年9月，華為青島基地落成，青島市政府出資支持高新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)。

由于青軟總部就在青島高新區(qū)，而且有相關(guān)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，青島高新區(qū)管委就做了一回“媒人”，把青軟引薦給了華為。

那時(shí)青軟還是華為軟件開發(fā)云在教育端的客戶，嘗試將軟開云應(yīng)用到20,000多在校生的實(shí)踐教學(xué)中。

華為山東省代表處代表（時(shí)任）胡仁志（左）與青軟集團(tuán)總裁李戰(zhàn)軍（右）共同簽署合作協(xié)議

提起這次牽線搭橋，李剛總講道：

青軟與華為在產(chǎn)教融合人才培養(yǎng)、教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型和助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)方面有著頗多契合點(diǎn)。

2018年，青軟將華為軟件開發(fā)云納入高等教育教學(xué)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，與軟件開發(fā)云產(chǎn)品部（華為云PaaS服務(wù)產(chǎn)品部前身）共同形成解決方案。

青軟U+新工科智慧云與華為云軟件開發(fā)平臺(tái)DevCloud實(shí)現(xiàn)了深度融合，青軟也成為第一家與華為云DevCloud深度打通的ISV。

這是多好的一個(gè)機(jī)會(huì)啊，呈現(xiàn)出我們產(chǎn)品的完整價(jià)值！

2019年，大連市政府大力打造軟件和信息服務(wù)業(yè)，由華為云牽頭搭建人才培養(yǎng)云平臺(tái)，青軟也參與其中，共同面向大連高校、企業(yè)提供人才培養(yǎng)服務(wù)。

為了構(gòu)建全市數(shù)字生態(tài)人才蓄水池，我們以賽代練，打造城市挑戰(zhàn)賽品牌，第一站就是大連，當(dāng)時(shí)我們與華為合作，培養(yǎng)的在校生有10,000多人。

這一次合作，成功提升了青軟的品牌曝光度，也正式拉開了和華為云合作的序幕。

青軟U+新工科智慧云

“U+新工科智慧云”已在華為云云市場上架，青軟正式以華為云ISV的身份推進(jìn)合作，在這一年共同將解決方案推向市場。

該平臺(tái)通過信息技術(shù)與教育教學(xué)深度融合將場景落地，貫穿完整的人才培養(yǎng)鏈條，為高校提供內(nèi)容、平臺(tái)及服務(wù)的綜合解決方案，以信息化引領(lǐng)構(gòu)建以學(xué)習(xí)者為中心的全新教育生態(tài)。

共創(chuàng)：痛并快樂著

華為云與青軟的合作持續(xù)到現(xiàn)在，一同攻克技術(shù)難題，解決團(tuán)隊(duì)間的磨合，共同探索新的商業(yè)模式。

因外部國際形勢、新冠疫情的影響，共建的過程有痛苦，但看到成果時(shí)還是快樂的。

李剛總開玩笑地說：

你知道嗎？我也曾是對(duì)華為十幾個(gè)部門大大小小的領(lǐng)導(dǎo)拍過桌子的人。

當(dāng)時(shí)某大學(xué)的項(xiàng)目受到華為和青軟上下的重視，好多人特意出差來到了項(xiàng)目現(xiàn)場，整個(gè)會(huì)議室可以說是濟(jì)濟(jì)一堂。

但因技術(shù)驗(yàn)證、方案調(diào)整等問題，大家從下午一直爭論到半夜也沒有出結(jié)果，最后吵到面紅耳赤。

當(dāng)時(shí)已經(jīng)到凌晨2點(diǎn)，我也真的為項(xiàng)目著急，直接“啪”一聲拍了桌子，幾近沸騰的屋子瞬間安靜了下來。

最后大家冷靜下來，繼續(xù)共同推進(jìn)項(xiàng)目。

合作漸入佳境

李剛總：

繼續(xù)深入合作的過程中，我們通過華為云DevCloud幫助，與華為云的各個(gè)產(chǎn)品都有了合作。

比如在山西某大學(xué)打造的信創(chuàng)（鯤鵬）產(chǎn)業(yè)學(xué)院，采用了“一平臺(tái)+四大實(shí)驗(yàn)室’的教學(xué)全流程數(shù)字化平臺(tái)”，集成了鯤鵬實(shí)驗(yàn)室、人工智能實(shí)驗(yàn)室、大數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、特色軟件開發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

同一級(jí)1,500多名學(xué)生在平臺(tái)上完成了60多門課程的學(xué)習(xí)，而這些學(xué)習(xí)和授課的過程都是以線上+線下的形式實(shí)施的。

平臺(tái)還支撐整個(gè)軟件學(xué)院不同階段的考試，現(xiàn)在平臺(tái)已積累了50,000多條考試數(shù)據(jù)。

展望：鑄就強(qiáng)勁聯(lián)盟，長足發(fā)展

提到未來，李剛總這么說：

作為華為云戰(zhàn)略級(jí)解決方案合作伙伴，青軟希望能夠和華為云形成更加緊密的合作關(guān)系

隨著華為云的發(fā)展，未來肯定會(huì)吸引到更多的合作伙伴。而在這個(gè)過程中，青軟將發(fā)揮自身優(yōu)勢，持續(xù)加深與華為云的合作，在華為云云市場教育分類中保二爭一。

畢竟，與華為云的合作，或許是更適合長期發(fā)展的大道。

2022年，青軟與華為云實(shí)現(xiàn)更全面的融合，雙方不僅會(huì)在技術(shù)上繼續(xù)鉆研，形成更多符合客戶需求的解決方案，為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品。

還將爭取繼續(xù)擴(kuò)大在市場上的融合和共享，以及華為云云市場的共建共銷。

文中提到的商品鏈接：青軟U+新工科智慧云（華為云云市場在售）

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