定制家居軟件價格站打響

存量競爭下，家居廠商正試圖通過低價策略卷死對手搶奪市場。近日，行業巨頭宜家宣布將投入超過1億元用于價格投資，預計2024全財年推出超550款低價產品，打響今年家居價格戰的第一槍。

財聯社記者了解到，得益于自身模塊化設計，宜家一直在成本端享有較大優勢，“我們給宜家代工的都是成本極致型產品，宜家的模塊化設計意味著SKU更少，更少的SKU疊加大規模自動化生產，可以將成本優勢放到最大，最后只需將這些SKU組合成不同產品就可以滿足多樣化需求。”一位宜家代工廠人士表示。

此次，宜家率先打響了2024年價格戰第一槍，無異于給原本就已非常白熱化的價格競爭火上澆油，在此背景下，若終端需求沒有明顯改善，相關上市公司要維持亮眼業績將面臨更大挑戰。

“315”大促價格戰激烈

2月28日，財聯社記者實地走訪杭州美凱龍家居賣場了解到，定制家居領域的低價競爭還在持續，相比以往動輒幾千元的全屋套餐，顧家家居（603816.SH）、皮阿諾（002853.SZ）等都推出了百元級別的小套餐，如“399元/首米的櫥柜套餐"等，低價引流的意圖明顯。

“以前主要是新房裝修的客戶，主推全屋定制類套餐，現在套餐更細分了，單獨的陽臺、廚房柜體翻新都可以做，現在正好是‘315’的活動，確認下單我們還有更多優惠，都可以談。”一位皮阿諾銷售員表示。

全屋定制套餐之一，來源：記者拍攝

在家居賣場另一層樓里，床墊品牌價格競爭也日益激烈，進口品牌和國產品牌都瞄準4000元以下價格帶競爭。以席夢思和喜臨門（603008.SH）為例，兩個品牌主推的入門款床墊都在3699元-3999元上下。對于價格和國產品牌趨近一事，席夢思銷售人員坦言，競爭太激烈，需要更多低價款來吸引客戶。

伴隨競爭不斷加劇，財聯社記者注意到，美凱龍家居賣場的核心鋪位基本都為頭部廠商占據，頭部廠商通過布局多個店鋪形成引流矩陣。前述席夢思銷售人員表示，賣場里8家店鋪都是一家公司在運營，“床墊有3家，對應3個品牌，國產進口都有，上面還有幾家賣沙發的店和全屋定制的店，各店鋪間會互相推客戶。能在這里活下來的都是大公司，小公司早就走了。”

低價競爭沖擊行業利潤

在剛剛過去的2023年，全屋定制和床墊就曾爆發過低價競爭事件。前有歐派家居（603833.SH）率先推出699元/平方米（米）的衣柜/櫥柜低價套餐打響價格戰，后有慕思股份（001323.SZ）與頭部主播合作推低價床墊引發線下經銷商抵制。

有觀點指出，廠商不斷試水低價主要是為擴大消費者覆蓋面，以期在行業下行期搶占更多市場份額，券商機構亦對標日韓市場家居市占率提出“國內廠商提升空間很大”。

但短期而言，價格內卷必然導致整個行業利潤承壓，進而影響相關公司業績表現。志邦家居（603801.SH）曾在業績會上委婉表示，受終端市場價格戰等因素影響，毛利存在一定不確定性，喜臨門在去年“618”全網爆賣近10億元后，也爆出凈利潤增幅不及預期。

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