業績不好如何做好一份年終總結？

一月份做了什么，二月份做了什么，三月份又做了什么項目… 一條條列出來，跟流水賬似的。

90分的年終總結：

今年達成了什么核心目標，數據表現如何，工作有幾個亮點；

分別闡述每個亮點是如何實現的，都做了哪些具體工作，有什么心得；

再回顧下值得改進的部分，并針對性提出來年目標......

邏輯分明，亮點突出、用數據說話。

看出差距來了吧？這就是為什么別人業績平平，卻被領導重用的原因了！三個字概括：

會總結

！

那么，如何才能寫出一份90分的年終總結呢？

這里，我總結了一個年終匯報“黃金內容框架”：今年的工作總結（亮點）+問題的改善+明年的規劃展望

其中，三者的內容比例大概是6：1：3，這也就意味著你把工作亮點寫好了，基本上就贏一大半了！

今天，小編就從圖表分析、數據展示、亮點包裝三個維度，講講年終總結里「工作亮點」的寫作套路。

套路1：圖表分析很重要

善用圖表，才能讓你的業績亮點更突出。

如果你能用一些對比、比例、趨勢等圖表，

來分析今年&去年、A項目B項目等同期、同行的情況，那你才算是工作匯報的高手！

比如你做的是人力招聘工作，就可以重點從以下關鍵指標來分析：招聘任務完成情況、招聘質量、招聘各個階段轉化率...

如果你內容運營崗，注冊量、粉絲量、閱讀量等就是關鍵指標，你可以通過折線圖展示一年來運營平臺的數據上漲趨勢。

如果你是銷售，那么簽單額、回款率、續約率是關鍵指標，業績目標達成進度領導最為關注...以此類推。

關于年終圖表分析，我給大家梳理了16套年終報表分析的模板，含人力、財務、銷售、運營4大場景，改改數據參數，就能直接用。

套路2：沒亮點，“造”亮點

有的人一年下來，要數據沒數據、要亮點沒亮點，要業績沒業績，那年終總結可咋寫呀？

即使真的“一無所有”，也必須想辦法找出“局部”亮點。

1.同樣的業績，改變下表達方式

比如，你今年業績增長了50%，但同行都是100%，這么說就沒啥亮點的了。

你可以這樣說：在某某細分賽道，我做到了全行業首創....然后再以結構化的思路來進行辯證，四兩撥千斤，瞬間將“業績”放大N倍！

2.“開源”無能，就重點講“節流”

工作匯報中領導最想看到的無非兩點：要么開源，要么節流。

如果業績不好，那就說說你為公司節約了多少成本，也可以變相突出自己時刻為公司考慮，工作主動。

這樣，就把年終總結和領導關心的問題強掛鉤了，至少說明你的存在還是有價值的。

3.同樣的數據，在圖表上“動手腳”

如果你的工作業績三年來變化不是很大，也許在坐標軸上“動下手腳”，業績亮點自然就有了！

套路3：善用數據做總結

在成果展示上，能用數據描述的內容盡量用數據描述，如用戶數為××個，同比增長×%，用戶增長率為×%等；

類似“還不錯”、“挺快的進步”這樣的模糊描述要全部取締，這樣的話在領導眼里全是廢話；

另外，不要干巴巴地說數字，還要把數字轉化成更具感知的利益。

如果你直接和領導說你的文章閱讀量100w+,領導可能無感；

但你如果說：100萬的閱讀量是什么概念呢？這相當于全國至少xx人看了這篇文章...

這樣，領導頓時腦子里就有畫面了，心想這小子干的真不錯...

最后，亮點數據從哪來呢？

以我的經驗，概括來說就是：橫向比（內部對手、外部對手、行業標準）和縱向比（和年初目標比，和去年比）。

（1）和年初目標比：

比如，今年完成年度目標計劃的120%，超額完成年度任務目標。

（2）和去年比：同比去年的完成情況，增加了多少，增長率如何。如：同比去年銷售額增長 50%。

（3）和內部對手比：比如一個銷售團隊里有很多銷售，你可以展示自己的排名情況；如果你是管理者，還可以展示公司各大區域之間，自己所在的區域銷售團隊排名情況。

（4）和外部競爭對手比：比如和競爭對手比，當地市場銷售份額占比多少，比對手高出了多少。

（5）和行業標準比：比如，在同行業微信公眾號平均閱讀率多少的情況下，我們的閱讀率是XX%，高出了xx等。

一份好的年終總結，能讓一年工作完美收官，給領導留下好印象，甚至會升職加薪！所以，各位一定要認真對待哦～