如何用一張表做全國門店經營分析

疫情影響業績波動，擴張方向不清？

茫茫多的Excel看不過來了？

想要運籌帷幄，直接看圖表分析，鎖定問題！

想了解全國省市區轄內動銷情況，沒問題！

先看有啥，再加工，最后出圖，三步完成！

文章同款門店經營分析模板，看置頂評論獲取

01 咱有啥：先有數據再整理

要管理門店，咱們通常有全國門店數據、商品SKU數據、各區域銷售數據......

每天從各地收集上來的表格龐大且凌亂，光整理格式和確保數據統一就很頭疼。

那咋辦？

咱們看看高階銷售人是咋處理的。

02 咋加工：關心什么就看什么

看門店經營狀況，不同角色有不同的視角和訴求。

例如作為全國業務老大，大多數希望按省份視角、團隊視角看分類數據。

來，用伙伴云表格Pro 篩選、分組、透視下，直接給到他們想看的信息。

1.篩選數據：確定日期范圍

想要查看一個范圍內的整體數據，用云表格Pro的篩選功能，設置對應的篩選條件即可。

這是一張全國門店訂單明細表：

我們先勾選日期來查看本月訂單明細：

2.分組查看：篩選指定區域

然后按省份、市區分組，即可篩選出各省市對應的訂單明細：

篩選出來的數據在表格底部可以看到整體的數據情況，包括數值總和、平均值、最大值、最小值等。

3.透視分析：

第三步，我們創建一個透視圖，將省市拖拽到“行分組”中，就可以按照省市看本月門店銷售額啦~

03 用啥圖：拿著指標“對號入座”

通過篩選、分組、透視我們成功得到了一組透視表。

接下來搞清楚想看啥就行！從人、貨、場三個視角出發，確定零售門店分析指標。

從「人」視角：看地區、團隊銷售額占比，對比增長趨勢，找到“擴張機會點”；

從「貨」視角：看產品銷售額占比，看產品動銷率等，鎖定“冠軍產品”；

從「場」視角：看門店銷售情況、門店有銷率、坪效，發現“明星門店”；

不同指標對應“不同圖表”。選中數據，直接用圖表直觀呈現信息，瞬間看清趨勢。

1.人：從地區、團隊看分布，找出主戰場、新戰場

用環狀圖看地區銷售額分布

用柱狀圖看團隊銷售額排名

2.貨：從產品看動銷狀況，找出冠軍產品

用表格圖看產品動銷率

用條圖看產品銷售額排行

用餅圖看不同產品類型銷售占比

3.場：從門店看銷售增長趨勢，找出明星門店

用條圖看坪效

用折線圖看單門店銷售趨勢

用柱狀堆積圖看門店產品銷售占比

怎么樣，學會了嗎？

用圖表在混亂的數據中，找到清晰可實現的路徑。

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