銷售圖表模板上線啦！

直接交手里的普通表格，一年全白干！

銷售人要想進階，就得會用圖表解讀業績！

手把手教你把繁雜數據變美觀圖表~

嘿，咱有不少的Excel表格，銷售業績明細表、合同表、退款表......

這些表格往往格式不統一、龐大且凌亂，看著頭疼。

▲銷售業績明細表

把這些數據稍微匯總一下直接發給領導？

千萬不要！

說明你連領導想看啥都不知道，升職更沒戲。

那咋辦？

咱們看看高階銷售人是咋處理的。

02咋加工：給領導展示他想看的數據

首先要思考銷售部領導想看啥。

大多數銷售負責人，除了要看總銷售業績，還會關注不同時間的銷售情況、各大區的銷售業績、各銷售人員的目標達成、不同產品類型的銷售情況等。

來，我們用伙伴云表格Pro 篩選、分組、透視分析下看看。

1. 篩選數據

想要查看一個范圍內的整體數據，用云表格的篩選功能，設置對應的篩選條件即可。

這是一張訂單明細表：

▲訂單明細表

我們先勾選日期范圍為2022-06-01日~2022-06-31日，查看本月訂單明細：

▲篩選 本月 訂單明細

選擇想要查看的大區、銷售團隊，即可篩選出對應訂單明細：

▲篩選 團隊 業績明細

篩選出來的數據在表格底部可以看到整體的數據情況，包括數值總和、平均值、最大值、最小值等。

２.分組查看

想要分組查看不同的數據整體情況，可以用分組功能：

▲分組查看各大區業績

▲分組查看各銷售團隊的業績

３.透視分析

如果想要多維度分析數據，那么就可以創建透視表視圖來分析。

如將大區、團隊拖拽到行分組中，將訂單金額拖拽到統計值中，即按大區、團隊看本月訂單金額：

03用啥圖：選對圖表，匯報如有神助

恭喜你進階了一步！

但是，距離老板想要看到的樣子，還差一點點。

下一步就要對數據進一步分析，生成老板想要看到的圖表。

用鼠標選中按大區、團隊分組的訂單數據，然后右鍵選擇圖表即可。

銷售人員常見的銷售數據分析維度有時間、區域、產品、價格這四個維度。

下面看看怎么依據這四個維度選擇圖表

1. 時間維度看趨勢

銷售數據一般會按年度銷售業績來看，再落實到季度、月、周、天。

用折線圖看月度銷售業績趨勢：

用多折線圖看不同產品月度銷售業績趨勢：

２．區域維度看排名

我們可以用條圖看大區銷售排行榜。

看銷售業績好的大區、業績欠佳的大區，比較彼此的差距：

還能用條圖看每個銷售員的業績排名：

３．產品結構維度

在產品結構維度，主要分析不同類型的產品的業績分布，檢查哪些部分的變化影響了整體，適合用餅圖分析。

４．價格體系維度

我們還可以對企業產品的價格結構進行分析，了解企業的優勢價位區間、劣勢價位區間，合理調整價格結構。

可以用柱狀圖表達：

－－－進階：分析多個變量間的相關性

用散點圖可以分析三個變量之間的相關性。

洞察不同產品的類別，與所對應的客單價-成單數之間的相關程度高低，是呈正相關（客單價越高成單數越高）還是負相關（客單價越高成單數越低）。

用氣泡圖可以看四個數據間的相關性。

怎么樣，學廢了嗎？

圖表可以用更少的筆墨傳達更多的信息，學會用圖表分析數據、表達業績，匯報事半功倍~