到底是什么，讓企業老總大膽進行數字化轉型

伙伴云COO袁兆江、康美藥業董事長張志強

（從左到右順序）

身為伙伴云的一份子，企業對伙伴云認可度這么高，聽到這個消息小編也感到非常自豪，但也很好奇，到底是什么能讓一個70后的企業老總毅然決定向數字化持久進軍呢？

聞君有兩意故來伙伴云

康美主要從事營養食品、保健食品、植物萃取、衛銷制劑、醫療器械、膨化食品、黑蒜酵素、燕窩制品的科研、生產、銷售，產品劑型涉及片劑、粉劑、顆粒劑、袋泡茶、代用茶、口服液、易拉罐、凝膠、貼劑、營養早餐、袋裝果凍、即時燕窩等。

公司生產研發設施設備完善，現擁有十萬級凈化標準車間，建有多條生產線。公司研制開發了名啟、優多維、能量虎、健康1+1、小呆雞、康美膳食等十個品牌百余種產品。二期生產線巨資引進了三合一灌裝機、全自動洗瓶機、口服液全自動灌裝機、全自動燈檢機、管道殺菌設備、全自動包裝機等先進設備。

公司新建降溫清洗通道、烘干房等高標準車間，實現了10ml-20ml口服液、30ml-50ml、80ml-150ml、180ml-250ml功效飲料生產和235ml-330ml罐裝功能性飲料的生產。目標做大健康領域的健康產品生產，致力于網紅產品生產基地，一站式服務，量身定做各類健康產品，他一直想充分利用互聯網大數據平臺，實現“數字經濟+科技創新+大健康產業”的有效結合。

2018年，康美網絡部開始率先使用伙伴云辦公，主要涉及客戶跟蹤及網店銷售統計，數據和圖表實時呈現，確實為工作帶來了很大的幫助。于是，張總在財務方面的工作管理中進行推行試用，日常財務數據統計和各種報表數據，在伙伴云上實現了數據的快速、準確、高效更新。無疑，試用結果是滿意的。

向來注重用互聯網思維思考企業經營發展問題的張總，開始探索能否將整個代工業務流程通過平臺實現。起初，張總想要實現這樣一個流程：代工流程到每個節點都有提示，能夠自動實現工作過程的流轉，同時也方便管理者看到流程執行過程中的堵點和痛點，進而發現問題、解決問題、完善流程和加強執行。有的放矢的實現工作評價和績效考核。

為了盡快實現這個功能，張總進行了多平臺、多方法的嘗試，有專做類似excel表格的，也有專做軟件開發的，最終雖然解決了部分問題，但是代工流程依然只是停留在審批和excel上。就在這時候，伙伴云升級了工作流的功能，于是康美嘗試在伙伴云平臺上實現此功能的探索。

系統不足重重在遇知己

在看到伙伴云能夠零代碼構建企業中后臺應用后，康美安排專人開始研究伙伴學院的搭建教學視頻。

一周后，功夫不負有心人，在沒有借助任何專業IT人員的情況下，康美在伙伴云上基本實現了全部的代工流程。聽到這，我為康美感到高興，也為伙伴云驕傲，因為伙伴云的目標就是讓客戶滿意，為客戶解決實際問題。

張總很真誠地跟袁總分享了使用伙伴云三年來的歷程，并且表達了將要深度合作的愿望。就是因為看到了伙伴云這個軟件產品可以不用專業開發人員，就可以根據企業自身的管理需要進行自己搭建，且能夠解決問題，實現企業數字化的目標。

三年來的使用經歷，康美總結了再度與伙伴云深層次合作的原因，是基于伙伴云平臺有其他平臺無法直觀實現的三個優勢：

1.數據統計分析簡單快捷

統計數據只需要將簡單的數據錄入表格，然后把表格數據上傳再出數據。這個功能解鎖后，康美的所有部門及領導基本都會用，部門包括生產、研發部等，都可以自己建個表格，把這些數據傳上來再送上去，操作簡單，使用無門檻。

2.代工流程精細準確

對于代工流程這件事，張總也在不斷考慮，代工流程從頭到尾涉及到很多工序，如何把這些工序捋清并且做到系統上，康美高層不斷開會討論，當初商量了很久才定了下來。

主要針對生產研發部的層層審批和流程，責任人如何看到，流程進行到哪一步，正在執行哪一步，什么時候執行完都是康美內部當時正在解決的問題，且全部通過伙伴云的工作流實現，流程精細準確，且責任人清晰。

3.產品報價實時同步

公司還有一大頭工作是產品報價同步，據相關負責人介紹，報價這件事是需要等待研發部研發出來后，再去確定這個產品值多少錢，成本多少，以前都是通過excel賬表發給采購再確定價格，來來回回需要經歷好幾波報價人工同步，升級系統后，這些工作都是自動進行的，產品研發出來后，價格可直接根據后臺數據進行實時同步。

伙伴云是簡單、易學、積木化的平臺，康美通過自己搭建系統，實現了這三個維度的功能，由此也看到了伙伴云所蘊含的無限潛力，這也是伙伴云產品設計的核心，讓非開發者用不同的方式來實現應用搭建。

三年復三年三年何其多

使用伙伴云三年后，康美真切地感受到數字化給企業帶來的便利，同時數字化是生產力，是未來企業發展方向，康美要以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化，走新型工業化道路，伙伴云是推動企業信息化的踐行者與領導者，雙方的合作具有非常重要的意義。

這一次，張總想要的與伙伴云的不謀而合：

第一，康美想把日常的重復性流程性的工作全部搬到系統上，減少管理者低價值工作的羈絆；

第二，通過客戶門戶來實現客戶與康美的生產的互動。使客戶可以隨時了解代工進度，促進良性客戶關系的建立；

第三，建立完善的線上績效考核評價體系，由系統評價執行的效率和效果，因而更大限度的減少工作的推諉扯皮和人為干預，從而使工作由被動變主動，加強了執行力。

同時，張總也希望通過伙伴云，真正實現“數字經濟+科技創新+大健康產業”的愿景，將數字康美的概念賦能到各行各業。

而對于伙伴云來說，要讓客戶不走彎路，我們應該要提供可用的產品，更重要的是要創造易于客戶評估產品的條件，宣傳理念只能是營銷組合中非常外圍的一環。

只有產品才能驗證客戶成功是否達成，只有產品才能激發客戶的真實需求。既然是這樣，無論如何都要讓用戶方便地第一手體驗產品，哪怕是一個復雜企業軟件產品。

客戶成功才是伙伴云的成功！

臨淵羨魚學架構，不如結網做系統，如果您的企業也有數字化轉型的難題，歡迎訪問伙伴云官網，即可獲得一對一在線咨詢服務~