分銷行業ERP：其獨特的細分市場

分銷行業ERP：其獨特的細分市場

在基本上服務于其他類型公司的分銷行業中，企業資源計劃或ERP軟件可能會對服務客戶業務的策略的許多不同方面產生重大影響。

分銷公司擁有多樣化的客戶。他們的客戶可能會提供普通消費品，化學藥品或建筑產品，或者進行材料或其他任何商品的交易。因此，所有這些不同的公司對ERP的使用都不同。以下是ERP確實在運營方面有所作為的某些細分市場。

餐飲分布

在食品和飲料分銷中，游戲的名稱是質量保證。

此細分市場的ERP必須處理產品交付時間表，但也必須處理易腐爛食品和飲料的條件。這是非常重要的，因為這是一個健康問題-盡管許多其他種類的產品可以在倉庫或卡車上處于不利條件下，但在整個生命周期中必須嚴格控制易腐爛的食品和飲料產品。

考慮到這一點，用于食品和飲料分銷的ERP將內置時間表和調度工具，以及定價和折扣工具，倉庫管理和庫存資源等元素，但它們還具有冷鏈存儲功能和內置的其他功能可幫助處理此業務的健康和安全方面。

軟商品和一般消費品

對于不易腐爛的消費品，ERP的重點已從健康和安全轉移到產品處理，這是功能的重要組成部分。為此，ERP軟件將具有真正能夠處理供應鏈和交付物流的預測工具清單。

一個示例是使用條形碼技術和條形碼管理，以及其他種類的產品跟蹤和批量產品處理。在這種分銷ERP中，訂單處理和訂單管理將是關鍵。

醫療分配

借助醫療分銷ERP，重點將轉移回特定的法規標準。該特定領域的公司必須在便利性和準確性上進行競爭，但他們還必須保持醫療用品的標準。

醫療分銷ERP的某些功能包括銷售周期啟用程序，工作隊列和庫存處理工具，定價和折扣選項以及面向客戶的分析和報告功能。

此類軟件的其他方面可能涵蓋對醫療用品的跟蹤和質量保證，這些醫療用品在交付時必須達到特定的行業標準或聯邦強制性標準。

貿易批發商ERP

不同類型的分配器ERP可以幫助處理HVAC和管道分配器等公司的分配。

在這種分配ERP中，通常將重點放在產品處理上。由于這些分銷公司擁有大量要管理的產品，因此這些ERP系統中內置了條形碼和SKU以及用于交叉引用的工具，以幫助全面協調產品交付。另一個主要重點是發票和AR / AP。

無論是在展廳還是工作現場，ERP軟件都可以使公司以非常特定的方式交付單個或批量訂單。

汽車分銷

汽車行業是一個特定的行業，具有自己獨特的全球網絡和分銷要求。

考慮到這一點，面向汽車領域的分銷ERP軟件還將重點關注零件管理，以分類和處理涉及維修市場上所有品牌和型號的車輛的大量零件。

隨著大型公司網絡相互合作為汽車系統制造零件，它也將面向全球。一些最佳的ERP工具將包含許多要分發的產品規格，不僅提供重量和價格等規格，而且還附帶附件保修和人工信息。汽車零件必須在服務范圍內交付-不僅僅是要運輸的小部件-還必須得到支持，以便最終客戶可以正確使用它們。

同樣，汽車分銷ERP必須為大型目錄提供充滿活力的數據支持，并且還具有回溯到制造業的早期時代的能力。這是一項艱巨的任務，您將看到內置在汽車配電ERP工具中的眾多功能來應對挑戰。

門衛和建筑物維護分配

分發ERP的另一個與之相關的部分是建筑物維護。無論是結構產品，清潔產品還是現代建筑中安裝的產品，整個行業都依賴于相同的分發軟件包來獲得需要去的訂單。

這種類型的ERP也將專注于定價和供應鏈流程，通常特別關注客戶關系管理。這些業務必須競爭與給定社區中最大的房地產所有者相關的大量市場份額，因此在批發世界以及B2B的其他方面，客戶關系至關重要。因此，ERP工具可能將重點放在CRM功能上。特別是，許多這些工具將結合客戶的背景知識有什么特別的產品知識，公司可能最需要的。

此外，該細分市場的分銷ERP通常將包括所有其他通常有用的工具，例如供應/庫存和AR / AP資源。

B2B專業賣家：電力設備

在電力設備領域，還應仔細關注客戶在任何給定時間的需求。此細分市場中的Distribution ERP也將仔細控制和識別庫存，并將此數據移向面向客戶的流程。

例如，在流體動力公司中，分配諸如液壓和氣動設備以及液壓油之類的物品將需要大量的信息精度和對客戶需求的了解。展示客戶歷史知識的流水線工具還可以建議客戶內部擁有哪種類型的設備，這將有助于銷售人員更好地為客戶提供服務。自動訂購工具也可以簡化銷售流程。先進的訂單跟蹤和其他資源可以確保訂單高效完成和交付。

通常，ERP將根據公司的規模，庫存以及為客戶提供的產品進行量身定制。電力產品上的某些規格表和其他產品也可能集成到公司的數字目錄系統中。同樣，這里又雙重強調教育客戶可用的知識，并為他們提供他們最需要的產品和資源。

專門的B2B賣家：硬件

對于物理硬件，公司通常需要專注于內部運營。同樣，這又來自于對這種分銷方式如何運作的常識性思考-客戶需要特定數量的商品，可能需要使用指導材料。分銷公司可能需要集思廣益，將類似產品包裝在一起，或者弄清楚工具包，或者找到包裝許多小件批量運輸的最佳方法。

這個領域的許多制造商都在談論處理大量SKU以服務客戶的責任。他們可能還需要專門的資源，例如報價跟進工具和其他方便的功能，以幫助在整個過程中始終為交易提供服務。

在此部分和其他部分中，分發ERP平臺的軟件構建至關重要。最好的平臺將具有應用程序編程接口或API，這些接口或API允許即插即用的開發和整個IT體系結構的兼容性。他們將需要具有內置的數據處理方面，以實現精確的分布和對產品線的非常詳細的控制。

B2B專業賣家：包裝

分發包裝設備和產品的公司也有專門的使命。

這些公司可能需要供應鏈控制，并且可能需要客戶關系管理。他們可能需要產品識別和目錄開發方面的幫助。但是其中許多人還需要深入的庫存處理工具。

如果要對公司的庫存準確性進行測試，那么高級分配ERP可以幫助實現分配鏈的自動化。他們可以幫助減少庫存或減少庫存物料。這些專門的軟件平臺可以幫助操作員“深入數據”，以更好地處理即將發生的事情以及客戶在任何給定時間可能需要的東西。

以上所有部分均依靠專門設計的ERP軟件包來優化其分發過程。分銷是公司產品生命周期中的關鍵點。它對公司的看法以及公司的品牌形象發生了變化。這對于需要某些結果才能發展自己的業務流程的個人客戶也有很大的不同。分發ERP通過為每個細分市場收集一些最佳專業資源來幫助公司創新和推動增長，從而幫助在許多不同類型的業務領域中實現這些目標。

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