時代變遷：評估ERP供應商的生存能力

時代變遷：評估ERP供應商的生存能力

在指導客戶進行ERP選擇過程時，我們經常聽到高管們說他們擔心ERP供應商的生存能力。即使在我們確認產品最適合功能，確保其滿足組織的業務要求并與客戶協商了一份偉大的合同之后，ERP軟件供應商的生存能力仍常常是客戶CFO尚未解決的最后問題和首席信息官。畢竟，減輕風險并確保組織的長期成功是高管的工作，因此，他們所希望的最后一件事是停止或不支持最近購買的ERP系統，這才有意義收購。

ERP軟件供應商的生存能力與企業軟件市場中最近的并購活動更加相關。

這些都是有效的問題和疑慮。盡管無法預測未來，但有一些共同的跡象可以使人們對公司是否處于起步階段有一定的了解。在確定ERP供應商是否已成熟進行收購時，需要注意以下三點：

產品路線圖。如果公司希望在不久的將來出售產品，通常會停止對產品進行研發投資。

產品的當前研發投資。另一個有說服力的跡象是有關ERP軟件的當前和最近投資。如果產品停滯不前，并且很明顯R＆D支出正在下降，則可能意味著該產品即將降價。

組織的生存能力和穩定性。需要注意的第三個標志是組織的穩定性和生存能力。換句話說，這家公司的外觀和行為是否像一家正在成長的公司，還是試圖最大化短期結果以在潛在收購中獲得更高估值的公司？

雖然收購ERP供應商并非總是一件壞事，但了解并減輕與收購相關的風險很重要。收購可能意味著產品背后有更多的研發力量或更高的技術實力，或者可能導致產品停產并被迫遷移到母公司的旗艦產品。無論哪種情況，都會造成一定程度的不確定性，使大多數高管感到緊張。通過確保與明確的SLA簽訂牢固的合同，可以管理相關的風險。

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