推動制造業增長的3種方法

推動制造業增長的3種方法

在當前的經濟形勢下，隨著美國制造業需求和利潤的加速增長，投資于一家制造公司和/或經營一家制造公司既是機遇，也是風險。如果您從事該行業已經超過十年，那么您將經歷整個經濟部門的重塑。

據MAPI基金會稱，美國制造業預計將在2019年4月之前恢復大衰退中的所有產出損失。“美國制造業終于迎來了一系列復蘇動力，正推動其日趨樂觀的前景。”制造業“準備好實現十多年來最強勁的產出增長表現。”

制造業通過從經濟因素和勞動力轉移到新的時代，包括IoT（物聯網）和工業4.0的重組來進行工作。現在是時候重新專注于可以平衡您的風險和預期收益的活動了。您需要通過增加收入和增加利潤來增加銷售量。

推動銷售增長

銷售增長來自現有客戶的額外業務以及新客戶的新業務。要實現的最具挑戰性的增長是來自新市場中的新產品。獲得額外收入的最可靠途徑是與現有客戶合作并贏得更多業務，從而擴大您作為可信賴的高質量供應商的角色。在供應鏈管理方面精益求精可提高供應商與客戶之間的透明度和信任度，并通過提供實時數據來提高供應商在其服務市場中的競爭優勢。投資和推廣可靠的，可擴展的供應鏈管理實踐是建立和增強卓越產品質量并成為始終如一的供應商的聲譽的最佳方法。衡量您朝著成為供應商的目標邁進的進度可提供所需的分析，指標和KPI，這些信息對于在公司文化中始終保持卓越發展提供方向和力度至關重要。曾經由員工擁有的分析，指標和KPI是提高生產效率和強化卓越運營文化的強大力量。

如何推動制造業增長

客戶尊重并珍視您作為供應商，因為您理解，尊重和努力為他們作為供應商的業務成功做出貢獻。?您可以提供更高價值的產品和服務，從而鞏固您作為首選供應商的地位。客戶（現有的和新的）都對您提供的符合標準的能力以及證明您的承諾的文檔感興趣。汽車和醫療標準對此有明確規定，但是任何制造公司都需要具有文件控制的可靠質量體系。在整個制造業中，普遍接受ISO（國際標準組織）作為一致性的保證。您的承諾也可以采取協商性的形式，參與產品設計，“可制造性”，包裝和物流。作為制造商，您擁有專業知識；引導客戶提出正確的問題并闡明計劃。關系的期望必須保持一致，溝通必須明確，以實現關系的最大效率。如果供應鏈合作伙伴可以通過系統儀表板和門戶查看信息，則文檔和通訊流將立即且易于訪問。市場一直在尋找更快，更好，更便宜的產品，而質量永遠是最重要的。客戶滿意度意味著期望更高，時機更緊，沒有價格上漲，甚至沒有內置的價格下跌。除了制造商每天面臨的所有這些挑戰之外，保持專注和超越質量是最重要的。短時間內進行轉換和按時交貨至關重要，因此必須在ERP中擁有出色的計劃應用程序，以便您可以實時了解制造操作和快速做出正確決策的工具。通過建立這種訪問權限和能力，您的領導層將展現出卓越的文化，并為員工提供獨特的基礎，以實現可推動增長的質量和服務水平。原材料的進貨延遲還是機械故障阻礙了生產，兩者之間的關系有所不同。與客戶共享和溝通證明了協作環境中所要求的開放性和透明性。強調所有這些方面是質量的堅實，不可動搖的基礎，供應商可以依靠該基礎來追加銷售現有客戶并贏得新客戶。從銷售，市場營銷，程序管理，生產管理和服務，每個人都出售，每個人都為客戶服務。在收到訂單之前，一切都沒有開始，這就是制造公司中每個人都必須始終專注于其工作與服務客戶的關系的原因。您的員工文化必須支持當今客戶需求及其未來計劃中預期的服務水平。除了更快，更好，更便宜地生產產品并跟蹤變量之外，您還必須為團隊提供他們需要的工具，以站在企業的前列并留在那里。您的客戶關系管理必須支持客戶服務以及聯系和合同管理。無論是原型設計，工具制造還是建立多年合同的總括訂單，他們都需要與車間所需的可視性和響應能力相同的系統。這些系統能夠集成質量和文檔，同時為客戶的日程安排和采購變量提供可視性面對面的團隊還使行業參與者有信心最大化潛在合并或投資的價值。

制造商面臨基于信息的挑戰，這些挑戰需要通過供應鏈實現無縫連接，并且對客戶透明。資源利用效率低下，技術缺陷和生產能力不足不僅會抑制增長；這些相同的因素可能會花費金錢。

您的市場和客戶都面臨著自己的挑戰，盡管有時可以通過諸如物價上漲（例如關稅等）之類的變化，但通常必須進行業務調整以提高效率，以吸收至少一部分影響。運營效率可以采取“精益”，“及時”和“持續改進”的形式，但是如果不使用必要的工具，主題就是文字。致力于卓越運營，生產和銷售的文化將為現有客戶提供不斷增長的市場支持，并為新機遇指明道路。

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