千禧一代和市場–分銷商面臨的新挑戰

千禧一代和市場–分銷商面臨的新挑戰

作為分銷商，無論是工業產品，HVAC，電氣產品還是建筑產品，隨著下一代買家的到來，您都面臨著新的挑戰。下一代買家的成長與過去的客戶不同，他們有不同的期望。

如今的買家想要選擇和定制，現成的商品和通用的商品并不會激發他們的選擇，如果您只提供商品，他們也不會對您忠誠。如果他們與您有業務往來，您能否為他們提供按他們想要的方式配置的廣泛解決方案組合？

今天的買家期望可視化。他們與提供高分辨率顯示器的計算機一起成長，因此他們可以虛擬體驗生活。您能否以刺激購買的方式展示您的產品？

如今的買家急躁，期望很快得到答復，如果您必須回電以提供信息以完成銷售，則不會給他們留下深刻的印象。他們的注意力跨度很短，如果您還沒有答案的話，他們很快就會放棄其他事情。

花一點時間來回顧面向客戶的系統。您愿意豎起大拇指說您準備好迎接下一代買家嗎？還是處于不利地位。如果您發現有改進的余地，讓我們來看看一種改善面向消費者的圖像的方法，并提供一種解決方案，該解決方案可以通過在高度可視化的界面中為客戶提供選擇和選擇，并使其快速，實時地進行來吸引客戶。您的柜臺后面有很棒的產品，所以現在讓我們找到銷售它的方法。

CPQ（配置價格報價）軟件一直在迅速進入分銷市場，使分銷商能夠提供獨特而完整的解決方案，這些解決方案的配置完全符合客戶的需求。以電氣配電盤為例。實際上，您可以單獨出售機柜和斷路器-分別裝箱。對于過去的消費者來說，這就是它的銷售方式。您正在與任何可以空置面板和20A斷路器盒的人競爭。這里沒有太多的附加值?，F在讓我們考慮是否使用了CPQ顯示已配置的面板。通過快速指導的銷售方法，您可以提出以下問題：需要多少電路，電弧故障斷路器要求的代碼要求，總連接負載，以及其他問題，這些問題將導致一個完整的配電盤得以安裝。減少買家的工作量和精力，為您增值并可以追加銷售，并確保包括正確的組件。您可以交叉銷售，同時使買家的體驗更快更好。

讓我們看另一種更直觀的情況。門和窗戶是通過可視化使其暢銷的產品。復雜的多窗口和混合布局甚至在中端房屋和建筑物中也變得司空見慣。通過使用配置器，可以實時動態創建高度可視化尺寸的布局。這使您的客戶端可以進行交互，并查看窗口系統的外觀。有什么更好的加售方式和增加收入的方法！

速度也是關鍵要求。不僅加快軟件的運行速度，而且加快整個銷售周期的速度。也許您是與承包商合作提供現場起飛服務的分銷商。今天，您到現場去，手里拿著紙和紙，或者也許是筆記本電腦，并記錄了工作要求。您回到商店并輸入該信息，編制報價并將其通過電子郵件發送給承包商。您的競爭對手要花費大量的時間，成本和太多的機會。比方說，您可以手持平板電腦前往工作現場。您可以交互式，實時地輸入作業詳細信息，執行起飛，生成報價并將提案提交給承包商，而無需離開現場。也許更好，讓承包商可以在系統上起飛，安全地獲取報價。節省時間并降低成本，因此您可以花費更多時間進行有價值的工作。

CPQ解決這三大要求，并以降低業務成本和風險的方式來實現。風險？實際上， CPQ通過提供一個可靠且安全的軟件系統來降低風險，該軟件系統保持對配置規則的控制，以確保所配置的產品滿足您定義的要求。這些配置規則由您的專家團隊創建，并控制和指導購買過程。您不再需要依靠培訓銷售人員來決定哪些組件可以協同工作，或者確保他們對門窗密碼和風荷載進行計算。由于買方購買了無法在其代碼管轄權中安裝且無法通過檢查的產品，因此您再也無法獲得產品退貨。您可以在第一時間獲得正確的銷售并降低成本，回報和所有悲傷使之正確。正如我之前說的，您的柜臺后面有很棒的產品，讓我們找到用CPQ出售它們的新方法。

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