云ERP系統銷售陷阱需要提防

云ERP系統銷售陷阱需要提防

購買新的Cloud ERP系統是一項艱巨而昂貴的工作，絕對不應著急。盡管這聽起來可能很幽默，但是從購買新車并同時參加國際象棋比賽的角度來看，最好做出此決定。讓我解釋。

銷售Cloud ERP時經常使用的一個陷阱是讓您迅速做出決定以利用一些折扣。象棋一樣，必須深思熟慮，不要倉促行事。當云解決方案的銷售團隊試圖讓您做出決定時，請花點時間。為什么？由于他們提供的折扣或優惠是短時間的，因此價格將上漲。而且，由于云解決方案正在進行中，一旦有了您，您很難擺脫束縛，價格將急劇上漲。

我們最近正在研究的機會就是這樣一個例子。競爭軟件的價格通常高出三倍左右，但是由于CEO受朋友的影響很大，因此他們與競爭對手競爭，只要他們能夠與我們的價格相匹配，就下降了73％。兩年后，價格又恢復到原始價格，然后又恢復到原來的價格。您想如何以一個價格支付兩年，然后又被告知您的新價格現在要高出400％？痛苦。

另一個需要注意的情況是您正在考慮的新Cloud ERP的定價。在大多數情況下，價格已經確定，您可以繼續前進。但是隨后您發現，您必須為原本已包含在原始價格中的特定功能支付更多費用。幾個月前，我們利用這樣一個機會，盡管競爭成本“更高”，但我們的前景卻決定與競爭對手并駕齊驅。在進行價格談判時，我們的潛在客戶發現，如果他想為自己的庫存提供多個計量單位，那么價格將會上漲。他很不高興。然后他被告知，擁有多個他需要的公司也是額外的，他決定放棄他們，我們贏得了他的生意。因為我們能夠提供他的公司所需的一切，但最終無需額外定價。我們一開始就告訴他的是他支付的價格。

討論的最后一個頭（還有很多頭，但是我們稍后可以討論）是維護計劃的概念。一些Cloud ERP供應商已將此包含在年度訂閱價格中，而大多數提供商則為此收取額外費用。如果您愿意付款并且事先知道，則可以。當您經過幾到幾個月的甄選過程并最終做出了最佳選擇時，就可以準備簽署文件了。但是在最后一刻，您注意到價格比您所告知的高了25％。你問為什么?！芭叮@是該軟件的年度維護費，并且因為您是我們的新客戶，所以您必須從黃金級開始?！?當然，黃金水平超出了您的需要，現在使解決方案超出了預算范圍。你是做什么？許多人只是接受它，而不是重新經歷整個過程。

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