ERP是否供不應求？

ERP是否供不應求？

在過去的12個月中，與ERP供應商的接觸越來越困難。這可能表明ERP處于“供不應求”狀態。您問這怎么可能？ERP供應商可以無限量地生產其軟件！是的，技術上可行，但實際上不可行。軟件供應商受其資源（銷售和實施）的限制。買家當心！

在最近三年的經濟衰退中，ERP供應商做了其他公司所做的事情，他們縮小了組織規模。結果，他們在業務的各個部門（包括銷售和實施）都以較小的人員規模進行運營。ERP軟件的供應基于市場中銷售和實施資源的供應。

去年，更多的潛在買家進入了市場。這對ERP系統的銷售和實施中有限的資源供應提出了更高的要求。

這對ERP市場有什么影響？

您還能購買新系統嗎？是的，您可以，但是您知道賣方現在處于更有利的地位，因為他們可以選擇機會。以下是一些可能發生這種情況的示例：

供應商X的銷售代表將不會退回您的電話！當銷售代表擁有太多“良好”機會以至于他/她開始忽略潛在客戶時，就會發生這種情況。銷售代表會見您，使您有資格，并試圖通知您您不合適。同樣，銷售代表還有很多其他“良好”機會，他/她可以優先考慮和消除潛在客戶。當買方要調查的供應商列表很長且列表中包含各種各樣的供應商時，我們經常會看到這種情況。您有一個時間表來完成此供應商選擇項目，但是有些供應商無法在一個多月的時間內訪問您進行演示。為什么？供應商的人員有限，無法成功展示其產品，并且供應短缺。他們的日歷已經預定了其他機會。您已選擇供應商，已簽訂合同，并希望開始實施。您剛遇到供應商的實施服務經理，并且他/她通知您，他/她最早可以為首次訪問提供實施顧問的時間是四個星期。然后，四個星期后，顧問在現場進行第一天的工作，他/她通知您在接下來的四個星期中他/她的工作量有限。您的實施計劃剛剛受到兩個月的影響！為什么？供應商的實施資源短缺且需求量很大。

以上都是供需情況。ERP供應商不會故意忽略您或讓您失望。當我說他們都確實希望您成為客戶時，請相信我，但是他們的ERP資源卻很短缺。

這對ERP購買者意味著什么？

您需要考慮以下幾點：

ERP供應商會在您的項目中造成最大的延遲。與管理層溝通的計劃中不要低估這一事實獲得有關應考慮哪些供應商的專家建議。使您的長名單符合您的公司規模和公司的垂直行業。參加Ultra頂級ERP供應商的網絡研討會，討論哪些供應商最適合您的公司。不要浪費時間在邊緣的供應商上。保持您的供應商清單合理。多少個供應商太多？盡早讓您的獨立ERP顧問參與其中。

一旦公司致力于尋找新軟件，每個人都想快速發展。意識到供應商的資源短缺，并在您的計劃中加以考慮。

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