優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率的5種有效方法

優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率的5種有效方法

為了使您的業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，請務(wù)必注意庫存周轉(zhuǎn)率。盡管這不是一門精確的科學(xué)，但是您可以采取一些有效的方法對其進行更改，以改善您的銷售策略。在開始使用技巧之前，讓我們進一步了解庫存周轉(zhuǎn)量的真正含義！

什么是庫存周轉(zhuǎn)率？

庫存周轉(zhuǎn)率是在一定時期內(nèi)出售或替換庫存的次數(shù)的度量。庫存周轉(zhuǎn)率顯示了通過比較特定時期（通常為一年）內(nèi)的銷售成本（COGS）與平均庫存來有效管理庫存的情況。

為什么庫存周轉(zhuǎn)很重要？

因為當您編譯一年的平均庫存時，您將對企業(yè)的財務(wù)狀況有更清晰的了解。然后，這使您能夠做出更明智的業(yè)務(wù)決策并加速銷售。

什么是庫存周轉(zhuǎn)公式？

通常，有兩種方法來計算庫存周轉(zhuǎn)率，具體取決于您各自的業(yè)務(wù)模型：

1.銷售除以庫存

2.銷貨成本除以平均庫存

從外部比較分析的角度來看，第一種方法是常用的。全年波動的銷售價值可能會扭曲它。例如，您可能在年初存有大量庫存，并在接下來的幾個月內(nèi)出售商品，這樣到年底時庫存將很少。

為了找到您的平均庫存，必須將開始的庫存添加到結(jié)束的庫存，然后將結(jié)果除以二。

第二種方法被認為是更合理和更可取的，因為它使用了商品的實際成本，并且還平衡了潛在的季節(jié)性波動。

請記住，每種類型的業(yè)務(wù)都有不同的庫存周轉(zhuǎn)率。例如，食品零售商的庫存周轉(zhuǎn)率大大高于銷售豪華車的公司。

如何優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)率

現(xiàn)在您知道了為什么需要測量庫存周轉(zhuǎn)率（以及如何進行測量），讓我們開始實施這些簡單的技巧來對其進行優(yōu)化！

1.提高您的需求預(yù)測準確性

為了提高庫存周轉(zhuǎn)率，您必須能夠準確預(yù)測對產(chǎn)品的需求。這可以通過緊跟趨勢，觀察市場變化并利用上一年的銷售數(shù)據(jù)來實現(xiàn)。

庫存管理軟件可以通過全面的分析報告和自動預(yù)測工具幫助您生成準確的預(yù)測。您可以將庫存管理與銷售管理系統(tǒng)集成在一起，以獲得更全面的預(yù)測。

2.找出更快移動庫存的方法

如果您的庫存移動緩慢，則可能是時候調(diào)整您的銷售工作了！關(guān)于如何更快地銷售，沒有一刀切的萬能解決方案。因此，最好的辦法是嘗試各種策略，看看哪種策略最適合您的業(yè)務(wù)。

您可以考慮以下一些想法：

實施暗示性銷售培訓(xùn)您的員工進行追加銷售和交叉銷售了解成功出售其他業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，并將其應(yīng)用于您的業(yè)務(wù)確定您的銷售瓶頸，并讓您的團隊尋找解決方案根據(jù)客戶的喜好和行為創(chuàng)建個性化的促銷和忠誠度計劃通過出色的客戶體驗提高客戶保留率

3.確定您的庫存年齡以減少過時的庫存

了解庫存的確切年齡可以幫助您清算多余的庫存，這通常會給零售商和批發(fā)商造成重大損失。準確的庫存賬齡報告可以幫助您確定庫存移動的速度。這將使您更輕松地專注于如何將緩慢移動的物品轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金。

借助庫存管理軟件，您可以記錄和弄清物品的保質(zhì)期，監(jiān)控庫存的移動，并更輕松地跟上庫存周轉(zhuǎn)率。

4.審查并更正您的定價策略

評估您的定價策略并分析什么將導(dǎo)致整體銷售價值增長。

確定價格并不像看起來那么簡單。全面降低價格并不一定會增加您的銷量。因此，您需要嘗試各種定價方法。溢價，討價還價，季節(jié)性，快速銷售，為不同的客戶提供不同的價格（包括獎金或增值），并使用9種價格結(jié)局的功能（也稱為心理定價或魅力定價）。

5.整理您的產(chǎn)品類別

查看您如何對商店中的商品進行分類也至關(guān)重要。由于產(chǎn)品類別混亂，您的客戶可能難以找到所需的物品。這對于在線零售商來說尤其重要，因為如果不輕松導(dǎo)航，客戶將很難找到合適的產(chǎn)品。

因此，通過提供完整且有組織的產(chǎn)品類別，使客戶的購物更加輕松。例如，如果您銷售女裝，則應(yīng)將其分為幾類，例如晚禮服，辦公室服裝，夏季禮服，休閑裝等等。然后，允許您的客戶按顏色，尺寸，袖子類型，長度，主題等過濾產(chǎn)品搜索。

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