數字化轉型安全戰，致遠互聯如何打出“信創+低代碼”組合拳

數字化轉型安全戰，致遠互聯如何打出“信創+低代碼”組合拳

在資本市場上，“低代碼”和“信創”各有各的紅法。

2021年1月，釘釘正式發布6.0版本，重點強化其低代碼開發能力，低代碼瞬間受到資本熱捧。據公開數據不完全統計，僅2021上半年，低代碼相關領域已完成12起以上投融資，規模高達15億元。

無獨有偶，2021年兩會過后，信創產業進入風口期。Wind數據顯示，信息安全、應用軟件指數分別漲幅超15%、6%，預計全年跑贏大盤不在話下。

從產業底層邏輯來看，低代碼是一場針對應用軟件開發的“效率革命”，信創劍指中國IT產業鏈“安全自主”。

一個提高效率，一個保障安全，看似不相關的兩個概念卻在科創板上市公司致遠互聯（688369.SH）身上相互融合。

億歐有幸采訪到致遠互聯副總裁、政務及信創BG總經理張浩，試圖探究協同管理軟件龍頭為何選擇“信創+低代碼”？信創熱潮逐浪疊加，“信創+低代碼”能支撐致遠互聯走多遠？

信創藍海 敢于曬出成績

2013年“棱鏡門”事件爆發，美國監聽全世界的陰謀曝光，中國重要領導人，商務部、外交部等核心國家機關均在被監控之列。

2018年中興被禁，2019年華為被罰，緊接著“實體清單”出臺，中美科技戰全面升級。

信息安全關乎國家全局，大國競爭科技必須自主，一直低調生長的信創產業，在此緊要關頭走進大眾視野。

2020年黨政信創訂單紛紛落地，三大運營商不約而同選擇集采國產服務器，中國信創產業迎來爆發元年。

2021年是“十四五”開局之年，中央經濟工作會議指出，信創產業是重塑中國IT產業基礎、加快發展現代產業體系、推動經濟體系優化升級的重要力量。

一時間，信創被當成“現象級藍海”，但只有參與其中的人才明白，信創涉及產業鏈冗長，許多關鍵環節都遭到國外壟斷。

信創是一場分蛋糕的盛宴，更是一場艱難的攻堅戰。

信創工作需要打通從底層硬件到中間層基礎軟件，再到上層應用軟件的生態，其中，應用軟件是至關重要的“臨門一腳”。

通俗來講，隨著芯片、服務器、中間件、數據庫等實現國產替代，OA、公文管理、合同管理等支撐系統也需快步跟上，后者可統稱為“協同管理軟件”，繼ERP之后，協同管理軟件正崛起為新一代核心應用軟件。

據《鯤鵬計算產業發展白皮書》測算，2023年中國計算產業市場規模約1,043億美元，信創產業占比約50%，其中企業應用軟件市場規模可達155.8億美元。

僅就OA系統來說，國泰君安研究所結合中國規模以上國企事業單位數量，按信創OA系統平均單價30萬元每套計算，得出中國OA信創市場總體潛在存量達1,060.2億元。

以協同管理軟件為主業的致遠互聯，其成長潛力便藏在這組可觀的數據中。

致遠互聯財報數據顯示，2020年全年，信創業務收入達5,174.45萬元，2021年上半年，直銷新簽信創合同金額達7,990.07萬元。國泰君安預測，在黨政信創需求帶動下，致遠互聯G6系列產品2021全年營收增速可達140%。

億歐查找公開資料發現，“OA三巨頭”中的其他兩家——泛微網絡（603039）和藍凌軟件在信創領域均有所布局，但敢于“曬成績單”的卻只有致遠互聯。

致遠互聯哪來的底氣？

在訪談致遠互聯副總裁、政務及信創BG總經理張浩的過程中，億歐了解到，公司自2015年起便布局信創業務，參與眾多國家重點信創項目，是信創賽道當之無愧的先行者和領航者。

截至目前，致遠互聯已積累數百家信創客戶實踐案例，信創方案成熟度不斷提升，長期的耕耘積淀、廣泛的客群基礎、豐富的應用實踐、成熟的解決方案，讓致遠互聯在信創賽道大放異彩，讓更多客戶給致遠互聯投信任票。

衡量信創方案成熟度的關鍵指標之一便是“軟硬件適配成本”。張浩表示，致遠互聯的“平臺化”特性極大提高了軟件復用性，基于同一平臺進行產品孵化，意味著適配成本將隨著交付經驗增多而逐步下降。

針對許多“項目制”廠商信創適配成本居高不下的現狀，張浩坦言5年前致遠互聯也曾面臨此類難題。“為了更好地滿足客戶的需求，唯有實踐出真知，我們不斷在項目中打磨產品和技術，為客戶提供更好的產品和服務。”

“信創+低代碼”相輔相成

除了“布局夠早”、“積累夠深”，致遠互聯征戰信創市場還有一項“技術夠硬”——低代碼。

行業核心業務系統對海外廠商依賴度越大，推進信創的需求就越緊迫，致遠互聯深諳此類客戶的痛點。

低代碼能提高應用軟件開發效率，將軟件功能組件“模塊化”，致遠互聯在交付方案時可靈活定義、快速部署，敏捷響應信創客戶辦公及業務需求。

舉例來講，致遠互聯發布的面向中大型企業組織的信創產品A8-N和面向政府及事業單位的信創產品G6-N，以低代碼平臺為核心工具，借助豐富的信創應用組件和應用包，快速高效地滿足了客戶個性化需求。

根據中國軟件行業協會等發布的《2021年中國信創生態市場研究報告》，信創用戶對信創產品的評價中，前三項分別是“滿足需求”、“使用體驗”、“自主可控”。

相較高度標準化的解決方案，致遠互聯利用低代碼覆蓋客戶更多樣化、更復雜的場景需求，無疑更能俘獲客戶芳心。

張浩在介紹信創業務方案時強調，公司十分看重用戶體驗，信創和非信創環境下的軟件應用功能都是一樣的，在滿足安全需求的基礎上，信創方案交付依舊以場景功能滿足、軟件使用效率、客戶體驗、智能化應用、數據分析能力等為考核要點。

相較只做低代碼開發平臺的廠商，致遠互聯提供包含低代碼開發功能的整體解決方案，更能理解客戶業務邏輯，更能結合項目經驗提高客戶滿意度。

“低代碼開發平臺比一般軟件產品更加依賴經驗積累，只有在客戶實際業務場景中不斷增強產品，才能滿足客戶需求，單做低代碼開發平臺的廠商，很難有機會和時間去沉淀經驗。”

顯然，低代碼能優化信創客戶體驗，信創需求大規模爆發又為低代碼提供了“新舞臺”，由此，致遠互聯打出了“信創+低代碼”的組合拳。

在致遠互聯身上，信創和低代碼融合地恰到好處，使其成為多家評級機構眼中“高增長低估值”的典型代表。

華西證券在研報中對比致遠互聯和泛微網絡發現，從產品、盈利、市值三方面來看，兩者實力相當，但前者市值被明顯低估。

此外，國泰君安證券、信達證券、天風證券等都將信創業務作為致遠互聯的持續增長點。信達證券還表示：“致遠互聯的標準化產品+低代碼個性化應用開發模式，能夠有效滿足老客戶新增業務需求，提升新業務需求交付效率，降低交付成本。”

只不過，許多人認為信創只是一輪浪潮，潮落后，“信創+低代碼”的未來指向何處？

深耕客戶 助力數字化轉型

張浩表示“信創是一輪浪潮，只是這輪浪潮才剛開始”，更確切地說，“信創是客戶數字化轉型過程中的剛需。”

事實上，低代碼并非只存在于信創業務中，2010年前后致遠互聯就有了低代碼開發平臺的雛形。

彼時，信創尚未興起，數字化轉型客戶的非標、個性化的特點才是其早早布局低代碼技術的源動力。

浪潮迎面撲來，但數字化轉型的持續遞進，意味著前浪之后必有后浪。致遠互聯對需求“層層遞進”的把握，在客戶信創與數字化轉型的節奏中體現得淋漓盡致。

致遠互聯認為，信創應用的剛性需求已經從政府向各行業全面展開。致遠互聯當前信創業務主要來自于政府部門已有適配升級辦公軟件計劃的老用戶；此外，其他行業老用戶的辦公軟件也進入升級轉換周期；同時，原有辦公軟件無法升級適配以及正規劃建設辦公軟件的客戶需求，還需要得到滿足；另外，在信創環境下黨政以及行業客戶的諸多業務應用需求日益增長，仍有待滿足。

同樣的邏輯，致遠互聯整體業務的更迭變化，也在積極響應客戶數字化轉型的需求：

產品設計方面，還有一部分超大型組織的數字化轉型需求沒被滿足，致遠互聯已啟動了全新一代協同管理技術平臺V8的研發工作，采用云原生、微服務架構等技術，V8將直接助力巨型組織及超大集團型企業數字化轉型；

技術研發方面，數字化轉型正從“點”的爆發轉向“群”的突破，“新技術群”包括大數據、云計算、物聯網、人工智能等，致遠互聯正持續投入研發，將新一代信息技術融入公司產品業務中。

潮起時勇立潮頭，潮退后踏浪前行。致遠互聯提出“信創+低代碼”，像是踩準了時代風口的“幸運兒”，但五年前，其信創業務早有萌芽，十年前，其低代碼平臺已現雛形。始終深耕組織數字化轉型需求，致遠互聯憑此搶下信創先機，也將帶著這份堅持走向未來。

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