低代碼，究竟革了誰的命？

低代碼，究竟革了誰的命？

網上寫“低代碼”起源歷程的文章多不勝數，但大多是基于宏觀歷史的回顧和復述，不乏陳詞濫調。而這次，我選擇走近親身經歷過低代碼本土化的第一批群體——軟件廠商、客戶、產品團隊，在他們身上深挖“why”背后的答案。

為了讓大家有興趣看完下文，這次我們結論先行：

1、萬物起源皆混沌，第一批做“低代碼”的國內軟件廠商，一開始都不在認真做“低代碼”；

2、第一批國內“低代碼”產品團隊，都有很“稚嫩”的產品思維；

3、“低代碼”只是一個被套用到軟件上的概念、形容詞，實際功能才是產品本質；

4、第一批“低代碼”國內客戶是初代產品快速成長的最強輔助，極度包容、認可和支持“低代碼”的發展。

01 大荒野：鎖定中小企業市場

時間定位在2015年左右，當時國內SaaS軟件正處于風口期，不少軟件廠商都在尋找機會與靈感，做個小SaaS軟件，說不定就成了“爆品”。而同時，BI、報表類比較復雜的toB數據軟件已包攬國內絕大部分中大型企業客戶。

也由于各家軟件都不太一樣，數據遷移也比較麻煩，因此企業一旦選定了某個軟件后，基本不會棄用和另購新軟件。中大型企業的市場基本已成定勢，要在軟件市場里更上一層樓，就要鎖定新潛在客戶——中小企業群體了。

當年，大數據的概念已經被提出和討論，不過相關的技術工具還處于研發和不斷迭代中，只有大企業、政府機構會涉足這個領域。

中小企業管理者也有“大數據”概念，想要系統地整合全業務數據，通過清洗、整理、分析數據，得出更準確科學的商業決策依據。然而，適合中小企業管理者使用的方法論和工具仍未出現或完全成形，他們被卡在很尷尬的境地。

傳統軟件廠商想攻占中小企業這片市場，同時想參與saas軟件的賽道，于是奠定了入局基礎。中小企業管理者對數據管理意識的覺醒，對于系統化業務管理和企業內部數據分析的無力感，為軟件廠商們釋放了一點機會信號。

02 造物：殊途同歸——在線表單工具軟件

循著這個信號，軟件廠商們找到了少許產品設計的靈感和方向，不過這離最終做出低/零代碼APaaS還遠著呢。人們很容易會以為，軟件廠商就是直接借鑒外國早期的低代碼產品，便造出了第一批低代碼本土化軟件。但其實第一批“低代碼”國內軟件廠商，一開始都不是在認真做“低代碼”軟件。而且，它們的產品團隊，最初都有很“稚嫩”的產品思維。

2015年，帆軟成立了一個產品小團隊，計劃推出新軟件，進駐中小企業軟件市場，但是一開始還沒想好做要什么軟件。團隊思索良久，決定先做一個簡單的企業內部數據收集和管理工具，解決用Excel管理數據的麻煩問題，讓企業能把數據處理標準化。2015年，簡道云1.0上線；2017年，簡道云正式商業化。

我很詫異，擅長做精細報表和BI軟件的帆軟是如何把報表工具做得輕量化的。簡道云的業務負責人單蘭杰告訴我：

“當時簡道云團隊的成員大多是行業新兵，這樣反而沒有定勢思維，所以能放開了做，回歸商業的基礎數據結構需求，做最簡的業務數據管理軟件。”

簡單的工具獲得不少中小企業的喜愛，簡道云商業化的第一年就有了上千家客戶（當時簡道云團隊甚至沒有一個銷售員），隨后幾年里基本以每年100%的客戶增長速度，迅速開拓市場。因為有了更多用戶，簡道云團隊獲得越來越多用戶需求，更快更深地了解用戶所需，迭代出越來越完整的業務數據管理軟件。

我向單總問了一個問題：“當時你們知道有‘低代碼’嗎？”

單總笑說：“不知道，我們也不是很關注概念，更關注對用戶有什么價值、解決什么問題。大家都是摸著石頭過河的。我們一邊做著，一邊就覺得要把工具做得好用，小企業也能用。到后來，我們發現簡道云的產品理念和‘低代碼’是契合的，于是慢慢地用它來概括產品特色。”

市面上很多“低代碼”產品也是這樣走來的，“低代碼”只是一個被套用到軟件上的概念、形容詞，實際功能才是產品本質。

03 開荒：包容、認可、熱情的第一批“低代碼”種子客戶

大家猜第一批用上簡道云的用戶是什么人——IT極客？互聯網公司？

有，但僅為部分，更多的是自家樓下的眼鏡店、水果店等小商販。沒想到吧！

簡道云團隊研發1.0產品的時候，親自陌拜大街上的水果店、眼鏡店、雜貨店等小店老板，邀請他們成為簡道云的種子用戶。老板們大都是基于對產品功能的興趣、解決業務流程管理困擾的好處，而受邀成為第一批用戶。

單總談到，種子用戶們雖然沒有“低代碼”意識，僅有CRM、ERP、進銷存的系統概念，但是十分相信簡道云的產品價值，會熱情地提使用反饋和產品需求，也會樂意推薦身邊人使用簡道云。

隨著用戶規模擴大、產品雛形漸顯，高校老師、科技博客博主、科技工作者，甚至西門子、百威等大公司的小部門，也成為較早一批使用簡道云的用戶。

要總結第一批“低代碼”軟件廠商是怎么獲得第一批客戶的，只能說：出其不意，出其不意。

“低代碼”軟件的概念太新了，普通人最初理解起來比較困難，于是簡道云選擇面對面介紹、推薦，同時用誠意來獲得用戶信任。伙伴云團隊有粉絲基礎，憑著信任背書來吸引第一波用戶。用真誠來換信任，得到的用戶不會差到哪兒。

04 尾語

“低代碼”能在國內做起來的原因。我認為有幾點：軟件市場形勢的推動、早期“低代碼”軟件廠商的探索和試錯、中小企業對自身管理需求逐漸清晰并主動尋找解決辦法。三方共同作用、磨合、商業化成熟，最終讓“低代碼”軟件在國內市場站穩了。

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