年終總結這么寫，即使沒業績，領導也給你主動加薪！

不知不覺就到年底了，又到了寫年終總結的時候。

如何才能在工作總結中打動老板，實現升職加薪走上人生巔峰？

除了過硬的實力，還需要一個完美的年終總結。

有的人平時工作兢兢業業，但就是不會在關鍵時刻表現自己。

明明辛辛苦苦了一整年，但最后就輸在了年終總結上！

還有的人公認的“摸魚專業戶”，卻憑一己之力順利拿到最高年終獎，讓人氣不打一處來！

所以，工作不但要“做的好”，更要“說的好”。

今天這篇文章，我給大家總結了寫年終總結的黃金框架，保證你看完后，不說干了1分的事，可以幫你吹成10分。

最起碼六七分的東西呈現出八分、九分的效果，還是沒問題的。

如何寫好年終總結？這有一套萬能模板框架

萬變不離其宗。年終總結想要寫的好，基本離不開這4大內容：

1. 工作業績

梳理3-6個重點項目/任務全年業績是否達標，與目標的差距完成多少項目（因為什么問題-做了什么事情-產生了哪些結果）工作進展程度

2. 亮點經驗

工作內容優化：如拓展哪些渠道，增加了多少效益；拓展了哪些產品線，增加了多少營收...工作方法優化：優化了哪些流程，工作效率提高多少%；節省了哪些成本...重大成果展示：亮點闡述，可以用數據圖表、展示重點工作成果。提升方面：個人效率提升或者個人工作能力提升分析

3. 問題分析

目前面臨什么挑戰哪些原因導致，包含個人和外部兩方面。具有什么解決措施對于解決方案有何后續改進建議

4. 未來計劃

下一步工作目標和計劃，量化工作任務，目標要有一定挑戰性...是否有初步指標需要哪些資源支持，包含資源、人力、資金等方面，可提出需求...

這個模板框架能幫你有效的搭建成為“匯報體系”，讓你清晰的知道從哪里入手，哪些是重點內容，可以展開匯報，哪些需要拆分細節......伙伴云年終總結匯報模板

（一）工作業績：用數據包裝拿不出手的業績

想要整個匯報言之有物，有理有據，數據是不可缺少的部分！

簡單的公式：做過什么+結果如何

常見的數字有：舉辦了xx場活動；覆蓋了xx人；活動的上座率高達xx；邀請到了xx家媒體到達了現場；業績達到xx；超額完成xx。

對比一下，以下哪個更吸引你？

沒有數字前：收集并分析數據，撰寫相關報告。

加了數字后：收集并分析每日運營數據 800~1000 條，抽取 KPI（用戶需求處理率等）加以分析并匯報 。

沒有數字前：曾主管ISO9000 認證。

加了數字后：在9個月之內使企業完全達到了ISO9000 認證的標準”。

（顯然后者由于添加“9 個月”這樣的數據而使說服力倍增）

數據可以通過地圖、餅圖、柱形圖、折線圖等多種形式呈現，根據需求選擇合適的可視化圖表，給老板呈現清晰易懂的總結匯報。

如果數量的數字不好看，那就考慮是否用增長率這類數字。

比如你舉辦了一場活動，到場人數30人，這種數據放到年終總結里面，不僅不會加分，還會減分！

這時，你就要有選擇性的呈現數據。來看個例子：

修改之前：使用戶量從100增長到了150。（就是說凈增了50個用戶，增加的很少，而且100和150本來這種數字就很小，意義不大）

修改之后：1周內使用戶量增長了50%（這種數據就好看很多，換一種數據表達）

（二）亮點經驗：能用圖表就不用文字

年終匯報時，圖表比文字更有說服力！

文章開頭那個“常年摸魚”的同事，就是趁大部分人網上找ppt匯報模板的功夫，偷偷給自己做了一張年終報表。

然后把自己一年中每個月的工作表現用數據圖表一目了然的呈現出來，里面不僅有圖表數據，還能動態篩選，總之一個字：絕！

伙伴云可視化報表模板-財務報表

試想一下，如果在開年終總結會時，大家輪流發言，都是洋洋灑灑的一堆言論，密密麻麻的文字堆砌。

而你只需要拿出一張年終報表，今年業績與去年同比增加了多少，銷售團隊在整個大區中的排名是多少，今年的回款額是多少，年初目標完成進度達230%......所有數據對比一目了然。

伙伴云可視化報表模板-財務報表

（三）問題分析：問題羅列+解決方案

常見的問題有兩類：

經驗層面：缺少XX的相關經驗。能力層面：可以拆出業務能力和管理能力兩個維度。比如，專業知識有待提升，團隊管理能力需要加強。

具體問題從哪來？還是看數據！

比如，做年度趨勢對比、用每年、每季度、每月的數據做同比、環比等，然后你從這些對比中發現一些問題，比如某月的數據明顯偏高，某月明顯偏低，這可能就是問題點了。

伙伴云年終總結匯報模板

1.問題不宜多，2-3個就行

如果匯報一直都在說成績，那就會有“避重就輕”的嫌疑，所以適當的“亮丑”也很重要！

領導不止關心你的業績成果，還希望你能在工作中有及時總結問題的能力。但要記住！！！總結2-3個能佐證你成長的問題就行，千萬別太實誠，一口氣列舉7-8條；

2.問題跟著解決方案

任何問題都要跟著可行性解決方案，否則寧可不要寫！

如果你能總結出3~5條重點問題并逐一羅列出解決方案，相信你的總結報告已經完成一半以上了。

另外，匯報對象也很關鍵，他們對方案的要求不同。

直屬領導的關注點：問題解決方案（更高的視野和格局）上級領導的關注點：下一步具體實施方案

（四）明年規劃：夠得著的目標+全年的工作地圖

1.年度目標

明年能實現的目標，請自重，不要吹牛。在原有的基礎上，制定跳一跳的年度目標，體現出干勁即可。

2.明年計劃+年度工作地圖

明年計劃可以包含2部分：

（1）把從問題中提出的解決方案融入到明年全年的工作計劃中去，并為每個階段設立個主題；

（2）針對來年工作，你準備在業務上和管理上做哪些動作。

最后，別忘了把年度工作制作成工作地圖，以月/季度為維度，通過時間軸的形式來呈現，這樣會讓領導清晰的看到你每個月的工作重點，讓報告更加清晰完整。

伙伴云年終總結匯報模板

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