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鄭州妃她集團(tuán)有限公司 銷售分析報(bào)告

銷售額概覽

截止2021年9月，鄭州妃她集團(tuán)有限公司的銷售總額為6000萬元人民幣。其中，家具銷售額占總額的70%，餐飲銷售額占20%，旅游銷售額占10%。銷售額的月度分布情況如下：

從表格可以看出，家具銷售一直是公司的主要銷售業(yè)務(wù)，而旅游銷售額在3月份出現(xiàn)了明顯的反彈，有望成為公司未來的重要增長點(diǎn)。

產(chǎn)品銷售排名

家具銷售額的前三名產(chǎn)品分別是：

臥室家具套裝

客廳沙發(fā)

實(shí)木餐桌椅組合

餐飲銷售額的前三名產(chǎn)品分別是：

烤排骨套餐

炸雞腿套餐

意大利面套餐

旅游銷售額的前三名產(chǎn)品分別是：

泰國普吉島5天4晚自由行

泰國曼谷5天4晚自由行

日本東京6天5晚跟團(tuán)游

以上產(chǎn)品銷售額均在100萬元以上，是公司最有市場競爭力的產(chǎn)品。

銷售渠道分析

公司的家具銷售主要通過線下門店和電商渠道進(jìn)行。線下門店銷售額占總銷售額的60%，電商渠道銷售額占40%。線下門店中，鄭州市區(qū)的門店銷售額占比最大，達(dá)到了70%，其他城市的門店銷售額占比不超過10%。電商渠道中，天貓和京東是公司最主要的銷售平臺，占電商銷售額的60%。

公司的餐飲銷售主要通過實(shí)體店和外賣平臺進(jìn)行。實(shí)體店銷售額占總銷售額的60%，外賣平臺銷售額占40%。外賣平臺中，餓了么和美團(tuán)外賣是公司最主要的銷售平臺，占外賣銷售額的80%。

公司的旅游銷售主要通過在線旅游平臺進(jìn)行。在線旅游平臺中，攜程和去哪兒是公司最主要的銷售平臺，占旅游銷售額的70%。

銷售策略建議

結(jié)合以上銷售分析，可以得出以下銷售策略建議：

加強(qiáng)旅游產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，開拓新的市場

加大線下門店的投入和開店數(shù)量，提高渠道覆蓋率

加強(qiáng)天貓和京東等主要電商平臺的推廣和合作

優(yōu)化外賣平臺的餐飲產(chǎn)品，提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

加強(qiáng)攜程和去哪兒等在線旅游平臺的推廣和合作

以上建議旨在提高公司的銷售額和市場占有率，進(jìn)一步鞏固公司在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

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