亞寵展、全球寵物產業風向標——亞洲寵物展覽會深度解析
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2025-04-01
沒業績如何寫年終總結？5大套路讓領導主動給你漲薪
“舉頭望明月，低頭寫總結”。一到年底，各種年終總結、述職報告...就開始襲來。
有業績的，希望通過匯報一展風采，升職加薪；沒業績的，硬是絞盡腦汁，也湊不出幾個好看的數據。
今天小編就來給大家支招了，讓業績平平的人也能完美匯報，順利拿到年終獎！
戳下圖?? 領取6套年終必備模板
匯報格式，直接套用
01
5大套路在手，沒業績也能輕松漲薪
不是所有人都有業績可寫。如果你的業績不突出、表現不突出，只有腰間盤突出，但又不想表現得那么“難看”，可以試試下面這5個套路。
1. ppt模板再花哨，也不如可視化報表
匯報前，大家清一色套用網上的ppt模板，風格老套、還又low又丑、沒啥新意，老板看都看膩了！
如果你業績不如人，在內容形式上“炫下技”，或許會讓領導對你刮目相看哦～
比如，制作一個炫酷十足的可視化報表，還能動態篩選數據，不比ppt香嘛！
通過以上報表，將領導最關心的核心指標數據，如銷售額、訂單量、客戶數、業績完成進度、銷售額/訂單的增長趨勢.....清晰地展現出來。
像銷售同比、環比的趨勢增長情況，也可以按需在圖表上進行展示。
如果你是區域門店銷售經理，還可以給領導動態展示今年xx門店xx月份的銷售額和訂單量的排名情況，鼠標一點，就可以快速準確地篩選出來。
可視化報表亮出后，技能buff滿滿，你就是“匯報”卷王！2.成績不行，反思先行
有人覺得圖表不過是個“表面功夫”，領導才沒那么膚淺呢？
那你就在反思上下足功夫！
（1）不要讓大環境背鍋
反思里不要有推卸之詞，不能動輒“因為大環境xxxx”。今年的大環境不好是個人都知道，不用你在這滿腹牢騷了！
（2）不要找客觀原因
不要過于強調：指標制定不合理、公司戰略不現實、xx部門配合不給力.....這只會給你貼上“甩鍋”、“不擔責”的標簽。
（3）反思原因+下一步調整策略
如果今年的業績不好，你就要從實際業務出發，去反思原因。
如產品價格太高，缺乏競爭力？商品質量不好，客戶退貨嚴重？訂單交付及時率太低？...
不只要分析現存的問題，還得寫上下一步的調整策略，這樣才能有理有據，讓領導覺得你很用心。
3.人靠衣裝，數據靠包裝
想要整個匯報言之有物，有理有據，數據是不可缺少的部分！
簡單的公式：做過什么+結果如何
常見的數字有：舉辦了xx場活動；覆蓋了xx人；活動的上座率高達xx；邀請到了xx家媒體到達了現場；業績達到xx；超額完成xx。
對比一下，以下哪個更吸引你？
沒有數字前：收集并分析數據，撰寫相關報告。沒有數字前：曾主管ISO9000 認證。加了數字后：在9個月之內使企業完全達到了ISO9000 認證的標準”。
數據可以通過餅圖、柱形圖、折線圖、地圖等多種形式呈現，根據需求選擇合適的可視化圖表，給老板呈現清晰易懂的總結匯報。
如果數量的數字不好看，那就考慮是否用增長率這類數字。
比如你舉辦了一場活動，到場人數30人，這種數據放到年終總結里面，不僅不會加分，還會減分！
這時，你就要有選擇性地呈現數據。來看個例子：
修改之前：使用戶量從100增長到了150。修改之后：1周內使用戶量增長了50%。
4.業績不夠，過程來湊
如果沒業績，就別死盯著“結果”不放了，你可以想方設法強調過程性、階段性的成果（數據）。
說白了就是拿你“做了什么”，替代“你達到了什么”。
比如你的工作是銷售，如果不能說“全年簽了xxx筆單子，銷售業績xxx”，就說“上門拜訪客戶xxx次，客戶滿意度xxx”。
另外，還可以深挖過程中的潛在價值。
比如探索出了xx新模式（新業務），雖然目前還在初期階段，但已初見成效，具體表現在xxx......
5.今年業績擺爛，明年逆風翻盤
如果今年的業績好，那就在匯報的時候重點強調原因。
話術：由于過去一年多xxxx的努力，有了現在的結果，在此我要感謝xx領導對我的支持，感謝xx團隊的協助...
如果今年的業績不好，就把匯報的重點放在未來建設。
多強調自己做了哪些建設，埋下了多少種子（新計劃/方案項目），證明它已經發芽（能跑通/有基礎數據），也許明年就能開花結果（增長xx%）。
用計劃重燃希望，領導給你匯報加分輕而易舉。
02
年終總結萬能框架“四步法”，直接套用
套路學會了，仍難以下筆怎么辦？
在此，給大家推薦1個我屢試不爽的年終總結撰寫框架，我將其命名為“四步法”。
第一步， 工作業績
梳理3-6個重點項目/任務全年業績是否達標，與目標的差距完成多少項目（因為什么-做了什么-產生哪些結果）工作進展程度
第二步，亮點經驗
工作內容優化：如拓展哪些渠道、拓展了哪些產品線...工作方法優化：優化xx流程，效率提高xx%；節省了xx成本...重大成果展示：亮點闡述，用數據圖表展示提升方面：個人效率&工作能力提升分析
第三步，問題分析
目前面臨什么挑戰哪些原因導致（個人&外部方面）具有什么解決措施對于解決方案有何后續改進建議
第四步，未來計劃
下一步工作目標和計劃是否有初步指標需要哪些資源支持（人力、資金...）
這個模板框架能幫你有效的搭建“匯報體系”，讓你清晰的知道從哪里入手，哪些是重點內容，可以展開匯報，哪些需要拆分細節...
以上年終總結的寫作套路和邏輯框架，你學廢了嗎？
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