銷售利潤統計報表模板范文（銷售成本利潤表模板）

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本文目錄一覽：

• 1、銷售周報表范文
• 2、銷售利潤表怎么做
• 3、用EXCEL做個簡單的一個月的銷售利潤！
• 4、如何用EXCEL做每日的銷售利潤報表？
• 5、關于銷售方面的財務報表
• 6、用excel怎么制作銷售成本利潤表格？

銷售周報表范文

作為一名銷售業務員，要明確任務目標，力求保質保量按時完成。為此我為大家整理了相關銷售周報表范文的內容，歡迎參閱。

銷售周報表范文篇一

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一：觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二：落實崗位職責。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

五、xx年區域工作設想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(建議：一切與外界聯系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

六、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

銷售周報表范文篇二

光陰似箭， 春暖花開， 不知不覺中又迎來了新的一年! 回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工， 我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標， 主要表現在如下幾個方面沒有做好：

1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負重任， 作為公司的窗口， 自己的一言一行也同時代表了公司的形象， 所以更要提高自身的素質， 高標準的要求自己，加強自己的專業知識和技能。

2、在投標工作中， 屢次失敗， 面對多次的教訓，首先查找自身的原因，分析工程、標書細節、對比競爭對手， 找出自己各方面的不足之處， 在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力， 在今后的投標中取得成績。

3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中， 也屢次沒有取得好的成績， 錯過了很多客戶資源， 因各方面因素導致大部分客戶購買了其它品牌機組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求， 能夠準確地處理好， 來羸得客戶。

新的一年已經開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。

在平時的各項工作中精耕細作， 緊跟所有的項目： 房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。 及時掌握客戶的需求， 作出相應的計劃和工作。在房地產這一塊， 吸取以往的教訓， 通過投標的首先摸清競爭對手的各方面因素， 找出他們的劣勢、突出我們的優勢; 比如品牌、質量、服務、配件資源， 來羸得客戶支持， 同時也要做好客戶關系， 加強自己的服務意識， 做到讓客戶買的放心、用的省心。 建立長遠的合作關系。針對工廠這一塊， 也要吸取以往教訓， 不單要了解清楚客戶的所需、所想， 盡量想辦法滿足客戶的需求， 多做些這方面的工作， 不要輕易放過每個客戶的信息， 做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作， 包括對品質的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務， 來爭取成績。

面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經來臨，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網站讓客戶只要輸入：“發電機”，或是“康明斯”等關鍵字就可以看到公司資料。 讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司， 提高公司知名度和信譽度。

辭舊迎新，展望2015年， 本人將更認真工作， 刻苦學習業務知識， 提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標， 同時希望公司和個人再上一個新的臺階。

銷售周報表范文篇三

轉眼間，2014年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到2015年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。

四、關于公司管理的想法

我們雙達公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：

1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導

2)例會 定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要

3)定期檢查 計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務

4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。

以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

銷售利潤表怎么做

先看下圖（某公司的銷售利潤表）

利潤表是反映企業一定會計期間（如月度、季度、半年度或年度）生產經營成果的會計報表。企業一定會計期間的經營成果既可能表現為盈利，也可能表現為虧損，因此，利潤表也被稱為損益表。它全面揭示了企業在某一特定時期實現的各種收入、發生的各種費用、成本或支出，以及企業實現的利潤或發生的虧損情況。

利潤表是根據“收入—費用=利潤”的基本關系來編制的，其具體內容取決于收入、費用、利潤等會計要素及其內容，利潤表項目是收入、費用和利潤要素內容的具體體現。從反映企業經營資金運動的角度看，它是一種反映企業經營資金動態表現的報表，主要提供有關企業經營成果方面的信息，屬于動態會計報表。

結構

利潤表一般有表首、正表兩部分。其中表首說明報表名稱編制單位、編制日期、報表編號、貨幣名稱、計量單位等；正表是利潤表的主體，反映形成經營成果的各個項目和計算過程，所以，曾經將這張表稱為損益計算書。

格式

利潤表正表的格式一份有兩種：單步式利潤表和多步式利潤表。單步式利潤表是將當期所有的收入列在一起然后將所有的費用列在一起兩者相減得出當期凈損益。多步式利潤表是通過對當期的收入、費用、支出項目按性質加以歸類，按利潤形成的主要環節列示一些中間性利潤指標，如營業利潤、利潤總額、凈利潤，分步計算當期凈損益。

編制原理

利潤表編制的原理是"收入-費用=利潤"的會計平衡公式和收入與費用的配比原則。

編制步驟

1、根據原始憑證編制記賬憑證，登記總帳及明細賬，并進行賬賬核對、賬實核對及賬證核對。

2、保證所有會計業務均入賬的前提下，編制試算平衡表，檢查會計賬戶的正確性，為編制會計報表作準備。

3、依據試算平衡表損益類賬戶的發生額，結合有關明細賬戶的發生額，計算并填列利潤表的各項目。

4、計算營業利潤。是以營業收入為基礎，減去營業成本、營業稅金及附加、銷售費用、管理費用、財務費用、資產減值損失，加上公允價值變動收益（減去公允價值損益）和投資收益（減去投資損失）計算出營業利潤。

5、計算利潤總額。是以營業利潤為基礎，加上營業外收入，減去營業外支出，計算出利潤總額。

6、計算凈利潤（或凈虧損）。是以利潤總額為基礎，減去所得稅費用，計算出凈利潤。

4、檢驗利潤表的完整性及正確性，包括表頭部分的填制是否齊全、各項目的填列是否正確、各種利潤的計算是否正確。

5、有關人員簽字蓋章。

編制方法

計算利潤時，企業應以收入為起點，計算出當期的利潤總額和凈利潤額。其利潤總額和凈利潤額的形成的計算步驟為：

（1）以主營業務收入減去主營業務成本、主營業務稅金及附加。計算主營業務利潤，目的是考核企業主營業務的獲利能力。

主營業務利潤=主營業務收入-主營業務成本-主營業務稅金及附加

上述公式的特點是：主營業務成本、主營業務稅金及附加與主營業務直接有關，先從主營業務收入中直接扣除，計算出主營業務利潤。

（2）從主營業務利潤和其他業務利潤中減去管理費用、營業費用和財務費用，計算出企業的營業利潤，目的是考核企業生產經營活動的獲利能力。

營業利潤=主營業務利潤+其他業務利潤-管理費用-營業費用-財務費用

上述公式的特點是：主營業務利潤和其他業務利潤減去管理費用、營業費用和財務費用后，得出的營業利潤近似凈利的概念。公式中，將管理費用、營業費用和財務費用作為營業利潤的扣減項目，意味著不僅主營業務應負擔管理費用、營業費用和財務費用，其他業務也應負擔管理費用、營業費用和財務費用。

（3）在營業利潤的基礎上，加上投資凈收益、補貼收入、營業外收支凈額，計算出當期利潤總額，目的是考核企業的綜合獲利能力。

利潤總額=營業利潤+投資凈收益+營業外收支凈額+補貼收入

其中，

投資凈收益=投資收益-投資損失

營業外收支凈額=營業外收入-營業外支出

（4）在利潤總額的基礎上，減去所得稅，計算出當期凈利潤額，目的是考核企業最終獲利能力。

用EXCEL做個簡單的一個月的銷售利潤！

你所說的利潤報表在會計中稱為損益表，這個報表是以一個月為一個會計期間，也就是說一個月匯總一次。
如果你是公司的會計，那么公司要你做的利潤報表就是指的損益表，這個報表只能一個月做一次，因為水、電、房租、人員工資只能按月計算，你要把收入－成本、費用＝凈利潤。
如果你不是公司的會計，公司另有會計人員，你從事的是店長或者是統計員，那么據我估計他們要你做的利潤表就是簡單的把今天的銷售總額－今天的銷售成本（商品的進價）＝利潤
每天的銷售總額很好做，把每筆銷售單據加起來的總額就是的。

如何用EXCEL做每日的銷售利潤報表？

材料/工具：Excel2010

1、如圖1所示我們新建一個銷售明細的數據統計報，要求等級每日的銷量，以及業務員的名稱，單價等情況

2、新建一個工作表，制作銷售金額匯總樣式，要求能夠根據明細報表，統計出每日每個業務員的銷售額總量

3、在B3單元格輸入公式=SUMPRODUCT((商場明細!$A$2:$A$100=$A$3)*(OFFSET(商場明細!$D$1,1,MATCH(B$2,商場明細!$D$1:$R$1,0)-1,99,)*(商場明細!$C$2:$C$100)))，而后確定，我們就計算出了第一個人的銷售額

4、點擊B3，而后向右拖動公式，就獲取了第一個人每日的銷售額匯總

5、選中第一行每個日期的銷售額匯總單元格，而后向下拖動，就全部計算出來了

6、選中數據區域后，我們按住alt+=號，就可以將行列的求和公式，批量寫入

關于銷售方面的財務報表

四川長虹電器股份有限公司 近三年財務報表分析報告
分析構架
（一）公司簡介
（二）財務比率分析
（三）比較分析
（四）杜邦財務體系分析
（五）綜合財務分析
(六)本次財務分析的局限
（一）公司簡介
公司法定中文名稱：四川長虹電器股份有限公司
公司法定英文名稱：SICHUAN CHANGHONG ELECTRIC CO.,LTD
公司法定代表人：倪潤峰
公司注冊地址：四川省綿陽市高新區綿興東路35 號
公司股票上市交易所：上海證券交易所
股票簡稱：四川長虹
股票代碼：600839
公司選定的信息披露報紙名稱：《中國證券報》、《上海證券報》
中國證監會指定登載年報網站：http://www.sse.com.cn
股份總數 216,421.14 （萬股）
其中：
尚未流通股份 121,280.91 （萬股）
已流通股份 95,140.23 （萬股）
截止2001 年12 月31 日，公司共有股東707,202 名。
擁有公司股份前十名股東的情況如下：
名次 股東名稱 年末持股 持股占總股 所持股份
數量（股） 本比例(%) 類別
1 長虹集團 1,160,682,845 53.63 國有法人股
2 涪陵建陶 6,399,120 0.30 社會法人股
3 楊香娃 5,990,400 0.28 流通股
4 嘉陵投資 4,752,384 0.22 社會法人股
5 雅寶中心 2,517,459 0.12 流通股
6 海通證券 2,372,832 0.11 流通股
7 成曉舟 2,252,164 0.09 流通股
8 滿京華 2,036,736 0.09 社會法人股
9 四川創聯 2,015,520 0.09 社會法人股
10 華晟達 1,950,000 0.09 社會法人股
2．公司歷史介紹
四川長虹電器股份有限公司（簡稱四川長虹）是1988 年經綿陽市人民政府[綿府發(1988)33 號]批準進行股份制企業改革試點。同年人民銀行綿陽市分行[綿人行金（1988）字第47 號]批準四川長虹向社會公開發行了個人股股票。1993 年四川長虹按《股份有限公司規范意見》有關規定進行規范后，國家體改委[體改(1993)54 號]批準四川長虹繼續進行規范化的股份制企業試點。1994 年3 月11 日，中國證監會[證監發審字(1994)7號]批準四川長虹的社會公眾股4,997.37 萬股在上海證券交易所上市流通。
1992 年，四川長虹在全國同行業中首家突破彩電生產百萬臺大關。1995 年8 月，第50 屆國際統計大會授予四川長虹"中國最大彩電生產基地"和"中國彩電大王"殊榮；四川長虹龍頭產品"長虹"牌系列彩電榮獲了我國國家權威機構對電視機頒發的所有榮譽。1997 年4 月9 日，長虹品牌榮獲"馳名商標證書"。1999 年3 月8 日，四川省科學技術委員會換發了四川長虹高新技術企業證書，統一編號為QN-98001M。
根據國家統計局國家行業企業信息發布中心提供的資料顯示，長虹彩電市場占有率高達17.34%，繼續位居彩電行業第一名；"精顯王"背投影彩電成為市場的亮點，市場占有率一度高達18.5%。長虹空調、視聽產品、電池等產品的市場占有率也穩步上升。
四川長虹目前正在努力打造世界級企業、拓展國際市場，目前已在海外設立多家辦事處，產品輻射東南亞、歐洲、北美、非洲、中東等地區。
3．公司主營業務介紹
四川長虹主營包括：視屏產品、視聽產品、空調產品、電池系列產品、網絡產品、激光讀寫系列產品、數字通訊產品、衛星電視廣播地面接受設備、攝錄一體機、通訊傳輸設備、電子醫療產品的制造、銷售，公路運輸，電子產品及零配件的維修、銷售，電子商務、高科技風險投資及國家允許的其他投資業務，電力設備、安防技術產品的制造、銷售。
4．公司近三年財務報表
詳見分析模型
5．審計報告意見類型
四川長虹聘請的會計師事務所均為四川君和會計師事務所。
四川君和會計師事務所的注冊會計師對四川長虹公司1999年、2000年、2001年年報均出具了無保留意見的審計報告
（二）財務比率分析
1．營運能力分析
總資產周轉率：總資產的周轉速度越快，反映銷售能力越強。長虹的資產周轉速度處于行業的平均水平，應該進一步采取措施，加速資產的周轉，增加利潤。
應收帳款周轉率和周轉天數：周轉率越高，周轉天數越短，說明應收帳款收回的越快。如果比較慢，說明企業的資金過多的呆滯在應收帳款上，影響資金的獲力能力。長虹的周轉率比較低，應該加強應收帳款的管理工作，加快周轉。
存貨周轉率和周轉天數：存貨的周轉率和周轉天數反映存貨轉化為現金或應收帳款的能力。周轉越快，存貨的占用水平越低，變現能力越強，長虹的存貨周轉率比較低，應該加強存貨的管理，在保證生產連續性的前提下，盡可能減少存貨占用經營資金，提高資金使用效率
2．盈利能力分析
銷售凈利率：銷售凈利率反映了企業每單位的銷售收入所產生的凈利潤，這個指標和凈利潤成正比,和銷售收入成反比。銷售收入如果增長了，利潤率沒有增長，說明費用過高，可能管理上存在問題。四川長虹2000年和2001年的比率分別為2.56%,0.93%,2001年比2000年有所下降，但是還保持著一定的獲力能力。
投資報酬率（資產凈利率）：它表明資產利用的綜合效果，比率越高，說明企業在增加收入節約資金方面效果越好。長虹1.66%和0.52%的比率超過了行業的平均水平，對于家電行業競爭如此激烈的環境來說還是不錯的。
權益報酬率：長虹的這個指標還是比較低的，應該進一步加強管理，挖掘它的獲力潛力。
（三）比較分析
1．結構百分比分析
從資產負債結構表分析，四川長虹的應收款和存貨占總資產比例較高，99年應收帳款款及其他應收款凈額占總資產的比例為29.26%，2000年為15.58%，2001年為24.67%；存貨凈額的比例99年37.21%，2000年為38.89%，2001年為33.69%，表明企業產品集壓過多，由于四川長虹主要經營電子產品，而電子產品發展速度很快，產品更新換代也很快，過高的產品存貨容易降低產品的市場價值，增加企業的經營風險。四川長虹的流動資產占總資產比例很高，99年比例為83.59%，2000年為76.58%，2001年為80.77%；而固定資產占總資產比例較低，99年比例為14.05%，2000年為19.08%，2001年為15.67%；表明企業的資金主要由流動資產占用，因而擴大銷售，加快存貨和應收款的周轉速度顯得尤為重要。
長虹的短期負債占比99年和2000年為不到22%，2001年為27.7%，增加的幅度較快，但比例還是相對較低，長期負債所占比例也很低。表明資產的結構比較安全。
2．定基百分比分析
從四川長虹三年資產負債表的趨勢來看，總資產呈增長趨勢。2000年略增加0.59%，增長的原因主要是固定資產和無形資產增加增快，其中：固定資產增加36.63%，無形資產增加173.02%；同時，流動資產2000年下降7.84%，下降的原因主要是由于應收賬款和其他應收款凈額和貨幣資金減少較多其中：應收款減少46.45%，貨幣資金減少19.69%。還可看到2000年負債減少4.31%，造成以上情況的原因可能是四川長虹用流動資產投資于固定資產和無形資產，并償還了部分債務。
2001年總資產比99年增加6.85%，其中：流動資產比99年增加3.25%，固定資產增加為19.23，無形資產增加為124.68%；而負債比99年增加36.40%，增加的幅度較大，結果導致了股東權益下降1.42%，原因可能是資產的利用效果不好，其產生效益的速度慢于負債增加的速度。
從利潤看，凈利潤呈明顯下降趨勢。99年為52532萬元，2000年為27424萬元，減少47.80%，2001年減少81.15%；2000年，主營業務收入增加6.06%，，但是主營成本增加7.49%，導致主營業務利潤減少1.5%；同時銷售費用增加較大，達到16.00%，其他業務利潤下降39.10%，因此，即使投資收益增加202.02%、補貼收入增加5093.84%和營業外收入增加44.39%，也未能控制凈利潤下降趨勢。2001年基本上也是同樣的情況，主要原因是由于主要業務成本和銷售費用、管理費用增加較大和各項準備提取增加造成。
3．環比百分比分析
環比分析實際上是對基比分析的進一步補充和細化，是為了更好的說明財務狀況的趨勢。
2001年長虹總資產為1763751萬元，比2000年增加6.22%，其中：流動資產增加12.04%，主要原因是應收款凈額增加68.25%和應收票據增加15.50%以及貨幣資金增加7.99%的原因；2001年由于折舊和資產清理增加，固定資產下降12.74%；而長期待攤費用下降導致無形資產及其他資產下降17.71%；與此同時負債有42.54%的增加，導致了股東權益比2000年下降了3.29%。
（四）杜邦財務體系分析
（1）權益凈利率分析
權益乘數越大，企業負債程度越高，償還債務能力越差，財務風險程度越高。這個指標同時也反映了財務杠桿對利潤水平的影響。財務杠桿具有正反兩方面的作用。在收益較好的年度，它可以使股東獲得的潛在報酬增加，但股東要承擔因負債增加而引起的風險；在收益不好的年度，則可能使股東潛在的報酬下降。當然，從投資者角度而言，只要資產報酬率高于借貸資本利息率，負債比率越高越好。
在2000年至2001年四川長虹公司的資產負債率始終低于同行業的平均水平，一方面說明公司償債能力較強，另一方面也反映企業的籌資能力不是很強；但有上升的趨勢。通過分析，權益乘數的上升在于公司資本結構的調整。
(2)銷售凈利率分析
從企業的銷售方面看，銷售凈利率反映了企業凈利潤與銷售收入之間的關系。其中銷售收入2001年比2000年下降了11％，減少近12億，銷售成本率從97％升到100.7%,銷售成本及稅金，營業費用，財務費用均有一定的下降，但管理費用卻上升了近30％。雖然在其他利潤上增加了1.32億，但由于銷售收入減少的基數太大，所以凈利潤下降了68％。
銷售凈利潤的下降一方面與整個家電行業的情況有關，另一方面也與其公司的經營管理有關。近幾年來，頻繁的價格戰使主營產品彩電的售價不斷下降，進一步縮小了彩電的盈利空間；同時,估計由于公司的規模越來越大并且所涉及的產業不斷增多，而公司在近兩年對高層領導進行了調整，增加了公司的磨合費用,導致管理費用不斷攀升，結果造成利潤的急劇下滑。
（五）綜合財務分析
綜合財務分析是結合會計報表附注，對一些重要的會計報表項目進行補充說明，以增強分析報告使用人對于會計報表的全面了解。
1．長期投資分析
四川長虹2001 年度投資收益較2000 年投資收益上升631.67%，主要是當年取得債券投資收益和股權轉讓收益所致。
2．主營業務收入分析
四川長虹2001 年度主營業務收入較2000 年度減少1,192,595,419.33 元，下降11.14%，主要是電視機價格下降所致。
四川長虹2001年彩電業務銷售收入1,070,721萬元， 2000年為951,462萬元，同比降低12.53%。這是造成長虹公司主營業務收入降低的主要原因。
3．利潤分析
四川長虹2001 年利潤總額實現11,160.76 萬元，與2000年相比下降33.69%。長虹認為利潤下降的主要原因是由于中國家電市場的日益激烈的競爭，使利潤空間越來越小，已處于微利狀態。但是，從利潤結構分析表中可以看到造成利潤率下降的原因是主營業務成本和管理費用有較大的增加。
（六）本次財務分析的局限
1．本次財務分析的財務數據不一定反映真實的情況。比如會計報表的許多項目和數據是估計的，歷史成本的計帳原則也可能使一些項目與實際情況未必相符；
2．本次分析對四川長虹在同行業內的財務狀況進行了解析，但是不同企業可能采用不同的會計政策，使得行業內的財務數據喪失可比性；
3．在本次分析中，我們假設四川長虹的會計報表符合合法性、公允性、一致性的原則，但是由于我們沒有一一看到行業內其他上市公司的審計報告，所以，我們不能說我們依據真實的財務數據作出了正確的財務分析。
4．由于時間的原因，在本次分析中我們沒有對現金流量進行分析，但是在以上的各項分析中，大體已反映了企業的現金流狀況和償債能力。

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