剪紙項目計劃書模板下載（剪紙項目計劃書模板下載手機(jī)版）

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本文目錄一覽：

• 1、春節(jié)剪紙活動策劃方案
• 2、剪紙社團(tuán)活動計劃
• 3、幼兒園剪紙活動方案
• 4、項目計劃書
• 5、DIY手工創(chuàng)業(yè)計劃書
• 6、DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計劃書

春節(jié)剪紙活動策劃方案

為了確保活動能無誤進(jìn)行剪紙項目計劃書模板下載，就不得不需要事先制定活動方案剪紙項目計劃書模板下載，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略剪紙項目計劃書模板下載，可以為活動指明方向。活動方案應(yīng)該怎么制定才好呢剪紙項目計劃書模板下載？以下是我為大家整理的2022年春節(jié)剪紙活動策劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。

為迎接20xx新春佳節(jié)的到，展示我區(qū)群眾化藝術(shù)工作一年的發(fā)展和創(chuàng)作成果。20xx年1月2日，區(qū)圖書館、博物館、化館將在化館活動室聯(lián)合舉辦“我們的節(jié)日—剪窗花”春節(jié)剪紙活動。龍北、龍西社區(qū)將協(xié)同開展活動。

剪紙，歷史悠久，表現(xiàn)力豐富、藝術(shù)感染力強(qiáng)。為了更好的`傳承剪紙這一民間藝術(shù)，引導(dǎo)小朋友感受中國民間剪紙藝術(shù)的魅力，積極構(gòu)建“在玩中觀察—在情境中產(chǎn)生興趣—在活動中思維想象—在鼓勵中創(chuàng)造表現(xiàn)“的活動模式，希望我區(qū)廣大少兒讀者和小學(xué)生積極參與，期間共開設(shè)兩個班，各招收0名，（其中xx、xx社區(qū)招1個班，另招0名編成1個班）。現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、活動目的：

開發(fā)創(chuàng)意、發(fā)揮想象，制作自己不同剪紙方式

二、招收對象：

10周歲左右小朋友(活動家長可全程陪同)

三、報名時間：

1月9日開始

四、報名及授地點：

區(qū)化館一樓活動室（共招收60名，社區(qū)的小朋友到2個所在社區(qū)報名，另一班組在區(qū)化館一樓活動室報名，報滿為止）

五、教授時間：

1月2日（星期一）上午：9：00—10:0；下午：2：40—4：0

六、指導(dǎo)教師：

張xx

七、自備工具：

彩紙、剪刀、膠水

活動將展示小朋友們創(chuàng)作優(yōu)秀作品并進(jìn)行獎勵。

剪紙社團(tuán)活動計劃

一、學(xué)情分析
因為學(xué)生對剪紙較有興趣，能帶好學(xué)習(xí)材料、學(xué)習(xí)認(rèn)真。本學(xué)期將進(jìn)一步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)自信心，提高剪紙水平。

二、現(xiàn)狀分析
剪紙是小學(xué)藝術(shù)、美術(shù)課程重要的組成部分。由于它制作材料、工具極其普通，制作方法方便簡單，集審美與實用于一身，深受孩子們的歡迎。本年級的教學(xué)是讓學(xué)生了解民間剪紙藝術(shù)美，發(fā)揚我國民族，民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。教師在教學(xué)中應(yīng)運用典型作品啟發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識點，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力與創(chuàng)造力，將民間剪紙藝術(shù)發(fā)揚光大。

三、活動目標(biāo)
喚起學(xué)生對民間剪紙藝術(shù)的熱愛；使學(xué)生認(rèn)識民間剪紙藝術(shù)，學(xué)會運用剪紙的基本技法制作剪紙作品；培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力和動手能力。理解和掌握剪紙的造型裝飾手法，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性地設(shè)計剪紙作品能力。

增強(qiáng)學(xué)生對民間剪紙藝術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生對剪紙活動的興趣。

引導(dǎo)學(xué)生嘗試學(xué)會對折技能的同時，學(xué)習(xí)剪單獨紋樣及對邊折剪、對稱連續(xù)折剪和剪單獨作品。

引導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)會看剪紙示意圖，初步嘗試畫簡單的圖樣。

四、活動內(nèi)容
1.學(xué)習(xí)剪單獨紋樣及對邊折剪。重點為能創(chuàng)造性剪多種紋樣裝飾作品。

2.?學(xué)習(xí)剪對邊折剪和對稱連續(xù)折剪。重點為保持作品的連續(xù)性及能創(chuàng)新剪紙的式樣。

3.?學(xué)習(xí)剪單獨作品(花卉、動物系列)。重點為注意動物的形象性及能在作品上前冬種圖家裝飾作息。

幼兒園剪紙活動方案

利用剪紙作品，激發(fā)幼兒創(chuàng)造美的意識。合理開發(fā)并利用剪紙活動產(chǎn)生的“碎紙”資源，拓展幼兒創(chuàng)造想象的空間，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維能力。以下是我精心收集整理的幼兒園剪紙活動方案，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

幼兒園剪紙活動方案1

活動目標(biāo)：

1、培養(yǎng)幼兒對剪紙藝術(shù)的興趣，喜歡參加剪紙活動，在活動中感受剪紙藝術(shù)的魅力。

2、引導(dǎo)幼兒初步了解中國剪紙的內(nèi)容、作用、品種等藝術(shù)特色，知道剪紙是中國傳統(tǒng)裝飾藝術(shù)一。

3、了解剪紙的折疊 方法 ，初步嘗試用折疊的方法剪出簡單的圖案造型。(重點)

4、鞏固剪刀的正確用法，提高使用剪刀的技能，鼓勵幼兒大膽地、獨立地進(jìn)行圖案造型。(難點)

活動準(zhǔn)備：

1、 錄音機(jī)、民樂磁帶、各種剪紙作品展覽、有關(guān)中國剪紙用途的錄像短片

2、 教師用：畫好底稿的樣品若干、簡單的線條圖案范例、正方形彩色紙若干、剪刀

3、 幼兒用：小剪刀每人一把、塑料小盒每人一個，每桌正方形彩紙若干、大號塑料盒一個

活動過程：

1、 在民樂聲中，幼兒自由參觀剪紙作品展。

2、 參觀后談話：

(1) 你做喜歡哪一幅剪紙作品?

(2) 你在哪些地方見到過這樣的剪紙作品?剪紙有什么用?(幼兒討論后教師利用錄像進(jìn)行小結(jié)，初步了解剪紙的基本品種及其藝術(shù)特色：窗花——裝點環(huán)境、渲染氣氛、辭舊迎新;裝飾剪紙——裝飾、暗示生活的理想;特種剪紙——觀賞;繡花樣子—— 刺繡 的腳本)

(3) 你知道這些作品是怎樣做出來的嗎?(幼兒回答后教師小結(jié)并介紹民間剪紙的基本方法：選紙→折疊→選擇圖案→沿輪廓剪→打開)

(4) 你會做這樣的剪紙作品嗎?想不想試一試?

3、 誰愿意先來剪一張給老師和小朋友看一看?(請1—2名幼兒做示范)

4、 小結(jié)幼兒操作情況，教師示范講解并操作：

(1) 選擇一張正方形的紙，對邊折或?qū)钦壑辽賰纱?

(2) 在紙的周圍任意剪一些半圓或三角形、斜角、長方形等;

(3) 把剪下來的碎紙扔在桌上的大號塑料盆中;

(4) 將剪好的作品輕輕從有開口的地方打開。

5、 幼兒在民樂聲中自由創(chuàng)作：

(1) 提示幼兒邊角對整齊，剪的過程中不要打開看;

(2) 及時鼓勵速度快的幼兒再剪一張不同的作品;鼓勵不敢動手的幼兒大膽創(chuàng)作。

6、 展評幼兒作品：把剪好的作品及時粘貼到展板上。

活動結(jié)束：

1、 次活動以集體活動形式進(jìn)行時，可將活動重點放在了解、欣賞剪紙作品、激發(fā)剪紙的興趣上;以小組形式進(jìn)行時，可將活動重點放在創(chuàng)作上。

2、 此活動可以剪窗花為切入點，與新年的主題活動有機(jī)結(jié)合。

幼兒園剪紙活動方案2

設(shè)計意圖：

孩子們對蝴蝶有著濃厚的興趣，除了觀看有關(guān)蝴蝶的資料，捉蝴蝶，看蝴蝶，畫蝴蝶外還提出了要老師幫著畫蝴蝶的樣子，要學(xué)剪蝴蝶，故預(yù)設(shè)了下面的剪紙活動。

目標(biāo)：

1、學(xué)習(xí)小花的折剪方法，會用剪刀在其邊緣剪出空缺。

2、感受剪紙的美以及體驗協(xié)作成功的快樂。

過程：

一、引導(dǎo)幼兒想象，激發(fā)幼兒活動的興趣。

1、美麗的蝴蝶姑娘飛呀飛最后飛到了什么地方?(花叢中)

2、為什么蝴蝶姑娘會飛到花叢中呢?(幼兒想象)

3、(出示教師范畫)你想象的蝴蝶姑娘飛到花叢中應(yīng)該是一幅怎樣的美景圖呢?

二、討論蝴蝶、小花的剪法。

1、蝴蝶的剪法

對折——蝴蝶畫一半——剪刀剪(從下邊身體開始剪或從上面觸角開始剪輪廓)——挖洞。

2、重點：小花的剪法

(1)、折疊方法——a、對角 折紙 (三次)。

b、正方形折紙(三次)。

(2)、剪紙——中心剪去、剪邊(剪空缺，如窗花)。

三、幼兒剪紙，教師巡回指導(dǎo)。

重點：輔導(dǎo)幼兒協(xié)作完成畫(自由結(jié)合4人一組)。

1、指導(dǎo)能力強(qiáng)的幼兒剪各種小花。

2、指導(dǎo)能力弱的幼兒照樣子剪蝴蝶和花。

四、欣賞小組作品。

請小組代表介紹作品。

五、活動延伸

如果幼兒感興趣，還可以在自主性活動中進(jìn)行剪紙，并用剪好的蝴蝶、花來進(jìn)行裝飾。

幼兒園剪紙活動方案3

活動目標(biāo)：

1.通過觀察、比較、討論等感受累加剪紙的特點，并初步嘗試用這一方法創(chuàng)作“花兒朵朵”。

2.能運用折剪、畫輪廓的方法進(jìn)行創(chuàng)作，體驗成功的快樂。

3.能共同合理地使用各種工具、材料。

活動準(zhǔn)備：

1.各色蠟光紙，糨糊，剪刀，托盤，抹布，鉛筆等。

2.累加組合剪紙作品一幅(見圖1)，其中一只蝴蝶的花紋可以分離并移動。

3.背景音樂，“三只蝴蝶”背景圖(圖上有幼兒畫的若干花朵)。

4.欣賞剪花娘子庫淑蘭的剪紙作品，豐富有關(guān) 經(jīng)驗 。

活動過程：

1.回憶已有經(jīng)驗，萌發(fā)活動興趣。

師：我們聽過剪花娘子庫淑蘭奶奶的 故事 ，也欣賞過庫淑蘭奶奶的剪紙作品，還記得是什么作品嗎?庫淑蘭奶奶這幅作品是用什么方法做的?

(梅香騎馬，用的是累加剪紙的方法。)

2.欣賞剪紙作品《蝴蝶飛》，感知累加組合剪紙的特點。

(1)初步整體欣賞作品。

提問：這些蝴蝶是什么樣子的?

在這么多美麗的蝴蝶中，你最喜歡哪一只?你覺得它哪里最漂亮?

這只黑色蝴蝶翅膀上的花紋是什么樣子的?

(2)初步了解累加粘貼的位置不同，產(chǎn)生的效果也不同。

像小太陽一樣的花紋有幾層呢?我們一起來數(shù)一數(shù)。(教師將黑色蝴蝶上的太陽形花紋一層層地分離，便于幼兒觀察。原來四層圖形從下到上，一層比一層小，而且它們的顏色也不同。現(xiàn)在我要把它們貼回去，該先貼哪一個呢?)

貼好后的花紋和原來的一樣嗎?怎么不一樣呢?

小結(jié)：原來來累加粘貼的位置不同，產(chǎn)生的花紋效果也不同。

(3)初步了解累加粘貼的層數(shù)不同，產(chǎn)生的花紋效果也不同。

師：蝴蝶所有的花紋都是四層的嗎?有沒有和它不一樣的?累加的花紋有單層的，也有多層的，它們的色彩和花紋效果也不一樣。

3.大膽嘗試用累加組合的剪紙方法創(chuàng)作“花兒朵朵”。

(1)共同討論制作方法。

師：我們的小舞臺要上演童話劇《三只蝴蝶》，我們已經(jīng)做了一些背景，畫了一些美麗的花。今天我們再用累加的方法做些花，把背景布置得豐富些，好嗎?你們想做什么樣的花呢?

師：我這兒有一些梅花，我們來看看它是什么樣子的。我們怎么來做這朵花呢?兩層花瓣一樣大嗎?

小結(jié)：先折剪出第一層梅花花瓣，再剪出第二層花瓣。最下面的，中間的小一些……還要剪出花蕊，然后把它們貼在一起。還可以剪些小花紋裝飾花瓣。

(2)嘗試制作。

師：我們可以用折剪的方法和畫輪廓剪的方法來做花，在使用材料時要注意：大的花瓣和花紋用大的紙，小的花瓣和花紋用小的紙，剪下的碎紙要放到空盤子里， (幼兒制作并將作品布置在《三只蝴蝶》的背景圖上)

4.師幼共同布置作品并欣賞，體驗成功的喜悅。

師：你最喜歡哪一朵?它哪里最漂亮?

師：累加剪紙的方法不僅可以做花，還可以表現(xiàn)很多其他的東西，以后我們再來試一試。

幼兒園剪紙活動方案4

設(shè)計背景

讓幼兒知道祖國是一個文明的祖國，從小培養(yǎng)孩子熱愛祖國。熱愛祖國就要了解祖國，了解祖國的歷史，了解祖國的 文化 ，從而知道祖國的偉大，使幼兒從小就樹立熱愛祖國的思想。

活動目標(biāo)

1.了解剪紙是我國的民間藝術(shù)。掌握剪紙的一些基本方法，感受民間藝術(shù)的奇妙。

2.嘗試自己設(shè)計窗花，體驗其中樂趣，并樂意與人交流、合作進(jìn)行創(chuàng)作。

3.通過學(xué)習(xí)兒歌，體驗兒歌中有規(guī)律的韻腳和韻律，感受兒歌趣味的語言情境，并能通過創(chuàng)編表演動作表現(xiàn)文學(xué)作品。

重點難點

1.剪紙的方法和技巧。

2.如何剪窗花。

活動準(zhǔn)備

1.幼兒通過家庭或社會活動觀察窗花。

2.彩紙、剪刀、幾幅設(shè)計好的窗花作品。

活動過程

活動1窗花

一、談話活動。

教師：你們知道窗花是什么嗎?它是用來干什么的?你們都在什么地方、什么時候經(jīng)常看到它?(幼兒討論，回答問題)

二、兒歌欣賞《奶奶的窗花剪得好》。

1.教師范讀兒歌,要求讀出兒歌的節(jié)奏和韻律感。

2.請幼兒 說說 ，聽了兒歌都有哪些感受?你喜歡嗎?兒歌中都描繪了哪些小動物，你能說說嗎?

三、詩歌表演。

1.教師有表情地朗誦兒歌，幼兒繼續(xù)欣賞、熟悉兒歌內(nèi)容。

2.幼兒熟悉兒歌后，隨著教師的朗誦，自由創(chuàng)編動作，進(jìn)行詩歌表演。

3.幼兒自由組合，進(jìn)行動作表演，增進(jìn)游戲趣味性。

四、美工活動：剪窗花。

1.教師向幼兒提供畫好的窗花，并介紹剪紙的方法。

2.幼兒嘗試進(jìn)行剪窗花，教師適時進(jìn)行指導(dǎo)，直到幼兒掌握剪紙的技巧為止。

3.師生共同欣賞作品，教師要給予必要的鼓勵。

活動2我設(shè)計的窗花

一、談話活動。

1.教師：小朋友都熟悉了剪窗花的基本方法。今天，小朋友們自己來設(shè)計一個窗花作品，好嗎?

2.出示幾幅窗花作品供幼兒欣賞，感受窗花的一般特征和規(guī)律。

二、幼兒設(shè)計窗花活動。

1.教師可給予幼兒有關(guān)設(shè)計的一些基本方法，如：先將紙對邊折疊(也可幾折)，然后在折疊痕處開始起筆進(jìn)行描畫，設(shè)計自己喜歡的圖案，最后用刀沿線條剪開。打開，一副精美的窗花就完成了。

2.幼兒進(jìn)行設(shè)計，教師予以指導(dǎo)。

三、展示自己設(shè)計的作品。

幼兒將設(shè)計的作品介紹給大家，并剪給大家進(jìn)行欣賞，互相進(jìn)行評價。

活動延伸：

同家長一道收集有關(guān)剪紙的圖片資料，進(jìn)一步感受、認(rèn)識這一民間藝術(shù)，積累相關(guān)經(jīng)驗。

幼兒園剪紙活動方案5

活動重點與難點：

1、活動重點：激發(fā)孩子對剪紙作品的興趣。

2、活動難點：能夠大膽創(chuàng)作進(jìn)行剪紙。

活動目標(biāo)：

1、引導(dǎo)幼兒初步感受剪紙的特點、生動的形象和夸張變形的造型等。

2、了解剪紙是中國特有的民間特色，激發(fā)幼兒的民族自豪感。

3、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作。

活動準(zhǔn)備 : 課件、剪刀、剪紙

活動過程

一、談話導(dǎo)入：

孩子們，你們看，老師給你們帶來了什么?——出示課件。

二、欣賞剪紙：

1、好多的剪紙阿，我們一起來看看分別有哪些剪紙。(引導(dǎo)幼兒了解剪紙的種類)。

2、你最喜歡哪一個剪紙，引導(dǎo)幼兒說出剪紙作品的名稱、用途，以及為什么喜歡這個作品。

3、這么多漂亮的剪紙，你知道它們是怎么來的嗎?——播放課件

三、欣賞故事：

1、剪紙是怎么來的?那些藝人為什么剪紙?

2、于是，人們學(xué)習(xí)、研究更對的剪紙方法，剪出各種各樣的種類。——播放課件。

3、剪紙要用到哪些工具呢?——播放課件。

4、我們怎么用這些工具才能剪出一幅漂亮的剪紙呢?——引導(dǎo)幼兒說出剪紙的步驟。

四、播放剪紙過程的課件：

1、我們來看一下是不是這樣。并提問：紙是怎么折得，要至少折幾次?剪紙之前要先在紙上畫上圖案或線條，在剪的時候要遵循什么順序?把剪好的紙在打開時要?

2、你想不想也來剪紙?

五、幼兒操作——剪紙

1、老師在后面給你們準(zhǔn)備好了紙和剪刀，現(xiàn)在請小朋友到后面找個地方做好。

2、觀察并剪紙：你們看，在盒子里有很多，老師已經(jīng)折好并畫好圖案的紙，請小朋友隨便拿一個，你們看看你拿到的這張紙是怎么折——請2個不同折法的小朋友說說。仔細(xì)觀察紙上畫的，你猜猜剪出來是什么呢?——幼兒自由發(fā)表意見。我們剪的時候要先剪哪個地方的?——先剪中間再剪邊緣。

3、請小朋友拿起剪刀，認(rèn)真、仔細(xì)的進(jìn)行剪紙。

4、點評作品：把剪好的粘貼到黑板上，我們來一起看一下。

5、教師小結(jié)：有的小朋友非常的認(rèn)真、細(xì)心，所以完成的作品非常好，有的小朋友一不小心把有的地方剪斷了，相信再小心點也能完成的非常好。

六、鼓勵幼兒大膽創(chuàng)作：

1、剛才是老師給你們把紙折好并畫好，你們只是剪的，現(xiàn)在老師給你一張紙，你能不能把它變成一幅漂亮的剪紙。

2、折紙：我們要先怎么樣?——折紙。可以怎樣折?——對角折和對邊折(幼兒說著，老師拿紙示范。)

3、給幼兒分發(fā)紙。折好后請小朋友相互檢查，看折的是否正確。

4、我們再在上面畫上你想剪的圖案或花紋。

5、畫好了的小朋友，拿起小剪刀開始剪吧!注意：先剪中間的再剪邊上的。

6、請把你的剪紙拿到前面，和大家說說你剪的是什么。——幼兒說完后教師給予點評并把作品粘貼到黑板上。

七、活動延伸：

紙的折法，我們學(xué)習(xí)了2種——對角折和對邊折，剛才你只是用了一種方法，一會兒請你用另一種方法畫同樣的圖案再剪一次，你來比較一下，不同的折法剪出的作品有什么不一樣，好嗎?

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項目計劃書

項目計劃書模板 （一）

一、項目宗旨

響應(yīng)黨中央共建社會主義和諧社會的號召，關(guān)注民族和諧的建設(shè)；大力弘揚世界范圍內(nèi)中華各民族悠久的民族傳統(tǒng)文化，深挖民族豐富多彩的文化底蘊；向世界各國人民充分展現(xiàn)“中國印奧運情”，的偉大壯舉，為迎接20**奧運、2010世博會，為實現(xiàn)民族的和諧發(fā)展、共同繁榮，為世界范圍內(nèi)的和諧共進(jìn)做貢獻(xiàn)。

二、項目框架和時間預(yù)期

A、20**首屆中國民族文化才藝大賽(20**.6-20**.12，往后每年一屆)

主辦單位:中華人民共和國國家民族事務(wù)委員會

B、組建大中華民族風(fēng)情藝術(shù)團(tuán)（20**.12）

C、迎奧運、展現(xiàn)中華民族風(fēng)情世界巡演系列活動（20**.1－20**.8）

D、國內(nèi)主題演出（在中央電視臺文藝頻道播出，20**.1后周）

E、迎世博、展現(xiàn)中華民族風(fēng)情世界巡演系列活動（2009.1－2010.2）

三、項目活動可行性分析

A、項目首先響應(yīng)了當(dāng)前社會的主旋律－共建社會主義和諧，而民族和諧問題更其是重中之重，這將使項目得到中央各相關(guān)管理部門的大力支持。

B、項目中必須著重的是－20**首屆中國民族文化才藝大賽。

1、目前國內(nèi)電視欄目中選秀節(jié)目比比皆是，究其原因是這種方式讓觀眾感覺更有可看性、更具參與性。林林總總的選秀節(jié)目當(dāng)中優(yōu)秀者寥寥可數(shù)，而事物發(fā)展的規(guī)律告訴我們，在幾年沉淀之后只會有兩三個既有文化底蘊又有觀眾基礎(chǔ)的節(jié)目才能站在成功之巔－內(nèi)容新鮮、豐富的中國民族文化才藝大賽附和這條規(guī)律。

2、中國民族文化才藝大賽是從真正意義上展現(xiàn)國內(nèi)各民族才藝精彩的表現(xiàn)形式和深厚的文化底蘊。

從廣度上說，目前同類的節(jié)目最多涉及不超過四、五個民族，而這個大賽在國家民委支持下可以做到真正意義上的“五十六個民族”的大聚合；

從深度上說，大賽可以做到真正的“原生態(tài)”。把經(jīng)過本民族文化審美提煉的藝術(shù)形式展現(xiàn)在觀眾面前，并且這種深度的挖掘會引起社會上對“原生態(tài)”真正含義的再思考，而這種思考和爭議會會使節(jié)目更具審美價值和觀眾基礎(chǔ)，而觀眾基礎(chǔ)就是投資的'保障；

從藝術(shù)形式上說，大賽不同于其他的選秀節(jié)目，不僅僅局限于單一的歌或舞，而是包含了歌、舞、曲、樂器等多種各民族所獨有的文化表現(xiàn)形式，這些觀眾平時沒有機(jī)會看到的節(jié)目會使他們都感到新鮮、喜愛并樂于參與進(jìn)來；

從節(jié)目生命力上來說，五十六個少數(shù)民族加上那些個不能滿足中央政府所規(guī)定要成為一個民族應(yīng)具備四個條件的少數(shù)民族以及在散居在海外各處的少數(shù)民族，每屆比賽都有新鮮血液流進(jìn)來，加上這么多的藝術(shù)表現(xiàn)形式，那這個比賽就不是五年、十年可以比完的，觀眾也就不會有審美疲勞了。

C、大賽培養(yǎng)出的一批優(yōu)秀的節(jié)目和演員，就是組建大中華民族風(fēng)情藝術(shù)團(tuán)的最好時機(jī)。

每一屆大賽本身就可以培養(yǎng)出一批優(yōu)秀而獨特的節(jié)目、演員；由于參賽選手是提前和組委會簽約的，把決賽時的二三十名優(yōu)勝者和他們的節(jié)目匯聚起來就是一臺豐富精彩的演出，這既省去了動輒上百萬的節(jié)目采排費用，也可以降低演員演出成本；而來年的比賽又能保障這臺節(jié)目的時時翻新，大大降低投入的風(fēng)險性。

D、賦予演出公益主題，同時在中央電視臺文藝頻道播出。

賦予演出一個公益主題（例如和中國初級衛(wèi)生保健基金會合作），會得到稅收等政策的支持，名演員的演出費用也會隨之降低，并且易于為各地方政府和各大企業(yè)接受為他們舉辦各種活動，一臺不同于眾的演出就可以在國內(nèi)時時上演；同時選擇一家電視臺長期合作或獨立制作節(jié)目換取電視臺廣告時間，以固定欄目播出的形式播出。

E、在20**奧運會（世博會）開辦前世界巡演宣揚瑰麗的中華民族文化，讓世界人民了解、喜愛博大的中華民族人文精神。

奧組委兩年前就有把能代表中國的音樂組成一臺演出，在20**奧運會開辦前世界范圍巡演、宣揚中華文化的想法；限于一直沒有一臺合適的節(jié)目而至擱淺。現(xiàn)在當(dāng)我們這臺真正能體現(xiàn)大中各民族文化的演出橫空出世時，這個想法將變?yōu)楝F(xiàn)實。

同樣，抓住2010世博會等大型活動的機(jī)會，中華的文明將會有更多的機(jī)會走向世界。我們的這臺演出也將歷久常青。

F、名詞解釋：民族文化才藝

首屆中國民族文化才藝大賽名字中的“文化才藝”或許讓人覺得包含面太廣，其實他的命名有三層意思：

1.以往的節(jié)目或評比活動都太“專”，這次大賽的立意卻是“廣”和“深”；

2.首屆大賽取“文化才藝”其中的歌、舞、曲、樂器四項來比，以后每屆可以根據(jù)實際情況和具體需要選擇其他文化形勢比賽；

3.首屆大賽四項才藝之外的藝術(shù)形式如書法、繪畫等等，可以和其相關(guān)專業(yè)團(tuán)體、協(xié)會共同舉辦，擴(kuò)大賽事的影響面。

四、20**首屆中國民族文化才藝大賽實施方案

A、大賽組委會的構(gòu)成及其職能

1、主辦單位：中華人民共和國國家民族事務(wù)委員會

協(xié)辦單位：中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部二局

中國人民對外友好協(xié)會

中央民族大學(xué)

中央音樂學(xué)院

中央民族歌舞團(tuán)

中國初級衛(wèi)生保健基金會

中國演出家協(xié)會

民族文化宮(擬請)

負(fù)責(zé)賽事各方面的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。

2、承辦單位：(待定)

負(fù)責(zé)賽事的全面策劃和實施，并負(fù)責(zé)選手的報名、復(fù)試、資料制作和相關(guān)的培訓(xùn)。

3、合作電視媒體：北京電視臺1套衛(wèi)星頻道（擬定）

負(fù)責(zé)賽事的全程的電視宣傳、跟蹤報道及花絮、專題的攝制、播出以及系列專題片的制作。

4、媒體支持：

電視臺：中央電視臺鳳凰衛(wèi)視廣西衛(wèi)視吉林衛(wèi)視內(nèi)蒙古衛(wèi)視新疆衛(wèi)視四川衛(wèi)視云南衛(wèi)視旅游衛(wèi)視

電臺：中央人民廣播電臺

報刊：人民日報中國民族報民族畫報

網(wǎng)站：新浪網(wǎng)等

負(fù)責(zé)賽事的報道、宣傳。

5、賽事廣告總代理公司：待定

負(fù)責(zé)賽事的所有廣告計劃、制作、發(fā)布、媒體采購和具體的廣告的廣告招商工作。

6、大賽組委會成員：

名譽主席：蔣正華全國人大常委會副委員長

項目計劃書模板 （二）

一、項目簡介

1、時間：**年8月14日上午10：00—11：00；

2、地點：佳程大酒店二樓四季廳；

3、參加單位：長沙市委、市政府，市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、天心區(qū)政府，天心區(qū)相關(guān)職能部門，省家具協(xié)會、市工商聯(lián)、市消協(xié)、銀行、經(jīng)營戶代表、公司友好單位等；

4、嘉賓名單：（略）；

5、參與媒體：湖南電視臺、長沙政法頻道、長沙經(jīng)貿(mào)頻道、交通電臺、瀟湘晨報、長沙晚報；

二、目的及意義

1、通過新聞發(fā)布會為新芙蓉造勢，并配合相關(guān)媒體廣告，擴(kuò)大新芙蓉的知名度和美譽度，樹立新芙蓉在長沙家居市場第一品牌的形象；

2、本次新聞發(fā)布會是我公司創(chuàng)立以來的第一個大型會議，通過會議的主辦鍛煉公司的隊伍、提高員工素質(zhì)，為公司將來的發(fā)展特別是大型會議的組織、承辦積累經(jīng)驗。

三、組織機(jī)構(gòu)

本次新聞發(fā)布會由公司調(diào)派精干人員負(fù)責(zé)組織實施，其組織機(jī)構(gòu)如下：

項目負(fù)責(zé)人：唐純義

項目參與人：萬方、鄒崎、陳偉一、歐陽華、宋海群、黃石

1、外聯(lián)組

組長：歐陽華

組員：黃石

負(fù)責(zé)事項：①嘉賓邀請；②與會人員確定；③新聞媒體邀請；④主持人確定；⑤發(fā)放請柬；⑥接送、交通；⑦禮品發(fā)放；⑧廣告投放。

2、會務(wù)組

組長：鄒琦

組員：陳偉一、宋海群

負(fù)責(zé)事項：①會場布置（橫幅、指示牌、臺牌、音響、投影、茶水、話筒安排）；②坐席、功能分區(qū)安排；③會議簽到；④現(xiàn)場巡視；⑤休息場地安排；⑥午餐安排；⑦禮品購置；⑧資金準(zhǔn)備。

3、資料組：

組長：賀宏斌

組員：鄒琦、馬克沙、陳偉一、歐陽華

負(fù)責(zé)事項：①嘉賓講話稿；②新聞稿；③主持稿；④公司宣傳材料；⑤其他資料制作（嘉賓名冊、簽到本、工作牌等）；⑥投影幻燈資料、背景音樂；⑦現(xiàn)場拍照、攝影。

四、組織實施

本項目計劃批準(zhǔn)后，應(yīng)盡快召開全體成員會議布置工作，各小組開始分頭準(zhǔn)備，8月9日召開第二次工作會議，8月13日下午召開最后一次工作會議，視工作進(jìn)展情況安排部署。

8月15日由資料組匯總情況后寫出項目總結(jié)。

五、新聞發(fā)布會程序安排

1、主持人宣布新聞發(fā)布會正式開始，介紹到會嘉賓和與會人員；

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并詳細(xì)介紹新芙蓉；

3、邀請?zhí)煨膮^(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

4、長沙市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

5、長沙市家具協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭；

6、新芙蓉經(jīng)營戶代表致辭；

7、宣布新聞發(fā)布會結(jié)束，謝謝大家。

8、新聞媒體專訪。

9、休息，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓就餐。

六、現(xiàn)場氣氛

1、酒店大門口設(shè)拱門一個，內(nèi)容：“熱烈祝賀新芙蓉（國際）家居廣場新聞發(fā)布會勝利召開”；

2、酒店大門口設(shè)立柱二個，內(nèi)容：“大手筆、大氣魄，建設(shè)家居大市場；新芙蓉、新家具，創(chuàng)造美好新生活”；

3、酒店大門口懸掛一幅橫幅“歡迎參加新芙蓉(國際)家居廣場新聞發(fā)布會”；

4、酒店大門兩側(cè)放置兩組花籃；

5、酒店會場安排若干迎賓小姐；

6、會議廳主席臺背景標(biāo)題：“新芙蓉(國際)家居廣場新聞發(fā)布會”；

7、適當(dāng)擺放若干宣傳牌或標(biāo)語牌。

七、媒體宣傳

1、平面媒體宣傳：8月14日— 9月28日，晚報和晨報結(jié)合，通過硬廣告、軟文、新聞三種形式進(jìn)行滾動式宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)，歐陽華協(xié)助聯(lián)系）

2、電視媒體：主要在政法頻道進(jìn)行系列廣告、新聞宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)）

3、車身廣告：現(xiàn)投放的2路公交車廣告效果不明顯，再根據(jù)行車路線、行車時間等情況科學(xué)地安排4輛車身較新的車進(jìn)行投放。（由萬方負(fù)責(zé)落實）

4、戶外廣告：交通指示牌和戶外大型廣告牌都要規(guī)劃落實。規(guī)劃時要考慮多方面因素，如交通指示牌需要15天以上的制作時間，應(yīng)充分考慮進(jìn)去。（由萬方負(fù)責(zé)）

5、輔助廣告：配合整個宣傳期，在高級寫字樓和酒店進(jìn)行2個月的樓宇廣告宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)，歐陽華協(xié)助聯(lián)系）

八、資金計劃（核算中）

1、會場租金：4000元

2、氣球費用：1200元（4個）

3、禮品開支：17000元

4、午餐費用：10000元（含煙酒）

5、嘉賓、記者禮金：25000元

6、辦公用品開支：2000元（含會場布置費用）

7、其他開支：800元

合計預(yù)算：60000元

九、存在問題

1、新員工太多，無大型會議組織經(jīng)驗；

2、資料缺乏，特別是展現(xiàn)公司形象的影音資料；

3、缺乏辦公工具，如電腦、攝影器材等。

DIY手工創(chuàng)業(yè)計劃書

DIY手工創(chuàng)業(yè)計劃書模板

DIY手工創(chuàng)業(yè)計劃書模板

　 　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機(jī)構(gòu)，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的`品牌推廣、老客戶回饋等工作。

在追求個性， 大學(xué)生面試技巧，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閑時光， 大學(xué)生入黨轉(zhuǎn)正書，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品， 大學(xué)生自我鑒定范文，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!

　 　二、競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.地點為市中心， 大學(xué)生如何寫簡歷，比較方便，經(jīng)營場地較大

2.開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客

　 　三、競爭對手的主要劣勢：

1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

2.產(chǎn)品價格虛高

3.產(chǎn)品質(zhì)量較差

4.服務(wù)不周到

四、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.價格適中，消費檔次比較分開

2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

3.經(jīng)營地點方便好找

4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多diy的知識

5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富

　 　五、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

　 　六、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

軟陶DIY 適用人群廣泛，自己動手鍛煉協(xié)調(diào)能力

粘土DIY 適用人群廣泛，操作方便，簡單易學(xué)

絲帶DIY 追求個性，做屬于自己獨一無二的作品

串珠DIY 追求個性，做屬于自己獨一無二的作品

2.價格

產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手價格

軟陶DIY 5 40 60

粘土DIY 8 50 80

絲帶DIY 2 25 40

串珠DIY 2 25 40

3.地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金和建筑成本

(2)選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調(diào)整，適合消費者的需要。

4.促銷

人員推銷 2人 成本預(yù)測 600

廣告 成本預(yù)測

公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

七、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)名稱： 夢享家diy手工工作室

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 3000元/月

員工 2000元/月

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用

個體工商戶 500元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：

種類 預(yù)計費用

納稅 300元/月

保險 1500元/月

　 　八、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

名稱 數(shù)量 單價 總費用(元)

烤箱 2 500 1000

音響 1 600 600

塑料工具 20 5 100

合計 1700

2.辦公家具和設(shè)備

名稱 數(shù)量 單價 總費用(元)

桌子 5 200 1000

椅子 20 20 400

合計 1400

3.固定資產(chǎn)和折舊概要

項目 價值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 1700 340

交通工具 0

辦公家具和設(shè)備 1400 280

店鋪 2000

土地

廠房

合計 5100 620

　 　九、流動資金(月)

1.原材料和包裝

項目 數(shù)量 單價 總費用(元)

軟陶 200 5 1000

粘土 40 5 200

絲帶 100 2 200

串珠 150 2 300

合計 1700

2.其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

項目 費用(元)

經(jīng)理的工資 3000

雇員工資 2000

租金 1000

營銷費用 600

公共事業(yè)費

維修費

保險費 1500

登記注冊費 500

其他

合計 8600

　 十、財務(wù)分析(略)

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DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計劃書

DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計劃書

現(xiàn)如今，人們運用到創(chuàng)業(yè)計劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計劃書提供了企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

第一章 公司概述

公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

公司目標(biāo)：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。

消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費能力。

中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的'網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu)、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報公司策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財務(wù)分析

財務(wù)假設(shè)的立足點

公司成立后第一年的利潤：45,000元

預(yù)計回收資本時間：4年

現(xiàn)行的市場回收率：8%

今后四年利潤的增長率：75%

預(yù)計的回收率：100%

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

第九章 風(fēng)險分析

外部風(fēng)險及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼耍訌?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風(fēng)險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn) 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

DIY手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： “XXX”是提供DIY手工活動的專門機(jī)構(gòu)，項目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種DIY制作。“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動，例如房地產(chǎn)的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。

在追求個性，彰顯自己的時代，DIY是一個可以實現(xiàn)自己理想的地方，和三五個好友一起來XXXDIY一起享受休閑時光，并可以制作出屬于自己獨一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻！

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

2000年11月至20XX年5月 上海太太樂食品有限公司 從事銷售主管職位

20XX年7至20XX年5月 廣東群禾藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管

本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊管理等有豐富的經(jīng)驗。并對于市場有較高的敏感度，對于DIY行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。

三、市場評估

目標(biāo)顧客描述：

1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在XXX和孩子一起DIY軟陶粘土穿珠等手工，共同動手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。

2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢？來XXX，一起DIY 一起做屬于兩個人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來DIY 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。

3、婦女、老人類。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3個中學(xué)，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。

2、消費價格：人均消費為20—30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，并且有vip儲值卡，價格更加優(yōu)惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。

3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在XXX可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。

4、DIY行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。

5、親子類的產(chǎn)品活動現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久保存。

6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動，暖場活動，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動評估等一系列的營銷工作。

綜上所述，XXX的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、地點為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大

2、開業(yè)時間較早，積攢一定的老顧客

競爭對手的主要劣勢：

1、不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)

2、產(chǎn)品價格虛高

3、產(chǎn)品質(zhì)量較差

4、服務(wù)不周到

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1、價格適中，消費檔次比較分開

2、產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨

3、經(jīng)營地點方便好找

4、 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會很多DIY的知識

5、配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1、開業(yè)時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群

2、推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品

2、價格

3、地點

（1）選址細(xì)節(jié)：

（2）選擇該地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顧客群集中

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：直接面對消費者，有最直觀的問題反饋，隨時做調(diào)整，適合消費者的需要。

4、促銷

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)名稱： XXXDIY手工工作室 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：

職務(wù) 月薪

業(yè)主或經(jīng)理 3000元/月

員工 2000元/月

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計費用

個體工商戶 500元

企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：

種類 預(yù)計費用

納稅 300元/月

保險 1500元/月

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

2、辦公家具和設(shè)備

3、固定資產(chǎn)和折舊概要

七、流動資金（月）

1、原材料和包裝

2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）

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