文具項目計劃書模板（文具項目計劃書模板范文）

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本文目錄一覽：

• 1、文具店創(chuàng)業(yè)計劃書
• 2、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板范文（兩篇）
• 3、創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板？
• 4、項目計劃書
• 5、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書？

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書

計劃書是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體對今后一段時間的工作、活動作出預(yù)想和安排的一種事務(wù)性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、后有總結(jié)。下面是我整理的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書，一起來看看吧。

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1

一、前言

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中，筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)，經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而，筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等，都展開了較量。

晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業(yè)的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當(dāng)然，晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略：

第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中，晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點，在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng)意，針對不同的目標(biāo)市場，晨光根據(jù)其不同的需求，研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。

第二，在市場策略方面，堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品；堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè)；堅持立足社會，創(chuàng)新形式，發(fā)展世界級晨光。

然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進(jìn)口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占領(lǐng)市場，取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。

二、市場概況

(一)制筆行業(yè)目前發(fā)展情況

傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆行業(yè)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示：

根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示，今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產(chǎn)品產(chǎn)值

4.45億元，同比增加35.97%；完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。

從中數(shù)據(jù)可知：

(1)我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

(2)雖然增長比例有所降低，但由于數(shù)值龐大，所以發(fā)展前景依然看好。

(3)我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長，國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

(二)市場發(fā)展趨勢

1、科學(xué)發(fā)展觀提出后，國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變：從技術(shù)自主創(chuàng)新不足，產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高，產(chǎn)品品種較少，生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達(dá)到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果，采用新型環(huán)保材料，節(jié)能減排，提高質(zhì)量，注重質(zhì)量和服務(wù)，產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產(chǎn)品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚，創(chuàng)意，新奇，人性化的產(chǎn)品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變：

從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān)，外觀設(shè)計時尚新穎，產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

三、企業(yè)介紹

(一)企業(yè)概況

上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán)。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。

晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)。

(二)品牌理念——環(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣

1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意

“晨光總有新創(chuàng)意”,晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團(tuán)隊，從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計，晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”。

2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)

晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園，擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊，以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程，確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。

3、世界級晨光——晨光品牌全球化

(1)在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。

(2)在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

(3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。

四、市場分析

(一)書寫工具品牌概況

筆業(yè)的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位，并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當(dāng)中。

(二)消費者分析

1、目標(biāo)消費群體分析

目前書寫工具市場的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應(yīng)用，使筆類產(chǎn)品需求量減少，消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變，學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中，學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。

2、購買需求分析

(1)學(xué)生族群的需求特點：

①購買的季節(jié)性：開學(xué)初、考試期間為購買旺季。

②書寫流暢性。

③握筆舒適度。

④款式豐富度。

⑤外觀創(chuàng)意性。

⑥價格合理性。

(2)辦公群體的需求特點：

①實用

②方便

③舒適

④優(yōu)質(zhì)

⑤服務(wù)訴求：包送貨、包退換

3、消費心理分析

(1)學(xué)生群體

學(xué)生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚，感情豐富；易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響，并帶有一定的從眾性。

(2)辦公群體

辦公群體注重產(chǎn)品實用性，強調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。

(三)SWOT分析

1、優(yōu)勢

(1)技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。

(2)晨光總有新創(chuàng)意

①晨光全球創(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團(tuán)隊，能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。

②“高性價比”、“環(huán)保”、“科技”、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。

③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。

(3)晨光“伙伴天下”

①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。

②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。

(4)低成本高效率的廣告運作

①32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標(biāo)消費群體。形成強勢廣告。

②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。

(5)晨光擁有世界級供應(yīng)鏈

晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。

2、劣勢

(1)銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，導(dǎo)致企業(yè)的精細(xì)化管理面臨較大的考驗。

(2)初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè)，但在深度渠道中，服務(wù)工作還不能跟進(jìn)到位。

(3)管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。

(4)缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如：生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、進(jìn)銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。

(5)盈利空間較其他同質(zhì)品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。

①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發(fā)價卻比其他牌子高，致使部分零售商不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

②晨光文具的出廠價比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。

3、機會

(1)每年舉辦兩次的中國進(jìn)出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進(jìn)晨光品牌走向世界是意義非凡的。

(2)全國高考人數(shù)從2007年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發(fā)展空間。

(3)我國現(xiàn)有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等，數(shù)量龐大的消費者群體為晨光發(fā)展提供了市場機會。

4、威脅

(1)計算機的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。

(2)同行業(yè)競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內(nèi)品牌繁多，且均有一定數(shù)量的固定顧客。

(3)市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多，消費者權(quán)益受到損害，同時，假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。

(4)市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標(biāo)設(shè)計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發(fā)展，導(dǎo)致晨光流失部分顧客。

(5)在經(jīng)濟(jì)危機的沖擊下，晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降，這將嚴(yán)重阻礙晨光對國際市場的開拓。

(四)競爭者分析

1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”

通過問卷調(diào)查顯示，在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”，受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強勁對手。

3、競爭對手分析

(1)企業(yè)背景

樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團(tuán)之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種，企業(yè)奮斗目標(biāo)是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。

(2)真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅

真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產(chǎn)品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調(diào)。

作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

(3)真彩迪士尼

真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。

(4)真彩的渠道整合

①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場；

②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標(biāo)項目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力；

③加強與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

④據(jù)調(diào)查，真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷，且批發(fā)價格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。

(五)目標(biāo)市場分析

1、學(xué)生市場

(1)選擇該市場的依據(jù)：

據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，學(xué)生文具有著十分廣闊的消費市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示，到20xx年，中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達(dá)到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。

(2)該市場的主要特點：

對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學(xué)生群審美的主要特點是時尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學(xué)生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準(zhǔn)確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標(biāo)桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進(jìn)行整合和維護(hù)，這具有十分重要的。

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2

一、企業(yè)概況

1.主要經(jīng)營范圍：

各類文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、其他創(chuàng)意文具等。

二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品；做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求；多次參加學(xué)校組織的銷售活動。

2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

本科學(xué)歷(2011~2013)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。

自修心理學(xué)。

三、市場評估

1.目標(biāo)顧客描述：

時尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的`消費能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個性是這個群體的普遍特點。

3.市場容量的變化趨勢：

學(xué)生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。

4.競爭對手的主要優(yōu)勢：

周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。

5.競爭對手的主要劣勢：

文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。

6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務(wù)好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。

7.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

價格貴，定制產(chǎn)品需要時間。

四、市場營銷計劃

1、產(chǎn)品

2、價格

3、地點

(1)選址細(xì)節(jié)：

(2)選擇該地址的主要原因：

學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費能力。

(3)銷售方式(選擇一項并打勾)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者零售商批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。

4、促銷

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

有限責(zé)任公司個人獨資企業(yè)其他擬議的企業(yè)名稱：銀絲面館企業(yè)員工：

職務(wù)月薪

銷售員1200制作人員1500

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計費用

消防安全合格鑒定書

1000

公共場所衛(wèi)生許可證500

營業(yè)執(zhí)照200

企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：無

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設(shè)備：

2、交通工具

3、辦公家具和設(shè)備

4、固定資產(chǎn)和折舊概要

文具店創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3

一、摘要

我國現(xiàn)有2.1億學(xué)生，巨大的學(xué)生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學(xué)生文具的生產(chǎn)銷售行列。學(xué)生上學(xué)最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學(xué)習(xí)用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀(jì)大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點的。

二、店鋪描述

文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務(wù)的，我的主要顧客主要是小學(xué)生，小學(xué)生家長，中學(xué)生大學(xué)生以及對面商務(wù)樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學(xué)生群體），集體采購的將進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進(jìn)行1.創(chuàng)業(yè)資金、2.聯(lián)系貨源、3.在學(xué)生之間調(diào)查購買趨勢，學(xué)的一學(xué)期開始就開張，營業(yè)時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學(xué)生們的時間周一到周五大量的時間在上學(xué)，走讀的聽雪也不會晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個時候的同學(xué)一般為住宿學(xué)生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那么早，更不會晚于9：00之后，所以時間定在這個時間段。

三、店鋪宗旨

1、方便學(xué)生，方便務(wù)工人員，學(xué)生能在課余時間買到所需要的。

2、買多有優(yōu)惠，買多有獎品

3、在這里體驗顧客是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務(wù)他們?yōu)槟康?，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。

四、店鋪選址

一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風(fēng)險相對較小，但是還是要注意其中的一些風(fēng)險選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學(xué)校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學(xué)，一職專中學(xué)，還有十一中、六中、的同學(xué)們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務(wù)的對象。

五、目標(biāo)市場

店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進(jìn)貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達(dá)200多種。與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。

六、店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者

優(yōu)勢；

1、可也后將實施VIP政策，消費10元后免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的一大亮點。）如三個月之內(nèi)不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，

2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。

3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。

4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。

5、從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進(jìn)一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

競爭者：

1、工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。

2、南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。

七、經(jīng)營發(fā)展策略

1、開業(yè)當(dāng)天將進(jìn)行優(yōu)惠：開業(yè)當(dāng)天購買有贈品，前二十名進(jìn)店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進(jìn)入人心，并且能夠打響自己的招牌。

2、開業(yè)當(dāng)天免費辦理VIP會員（僅限開業(yè)當(dāng)天）

3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）

4、文具是面對消費者最直接的窗口，經(jīng)營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達(dá)”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品，與供貨商強強聯(lián)合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。

5、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

6、在經(jīng)營的要和學(xué)校、公司，商店進(jìn)行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

八、投資和利潤分析

總投資8萬、2月房租以及裝修費用7000元，20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩余10000做為流動資金，以備急用。

做為倆所學(xué)校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板范文（兩篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板1

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)的達(dá)到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1.公司名稱：____商貿(mào)有限公司--_98工藝禮品專業(yè)連鎖店
2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底

3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

2、市場分析

據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4、營銷策略

實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

四、竟?fàn)幏治?br/>
1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

五、經(jīng)營要點

1、員工要求：

a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。

3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才;

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;

5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

6、定價原則：

a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525;

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。

7、利潤率：

a.獨特個性時尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

d.熱銷竟?fàn)幮詮娚唐?上述a、b類商品除外)為30-25%。

8、促銷活動：

a.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;

b.會員卡：消費(可累計)達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

f.團(tuán)購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。

六、財務(wù)分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。

2、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。

3、投資收益

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。

七、遠(yuǎn)景規(guī)劃

經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板2

一、創(chuàng)業(yè)概念

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

二、競爭對手分析

年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。

四、店名

酷我飾品店

本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。

五、店面選址

____學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近

因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經(jīng)營理念及目標(biāo)

1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。

2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)。

4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

七、組織機構(gòu)

由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

八、產(chǎn)品和服務(wù)

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。

九、收入來源

1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。

2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用

計劃雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：2000/月

2、裝修費：3000

3貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面

6、不可預(yù)計費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

十二、定價策略和經(jīng)營策略

1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。

5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。

6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

十三、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)工作計劃。

2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。

5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。 (1)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會1800字范文（三篇） (2)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座的心得體會范文（五篇） (3)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會范文（五篇） (4)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (5)、畢業(yè)生低成本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (6)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (7)、大學(xué)生計算機專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（兩篇） (8)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書范文（五篇） (9)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板（三篇） (10)、大學(xué)生與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)點子

創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板1 一、概要 某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查文具項目計劃書模板，一個人一年中送禮次數(shù)文具項目計劃書模板的達(dá)到267次文具項目計劃書模板，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達(dá)到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足文具項目計劃書模板了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。 二、公司描述 1.公司名稱：____商貿(mào)有限公司--_98工藝禮品專業(yè)連鎖店 2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進(jìn)行到底 3.公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂 4.公司形式：股份制 5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略 1、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。 另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。 2、市場分析 據(jù)調(diào)查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達(dá)100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。 3、經(jīng)營模式 以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。 4、營銷策略 實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。 四、竟?fàn)幏治? 1、競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟(jì)意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。 2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。 五、經(jīng)營要點 1、員工要求： A.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進(jìn)心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神; B.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。 2、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米)。 3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才; 4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能; 5、店鋪規(guī)模：一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上; 6、定價原則： A.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8; B.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5，如51525; C.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售，如9.8為5，19.8為9.8，29.8為19.8。 7、利潤率： A.獨特個性時尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%; B.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%; C.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%; D.熱銷竟?fàn)幮詮娚唐?上述A、B類商品除外)為30-25%。 8、促銷活動： A.消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達(dá)29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費; B.會員卡：消費(可累計)達(dá)29.8元均可領(lǐng)取，享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客; C.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道; D.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名? E.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化; F.團(tuán)購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀(jì)念品; G.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。 H.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。 六、財務(wù)分析 1、前期投入 按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動資金為10萬元。預(yù)計15萬元。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元。 2、融資方式 公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元，計160股。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展。 3、投資收益 按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算，營業(yè)收入為60000元，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年。 七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)營學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復(fù)制，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點，打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板2 一、創(chuàng)業(yè)概念 如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè);飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。 時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上，手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)…… 二、競爭對手分析 年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。 三、市場及顧客選擇 主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。 四、店名 酷我飾品店 本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。 五、店面選址 ____學(xué)院學(xué)院北大學(xué)成附近 因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。 六、經(jīng)營理念及目標(biāo) 1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。 2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。 3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)。 4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。 七、組織機構(gòu) 由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購貨物，兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝，加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。 八、產(chǎn)品和服務(wù) 1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品(項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等)，車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如鑰匙環(huán)，指甲剪等)，文具用品(筆，紙，本子等)，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。 2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時可以設(shè)計自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生)。 九、收入來源 1、所銷售商品獲得的利潤和服務(wù)性收費。 2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場地發(fā)放。 十、資金需求、籌措方法及投資回報 因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000(待算)元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。 十一、人力規(guī)劃及其開業(yè)費用 計劃雇傭一到兩個小姑娘，是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租：2000/月 2、裝修費：3000 3貨款：8000元 4、其他費用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面 6、不可預(yù)計費用：15000元 7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元 共計：47000元 十二、定價策略和經(jīng)營策略 1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。 2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。 3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。 4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。 5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。 6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店! 十三、營銷推廣策略 1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客(根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(飾品店)工作計劃。 2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。 3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。 4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。 5、品牌建設(shè)：以的服務(wù)，惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以惠的價格買到他們心儀的飾品。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板3 一、市場分析 祖國建設(shè)日益繁榮昌盛，城市的夜景變成了一個城市容易受人關(guān)注的亮點，而城市夜景照明也日漸走進(jìn)了大眾的視野，越來越多的城市，開始著手進(jìn)行這方面的建設(shè)。 就全國來看，西南地區(qū)在這個行業(yè)的起步還是算比較晚，不過重慶、成都兩地，城市夜景照明工程的建設(shè)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在這個行業(yè)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，對于我們，這是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。 目前重慶市內(nèi)很多新興建筑都被當(dāng)?shù)毓芪瘯筮M(jìn)行燈飾工程建設(shè)，這對城市的打造有很積極的意義，夜景照明這個行業(yè)也是相當(dāng)具有前景的。 二、我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是：20__年10月注冊公司，首先發(fā)展西南地區(qū)做小、中型燈飾工程的公司，給他們提供專業(yè)的設(shè)計及完善的理念，逐步取得這類客戶的友誼及信任。爭取在20__年年底，穩(wěn)住陣地，公司步上正軌。20__年是發(fā)展的一年，除了維持原有客戶，再與目前較大的公司合作，對一些設(shè)計任務(wù)承擔(dān)分包工作，吸取做大項目的經(jīng)驗，也為公司帶來利益。 三、資金使用 由于從事我們設(shè)計行業(yè)，并不需要投入很多資金，只需場地及電腦等基本設(shè)施即可。綜合考慮啟動資金5萬。; 公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:5萬元; 另外，員工工資(半年)、流動資金：10萬 合計:20萬元. 四、產(chǎn)品成本及盈利分析 公司日常開銷僅為員工工資、場地租用、水電費、小額商務(wù)費用，前期不需大額投入。 設(shè)計取費標(biāo)準(zhǔn)為工程造價1~8%不等，根據(jù)實際情況可上下浮動。 五、合作方案 可與工程公司合作，對工程公司提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，并且可以提供投標(biāo)幫助，在這方面對工程公司客戶進(jìn)行技術(shù)及友誼投資。 六、本項目的未來 由于本項目主要是技術(shù)投資，所以對啟動資金等要求很低，而帶來的收益卻是很大，只要我們努力開拓進(jìn)取，好好拓展市場，本項目的前景無疑是很光明的。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板4 一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書公明店開業(yè)媒體投放計劃如下： 媒體投放形式時間備注 路牌廣告當(dāng)?shù)叵M視覺黃金點長期 宣傳單張周邊派發(fā)兩個月 條幅店前一個月 二、試業(yè)安排： 1、開始時間：月 日 2、試業(yè)目的：強化店面人員的工作水準(zhǔn)、各崗位之間的銜接和工作人員之間的配合協(xié)調(diào)度，充分熟悉產(chǎn)品、服務(wù)項目及價格，熟練銷售技巧，充分了解當(dāng)?shù)叵M者的'消費取向。 3、試業(yè)方式：○運用人際關(guān)系，派發(fā)試做宣傳單張。、試業(yè)有效期：月 日—— 月 日 ○根據(jù)《恒美苑._護(hù)理手冊》提供相應(yīng)(應(yīng)季、宜膚質(zhì))的護(hù)理，收取相應(yīng)的試做費用。 ○主要服務(wù)對象：親朋好友。 三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書開業(yè)日剪彩活動安排： 活動主題：舞獅點睛慶開業(yè) 活動地點：店外廣場，近門店門口。 開業(yè)時間：4月 日(暫定) 準(zhǔn)備工作： 1、確定當(dāng)?shù)丶钨e和媒體人員名單，提前一周時間派送邀請函. 2、準(zhǔn)備抽獎箱、抽獎禮品、禮花禮炮、彩球、托盤、剪刀、胸花、簽到本、筆、音響、麥克風(fēng)。 3、布置演講臺、簽到臺、紅地氈(門店入口處)、訂購花籃。 4、懸掛石巖店開業(yè)慶典紅色條幅于門店門頭。 5、聯(lián)系并確定開業(yè)醒獅——兩名。 6、與就近酒樓預(yù)定中午宴客餐。 (一)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (二)、畢業(yè)生低成本創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (三)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (四)、大學(xué)生計算機專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（兩篇） (五)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書范文（五篇） (六)、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板（三篇） (七)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（四篇） (八)、大學(xué)畢業(yè)生小成本創(chuàng)業(yè)計劃書范文（五篇） (九)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文范本（四篇） (十)、內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院招生人數(shù)和招生計劃及代碼 2022屆高考參考

項目計劃書

項目計劃書模板 （一）

一、項目宗旨

響應(yīng)黨中央共建社會主義和諧社會的號召文具項目計劃書模板，關(guān)注民族和諧的建設(shè)文具項目計劃書模板；大力弘揚世界范圍內(nèi)中華各民族悠久的民族傳統(tǒng)文化，深挖民族豐富多彩的文化底蘊；向世界各國人民充分展現(xiàn)“中國印奧運情”，的偉大壯舉，為迎接20**奧運、2010世博會，為實現(xiàn)民族的和諧發(fā)展、共同繁榮，為世界范圍內(nèi)的和諧共進(jìn)做貢獻(xiàn)。

二、項目框架和時間預(yù)期

A、20**首屆中國民族文化才藝大賽(20**.6-20**.12，往后每年一屆)

主辦單位:中華人民共和國國家民族事務(wù)委員會

B、組建大中華民族風(fēng)情藝術(shù)團(tuán)（20**.12）

C、迎奧運、展現(xiàn)中華民族風(fēng)情世界巡演系列活動（20**.1－20**.8）

D、國內(nèi)主題演出（在中央電視臺文藝頻道播出，20**.1后周）

E、迎世博、展現(xiàn)中華民族風(fēng)情世界巡演系列活動（2009.1－2010.2）

三、項目活動可行性分析

A、項目首先響應(yīng)文具項目計劃書模板了當(dāng)前社會的主旋律－共建社會主義和諧，而民族和諧問題更其是重中之重，這將使項目得到中央各相關(guān)管理部門的大力支持。

B、項目中必須著重的是－20**首屆中國民族文化才藝大賽。

1、目前國內(nèi)電視欄目中選秀節(jié)目比比皆是，究其原因是這種方式讓觀眾感覺更有可看性、更具參與性。林林總總的選秀節(jié)目當(dāng)中優(yōu)秀者寥寥可數(shù)，而事物發(fā)展的規(guī)律告訴我們，在幾年沉淀之后只會有兩三個既有文化底蘊又有觀眾基礎(chǔ)的節(jié)目才能站在成功之巔－內(nèi)容新鮮、豐富的中國民族文化才藝大賽附和這條規(guī)律。

2、中國民族文化才藝大賽是從真正意義上展現(xiàn)國內(nèi)各民族才藝精彩的表現(xiàn)形式和深厚的文化底蘊。

從廣度上說，目前同類的節(jié)目最多涉及不超過四、五個民族，而這個大賽在國家民委支持下可以做到真正意義上的“五十六個民族”的大聚合；

從深度上說，大賽可以做到真正的“原生態(tài)”。把經(jīng)過本民族文化審美提煉的藝術(shù)形式展現(xiàn)在觀眾面前，并且這種深度的挖掘會引起社會上對“原生態(tài)”真正含義的再思考，而這種思考和爭議會會使節(jié)目更具審美價值和觀眾基礎(chǔ)，而觀眾基礎(chǔ)就是投資的'保障；

從藝術(shù)形式上說，大賽不同于其他的選秀節(jié)目，不僅僅局限于單一的歌或舞，而是包含了歌、舞、曲、樂器等多種各民族所獨有的文化表現(xiàn)形式，這些觀眾平時沒有機會看到的節(jié)目會使他們都感到新鮮、喜愛并樂于參與進(jìn)來；

從節(jié)目生命力上來說，五十六個少數(shù)民族加上那些個不能滿足中央政府所規(guī)定要成為一個民族應(yīng)具備四個條件的少數(shù)民族以及在散居在海外各處的少數(shù)民族，每屆比賽都有新鮮血液流進(jìn)來，加上這么多的藝術(shù)表現(xiàn)形式，那這個比賽就不是五年、十年可以比完的，觀眾也就不會有審美疲勞了。

C、大賽培養(yǎng)出的一批優(yōu)秀的節(jié)目和演員，就是組建大中華民族風(fēng)情藝術(shù)團(tuán)的最好時機。

每一屆大賽本身就可以培養(yǎng)出一批優(yōu)秀而獨特的節(jié)目、演員；由于參賽選手是提前和組委會簽約的，把決賽時的二三十名優(yōu)勝者和他們的節(jié)目匯聚起來就是一臺豐富精彩的演出，這既省去了動輒上百萬的節(jié)目采排費用，也可以降低演員演出成本；而來年的比賽又能保障這臺節(jié)目的時時翻新，大大降低投入的風(fēng)險性。

D、賦予演出公益主題，同時在中央電視臺文藝頻道播出。

賦予演出一個公益主題（例如和中國初級衛(wèi)生保健基金會合作），會得到稅收等政策的支持，名演員的演出費用也會隨之降低，并且易于為各地方政府和各大企業(yè)接受為他們舉辦各種活動，一臺不同于眾的演出就可以在國內(nèi)時時上演；同時選擇一家電視臺長期合作或獨立制作節(jié)目換取電視臺廣告時間，以固定欄目播出的形式播出。

E、在20**奧運會（世博會）開辦前世界巡演宣揚瑰麗的中華民族文化，讓世界人民了解、喜愛博大的中華民族人文精神。

奧組委兩年前就有把能代表中國的音樂組成一臺演出，在20**奧運會開辦前世界范圍巡演、宣揚中華文化的想法；限于一直沒有一臺合適的節(jié)目而至擱淺。現(xiàn)在當(dāng)我們這臺真正能體現(xiàn)大中各民族文化的演出橫空出世時，這個想法將變?yōu)楝F(xiàn)實。

同樣，抓住2010世博會等大型活動的機會，中華的文明將會有更多的機會走向世界。我們的這臺演出也將歷久常青。

F、名詞解釋：民族文化才藝

首屆中國民族文化才藝大賽名字中的“文化才藝”或許讓人覺得包含面太廣，其實他的命名有三層意思：

1.以往的節(jié)目或評比活動都太“專”，這次大賽的立意卻是“廣”和“深”；

2.首屆大賽取“文化才藝”其中的歌、舞、曲、樂器四項來比，以后每屆可以根據(jù)實際情況和具體需要選擇其他文化形勢比賽；

3.首屆大賽四項才藝之外的藝術(shù)形式如書法、繪畫等等，可以和其相關(guān)專業(yè)團(tuán)體、協(xié)會共同舉辦，擴(kuò)大賽事的影響面。

四、20**首屆中國民族文化才藝大賽實施方案

A、大賽組委會的構(gòu)成及其職能

1、主辦單位：中華人民共和國國家民族事務(wù)委員會

協(xié)辦單位：中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部二局

中國人民對外友好協(xié)會

中央民族大學(xué)

中央音樂學(xué)院

中央民族歌舞團(tuán)

中國初級衛(wèi)生保健基金會

中國演出家協(xié)會

民族文化宮(擬請)

負(fù)責(zé)賽事各方面的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。

2、承辦單位：(待定)

負(fù)責(zé)賽事的全面策劃和實施，并負(fù)責(zé)選手的報名、復(fù)試、資料制作和相關(guān)的培訓(xùn)。

3、合作電視媒體：北京電視臺1套衛(wèi)星頻道（擬定）

負(fù)責(zé)賽事的全程的電視宣傳、跟蹤報道及花絮、專題的攝制、播出以及系列專題片的制作。

4、媒體支持：

電視臺：中央電視臺鳳凰衛(wèi)視廣西衛(wèi)視吉林衛(wèi)視內(nèi)蒙古衛(wèi)視新疆衛(wèi)視四川衛(wèi)視云南衛(wèi)視旅游衛(wèi)視

電臺：中央人民廣播電臺

報刊：人民日報中國民族報民族畫報

網(wǎng)站：新浪網(wǎng)等

負(fù)責(zé)賽事的報道、宣傳。

5、賽事廣告總代理公司：待定

負(fù)責(zé)賽事的所有廣告計劃、制作、發(fā)布、媒體采購和具體的廣告的廣告招商工作。

6、大賽組委會成員：

名譽主席：蔣正華全國人大常委會副委員長

項目計劃書模板 （二）

一、項目簡介

1、時間：**年8月14日上午10：00—11：00；

2、地點：佳程大酒店二樓四季廳；

3、參加單位：長沙市委、市政府，市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、天心區(qū)政府，天心區(qū)相關(guān)職能部門，省家具協(xié)會、市工商聯(lián)、市消協(xié)、銀行、經(jīng)營戶代表、公司友好單位等；

4、嘉賓名單：（略）；

5、參與媒體：湖南電視臺、長沙政法頻道、長沙經(jīng)貿(mào)頻道、交通電臺、瀟湘晨報、長沙晚報；

二、目的及意義

1、通過新聞發(fā)布會為新芙蓉造勢，并配合相關(guān)媒體廣告，擴(kuò)大新芙蓉的知名度和美譽度，樹立新芙蓉在長沙家居市場第一品牌的形象；

2、本次新聞發(fā)布會是我公司創(chuàng)立以來的第一個大型會議，通過會議的主辦鍛煉公司的隊伍、提高員工素質(zhì)，為公司將來的發(fā)展特別是大型會議的組織、承辦積累經(jīng)驗。

三、組織機構(gòu)

本次新聞發(fā)布會由公司調(diào)派精干人員負(fù)責(zé)組織實施，其組織機構(gòu)如下：

項目負(fù)責(zé)人：唐純義

項目參與人：萬方、鄒崎、陳偉一、歐陽華、宋海群、黃石

1、外聯(lián)組

組長：歐陽華

組員：黃石

負(fù)責(zé)事項：①嘉賓邀請；②與會人員確定；③新聞媒體邀請；④主持人確定；⑤發(fā)放請柬；⑥接送、交通；⑦禮品發(fā)放；⑧廣告投放。

2、會務(wù)組

組長：鄒琦

組員：陳偉一、宋海群

負(fù)責(zé)事項：①會場布置（橫幅、指示牌、臺牌、音響、投影、茶水、話筒安排）；②坐席、功能分區(qū)安排；③會議簽到；④現(xiàn)場巡視；⑤休息場地安排；⑥午餐安排；⑦禮品購置；⑧資金準(zhǔn)備。

3、資料組：

組長：賀宏斌

組員：鄒琦、馬克沙、陳偉一、歐陽華

負(fù)責(zé)事項：①嘉賓講話稿；②新聞稿；③主持稿；④公司宣傳材料；⑤其他資料制作（嘉賓名冊、簽到本、工作牌等）；⑥投影幻燈資料、背景音樂；⑦現(xiàn)場拍照、攝影。

四、組織實施

本項目計劃批準(zhǔn)后，應(yīng)盡快召開全體成員會議布置工作，各小組開始分頭準(zhǔn)備，8月9日召開第二次工作會議，8月13日下午召開最后一次工作會議，視工作進(jìn)展情況安排部署。

8月15日由資料組匯總情況后寫出項目總結(jié)。

五、新聞發(fā)布會程序安排

1、主持人宣布新聞發(fā)布會正式開始，介紹到會嘉賓和與會人員；

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭，并詳細(xì)介紹新芙蓉；

3、邀請?zhí)煨膮^(qū)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

4、長沙市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)致辭；

5、長沙市家具協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭；

6、新芙蓉經(jīng)營戶代表致辭；

7、宣布新聞發(fā)布會結(jié)束，謝謝大家。

8、新聞媒體專訪。

9、休息，公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓就餐。

六、現(xiàn)場氣氛

1、酒店大門口設(shè)拱門一個，內(nèi)容：“熱烈祝賀新芙蓉（國際）家居廣場新聞發(fā)布會勝利召開”；

2、酒店大門口設(shè)立柱二個，內(nèi)容：“大手筆、大氣魄，建設(shè)家居大市場；新芙蓉、新家具，創(chuàng)造美好新生活”；

3、酒店大門口懸掛一幅橫幅“歡迎參加新芙蓉(國際)家居廣場新聞發(fā)布會”；

4、酒店大門兩側(cè)放置兩組花籃；

5、酒店會場安排若干迎賓小姐；

6、會議廳主席臺背景標(biāo)題：“新芙蓉(國際)家居廣場新聞發(fā)布會”；

7、適當(dāng)擺放若干宣傳牌或標(biāo)語牌。

七、媒體宣傳

1、平面媒體宣傳：8月14日— 9月28日，晚報和晨報結(jié)合，通過硬廣告、軟文、新聞三種形式進(jìn)行滾動式宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)，歐陽華協(xié)助聯(lián)系）

2、電視媒體：主要在政法頻道進(jìn)行系列廣告、新聞宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)）

3、車身廣告：現(xiàn)投放的2路公交車廣告效果不明顯，再根據(jù)行車路線、行車時間等情況科學(xué)地安排4輛車身較新的車進(jìn)行投放。（由萬方負(fù)責(zé)落實）

4、戶外廣告：交通指示牌和戶外大型廣告牌都要規(guī)劃落實。規(guī)劃時要考慮多方面因素，如交通指示牌需要15天以上的制作時間，應(yīng)充分考慮進(jìn)去。（由萬方負(fù)責(zé)）

5、輔助廣告：配合整個宣傳期，在高級寫字樓和酒店進(jìn)行2個月的樓宇廣告宣傳。（唐純義負(fù)責(zé)，歐陽華協(xié)助聯(lián)系）

八、資金計劃（核算中）

1、會場租金：4000元

2、氣球費用：1200元（4個）

3、禮品開支：17000元

4、午餐費用：10000元（含煙酒）

5、嘉賓、記者禮金：25000元

6、辦公用品開支：2000元（含會場布置費用）

7、其他開支：800元

合計預(yù)算：60000元

九、存在問題

1、新員工太多，無大型會議組織經(jīng)驗；

2、資料缺乏，特別是展現(xiàn)公司形象的影音資料；

3、缺乏辦公工具，如電腦、攝影器材等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書？

▼大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書(一) 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)文具項目計劃書模板，名稱為“__”文具項目計劃書模板，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像__蛋糕連鎖店。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。 二、經(jīng)營目標(biāo) 1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。 短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析1、客源文具項目計劃書模板：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔。 2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如__。因此競爭是很大的。 四、經(jīng)營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。文具項目計劃書模板了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。 2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。 今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。 5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果 6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。 7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。 在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。 8、建立會員卡制度。 卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱文具項目計劃書模板他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。 9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。 11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。 五、財務(wù)估算 啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元 設(shè)備投資： 1、房租5000元。 2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具) 首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。 月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。 每月支出：14033元。 房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。 貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計2000元。 水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。 六、風(fēng)險及制約因素分析： 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。 ▼大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書(二) 互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細(xì)分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。 行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量P2P平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過__，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過__萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。 行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)APP等，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計，為用戶量身打造旅游線路。 一、行業(yè)分析 目前整個P2P行業(yè)用戶人數(shù)將近__萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)__咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。 寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過_萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。 目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近_萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的OTA公司合作，給予其用戶授信。 目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠(yuǎn)低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍(lán)海，據(jù)__咨詢統(tǒng)計，20_年國內(nèi)的消費金融市場將達(dá)到_萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。 二、我們的發(fā)展定位 有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細(xì)分領(lǐng)域的，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴(kuò)張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店，機票，導(dǎo)游，路線，活動項目，為VIP用戶提供高端服務(wù)。 平臺后期將開發(fā)APP，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。 中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團(tuán)游，目前大眾已經(jīng)達(dá)到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。 我們計劃一年內(nèi)做到__個億以上的成交量，以均筆__計算，我們需要做到__萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴(kuò)張規(guī)模，后期除了旅游消費分期產(chǎn)品，還可以針對旅行社以及酒店的應(yīng)收債款設(shè)計金融產(chǎn)品，可以更好的深入到旅游行業(yè)。 三、公司規(guī)劃 公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進(jìn)行合作，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團(tuán)隊計劃_—__個人，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設(shè)計，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。 四、各個業(yè)務(wù)板塊占比 后期我們將設(shè)計高端旅行線路，通過組團(tuán)等全程的服務(wù)來增加新的盈利量，并且將開發(fā)APP，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內(nèi)容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷 計劃在年內(nèi)做到__億的成交量，同時有__—__條自己設(shè)計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達(dá)到千人次以上，將用戶數(shù)做到_萬以上，同時引進(jìn)風(fēng)投，進(jìn)行A輪。再去擴(kuò)張市場，其中包括組建自有的風(fēng)控團(tuán)隊，催收團(tuán)隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我們計劃的__億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達(dá)到__萬，定制路線以千人次計算，每人次_元來計算，毛利率15%。毛利潤將近_萬。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達(dá)到_—_萬的營收。按照_PE算引入風(fēng)投A輪，公司估值超過一個億。 后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展，進(jìn)行業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù)，按照預(yù)估，一年內(nèi)可以達(dá)到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的OTA公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。 后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產(chǎn)，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值，但是暫時只是預(yù)期，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。 目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。 ▼大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目策劃方案書(三) 隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個不錯的選擇。 一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢 面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。 美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。 注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本! 二、了解顧客心理 1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： (1)看美甲店鋪的專業(yè)水平; (2)看美甲店鋪的服務(wù)水平; (3)看美甲店鋪的環(huán)境; (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣; 2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善; (3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平; (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì); (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類 超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。 3、顧客選擇美甲店鋪的途徑： (1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù); (2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又占一部分; (4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。 絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。 三、為什么美甲師的流動性很大? (1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗; (2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作; (3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪; (4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感; (5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。 在這個行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。 四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的? (1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合; (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它; (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的; (4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪; (5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財; (6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求; (7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單; (8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向; (9)美甲店鋪要有一個準(zhǔn)確的而獨特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。 (1).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（四篇） (2).大學(xué)畢業(yè)生小成本創(chuàng)業(yè)計劃書范文（五篇） (3).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文范本（四篇） (4).內(nèi)蒙古大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院招生人數(shù)和招生計劃及代碼 2022屆高考參考 (5).農(nóng)村小成本創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (6).大學(xué)生小成本創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（三篇） (7).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書范文（四篇） (8).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書范文（兩篇） (9).大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目計劃書模板（四篇） (10).大學(xué)生花店創(chuàng)業(yè)計劃書模板3500字（兩篇） 關(guān)于文具項目計劃書模板和文具項目計劃書模板范文的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。 文具項目計劃書模板的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于文具項目計劃書模板范文、文具項目計劃書模板的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。

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