風投項目計劃書模板（風險投資項目計劃書）

本篇文章給大家談談風投項目計劃書模板，以及風險投資項目計劃書對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。 今天給各位分享風投項目計劃書模板的知識，其中也會對風險投資項目計劃書進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、風險投資計劃書
• 2、如何寫一份風投喜歡的商業計劃書
• 3、風投商業計劃書應該怎么寫
• 4、大學生創業項目計劃書 開超市創業項目計劃書模板（兩篇）
• 5、優秀商業計劃書案例詳解，讓成功一目了然
• 6、大學生創新創業項目計劃書模板（三篇）

風險投資計劃書

風險投資計劃書 （一）

一、項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

任何企業的發展離不開：招聘人才——產品招商———品牌推廣

同樣也離不開：中華俊才網——中華招商網——中華廣告網的全套服務！

一網注冊千網展示

企業的真言：公司自1994年建立以來，一直是在從事醫藥領域，然而在企業的運作中我們發現在人員的招聘、產品的招商、企業的推廣等方面都花費了高昂的成本代價。而且在選擇媒體投放時，很難決擇一個媒體投放的實效性，往往需要二個、三個甚至于多個媒體來發布才能得到一個滿意收獲。為此，我們制作一個適合所有企業發展的網絡媒體平臺。

中華俊才網與其旗下戰略網站齊頭并進，招聘、招商、廣告門戶網客戶可相互轉化。實現“一網注冊,千網通用”.旗下所有全國各網站帳號通用，一個帳號，登遍所有站點。

二、市場目標概述

一至二年計劃：

自本網站正式向社會招商之日起一年內，將在全國縣以上80%的城市（約2400個）中設立分網站。并將建立十大營銷總部:華南營銷總部(廣州),華中營銷總部(武漢),華東營銷總部(上海),華北營銷總部(北京),西南營銷總部(成都),西北營銷總部(西安),珠三角營銷總部(佛山),長三角營銷總部(杭州),海外營銷總部(新西蘭)亞州營銷總部(深圳).目前已建立了500家人才網站,已覆蓋了全國縣以上80%的城市,打造了中國最大的招聘平臺,并建立了中國最有“錢”景的招商,廣告平臺.,預計第一年內年收入約3000萬以上,第二年內年收入約8000萬以上.

三至五年計劃：

預計公司第三年內年收入約20000萬以上,并準備在美國納斯達克上市，以增強公司的資本運營能力，尋求新的利潤增長點，走可持續發展道路。第四年內年收入約60000萬以上,第五年內年收入約100000萬以上

三、項目優勢及特點簡介

a、目前中國互聯網市場上唯一一家定向直復式人才招聘網站。

b、定向招聘+定向招商+定向廣告宣傳的獨特運作模式。

c、攜手巨擎-百度+旗下3000多個門戶網站（招商、招聘、廣告、汽車、電腦、裝飾、房產、飲食、農業、交友等）組成定向直復聯盟網群。

d、中華俊才網除了突破原有傳統月季年度會員收費的經營方式外，還自行研發按點擊、按電話效果付費的經營模式。

e、網站模塊設置人性化、按地區、按行業為企業提供招商、招聘、定向廣告服務，操作簡便。

f、全國3000多個縣以上城、鎮按統一模式連鎖經營、接力傳遞服務。

g、中國首創網絡面對面火速呼叫現場招聘會。有效地把網絡招聘與人才招聘會結合,成就中國第一家網上招聘會,為各行業提供更精準的人才.

h、中華俊才網與其旗下戰略網站齊頭并進，招聘、招商、廣告門戶網客戶可相互轉化，贏利一比多。

i、廣告價值極高，一個站點發布信息，所有站點同步顯示。

j、實現“一網注冊,千網通用”.旗下所有網站帳號通用，一個帳號，登遍所有站點。

四、利潤來源簡析

連鎖加盟費——總部自己發展的分站，公司收取100%的加盟費；加盟商發展出來的分站，公司收取加盟費的20%作為建站工本費，加盟費每三年收取一次。

加盟管理費——根據城市類別不同，總站每年向各站收取1880、2880、3880不等的管理費。

招聘會員會費——總站的會員，公司收取100%的會費；各分站的會員，總站收取20%的工本費和管理費。

廣告收入——總站上有40個不同規格的廣告版塊，以及旗下中華廣告網定向廣告投放平臺，可收取相應的廣告費。

招商收入——總站上有20個不同規格的招商版塊，以及旗下中華招商網專業招商加盟平臺，可收取相應的招商費。

關鍵字收入——站內按客戶選擇的關鍵字將廣告內容精準投放于網頁文章正文文字當中，當受眾瀏覽網頁文章時，將鼠標移至特定關鍵詞上，屏幕就會出現文字、圖片、輪播、Flash、視頻等與關鍵詞匹配的浮窗廣告，可收取相應的投放費用。

火速呼叫收入——當求職者與企業進行網上面對面直呼時即產生相應通話費。

五、投資和預算

擬引資5000-10000萬美元，作為整體運作費用。具體分配如下：

A、硬件設施:

建立十大營銷總部:華南營銷總部(廣州),華中營銷總部(武漢),華東營銷總部(上海),華北營銷總部(北京),西南營銷總部(成都),西北營銷總部(西安),珠三角營銷總部(佛山),長三角營銷總部(杭州),海外營銷總部(新西蘭)亞州營銷總部(深圳).

租賃費用

辦工設備購置費用:

B、工作人員一年工資儲備金

C、廣告費

平面廣告費

媒體廣告費

網絡廣告費

D、日常辦公儲備金

費用總計：14380萬元

儲備金總計:19360萬元

投入總計:33740萬元（具體費用清單在后）

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

投資方投入5000-10000萬美元，(或占公司股份的40%，風險共擔，利益共享)。合作細則可面議。

七、財務分析（預算及投資報酬）

具體協商后再定。

風險投資計劃書 （二）

一、投資項目簡介：

1、投資品種：天通金

2、投資金額：10萬

3、投資形式：保證金交易（12.5倍杠桿交易）

4、預期投資回報率：大于90%（一年）

5、預期投資風險：小于10%

6、黃金市場簡介

眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情，如今，隨著金融市場的不斷發展和黃金價格的暴漲，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。黃金具有很好的流通性，是公認的世界貨幣，任何地區性的股票市場，都有可能被人操縱，但是黃金市場卻不會出現這種情況，因為黃金市場屬于全球性的投資市場，現實中還沒有哪一個財團或國家具有操控金市價格的實力。正因為黃金市場是一個透明的有效市場，所以黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。

根據天通金交易標準，最小交易單位是每手1000克黃金。假如現在黃金的價格是每克300元，合約總價值是30萬元，投資者只需要用2.4萬元就可以買賣1手合約.每交易一手需要支付240元的手續費。（保證金僅為交易金額的8%，手續費為交易金額的萬分之八）

二、交易規則

報價單位：元/克

交易單位：1000克/手，合約價值約為30萬人民幣（以黃金價格300元/克計）

保證金：每手保證金2.4萬，合約交易額的百分之八

手續費：手續費為240/手，合約交易額的萬分之八

倉息：目前不管是多頭還是空頭，目前天交所每天都收取萬分之二的倉息費用。不過次日凌晨4：00不收取。

報價時間：周一早8：00至周六早4：00。

結算休市時間：交易日內，凌晨4：00至7：00。

三、天通金交易的.特點

1．24小時交易。周一上午8：00－周六凌晨4：00不間斷交易。彌補國際黃金報價波動最劇烈的時間段，中國黃金交易品種停止報價和交易的缺陷，降低了風險。

2．雙向獲利。上漲可買入獲利,下跌可賣出獲利,交易多樣化。

3．T+0交易。每日可以交易數次,增加獲利機會,減少投資風險。

4.全國唯一做市商（OTC）交易機制,交易即時可成交。

5.唯一采用國際同步報價的.保證金杠桿最高（12.5倍）金融衍生品。

6.客戶資金由第三方銀行（交通銀行、光大銀行、農業銀行）存管,交易費用低，成交金額的萬分之八。

7.可提取黃金實物.黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時您也可以申請提取交割實物黃金或白銀,以減少投資風險,甚至增值。

8.交易簡單明了、操作方便快捷、投資風險可控。

9.信息公開透明，不會被人為操控。報價及交易軟件均有天交所提供，管理，維護，不會出現人為操作。

10.日交易量約為2.5萬億美元。因此沒有任何財團和機構能夠人為操控如此巨大的市場，完全靠市場自發調節。現貨黃金市場沒有莊家，市場規范，自律性強，法規健全。

四、投資原則

保證金交易具有較高的融資杠桿，和其他金融理財產品也一樣隱藏了一定的風險，所以，建立保護性的止損指令極其重要，交易中不怕錯誤，而是怕拖，一旦達到止損位置，必須清倉出局，市場24小時都在波動，不必在意一次的失敗。順勢交易，抓大行情，不搶小反彈，不要為了小小的芝麻而損失了西瓜。建立頭寸時，要分兵漸進，不能孤注一擲，投資不是賭博。

市場每天的行情不是漲就是跌，按基本的概率來講，長期來看，做對行情的幾率為50%，而經過專業的分析和科學的交易法則，正確的判斷機率可以達到60-80%。切記，任何人不可能每次都看對行情，在行情分析有誤的時候，建立保護性止損指令，可以將損失控制到自己容忍的范圍內，不至于賭徒式加倉；而在行情看對的時候，要果斷的金字塔式加倉，擴大盈利戰果。

五、投資黃金的三大理由

1)黃金具有永恒的價值

這一點是人類社會經過千百年來的歷史積淀所形成的共識，黃金具有價值高、便于攜帶、不存在信用風險、可以長久保存、不變質、不易偽造，易于識別等等這些紙幣無法比擬的特性，因此黃金成為了人們資產保值的首選。無論社會如何變遷，國家如何更迭，抑或是貨幣幣種如何更換，黃金的價值是永恒的。黃金在任何時候、任何環境下都是最重要、最安全的資產，特別是在不確定或不良的經濟、政治環境下，黃金的保值和支付能力使之成為沒有國界的貨幣，因此被廣泛用于國際儲備，必要時就成為一種最后的支付手段。

2)高通脹將導致居民的財產遭受貶值

由于物價的上漲，引發了國內的通脹，通脹的結果就是直接造成貨幣貶值，紙幣的購買力不斷的下降，加上國內存款的負利率狀態，導致居民的財產遭受貶值的壓力，在這樣的經濟環境下，人們就會有一個保值心理，而黃金是對抗通脹最有效的工具，同時黃金還具有安全保值的功能，在眾多的投資品種當中，黃金永遠是投資組合中收益最穩、受通脹影響最小的投資品種。

3)美元的大幅貶值刺激了金價的上漲

美國經濟在飽受次級債的沖擊后開始由經濟放緩步入到經濟衰退的邊緣，美國政府為了刺激國內的經濟增長，不斷的動用貨幣政策來調整美元的利率，自**年8月份美國次級債危機惡化以來，美國聯邦儲備局的頻繁降息導致美元大幅度的貶值，而黃金與美元之間的負相關關系，促成了黃金價格的大幅上漲。

六、投資黃金怎么賺錢?

4月14日晚8點價格第三次回調至前期低點305附近，經公司分析師分析，認為黃金在這里會出現一波上揚行情，于是給客戶王女士發出操作建議，建議王女士在306買入止贏前期高點310止損305，王女士隨后在306做了2手多單，第二天早上止贏順利達到。

我們來算一下王女士的收益。

王女士的平倉價是310建倉價是306計算得出：

310-306=4元

總獲利4×1000×2手=8000

1月28日價格在280附近得到支撐，經公司分析師分析，中線做多的機會很大，于是我們給客戶周先生提出建議，周先生隨后在280附近買入2手多單，并持有，在3月初，黃金價格到達前期高點300附近，我們給出止贏建議后，周先生隨后在302止贏。我們來計算一下周先生的收益：

302-280=22元

22×1000×2手=44000元

以上的行情在現在黃金大漲的行情中是很常見的，投資者可以想象一下這其中的收益。

七、投資黃金有沒有風險？

任何投資都有風險，但投資黃金的風險比投資其它投資品種的風險要小得多，因為黃金的風險是可以在操作時通過技術來控制的。對于初期的投資者而言，投資黃金的風險主要體現在判斷價格波動的趨勢上，剛進入黃金市場的投資者，由于經驗不足往往是在判斷未來價格的趨勢或制定操作策略上把握不好，當一波行情出現的時候不知道應該往哪個方向做單，或者是手上持有頭寸，不知道怎樣應對突發事件，不懂得設置合理的止損從而導至了虧損。

風險控制

我們以通常的市況來預計收益率：資金量10萬元，每次做單1手，每天行情波動2-5元，假如我們看對行情的概率為50%，每月20個交易日，我們做了10單。我們可以看對一半行情，并且我們嚴格了設置了止損止贏位置：

5單錯誤（止損1元），我們虧損額度為：1元*1000*5=5000元

5單正確(止贏2.5元)，我們贏利為：2.5元*1000*5=12500元

投資收益：7500元，月投資收益率為7.5%，這里暫時不考慮其他因素，年投資收益率為90%，而經過公司分析師團隊的專業分析，一般正確率達60-80%以上，回報率不低于這個數字。

八、投資方式

1、激進型投資者

投資資金10萬以下。完全的采取以小博大的方式，( )需要投資著具有很強的風險控制意識。

2、穩健型投資者

投資資金在20-50萬元。采取穩健的操作方式，實現長期穩定的盈利。也是我們公司推薦的投資方式。

3、長線價值投資者

投資資金50萬以上。主要采用輕倉長線理論，在合適的點位進場之后，不設置止損，止盈。在盈利達到一定程度之后就平倉等待下次進場的機會，或者直接反手操作。如果虧損，就繼續等待。一年有兩次這樣的行情使得我們可以進行這種操作，達到零風險套利的目的。

九、開戶流程

（一）投資者選擇交易所會員，并親自前往會員營業網點辦理開戶手續；

（二）投資者向會員提交相關資料原件及復印件，現場拍照，閱讀并簽署開戶文本；

1、投資者辦理開戶手續時需要提交的資料：

（1）個人投資者：身份證明（身份證、軍官證、護照其中一種）、投資者在資金托管銀行開立的存折或者借記卡帳號；

（2）機構投資者：營業執照副本、組織機構代碼證、稅務登記證、法人身份證證明、開戶辦理人身份證明、法人簽署的開戶授權書、投資者在資金托管銀行開立的結算賬戶；

2、相關文本包括：《風險揭示書》、《協議書》、《客戶調查表》、《資金托管三方協議》

(三)會員在業務系統中按交易所統一的編碼規則進行編號，為投資者開立交易賬戶；

(四)投資者到指定托管銀行辦理資金賬戶與交易賬戶綁定

（五）投資者完成交易所規定的模擬交易記錄，簽署《投資確認函》。

（六）投資者在交易所或者會員網站下載安裝客戶端程序，登陸交易所電子交易平臺，修改密碼；注入資金即可交易。

風險投資計劃書 （三）

一、項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

D5媒體是以網吧電腦桌面、個人電腦桌面、手機為載體，以分眾、互動、娛樂為核心的新媒體。D5媒體的目的是非常有針對性的滿足用戶的需求，直接在電腦桌面上實現所需要的功能以及互動、娛樂的要求，從而改變用戶的習慣，讓D5媒體借助電腦和手機融進用戶的生活圈子。統計精準，客戶明晰，高度互動，品牌宣傳推廣銷售一體化的解決方案也給廣告業主帶來新的革命。培養用戶的習慣，改變用戶的心智模式也是其它媒體與D5媒體無法對比的一個優勢。

D5媒體前期將以網吧業務為主。目前全國共有網吧數量將近20萬家，電腦終端數量1000w以上，日均流量3000w左右。同時，網吧上網用戶人群年齡層次集中在18-25歲以上大學生群體。高素質，高消費能力和高可挖掘潛力是他們共有的特征，這一群體是也是目前快速消費品行業，娛樂行業，網游產業等最有針對性的消費群體。因此，D5媒體網吧業務將圍繞這個群體打造一個全新的分眾媒體平臺。

二、市場目標概述

D5媒體計劃在一年內占領網吧電腦桌面媒體市場的30%以上。在全國同行業中占領領先的地位。網吧電腦桌面媒體的技術和內容都占有明顯的優勢。個人電腦用戶已經開發完畢，并且開始推向市場。手機用戶在開始進行技術開發。三年內網吧電腦用戶占領全國50%的市場，個人電腦用戶占領全國40%的市場，手機用戶占領全國40%的市場。D5媒體的技術以及內容都基本完善，而成為分眾、互動、娛樂為核心的新媒體，改變了用戶的習慣，讓D5媒體成為用戶生活圈子不可缺少的部分。

三、利潤來源簡析

D5媒體作為一個平臺，具備的一個優勢就是贏利模式明確，贏利方式多從而分散了風險。

廣告收入：D5媒體網吧用戶這塊廣告形式多，根據廣告的需求可以提供不同的解決方案，滿足不同的需求。廣告收入一個電腦一個月可以帶來收入在10元到40元之間，根據各個區域的廣告價值以及開發經營情況。

網吧電子商務：網吧電子商務實現了網吧內和網吧之間的交易，每個電腦每個月能夠給D5媒體帶來的收入在3元到20元之間。

SP：和SP公司合作，每個電腦每個月帶來的利潤在2元之間。

因涉及到要和代理以及廣告公司進行分成，所以每個電腦每個月3元到10元的收入（根據經營情況確定）。

100萬臺網吧電腦的收入就在300萬到1000萬之間每個月。

上述屬于網吧用戶的利潤來源。

個人電腦用戶的收入來源：

廣告收入，通過把針對目標客戶的廣告巧妙地融入各個版本中，從而帶來廣告收入。一個電腦一個月的廣告收入在2元左右。

會員收入：針對娛樂版本，教育版本等各種不同的版本，由D5媒體和會員提供內容并讓網民根據需求不同的收費項目（交友服務，教育咨詢，娛樂等）。

手機用戶收入：通過短信、鈴聲下栽、圖片下栽、手機游戲以及手機廣告等獲取收入。因手機用戶是網吧用戶和個人用戶的延伸。網絡和無線實現結合，所以內容的原創性和信息的海量性導致手機用戶的使用非常頻繁。另外手機結合網絡導致廣告的影響力大大增加，接觸面變寬。廣告收入也增多。

四、融資方案（資金籌措及投資方式）

D5媒體計劃第一輪融資300萬美元，占公司30%的股份。

第二輪融資方案根據情況確定，在一年后開始進行。

三年后準備上市，融資方案待確定。

五、財務分析（預算及投資報酬）

收入預計：

網吧電腦用戶：半年后月毛收入可以達到200萬元以上。一年后月毛收入可以達到800萬元左右。第一年總收入在5000萬元左右。在三年后月毛收入在2000萬元左右。

如何寫一份風投喜歡的商業計劃書

風投的主要目的就是獲取盈利風投項目計劃書模板，風投項目計劃書模板他在風投項目計劃書模板你的商業計劃書看到如何盈利、如何持續盈利、如何規避風險風投項目計劃書模板，并感覺道高可信度，那么你的商業計劃書他是喜歡的。因此，關于盈利的內容，以及有利于盈利和發展的內容將作為重點來講述。
中哲咨詢為您歸納出商業計劃書核心內容：
1、摘要
摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
　2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。
3、市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。
　4、行業分析
主要介紹企業所歸屬的產業、行業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做SWOT分析，表現企業的核心競爭優勢等。
　5、市場營銷
主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。
　6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。
　7、財務分析
主要對未來5年營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
　8、資金需求
主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。
9、資金退出
主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。
10、風險分析
主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。
11、結論
對整個商業計劃的結論性概括。
　12、附件
附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。
在給一個實際案例大綱模板：
【創意家居垂直電商平臺項目商業計劃書大綱】
第一章 執行摘要
1.1公司基本信息
1.2產品服務、業務概述
1.3公司核心優勢
1.4公司戰略概述
1.5近一年財務情況
1.6融資方案
第二章 公司基本情況
2.1公司介紹
2.2歷史沿革
2.3戰略合作與外部支持
2.4團隊介紹
2.5股權結構
第三章 產品與服務
3.1產品服務描述
3.2產品服務特點和優勢
3.3產品服務市場布局
3.4產品服務規劃
第四章 行業與市場分析
4.1政策環境分析
4.2行業分析
4.3市場分析
4.4競爭分析
第五章 商業模式與公司戰略
5.1商業模式
5.2公司戰略
第六章 營銷策略
6.1運營策略
6.2銷售網絡與渠道策略
6.3市場推廣策略
6.4促銷策略
第七章 公司管理
7.1組織結構
7.2團隊建設
7.3人力資源策略
7.4企業文化
7.5其他說明
第八章 融資計劃
8.1融資方案
8.2 A輪融資方案
8.3資金使用計劃
8.4退出機制
第九章 財務預測與分析
9.1財務基本假設
9.2財務預測
9.3財務分析
第十章 風險及控制
10.1經營管理風險及控制
10.2財務風險及控制
10.3市場風險及控制
10.4競爭風險及控制
附件

風投商業計劃書應該怎么寫

《禮記·中庸》：“凡事豫則立，不豫則廢。言前定則不跲，事前定則不困，行前定則不疚，道前定則不窮。”
一份精心打造的商業計劃書，其最重要的作用就是吸引潛在的投資人，為項目的運作和發展提供一個平穩、良好的開端。
一份好的計劃書就是要求在最節省的篇幅里讓投資方認同項目計劃和盈利模式、增長潛力、投資回報，并對項目團隊產生信任感。
P1：關于標題和總結：通常是取勝關鍵，一句話，闡述你的項目，如何引人入勝？！
P2-3：介紹產品和服務方案：基于市場與痛點提出的解決方案
P4-5：關于運營模式：講清楚運營邏輯和盈利點，初創企業的業務邏輯十分重要
P6：關于細分精準市場規模和切入點：突出在正確的時間做正確的事情
P7：關于現狀和戰略：明確的告訴投資人你已經做了哪些事情，即將準備做哪些事情
P8：關于團隊：早期項目投資人重點關注點之一
P9：關于財務計劃：基于戰略和市場假設的落地，盡量持樂觀謹慎的態度，告訴投資人能賺多少錢
P10：關于融資方案：你需要多少錢，你怎么使用這些錢，這也反映你的決策能力。
計劃書也是一個不斷錘煉的過程，需要在過程中不斷進行優化和調整，沒有最好的計劃書只有更適合的計劃書。
商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。要根據實際情況進行不斷調整。。。
祝項目順利！

大學生創業項目計劃書 開超市創業項目計劃書模板（兩篇）

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開超市創業項目計劃書模板1

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場風投項目計劃書模板的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為風投項目計劃書模板的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

一、企業概況

主要經營范圍：

工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產制造□零售□批發　□服務　□農業

□√新型產業　□傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

1985——1995天津市電表廠技術工人

1995——1997紙業公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX娛樂中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部　會計

XX——至今籌辦“吉祥三寶你的店”

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大　會計證培訓

　三、市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場占有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易于操作

5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務主要特征

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建筑成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：利于做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

□√個體工商戶　□有限責任公司

□個人獨資企業　□其他

□合伙企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務　月薪

業主或經理　丁煥蓮　1000元

員工　三人700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

享受國家優惠政策，免征行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)

　教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置于經營團隊的技術與產品的特色)。

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜志、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往后的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎么辦? 我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點，并針對缺點提出改善辦法外。關于未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，并于事后整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃仿真對象，可必免計劃流于天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種復制成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應著重于： (1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可盡量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強說明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數據與事實說話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什么好處?

◆財務預估與規劃： 詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向，故整份財務資料的內容應盡量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量 (如：價格、成本、產量等) 的預估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)。

開超市創業項目計劃書模板2

商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米。

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：張×源，男，十九歲，大專。

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內);

潛在的消費群體：居民區;

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學

競爭情況：鄰近有幾個村子(五百米～一千米半徑范圍內)

市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的.設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力～～一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業。如何在這一塊新型的圣地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品后要做商品的整理，要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變～～消費就等于讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此 “經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統計，也有利于賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。

2、成本控制(每月)：租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業額預測

本人短時期的計劃營業額(見下表)

-------------------------------------

月均營業額(元)季度營業額(元)

-------------------------------------

第一季度　15000　45000

第二季度　17000　51000

第三季度　18000　54000

第四季度　18000　54000

-------------------------------------

小計：年營業額為2040000元。

月均營業額：17000元。

4、盈利能力(月)

營業額～成本=營業利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.五年

十一、如何切入市場：

由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

十二、企業定位：

如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產業特性”、“目標市場特性”、 “競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業本身發展的利基點。

(一)、產業特性：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環境舒適感的消費者。

5、女性多于男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調價格導向，低價銷售。

2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。

3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調高格調的整體形象。

9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、強調連鎖經營，距離住家很近。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。

12、強調可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動。

(四)、本身條件：

1、經營理念。

2、財務資金能力及運用狀況。

3、專業管理技術。

4、企業知名度與形象。

5、后勤補給能力。

十三、經營目標：

1、根據市場預測，開業后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、四五年后以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到三年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十四、開業行動計劃：

1、大學畢業后先出來工作掙錢，至少五年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內裝修。

7、進貨準備開業，加強開業前的有效宣傳。

8、正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

優秀商業計劃書案例詳解，讓成功一目了然

在前面跟大家介紹了一個商業計劃書的核心內容模塊，以及它的呈現形式方面所要注意的內容。

那在這篇內容中，我們將用兩個案例的方式跟大家呈現一下，一個商業計劃書的結構是怎么樣的。

第一個案例來自于 Airbnb 。

我相信很多的朋友應該知道,它是一個做共享空間的公司，它在全球范圍都是跟優步齊名的，共享經濟的領先或者代表的公司。他們把全球很多民宅民宿共享出來給很多的游客。

經過不到十年的發展，他們的市值目前已經超過許多全球的酒店業的領導者，他們可能已經是目前全球市值第二位的公司，僅次于萬豪和SPG喜達屋集團。

所以我們來看一下這個BP。

這個BP是來自于Airbnb的早期，也是它的天使輪的一個融資BP。這個BP寫得非常的精煉，但是它的表現也是非常的標準，我們來看一下。

第一頁BP，一句話的形式呈現出來我們是干什么的。我們是Air BedBreakfast，這是第一點。

第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。

目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題： 價格方面比較高 。我們住的酒店都是統一的標準， 很難體驗到當地的風土人情 ，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產生價值。

因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。

我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當地的風土人情和文化。

那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內容是說 這個市場的規模到底有多大 。

我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規模以及對未來的展望。

然后我們再向你詳細陳述， 我這個產品的形態 是什么。我們把產品的頁面都告訴你，我們怎么解決問題。

同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的 商業模式 是怎么樣的。我們有未來非常好的商業預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

還有我們在這個市場當中的 競爭對手 有哪一些？跟他們相比，我們的 特點和優勢 是在哪里？

還有包括我們這個團隊是由哪些人構成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經驗是在哪里？對于我們實現這個項目的價值在哪里？

然后我們又說，除了這個運營的數據之外，我們還有一些媒體對我們的 報道 ，用戶對我們的 反饋 。

接下來我會告訴你要達到這個目標，我想要融多少錢，這是我的 融資條件 。

這就是一個非常清晰和簡單的商業計劃書的內容。

接下來我們再看一個老牌的風投， 紅杉資本 ，他們推薦的一個商業計劃書的模板，這個模板也是非常清晰的，也可以供各位使用。

那我們看一下紅杉資本的這個內容。

首先它也是一句話描述做的事情，對 項目的描述 。

第二，呈現出目前的目標用戶的 痛點 和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？

然后第三個就是我們是怎么 解決 這個問題？我們的價值所在。

我們給出具體 產品 的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現在去解決這個問題比較好，以及我們的 市場規模 是多大。

還有我們對于 競爭 的分析是怎么樣，以及我們這個產品是怎么樣 發展 的，產品的路徑是怎么樣？我們的 盈利模式 如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。

還有最終，我的 團隊 是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內容。

這就是紅杉的一個非常簡潔的商業計劃書。

當然商業計劃的這個模板，在其中的邏輯上面我們可以做一些調整。

大家可以參考我們商業計劃書的內容當中的這個邏輯，這個邏輯會讓閱讀這份商業計劃書的人產生一種思維的連貫性和邏輯性，更容易像讀一個故事一樣去讀你的商業計劃書。

好，那到這里為止，我們整個系列的商業計劃書的內容就結束了。

在這個系列的內容當中，我們的每一節都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業計劃書，它的內容是什么，它的呈現形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。

如果在寫商業計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

希望這個系列的內容能夠提供很多有價值的內容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優秀的商業計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現你的創業夢想！

大學生創新創業項目計劃書模板（三篇）

▼大學生創新創業項目策劃方案書(一)

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“__”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。

短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如__。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。

在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1、房租5000元。

2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。

房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

▼大學生創新創業項目策劃方案書(二)

互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量P2P平臺，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過__，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過__萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

一、行業分析

目前整個p2p行業用戶人數將近__萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據__咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過_萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近_萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據__咨詢統計，20_年國內的消費金融市場將達到_萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

二、我們的發展定位

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅游用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。

中國的旅游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

我們計劃一年內做到__個億以上的成交量，以均筆__計算，我們需要做到__萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，后期除了旅游消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅游行業。

三、公司規劃

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃_—__個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

四、各個業務板塊占比

后期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷

計劃在年內做到__億的成交量，同時有__—__條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到_萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

五、盈利能力分析

按照我們計劃的__億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到__萬，定制路線以千人次計算，每人次_元來計算，毛利率15%。毛利潤將近_萬。保守預估一年內可以達到_—_萬的營收。按照_PE算引入風投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業都將是一個高速增長的行業。

▼大學生創新創業項目策劃方案書(三)

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理

1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

3、顧客選擇美甲店鋪的途徑：

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合;

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它;

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的;

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪;

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財;

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求;

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單;

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向;

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。 (1).大學生創業項目計劃書范文（四篇） (2).大學畢業生小成本創業計劃書范文（五篇） (3).大學生創業計劃書范文范本（四篇） (4).內蒙古大學創業學院招生人數和招生計劃及代碼 2022屆高考參考 (5).農村小成本創業項目計劃書范文（三篇） (6).大學生小成本創業項目計劃書范文（三篇） (7).大學生創業項目計劃書范文（四篇） (8).大學生創業項目商業計劃書范文（兩篇） (9).大學生創業項目計劃書模板（四篇） (10).大學生花店創業計劃書模板3500字（兩篇） 關于風投項目計劃書模板和風險投資項目計劃書的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。 風投項目計劃書模板的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于風險投資項目計劃書、風投項目計劃書模板的信息別忘了在本站進行查找喔。

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