亞寵展、全球寵物產業風向標——亞洲寵物展覽會深度解析
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2025-03-31
app的項目計劃書模板（app開發項目計劃書）
本篇文章給大家談談app的項目計劃書模板，以及app開發項目計劃書對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
今天給各位分享app的項目計劃書模板的知識，其中也會對app開發項目計劃書進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！
企業app定制的火爆程度讓個市場都為之動容。越來越多的互聯網團隊及新創創業團隊加入到這場逐浪的熱潮中。但企業APP的客戶需求日益多元化app的項目計劃書模板：例如手機兼容性、功能交互、界面效果、應用實用性等。隨著這些需求的增加市場上出現了大量的企業APP客戶端定制化公司和團隊。
1.1 項目名稱
企業APP手機客戶端開發建設項目
1.2 項目公司
項目承辦單位：*****科技有限公司
1.3 項目介紹
1.3.1項目建設目標
1、搭建企業APP移動終端，提升線上服務能力，為企業提供更多的宣傳途徑提升產品品牌形象，適時宣傳企業服務和產品，提升企業社會形象和影響力。
2、提升企業APP手機客戶端的實用性，提高客戶端知名度，從而提高客戶端下載量，專業打造服務全河南企業手機客戶端的形象。
3、讓更多的客戶及時準確的通過移動終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。
4、新聞資訊、產品圖片信息的推送，幫助企業為客戶提供更好的服務。
5、幫助企業進行優惠促銷活動，推廣新產品。
6、提供各類產品在各個地區的銷售量統計，以便企業進行數據分析。
1.3.2開發階段分析
1、需求調研階段：需求調研分析、現行規范分析、參照標準分析。
2.APP案例系統后臺中的代碼編寫階段：項目規范體系設計草案、項目規范體系評審。
3.APP應用發布試行階段：項目規范體系試運行、項目規范體系優化。
4.正式運行APP軟件階段：項目規范體系正式發布、項目體系正式運行。
5.運行維護APP階段：系統整體運行維護。
1.3.3產品方案
（1）手掌***V5.0（總平臺）app的項目計劃書模板；
（2）掌上***（商貿行業）；
（3）掌上***（旅游行業）；
（4）智云***（餐飲行業）；
（5）智云***（汽車4S/6S）；
（6）智云***（房產行業）；
（7）掌上***（早教、幼教、教育行業）；
1.3.4項目勞動定員
本項目勞動定員78人。
1.4 項目可行性分析
隨著中部崛起戰略的提出，中部地區各項事業取得了飛速的發展，河南地處沿海開放地區與中西部地區的結合部，是承東啟西、連南貫北的交通要道。近年來，河南經濟社會發展繼續保持好的趨勢，2013年，全年全省生產總值32155.86億元，比上年增長9.0%；全年社會消費品零售總額12426.61億元，比上年增長13.8%；全年農村居民人均純收入8475.34元，比上年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.5%。城鎮居民人均可支配收入22398.03元，比上年增長9.6%。
隨著經濟的發展和可支配收入的提高，河南人掌上的手機漸漸從低端手機變為新型智能手機，更多的河南人民利用智能手機客戶端以豐富、便利自己的生活。這種情況下，移動電子商務市場悄然興起。據河南省工信廳數據顯示，截止到今年3月底，河南省中小企業單位數量達到40.86萬家，同比增長2.9%，按60%的企業開發自己的APP客戶端平臺，每家按平均1.5萬收費，市場消費額將為36億元。鄭州*****科技有限公司成立于2007年，是一家高度重視技術研發的高新企業，手機APP客戶端研發實力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能夠實現手機APP客戶端內容個性化定制的公司。因此，可以說本項目市場前景廣闊，可行性強。
1.5 投資估算及資金籌措
投資估算：項目總投資4500萬元，項目已投資1500萬元，需擴建投資3000萬元。
資金籌措：項目總投資4500萬元，其中企業自籌2500萬元，擬融資2000萬元。
目錄
第一章 項目概要... 1
1.1 項目名稱... 1
1.2 項目公司... 1
1.3 項目介紹... 1
1.4 項目可行性分析... 3
1.5 投資估算及資金籌措... 3
第二章 融資企業及項目產品介紹... 5
2.1 融資企業介紹... 5
2.2 項目產品介紹... 7
第三章 市場需求... 12
3.1 APP手機客戶端市場分析... 12
3.2 本項目目標市場分析... 15
3.3 營銷方案... 18
第四章 項目SWOT分析... 19
4.1 優勢分析... 19
4.2 劣勢分析... 21
4.3 機遇分析... 22
4.4 威脅分析... 22
4.5 分析結論... 23
第五章 組織機構及人員配置... 24
5.1 公司組織機構... 24
5.2 人員配置... 24
5.3 人員培訓... 24
第六章 項目實施進度... 25
6.1 項目組成... 25
6.2 進度安排... 26
第七章 項目風險分析及規避對策... 30
7.1 風險分析... 30
7.2 規避風險... 32
第八章 融資項目投資估算... 34
8.1 投資估算說明... 34
8.2 投資估算依據... 34
8.3 投資估算... 34
8.4 資金籌措... 34
8.5 投資構成分析... 35
第九章 融資項目投資價值分析... 36
9.1 贏利預測編制基準... 36
9.2 盈利預測的基本假設... 36
9.4 收入預測... 37
9.5 盈利能力分析... 37
第十章 融資與退出... 39
10.1 投資建議... 39
10.2 資本結構... 39
10.3 公司管理層條件... 39
10.4 投資者介入公司業務程度... 39
10.5 投資者退出方式... 39
第十一章 融資項目結論... 41
引用百度百科app的項目計劃書模板的概念app的項目計劃書模板：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略（請見 CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）
后期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數/注冊人數 *100%
注冊用戶付費率 = 總注冊 / APA
平均在線付費率 = ACU / APA
活躍用戶付費率 = UV / APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
1.APP運營階段
2.APP定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
3.APP啟動(2014年10月-2014年11月)
3.1人員配制
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
5.App推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
6.APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標準
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網絡廣告說明
10.1 網絡廣告概述
10.2 網絡廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
12.APP收費標準
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位-APP啟動–APP宣傳-APP建設 -APP贏利
APP定位
1 定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3 APP會員（廠家）賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配制
（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：
1.（客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位）
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售app的項目計劃書模板！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4.APP編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以盡可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理；
分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名（SEM）
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發布到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化（網站SEO）
根據APP的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜志報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計（主要依靠流量統計）
對于參與廠家進行回訪了解情況
對于不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以后，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由于APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以后，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考標準
一）、標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如:“阿里巴巴集團宣布將口碑網資產注入淘寶網”、“全新百度統計系統福爾摩斯正式推出”等等。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:“100篇2014年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網絡賺錢的10大原因”等等。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:“教你如何選擇價廉物美的****產品”。
4、借用名人、名站效應
例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕？”
二）、主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三）、內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量；
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度；
l論壇都是按照主題分類,產品與用戶定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標客戶經常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點,產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有 “現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子,會首先吸引網友的眼球,而 “草根”、“原創( YC)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關系；
二、以明星、 關鍵人物為題材,切入點可大可小；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網列表”。
網絡廣告
1.網絡廣告概述
網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。
2.網絡廣告媒體選擇策略
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標受眾比例；
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
?廣告表現可承載性；
?廣告效果的可監控性；
3. 媒體選擇范圍
a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度；
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4. 廣告形式確定策略
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。
l根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
l根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網絡廣告，企業也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。
人力資源各種難題，
三茅人力資源，中國最大的HR社區，
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本文目錄一覽：
- 1、求份app商業計劃書范本
- 2、軟件開發策劃書
- 3、怎樣寫APP的產品計劃書
- 4、項目計劃書格式
- 5、如何寫一份App運營計劃
- 6、求一份軟件開發計劃書范文，格式如下：
求份app商業計劃書范本
APP定制開發市場潛力巨大app的項目計劃書模板，在未來幾年app的項目計劃書模板，大部分政府單位、企業、社會組織都將擁有自己的APP客戶端app的項目計劃書模板，根據功能不同，目前單個app定制開發的費用市場價格在人民幣十幾萬至幾十萬之間，市場前景廣闊、需求巨大，被公認為移動互聯網領域新的造富浪潮。企業app定制的火爆程度讓個市場都為之動容。越來越多的互聯網團隊及新創創業團隊加入到這場逐浪的熱潮中。但企業APP的客戶需求日益多元化app的項目計劃書模板：例如手機兼容性、功能交互、界面效果、應用實用性等。隨著這些需求的增加市場上出現了大量的企業APP客戶端定制化公司和團隊。
1.1 項目名稱
企業APP手機客戶端開發建設項目
1.2 項目公司
項目承辦單位：*****科技有限公司
1.3 項目介紹
1.3.1項目建設目標
1、搭建企業APP移動終端，提升線上服務能力，為企業提供更多的宣傳途徑提升產品品牌形象，適時宣傳企業服務和產品，提升企業社會形象和影響力。
2、提升企業APP手機客戶端的實用性，提高客戶端知名度，從而提高客戶端下載量，專業打造服務全河南企業手機客戶端的形象。
3、讓更多的客戶及時準確的通過移動終端獲取線上信息，豐富、便利自己的生活。
4、新聞資訊、產品圖片信息的推送，幫助企業為客戶提供更好的服務。
5、幫助企業進行優惠促銷活動，推廣新產品。
6、提供各類產品在各個地區的銷售量統計，以便企業進行數據分析。
1.3.2開發階段分析
1、需求調研階段：需求調研分析、現行規范分析、參照標準分析。
2.APP案例系統后臺中的代碼編寫階段：項目規范體系設計草案、項目規范體系評審。
3.APP應用發布試行階段：項目規范體系試運行、項目規范體系優化。
4.正式運行APP軟件階段：項目規范體系正式發布、項目體系正式運行。
5.運行維護APP階段：系統整體運行維護。
1.3.3產品方案
（1）手掌***V5.0（總平臺）app的項目計劃書模板；
（2）掌上***（商貿行業）；
（3）掌上***（旅游行業）；
（4）智云***（餐飲行業）；
（5）智云***（汽車4S/6S）；
（6）智云***（房產行業）；
（7）掌上***（早教、幼教、教育行業）；
1.3.4項目勞動定員
本項目勞動定員78人。
1.4 項目可行性分析
隨著中部崛起戰略的提出，中部地區各項事業取得了飛速的發展，河南地處沿海開放地區與中西部地區的結合部，是承東啟西、連南貫北的交通要道。近年來，河南經濟社會發展繼續保持好的趨勢，2013年，全年全省生產總值32155.86億元，比上年增長9.0%；全年社會消費品零售總額12426.61億元，比上年增長13.8%；全年農村居民人均純收入8475.34元，比上年增長12.6%，扣除價格因素，實際增長9.5%。城鎮居民人均可支配收入22398.03元，比上年增長9.6%。
隨著經濟的發展和可支配收入的提高，河南人掌上的手機漸漸從低端手機變為新型智能手機，更多的河南人民利用智能手機客戶端以豐富、便利自己的生活。這種情況下，移動電子商務市場悄然興起。據河南省工信廳數據顯示，截止到今年3月底，河南省中小企業單位數量達到40.86萬家，同比增長2.9%，按60%的企業開發自己的APP客戶端平臺，每家按平均1.5萬收費，市場消費額將為36億元。鄭州*****科技有限公司成立于2007年，是一家高度重視技術研發的高新企業，手機APP客戶端研發實力雄厚，居河南第一位，是河南省唯一一家能夠實現手機APP客戶端內容個性化定制的公司。因此，可以說本項目市場前景廣闊，可行性強。
1.5 投資估算及資金籌措
投資估算：項目總投資4500萬元，項目已投資1500萬元，需擴建投資3000萬元。
資金籌措：項目總投資4500萬元，其中企業自籌2500萬元，擬融資2000萬元。
目錄
第一章 項目概要... 1
1.1 項目名稱... 1
1.2 項目公司... 1
1.3 項目介紹... 1
1.4 項目可行性分析... 3
1.5 投資估算及資金籌措... 3
第二章 融資企業及項目產品介紹... 5
2.1 融資企業介紹... 5
2.2 項目產品介紹... 7
第三章 市場需求... 12
3.1 APP手機客戶端市場分析... 12
3.2 本項目目標市場分析... 15
3.3 營銷方案... 18
第四章 項目SWOT分析... 19
4.1 優勢分析... 19
4.2 劣勢分析... 21
4.3 機遇分析... 22
4.4 威脅分析... 22
4.5 分析結論... 23
第五章 組織機構及人員配置... 24
5.1 公司組織機構... 24
5.2 人員配置... 24
5.3 人員培訓... 24
第六章 項目實施進度... 25
6.1 項目組成... 25
6.2 進度安排... 26
第七章 項目風險分析及規避對策... 30
7.1 風險分析... 30
7.2 規避風險... 32
第八章 融資項目投資估算... 34
8.1 投資估算說明... 34
8.2 投資估算依據... 34
8.3 投資估算... 34
8.4 資金籌措... 34
8.5 投資構成分析... 35
第九章 融資項目投資價值分析... 36
9.1 贏利預測編制基準... 36
9.2 盈利預測的基本假設... 36
9.4 收入預測... 37
9.5 盈利能力分析... 37
第十章 融資與退出... 39
10.1 投資建議... 39
10.2 資本結構... 39
10.3 公司管理層條件... 39
10.4 投資者介入公司業務程度... 39
10.5 投資者退出方式... 39
第十一章 融資項目結論... 41
軟件開發策劃書
軟件開發策劃書怎么寫?下面就為大家提供了軟件開發策劃書范文，歡迎大家閱讀參考!
軟件項目開發計劃書模板【1】
項目名稱:********
評審日期:
1 引言
1.1編寫目app的項目計劃書模板的
說明編寫這份項目開發計劃app的項目計劃書模板的目的，并指出預期的讀者。
1.2背景
說明:
a.待開發的軟件系統的名稱;
b.本項目的任務提出者、開發者、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡;
c.該軟件系統同其他系統或其他機構的基本的相互來往關系。
1.3定義
列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組。
1.4參考資料
列出用得著的參考資料，如:
a.本項目的經核準的計劃任務書或合同、上級機關的批文;
b.屬于本項目的其他已發表的文件;
c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的軟件開發標準。
列出這些文件資料的標題、文件編號、發表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。
2 項目概述
2.1工作內容
簡要地說明在本項目的開發中須進行的各項主要工作。
2.2主要參加人員
扼要說明參加本項目開發工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。
2.3產品
2.3.1程序
列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式，并通過引用有關文件，逐項說明其功能和能力。
2.3.2文件
列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點。
2.3.3服務
列出需向用戶提供的各項服務，如培訓安裝、維護和運行支持等，應逐項規定開始日期、所提供支持的級別和服務的期限。
2.3.4非移交的產品
說明開發集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品(文件甚至某些程序)。
2.4驗收標準
對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。
2.5完成項目的最遲期限
2.6本計劃的批準者和批準日期
3 實施計劃
3.1工作任務的分解與人員分工
對于項目開發中需完成的.各項工作，從需求分析、設計、實現、測試直到維護，包括文件的編制、審批、打印、分發工作，用戶培訓工作，軟件安裝工作等，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。
3.2接口人員
說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括:
a.負責本項目同用戶的接口人員;
b.負責本項目同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質量管理部門等的接口人員;
c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等。
3.3進度
對于需求分析、設計、編碼實現、測試、移交、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務的預。
定開始日期、完成日期及所需資源，規定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。
3.4預算
逐項列出本開發項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。
3.5關鍵問題
逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。
4 支持條件
說明為支持本項目的開發所需要的各種條件和設施。
4.1計算機系統支持
逐項列出開發中和運行時所需的計算機系統支持，包括計算機、外圍設備、通訊設備、模擬器、編譯(或匯編)程序、操作系統、數據管理程序包、數據存儲能力和測試支持能力等，逐項給出有關到貨日期、使用時間的要求。
4.2需由用戶承擔的工作
逐項列出需要用戶承擔的工作和完成期限。
包括需由用戶提供的條件及提供時間。
4.3由外單位提供的條件
逐項列出需要外單位分合同承包者承擔的工作和完成的時間，包括需要由外單位提供的條件和提供的時間。
5 專題計劃要點
說明本項目開發中需制訂的各個專題計劃(如分合同計劃、開發人員培訓計劃、測試計劃、安全保密計劃、質量保證計劃、配置管理計劃、用戶培訓計劃、系統安裝計劃等)的要點。
如何高效策劃應用軟件開發需求文檔【2】
高效策劃應用軟件開發需求文檔需要通過明確產品的長遠發展戰略、明確產品的核心功能、細致進行競品分析、制作前端以及后臺的需求文檔、UI做設計、交互設計、完善文案、完成高保證原型等環節。
一、明確應用軟件開發的長遠發展戰略
做一款產品首先需要明確幾個問題：用戶是誰?用戶使用產品能夠獲得什么?公司推出產品是為了獲得什么?只有明確這幾個問題之后，才能夠獲得明確的發展方向。
二、明確開發的核心功能
不同的產品需要的核心功能是不一樣的，如電商APP，策劃人員需要從前端和后臺等方面進行具體說明其所需要的核心功能需求。
在用戶端需要為用戶提供的主要功能包括：瀏覽商品、分類查看商品、加入收藏、加入購物車、直接購買等。
后臺系統搭建的過程中，需要根據不同的電商模式，進行設計不同的架構，主要的策劃方向是根據商家端是全部自己來進行管理還是開發加盟的方式。
主要架構包括賬戶架構、功能架構，用戶的前端展示的功能需要后臺給出相應字段，數據接口。
三、應用軟件開發競品分析
在確定核心功能需求和打磨的細節之外，接下來需要做的就是進行細致的競品分析，如電商APP，需要尋找5款產品，下載安卓和IOS端分別使用，不同的產品進行進行縱向和橫向分析，包括UI風格、色彩和圖標、文字、按鈕的顏色、大小、位置等，進行分析其設計的優劣勢，給自己的產品設計提供必要的參考。
四、制作需求文檔
在制作需求文檔需要從前端和后臺兩個方面著手，在這個過程中需要考慮到后臺的架構，接口的形式，是使用H5web頁面還是客戶端開發。
這里以UI設計、交互設計、IOS開發組、Android開發組、后臺開發組都具備的情況下為例進行輸出產品需求文檔。
首先根據已經定義的功能板塊畫出整個應用軟件的前端的腦圖和后臺架構的腦圖;
其次是框圖制作，其主要可以使用axure、sketch等軟件制作，進一步列出功能點、展示形式和內容樣本;
再次是列出流程圖，包括節點、不同情況的判斷、處理方式，所需文案等。
后臺整體框架、表、字段說明，所需要的不同角色的屬性，加載條數、總體流程等。
第四，做低保證原型，和交互設計師一起制作低保真原型，把框圖、腦圖、流程圖、文字說明整合到一個文件;
第五，組織研發、運營等相關部門人員開會評審需求，根據原型走流程，完善細節，增加文字圖片說明……
五、UI設計和交互設計
在確認交付設計和文案確定好之后，接下來就要在UI做設計、交互設計師做交互的時候，找相關部門人員完善文案需求，和項目經理一起對工作進行細分，確認時間節點，最后由交互設計師輸出一套高保證原型。
六、交付高保證原型
在這個過程中需要注意充分完善各個細節，對設計、交互、研發、運營等對工作要求以及工作流程都有清晰的設計思路，包括每個人的具體工、相應的時間節點等，然后應用軟件開發團隊根據具體的需求文檔進行執行就可以了。
怎樣寫APP的產品計劃書
怎樣寫APP的產品計劃書目標和背景
明確你想你的APP做什么，這點十分重要。你的APP會解決一個實際問題么?它是一款用來促進“替代性學習”的游戲么?(譯者注：替代性學習是指借觀察他人的行為來掌握復雜的刺激，反應、強化相互關系的學習方式。)列出你的項目目標，不僅能幫助我們了解你的APP，還能幫助你自己鞏固你的想法，并了解到其余的產品功能。
如果你做了任何關于你項目的市場調研，就應該把它加到你的項目目標中去。
受眾
(這款APP)是為誰而做的呢?答案似乎很明顯，但了解你APP的服務對象，也能幫助揭示那些你未來會做的其他功能，并能幫助我們了解到這款APP的用戶體驗應該是什么樣的。如果你服務的對象是小孩子，視覺設計就應該不一樣，例如它的按鈕就可能更大些。
操作系統
你想要你的APP運行在iOS?Android?Windows?還是都包括?以我們的經驗來看，許多人都會開發Android和iOS程序。明確你的APP運行在哪種操作系統，會是決定你APP價格最重要的一點，因此，你應該仔細考慮這件事。同時這也會影響我們下一步該怎么做。
原生或混合?
用iOS和Android開發一款APP，就像用法語和中文寫同樣一篇論文一樣。我們雖然是在做同一件事，但卻采用了兩種完全不同的策略。每種操作系統有不同的開發語言，因此如果你想進行原生開發，就需要花費雙倍成本?；旌祥_發能降低成本。如果你清楚地知道原生和混合開發的區別，那就告訴你的代理公司你想要什么。如果你不確定，他們會給你建議，告訴你他們認為哪種方式最適合你的項目。(不知道原生/混合的含義?那就看看這篇博文《原生VS混合APP》“http://calvium.com/2014/11/native-vs-hybrid-choose/”)
時間線安排
你的'工作是否已超期?你的合作伙伴是否也超期了?試著盡可能詳細地給出項目結束日期。
功能設計
這是關鍵。如果可以的話，當APP開發完成時，寫出未來會出現在app store上的產品介紹文案。這會強迫你以一種簡潔清晰的方式描述APP的功能。
除非你是個設計師，否則最好把定義用戶界面和體驗設計的工作交給你選擇的代理公司。但是，需要詳細定義好APP的功能，否則很難給出精確報價。通常來說，開發任何APP，第一步都是進行詳細的功能說明，這些說明包括所有你用戶可能遇到的屏幕大小，以及操作APP的交互方式。
但是，盡管你仔仔細細地描述了一組功能列表，代理公司可能只給出一個大概的報價。
我們總是認為一款優秀的APP需要把一件簡單的事情做到極致，但做這事的方法是它的一系列功能點。例如，如果你的APP需要“讓你在街上遇到大坑時能發”，它會有如下幾個功能：
在你的報告中自動記錄你的位置。
讓你在報告中附上一張照片。
點擊按鈕后自動發給正確的人。
思考一下額外的功能點，想清楚是否這些功能有必要，或者當增加功能會超出預算時，這是否值得。
下面舉例說明可能嚴重影響你成本的幾個功能：
推送提醒。需要發出提醒或別的什么嗎?
地理定位。需要知道你在哪兒，或者顯示你要去的地方嗎?
社交化。需要分享到facebook或其他平臺嗎?
需要登錄么?
有用戶屬性么?
價格模型。人們會為你的APP花錢么?會有APP內購么?
人們會給你評分或評價么?
會鏈接到網站上去么?(你的網站、youtube等)
APP的內容來自于數據庫還是內部系統?
視覺設計
大多數代理公司都有“駐家辦公”的視覺設計師，他們都精通移動設計。這些設計師都很好溝通，因為他們知道怎么做最好的設計，而不喜歡來來回回扯皮。如果你和這樣的“駐家辦公”團隊合作，他們則需要遵循自己的設計規范(來設計)。任何你能給他們的指示，對他們而言都很有用。你知道你想要什么顏色、什么字體么?你想要什么樣的標識logo?理想情況下，如果你有關于品牌的指導方針，你也應該告訴他們。
運維計劃
你可以和你所選的開發工程師討論運維計劃，但你最好表現出你知道你的APP需要進行運營維護，并且你已經想過怎么做。(可以看看我們關于APP運維以及為何應該這么做的博文“http://calvium.com/2014/11/app-life-just-christmas/”)
額外信息
提供一張帶有全部聯系人詳細信息，以及每個參與項目人員的簡歷的額外表格很有用，表格中包括電子郵箱、角色和職責，以及電話號碼和照片。
總結
寫產品計劃文檔，不僅能幫助你認識到你的APP會是什么樣子，也可以向開發人員證明你的能力，并讓他們知道你會是個很好地合作伙伴。
但值得注意的是，最好只是把你的計劃書作為參考文檔，而不是當成鐵則不可改變。很可能在初期你的APP會面臨許多變更，然后你所選的代理公司就會告訴你這些情況，并幫助你做出這些決定。
項目計劃書格式
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是我收集整理的項目計劃書格式模板，希望能夠幫助到大家。
項目計劃書格式 篇1一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內容：
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱；申請（執行）機構；通訊地址；電話、傳真、E－mail；聯系（負責）人；
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
2、項目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目概要部分將成為影響“初選”結果的決定因素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
* 項目范圍（問題與事件、受益群體）；
* 導致項目產生的宏觀與社會環境；
* 提出這個項目的理由與原因；
* 其它長遠與戰略意義；
4、目標與產出
在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準?？傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內NGO和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等?？傊浞终f明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。
此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什么時候？使用什么樣的設備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
項目計劃書格式 篇2一:公司摘要
公司名稱：中文名格瑞斯，英文名“grace”
主營業務：旅行社
成立地點：天津市XXX
計劃成立時間：20XX年9月11日
擁有員工：正是員工6人兼職導游若干
注冊資產：50萬
宗旨：讓每個旅游者有不一樣的感覺
二：競爭狀況及市場分析
1.優勢
團隊構成年輕化專業化。
格瑞斯旅行社的管理團隊由專業人士構成。他們都從事多年的旅游管理專業的學習并且有很多的實踐經驗。熟悉現在旅行社的經營管理。
隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內外的先進管理經驗卻能夠應用。
2.劣勢
在企業的內部知識結構過于單一，都是從事于旅游管理專業，缺少財務與市場營銷的專業人才。
3.機遇
中國的旅游產業面臨這重大的機遇，中國現在也已經成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅游市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。
同時中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時旅行社企業的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜并存，但在現在只是市場法規在不健全是的特殊時期。當市場的監管與法規一旦的健全，旅行社企業將會面臨重要的壟斷，在是中小企業面臨著即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業博大時期。
綜合的分析企業面臨的優勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發展的黃金時期，也是中小旅行社發展的最后機遇。
三：公司組織結構
公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位于中小旅行社。
我們實行總經理負責制，總經理直接管理各部門經理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監管責任，副總對總經理負責。
四：產品開發
格瑞斯旅行社，自始至終一直致力于旅游產品的開發。旅游產品開發是一個旅行社的核心與靈魂。“旅行社不僅是旅游產品的購買者而且還是旅游產品的開發者?！薄盒“病奥眯猩珉m然批量購買的是相關部門的各種旅游服務項目,但旅行社必須根據市場需求狀況進行組裝加工,并融入旅行社自身的服務,進而形成旅行社自己的最終產品??旅行社最終出售的是一件完整的旅游產品,而非組成旅游產品的零散部??旅行社的核心職能是生產而不是中介”(杜江、戴斌,2000)
1.產品開發
在旅游產品的開發方面我們主要設計三種產品。我們盡量的避免同質產品，打造旅行社的獨特風格。
一，針對瞄準市場空隙,推陳出新,設計開發特色產品。
開發“現代文化之旅”主要包含4個要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅游者在休閑與體驗中獲得社會結構和自然環境等知識方面的收益,還以增強其環境意識和社會責任感為特征,尤其強調旅游者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外“城市之光”系列產品、專門針對6～14歲兒童與其父母出行設計的“家庭文化之旅”系列產品以及“文化時段”特色產品,包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節慶活動以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設計的高品質的“語言學習之旅”。
二，由于現代社會“以男性為主的消費主義正轉變為以女性為中心的消費主義?！?/p>
這是中際廣告協會主席卡·波爾在我國講學時闡述的一個觀點。女性旅游市場不僅是個現實的市場而且是個巨大的潛力市場,因此,針對這一細分市場,旅游從業人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅游產品的不足。產品的單調性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的欲望,因此,性別市場細分的角度來探討現代女性旅游市場的開發,設計出更多適合現代女性旅游的產品。
借鑒我國的鄰國日本,對女性市場的研究。“母女消費”這一消費新動向也是由日本商家率先提出的。母女結伴旅游、購物的生活方式,在商業領域被稱為“母女消費”。2000年左右,日本的旅游業便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進行的游客市場調查顯示,家族旅行占國內游市場的43%,境外游市場的26.3%,其中,家長和孩子這種組合,占國內游的10.4%和境外游的10.8%。而家長和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。于是,日本交通公社開發了很多迎合母女消費口味的旅游項目。根據日本的發展模式我們推出“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。
三，草原游
草原以自己的文化，一直以來是人們向往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管2008年,內蒙古旅游業總收入468.85億元,同比增長19.98%;2009年,內蒙古旅游業克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅游大幅下降的情況下,旅游業繼續保持了快速發展,全區實現旅游業總收入611.35億元,同比增長30.39%。但是,由于內蒙古草原生態環境破壞嚴重、旅游從業人員中缺乏高素質人才、發展旅游業的指導思想還不成熟等原因,致使內蒙古旅游市場的供需矛盾越來越突出,游客對內蒙古旅游的滿意度持續下降,游客停留時間短,個人消費額低,重游率不高。我們的草原游的設計路線主要針對的是內蒙古旅游市場進行的策劃分析及設計路線。
傳統的草原游在在旅行社方面主要存在的問題;企業用重復的產品在重復的市場上爭奪重復的顧客,幾乎所有的旅行社都在經營“草原一沙漠一召廟或陵墓”的常規路線。被業內人士戲稱為“一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭”的旅游產品組合遍布內蒙古各地。根源在于旅行社企業沒有形成一套完善的產品創新機制。這不僅是指旅行社缺乏產品創新意識,更重要的是指企業缺乏產品創新的能力。旅行社企業提供的旅游服務是一種準公共產品,產品的創新缺乏專利和商標等知識產權的法律保護,極易被其它旅游企業模仿,而前期的.市場調研,產品設計和市場開發成本卻要由創新企業單獨承擔,這就在客觀上減少了旅行社進行產品創新的積極性。另一方面,旅游產品創新要求企業能夠及時的了解和把握游客的需求變化動態,建立一套市場快速反應的機制。
目前,外地游客提起內蒙古多數首先想到的還是內蒙古的草原,對于內蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅游資源了解很少。對內蒙古地區的經濟發展、市政建設更是知之甚少。
針對上述的問題：開發深入體驗、休閑型旅游產品和特種旅游產品設計推廣體驗旅游產品,如沙漠探險旅游、徒步旅游、騎馬旅游、生態旅游、牧家樂旅游、蒙古族美食旅游等旅游產品。美食旅游除美食品嘗之外,還可以開發美食制作、美食展覽等活動,增強游客的體驗性和參與性。發展牧區旅游活動,開發牧家樂旅游產品,讓游客進入牧民家里,住蒙古包,從事適當牧活,如制作酸奶、奶酒、肉干等,這些活動使得旅游者在休閑的同時,對一些牧業、傳統手工業技能獲得一種感性認識,可以提高對旅游者的吸引力。
四，開發初、高中學生大學學校感受游。
針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的大學校園游。設計中國大學校園游。如北大—清華—南開—天大-南大-交大—復旦。
五 ： 市場營銷
1.產品策略
市場營銷組合在現代的市場營銷中占有重要的地位，產品策略就是市場營銷組合的策略之選。
一、在產品策略中主要是產品的定位、產品的差異化、品牌管理、新產品的開發。格瑞斯旅行社的產品定位主要集中于個性文化休閑。
在產品的差異化方面我們針對不同的游客開展不同的旅游產品。如針對女性的“母女談心游”、“母女休閑小鎮游”。對于，內蒙古傳統的“三重復”策略開發特色游。
注重產品的整體概念注重旅游產品的核心產品、有形產品、附加產品。注重于產品的品牌設計，注視產品的形象。隨著旅游經濟的發展,市場從賣方市場轉向買方市場,產品供大于求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價格策略
定價在企業的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價策略直接決定著企業的發展壯大。現在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價法，將其價格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實現在短期之內擴大市場，或大最大的市場占有率。當獲得一定市場的情況下采用穩妥定價法。價格適中保證企業占有市場，同時獲得利潤。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發。分銷渠道采用采用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時采用零層渠道。旅行社—消費者。
4.促銷策略
在主要的旅游網站如攜程網、到到網、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達產品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。
在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅游銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購買折扣。
如何寫一份App運營計劃
一、App運營推廣概念引用百度百科app的項目計劃書模板的概念app的項目計劃書模板：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。
任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。
運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。
運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。
我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：
1.基礎運營： 維護產品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶運營： 負責用戶的維護，擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。
3.內容運營： 對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。
4.活動運營： 針對需求和目標策劃活動，通過數據分析來監控活動效果適當調整活動，從而達到提升KPI，實現對產品的推廣運營作用。
5.渠道運營： 通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式，對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。
二、App產品運營推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
1.保證產品能正常運行。
2.明確產品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協調內外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執行。
上線初期的工作：
1.保障產品的正常使用
2.根據運營狀況，階段性的跳轉優化產品
3.上線初期的推廣策略（請見 CP干貨：如何選擇推廣渠道與推廣的技巧）
后期的日常工作：
1.產品的更新
2.內容運營
3.活動策劃
4.用戶運營
5.數據分析
6.意見反饋
如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營推廣過程中需要重點關注哪些數據指標
在APP運營推廣過程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶數、留存率、轉化率、活躍用戶數、活躍時長、付費率是很多公司作為數據指標的一個考核，也是改進優化工作的一個依據。
當然，產品階段的不同，我們關注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關注下載量和用戶數。之后，我們又會比較關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營階段的不同，我們所關注數據的側重點也會有所不同。
目前，市場上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關數據指標分析：
1、留存用戶和留存率：
留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因。
APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。
次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。
周留存：在這個時間段里，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。
渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。
2、活躍用戶
用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個APP的生命周期來看?；钴S率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。
3、付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數/注冊人數 *100%
注冊用戶付費率 = 總注冊 / APA
平均在線付費率 = ACU / APA
活躍用戶付費率 = UV / APA
總結：
一個好的運營首先要從產品出發，要明確產品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數據統計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來；
一個App從開始運營到結束，要做的事情：
1.APP運營階段
2.APP定位
2.1 定義APP所屬關鍵詞
2.2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
2.3APP會員（廠家）賣點
3.APP啟動(2014年10月-2014年11月)
3.1人員配制
3.2收集潛在會員、廠家資料
3.3進行線下的推廣營銷
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個月）
5.App推廣（從產品正式版開始，大規模推廣從A輪融資開始）
5.1行業APP廣告交換
5.3產品關建詞競價排名
5.4行業網站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長尾關鍵詞優化
5.7效果分析，經驗總結
5.8流量分析
6.APP盈利（A輪到B輪要開始考慮盈利）
6.1 通知組織活動來搞人氣
6.2 通過會員費或是增值服務
6.3 展會服務、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫作參考標準
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營銷推廣四步
10.網絡廣告說明
10.1 網絡廣告概述
10.2 網絡廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營銷推廣說明
11.1 郵件營銷的優勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
12.APP收費標準
總則：結合自身優勢資源，一切以吸引行業相關企業作為行網會員為目的。
APP運營階段
APP定位-APP啟動–APP宣傳-APP建設 -APP贏利
APP定位
1 定義APP所屬關鍵詞
跟行業相關，跟產品相關的，寫出10個以上（例如：上游產業、下游產業等），長尾關鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優化、ASO優化、線上廣告推廣有密切關系，同時需要考慮主營業務、APP內容、以及受眾、和搜索量。關鍵是盡可能多的寫出多一些，到時可以做一些篩選。
2 組織對會員（廠家企業）有價值的內容或是服務
選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務方去做，內容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會好一點。
3 APP會員（廠家）賣點
這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產行業了解一下，把那些優勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動
1.人員配制
（一名編輯）編輯要求：經常上APP，會使用Office，會對HTML進行排版編輯，有一定的互聯網經驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線上推廣工作；
2.收集潛在會員、廠家資料
收集行業相關的企業（配套行業、行業、）等資料：
1.（客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位）
2.通過線下關系收集
3.通過阿里巴巴企業庫
4.通過搜索引擎
5.收集郵件是有專門的，可以讓它不斷在網上找，然后收集起來。
6.通過騰訊qq空間，微信，微博，客戶端等超大流量社交網站進行資料采集。
3.進行線下的推廣營銷
前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售app的項目計劃書模板！最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。
a)先將有一定關系的廠家或是經銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。
b)主要是吸引會員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網站會員的賣點價值提高一下，對潛在客戶進行宣傳，方式可以有：電話、傳真，Email,紙制宣傳單信件手段來做，同時統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
4.APP編輯的工作
1)圍繞APP關鍵詞收集相關，或是從線下渠道收集資料發布在行業網站上，要注意突出關鍵詞以及產品。
2)互聯網一直是以內容為王，如何吸引用戶還是以優秀的內容為主，所以盡可能的能發布一些實用的，有價值的行業文章。保持更新，每天每個欄目都能得到新發布的文章。
3)關鍵詞優化，盡可在內文能突出關鍵詞，做好錨點
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經理；
分工明確，責權落實
人員考評，盡可能的科學，公平，合理
根據業務需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員
提升相關人員的專業知識，業務能力，人員素質
有長遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業網站廣告交換
當APP有一定的流量時，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。
2.產品關建詞競價排名（SEM）
你可以有效控制預算來做廣告。
3.行業APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關行業網或是相關網站，在他們網站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專業寫手為APP一到三篇專業軟文，同時發布到專業到APP上。
5.長尾關鍵詞優化（網站SEO）
根據APP的定位列出盡可能多的長尾關鍵詞，這些關鍵詞必須跟APP的方向、產品或是服務相關，相結合，然后我們可以針對這些關鍵詞做一些SEO優化。
通過關系網直接或是間接宣傳行業門戶
群發、定閱、報紙等手段
專業雜志報刊廣告
6.效果分析，經驗總結
對活動效果進行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經驗。
對活動的宣傳效果進行分析統計（主要依靠流量統計）
對于參與廠家進行回訪了解情況
對于不足之外需要討論如查改進
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關心什么內容等，對APP運營是一個很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關注數據，它代表著來你APP的獨立用戶和點擊量，關注數據可以理解成為每個用戶到APP的翻看量，而翻看量越大，說明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個值小于4那就要注意內容建設了。
b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優化效果好。
d.關鍵詞：看看用戶關心什么，以及哪些關鍵詞優化做得好。
e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個？這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。
f.入口頁，這些頁面經常是被直鏈或是優化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費服務。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現的方式。還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統PC時代天涯基本上有一段時間就是社交的代名詞，相當于現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經過最近改版之后已經變成了一個瀏覽器+新聞頭條的產品。UC在移動端的用戶量相當大，前4個是目前在市場上量比較大的。
網站盈利
APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以后，其實APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個方面可以去考慮。
1 通知組織活動來搞人氣
活動本身就是可以贏利的項目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過會員費或是增值服務
會員本身也是賺錢的項目，只要能提供會員們感興趣的內容或是服務，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務費是非常容易，當會員數據成長到一定程序，贏利變得很自然而穩定的事情了。以后我們還可以想出一些個性化的增值服務來進一步提升APP贏利能力
3 展會服務、廣告代理
由于APP自已的活動舉辦的好，可以光以這個項目為線下企業組織各種活動，或是展會，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線下成員企業。同時廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專業性網站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經驗以后，以網站名義可以幫助線下會員企業做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過APP賣產品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個贏利項目了。這時候，應該對APP廣告位進行一些規化，排版。對每一個廣告位的廣告效果進行一些測試，然后定出每一個廣告的報價。廣告位在空余的時候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個廣告報價頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實力，形象的宣傳了，這時候價格就可以提上來了。
軟文推廣說明
軟文營銷推廣是中小企業現階段賴以發展和對外推廣的最優選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創建的是企業品牌價值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產品或服務很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。
A. 軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經常密集的地方進行軟文教育，打動消費者，最終促進消費行為的一種“軟”營銷。軟文營銷的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性價比卻遠高于硬性廣告。進行企業宣傳和推廣時，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經過不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產品或者服務的核心價值和賣點，尋求切入點，將產品、服務信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發揮銷售優勢，帶動消費者的消費行為。
創口碑，樹品牌
在互聯網時代，口碑的作用越來越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無睹，審美疲勞時，通過口碑傳播在一定程度上會降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。隨著數字技術和網絡傳播的演進，網絡中的郵件、聊天室、論壇、網站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時效障礙，又使口碑傳播有了質的飛躍。
軟文能帶動群體效應，便于打開市場
如果APP用戶在一個地方看到企業的相關報道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關報道，包括服務、產品、企業文化、市場流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時，也打開了銷售的大市場。
B. 軟文寫作參考標準
一）、標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門關鍵詞式標題
用熱門關鍵詞造勢的軟文標題，直接點明文章內容的中心。例如:“阿里巴巴集團宣布將口碑網資產注入淘寶網”、“全新百度統計系統福爾摩斯正式推出”等等。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。例如:“100篇2014年最流行的軟文模板”,“揭密你為何不能網絡賺錢的10大原因”等等。
3、經驗分享式標題
別人的成功經驗很容易引起人們的關注和學習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方法技巧等開頭或結尾的文章。例如:“教你如何選擇價廉物美的****產品”。
4、借用名人、名站效應
例如“奧巴馬訪華衣著有技巧” 行業精英、政要富商、體育明星、網絡熱門人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問式標題
通過提出問題來引起關注，從而使消費者發生興趣，啟發他們思考，產生共鳴，留下印象。例如：“京東為何越虧越不怕？”
二）、主題
寫文章一定要有中心，要有主題。選好切入點，把需要宣傳的網站、產品、服務、企業形象等信息嵌入到文章內容中。一個好的切入點才能讓整篇軟文看起來渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會出來。
三）、內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進行表述。層級要分明，段落要清晰，重點要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡清晰。
真實性
軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網址和鏈接只會讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個過渡的句子進行協調，不要太直白地插入網站鏈接。
論壇推廣說明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業利用論壇這種網絡交流的行網，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務的信息，從而讓目標客戶更深刻地了解企業的產品和服務。最終達到宣傳企業品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉,數以億計的網民在論壇上自由發表個人觀點、看法，而民眾言論組成的浪潮通過網絡往往可以產生類似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營銷新媒體”，具有極強的低投入高產出的營銷優勢。
2 論壇推廣的效用
l用論壇推廣的是商品，它能引導銷售。在論壇推廣的時候要根據商品的特性選擇論壇進行推廣，這樣目標群體就會精準很多，也就會提高銷售量；
l如果帖子夠吸引人，能快速給網站帶來較大的流量和訪問量；
l論壇互動性強,通過論壇傳播,可提高企業曝光率，提高網民對產品和企業的認知度；
l論壇都是按照主題分類,產品與用戶定位明確,因而在相對應論壇開展推廣可提高營銷效率與轉化率。
3.論壇營銷推廣四步
第一步：客戶分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶的心是論壇營銷的關鍵所在。企業在進行論壇推廣之前,首先要進行目標客戶分析，要研究客戶屬性,了解目標客戶經常去哪些論壇、 對哪些主題比較感興趣。企業只有從客戶的角度出發進行主題策劃和論壇選擇,通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不等于有效傳播點,產品的優勢或賣點不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點是外形時尚,但如果僅將“外形時尚”作為傳播話題組織論壇軟文,恐怕不會有多少關注。有效傳播點其實就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點擊量會非常大。凡是標題中帶有 “現場”、“震驚”、“最牛”、“驚爆”等詞的帖子,會首先吸引網友的眼球,而 “草根”、“原創( YC)”、“實錄”都是他們最喜歡的一類帖子。
第三步：創造話題
針對目前社會或APP流行熱門的話題，在論壇組織專題討論，并組織人力、物力進行文章的整理和發布，形成某個熱門話題的關鍵討論地，那么搜索引擎有可能會認為你的網頁很有價值，搜索排位自然也會靠前了。
一、以生活為題材,如生活奇聞逸事、親情關系；
二、以明星、 關鍵人物為題材,切入點可大可小；
三、以新聞和社會熱點為題材。如房價波動、金融危機、企業過冬等皆可,也可利用新產品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時候，應該關注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發帖站點。不同的論壇各有其特點,需要了解其規則和營銷底線。權盈根據客戶網站的特點和推廣需求,選擇推廣的精準目標論壇和板塊。具體資源列表參見“附五：論壇行網列表”。
網絡廣告
1.網絡廣告概述
網絡廣告就是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種廣告運作方式。網絡廣告以其價格便宜、統計準確、互動交流、跨越時空、圖形生動等特點，正以迅雷不及掩耳之勢，滲透到現代生活的各個方面，展示出魅力無窮的網上商機。
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越重要，已成為繼傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。
2.網絡廣告媒體選擇策略
所謂網絡廣告媒體選擇就是對你所要發布信息站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對網絡廣告的最終效果影響很大。
廣告媒體選擇策略：
?具有較高的目標受眾比例；
?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；
?廣告表現可承載性；
?廣告效果的可監控性；
3. 媒體選擇范圍
a、綜合門戶網站的相關頻道，利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度；
b、社區網站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
c、各大論壇，這是網民發表自己意見的主要行網，在社區上很容易形成對某個產品或企業評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產生導向作用。
4. 廣告形式確定策略
網絡廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點和長處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引網絡瀏覽者、提高瀏覽率，樹立企業及產品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購買起著重要作用。
l根據廣告目標選擇網絡廣告的形式。如果企業的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業廣告目標是樹立企業形象和產品聲譽，要選用微型網站廣告和主頁型廣告；如果企業廣告目標是商品促銷，選擇游動式廣告。
l根據廣告對象選擇網絡廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動性較強的游戲互動式廣告；如果是企業的忠誠客戶，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
l根據廣告費用預算選擇網絡廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
l根據競爭對手情況選擇網絡廣形式。通常競爭對手采用什么形式的網絡廣告，企業也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創新，這樣才富有新意和吸引力。
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