apaas saas區別（iaaspaas和saas）

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本文目錄一覽：

• 1、Paas&Saas區別
• 2、怎么理解IaaS、SaaS和PaaS的區別？
• 3、ipaas 和 apaas 的區別主要體現在哪

Paas&Saas區別

1）選擇切入點

PaaS（Platform as a service – 平臺即服務）、SaaS（Software as a Service – 軟件即服務）

兩者最大的區別在于，PaaS是提供基于應用層面之下的平臺型架構支撐，SaaS是位于應用層面上的服務。

一個（SaaS）專注于做業務服務，另一個（PaaS）是專注于支撐業務服務的底層服務。

有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于見識過很多企業業務流程的混亂，而SaaS產品無法應付這樣的混亂，就想著如果有一個PaaS平臺，就能夠給企業帶來靈活、自助的解決方案。

但，我們需要明白一點：企業為什么要在這個階段購買你的PaaS，來自助實現自己的業務解決方案？

很多企業用戶，對業務流程核心問題是什么都沒有搞清楚，談何自助解決呢？

另外，做PaaS需要的技術能力和資源，并不是SaaS創業公司所具備的。因為SaaS服務商的強項在于業務和應用，而不是平臺技術和服務能力。

所以，我們建議初創者，先做SaaS，先解決一個行業的共性問題，再解決一個行業的個性問題。

2）學會借鑒和學習

經常有創業者見到我，第一句話就是：現在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么樣才能把這件事做成？

把一件事（SaaS產品）做成，大家想當然第一反應就是研究那些做成功的企業，多找同行業或市面上Top3的企業學習、借鑒和模仿。

但是，我反而會勸大家：多去找那些失敗的、甚至產品還沒有上市就死在胎中的企業學習。

學什么？多學學別人是如何把一個SaaS產品作死的，這其中的原由和經驗，可以作為你SaaS創業的避坑指南。

成功的企業不會告訴你，我是如何的成功，因為成功是偶然的，而失敗是必然的。而且，對于失敗的企業，他們的復盤、反思經驗更值得我們作為創業者進行學習和借鑒。

3)價值主張的定位

很多SaaS創業者一開始就不關心SaaS產品的價值主張，想當然的認為這么做是對的，無腦的進行了各種市場調研和驗證，最后的結論無非是為了說服自己去做一件不知對錯的事情。然后按想象、靠著借鑒和模仿先做出SaaS產品，最后因為銷售不暢而反求價值主張。

比如那些從國外復制過來的SaaS產品就屬于這種情況。中國和美國的市場環境不一樣，產品的價值主張很難直接copy過來使用。

4)價值可量化

當我們確定了價值主張的定位后，緊接著開始琢磨圍繞著客戶價值主張所能提供的解決方案（客戶認可的價值）。

那什么是“解決方案”？

定義為：“圍繞著SaaS廠商與企業用戶雙方共同認定的核心問題，并且找到解決問題的共識方案，這個方案最后要能夠體現出可以被衡量的改善之處！”

請重點關注“可以衡量的改善之處”，這需要SaaS廠商向客戶呈現出可以被量化的預期改善的價值，這個改善的價值也就是企業用戶所期待的價值。

我們常常在客戶現場，聽到某些SaaS銷售人員在對企業用戶介紹SaaS產品時，用了很多形容詞來描述產品的功效，如“非常的好，特別的棒，絕對的正確，提高工作效率，減少企業成本”等等。事實上，因為無法將這些價值進行量化和呈現，單憑這些形容詞根本無法打動客戶，也無法激發起客戶產生購買的愿望。

究竟如何呈現價值，才能讓客戶信服這個預期價值呢？

1）首先，先要弄清楚企業關注哪些需要改善的指標（問題），以及誰應該對這些指標負起直接的責任？

2）針對這些需要改善的指標，通過可視化的數字或圖表形式進行充分的說明。（盡量以客觀事實來演繹說明，切勿夸大說辭。因為客戶對自己期待達到的預期有一定范圍，所以在早期業務溝通中，盡可能獲取到足夠的信息）

3）圍繞著這些被量化的指標，將你的方案拆分，逐個進行場景化的推演，向客戶詳細描述如何通過SaaS方案來達成這些指標。

4）最后，非常重要一點，也是當前企業用戶對一份SaaS方案所關心的一個問題：“要多久？”。

綜上所述，在SaaS創業前必須弄清楚四個問題：

1）你的SaaS產品要為客戶提供什么具體的和可量化的價值；

2）盈利模式必須以財務上可計算的方式，說明如何從SaaS服務中實現盈利；

3）在實現客戶價值的過程中，你需要哪些關鍵的資源，這些資源要在適當的時機配備；

4）以怎樣的業務方式實現盈利。

ToB這幾年在高速地增長，那ToB的業務跟ToC到底有多大差異？

怎么理解IaaS、SaaS和PaaS的區別？

云計算的三種服務模式：IaaS，PaaS和SaaS

Infrastructure（基礎設施）-as-a-Service，Platform（平臺）-as-a-Service，Software（軟件）-as-a-Service。基礎設施在最下端，平臺在中間，軟件在頂端。

IaaS:?Infrastructure-as-a-Service（基礎設施即服務）是第一層。

PaaS:Platform-as-a-Service（平臺即服務）第二層就是所謂的PaaS，某些時候也叫做中間件。

SaaS:?Software-as-a-Service（軟件即服務）是第三層。

位于最底層，基礎架構即服務——IaaS

IaaS通過虛擬化技術將服務器等計算平臺同存儲和網絡資源打包，通過 API 接口的形式提供給用戶。用戶不用再租用機房，不用自己維護服務器和交換機，只需要購買 IaaS 服務就能夠獲得這些資源。

IaaS之上，平臺即服務——PaaS

PaaS 構建在 IaaS 之上，在基礎架構之外還提供了業務軟件的運行環境，個人網站常常用到的“虛擬主機”實際就屬于 PaaS 的范疇，個人站長只需要將網站源代碼上傳到“虛擬主機”的地址，“虛擬主機”會自動運行這些代碼生成對應的 Web 頁面。除了形成軟件本身運行的環境，PaaS 通常還具備相應的存儲接口，這些資源可以直接通過 FTP 等方式調用，用戶無需從頭進行裸盤的初始化工作。

最上層，軟件即服務——SaaS

SaaS 是最成熟、知名度最高的云計算服務類型，在云計算真正變得火熱之前，軟件即服務本身就已經是一個非常流行的概念了。SaaS 的目標是將一切業務運行的后臺環境放入云端，通過一個瘦客戶端——通常是 Web 瀏覽器——向最終用戶直接提供服務。最終用戶按需向云端請求服務，而本地無需維護任何基礎架構或軟件運行環境。?SaaS 同 PaaS 的區別在于，使用 SaaS 的不是軟件的開發人員，而是軟件的最終用戶。

ipaas 和 apaas 的區別主要體現在哪

1、類別不同：

在PaaS平臺，Gartner把它們分為兩類，一類是應用部署和運行平臺APaaS，另一類是集成平臺IPaaS。

2、范圍不同：

PaaS平臺就是指云環境中的應用基礎設施服務，也可以說是中間件即服務。PaaS平臺在云架構中位于中間層，其上層是SaaS，其下層是IaaS。

在傳統On-Premise部署方式下，ipaas應用基礎設施即中間件的種類非常多， 有應用服務器，數據庫，ESBs, BPM, Portal, 消息中間件，遠程對象調用中間件等等。

擴展資料：

IPaaS 通常將 SoftLayer 用作其基于云的解決方案，然而 IPaaS 模型同樣適用于私有云、公有云或混合云解決方案。IPaaS 設置和標準操作的成本是通過使用一個基于使用量的靈活模型計算每月的費用而得出的。

該模型將減少任何不必要的使用，是一個更精簡的模型，這意味著您只需為實際使用量付費（按需付費）。稍后我們將詳細介紹成本模型，并探討如何使用一個服務目錄計算使用量，實現成本節約。

ROI 是 IPaaS 方法的一個顯著優勢。最初的軟硬件購置成本，連同與平臺和應用程序支持相關的運行成本，被分攤到 IPaaS 消費模型中。IPaaS 方法在 8 到 10 個月就能實現一個收支平衡點，在一年內就帶來實際的節省。

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