不變中謀變 華為云的堅持和押注

“Cloud Only”，當以ICT起家的華為說出這個詞時，你也許覺得它的分量有點重。不過，在3月21日于福州開幕的華為中國生態伙伴大會2019上，華為公司董事、企業BG總裁閻力大面對2萬生態伙伴及客戶十分果決地說出了這個詞。

“Cloud Only”，當以ICT起家的華為說出這個詞時，你也許覺得它的分量有點重。不過，在3月21日于福州開幕的華為中國生態伙伴大會2019上，華為公司董事、企業BG總裁閻力大面對2萬生態伙伴及客戶十分果決地說出了這個詞。

未來，華為的數字化解決方案打造將遵循Cloud Only原則，讓線上線下無縫對接與連通，華為認為數字化解決方案一定是長在云上的，包括公有云、私有云、混合云。

于是我們可以得出這樣的結論：云業務，華為跟定了，甚至是自我革命。事實上，在今天的華為云市場拓展中，已經有一些方案的升級更新只基于云開發，而不再是盒子。所以，Cloud Only并非虛言。

那么，從2017年華為云BU成立到今天，華為云又該如何在看似不變的云市場格局中辟出一片天地？這背后有著華為自己的堅持和“押注”。

豪押AI，“三引擎”驅動產業智能升級

雖然近來頻頻有媒體報道人工智能的投資熱度正在下降，但華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來表示這是AI進入行業應用春天的開始。因為這個回落是AI炒作、投機的回落。

華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來

于是，華為云在AI上不斷“加注”，人工智能芯片、全棧全場景AI解決方案、一站式AI開發平臺等，讓華為云在AI上獨具特色。截至2018年年底，華為云EI可提供56種服務、159項功能，這在業內獨一無二。

華為云EI通過海量重復、專家經驗、多域協同的三大場景，分別實現了提升效率、傳承專業經驗以及突破極限，從而進一步推進AI產業化落地。

在華為中國生態伙伴大會2019中，華為云還發布了AI 市場。作為在華為云ModelArts一站式AI開發平臺基礎上構建的開發者生態社區，華為云AI市場可提供AI模型、API交易以及數據、競賽案例等內容共享功能，為高校、企業及開發者提供安全、開放的共享及交易環境，有效連接AI開發生態鏈各參與方，將幫助開發者，合作伙伴加速企業的AI應用落地，快速形成AI方案。

進一步，華為云提出以“三引擎”驅動全行業數字化轉型與智能升級，包括：華為云HCS混合云架構+智能云應用平臺3.0+EI企業智能。

HCS混合云架構，以一體化全棧方式交付完整的云服務平臺，與華為云統一架構、統一API，解決大型政企核心業務上云遇到的架構問題。

華為云中國區總裁洪方明

在智能云應用平臺3.0方面，華為云中國區總裁洪方明表示：我們在容器，微服務和性能調優方面做了系統的增強。此外這個平臺上還推出了強大的，系統集成ROMA平臺，以及智能邊緣服務，使得智能從云延伸到邊緣，并在云邊端全業務場景實現了數據，任務，管理，安全的四重協同，這個引擎解決了目前企業數字化轉型中的最復雜的難題。

EI企業智能平臺加速企業智能升級和云上創新，推出以來，已在交通、醫療等8個行業落地了200多個項目。企業智能數據湖具有數據不移動等特點，有力夯實數字化轉型的數據基座。

洪方明強調：華為云憑借“HCS混合云架構+智能云應用平臺3.0+EI企業智能”三個加速引擎，堅持“平臺+生態”戰略，將與合作伙伴一起，驅動全行業的數字化轉型和智能升級。

華為云堅持做智能世界“黑土地”

在技術實力的支撐下，華為云還致力于發揮生態的力量，華為云把自身定位為“黑土地”，讓各個伙伴的內容、應用、云在上面生長，形成共同的力量面向客戶。

華為云希望與合作伙伴一起深入各個行業，聯合創新，孵化出茂盛的行業智能應用。在華為云合作伙伴展區可以看到由華為云和合作伙伴打造的各個行業的應用創新，例如智慧園區、工業互聯網、新零售等。

在華為云生態戰略中，解決方案伙伴是重要一部分，此外還包括授權銷售支持中心、經銷商伙伴、CSSP伙伴優秀伙伴策略，AI俱樂部，嚴選優秀伙伴，聯合營銷案例分享等，華為云敞開懷抱，期待更多伙伴加入。

為此，華為云設置了多種類型的專項激勵。洪方明指出，在toB市場，華為與生態伙伴共同耕耘多年，超過80%的市場是由伙伴貢獻的，我們了解應當如何與生態伙伴進行長遠深入合作。

華為云讓利、助力生態伙伴業務發展持續優化，讓伙伴無后顧之憂。這包括：平均比業界高30%以上的激勵政策，讓伙伴掙到錢；100%市場開放給伙伴，不用擔心與廠商的競爭；每一個區域都有極具戰斗力的地面部隊，與伙伴共享商機；品牌基金、精英伙伴訓練營、人才養成獎勵、IT平臺建設等方面持續投入，助力伙伴快速成長、降低交易成本，提升效率。

此外，在華為云眼中與伙伴的關系不僅是技術和商業的聯合，其還宣布伙伴聯合營銷計劃，打造強品牌。華為云通過對伙伴進行包括品牌在內的全方位賦能，從而實現多方共贏。幫助伙伴成功，即意味著幫助自己成功。

堅守承諾，選擇華為云更可靠

雖然有了較強的技術和完善的生態支撐，那么再進一步問，華為云又是否值得合作呢？答案是肯定的。

落地福州，“選擇華為云更可靠”的機場廣告映入眼簾，這句話傳遞了華為云對生態伙伴和客戶的心聲。華為云說，“選擇是你的權利，可靠是我的承諾”。所以，無論你是否選擇我（華為云），我都會堅守對于可靠的承諾。

華為在政企市場已經堅持了9年，華為云成立伊始提出的“三不”，清晰劃出業務邊界。華為云的生態基因從未改變，無論技術還是基因，“可靠”都是華為云的根基。

在此根基下，2018年華為云經歷了快速成長，華為云的云市場新增上架應用1500個，在線付費用戶數增長15倍，開發者數量增長了20倍，在中國發展合作伙伴超過3500家。

洪方明指出，華為云將繼續做好平臺+生態，通過伙伴計劃3.0對生態擴權與賦能，在云市場、嚴選市場、華為云學院、華為營銷體系四個方面提供平臺支撐，聯合伙伴共建智能世界的新生態。

沉下心來，沉住氣，

經得起批評和挑戰才有更大的可能

說到這里，已經可以看出，華為云本身以及幫助伙伴練就了一身本領。在此背景下，華為云卻不得不面臨一些質疑，因為它離當初定下的小目標還有較長的距離。

鄭葉來坦言，華為云面對了很多批評。不過他不在意，因為在華為內部一直有批評與自我批評的基因，一項業務在成長過程中“被罵”貌似一個傳統，華為云不是第一個。

鄭葉來堅定地說，“要受得起批評、經得起挑戰，我們敢于相信、敢于堅持自己認為正確的事情，沉下心來，沉住氣，堅毅前行。”

今天的華為云在市場上雖然不是排名靠前，“但如果細心觀察，那些大型政企核心業務上云在選擇誰，來到中國的跨國企業在選擇誰，華為云的積累剛剛開始釋放，2、3年后云的格局一定會改變。”鄭葉來說。

本文轉自：智會社

云服務 人工智能 云計算

版權聲明：本文內容由網絡用戶投稿，版權歸原作者所有，本站不擁有其著作權，亦不承擔相應法律責任。如果您發現本站中有涉嫌抄襲或描述失實的內容，請聯系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實后本網站將在24小時內刪除侵權內容。

版權聲明：本文內容由網絡用戶投稿，版權歸原作者所有，本站不擁有其著作權，亦不承擔相應法律責任。如果您發現本站中有涉嫌抄襲或描述失實的內容，請聯系我們jiasou666@gmail.com 處理，核實后本網站將在24小時內刪除侵權內容。