亞寵展、全球寵物產業風向標——亞洲寵物展覽會深度解析
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2025-03-31
apaas與SaaS（apaas與saas區別）
本篇文章給大家談談apaas與SaaS，以及apaas與saas區別對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。
今天給各位分享apaas與SaaS的知識，其中也會對apaas與saas區別進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注本站，現在開始吧！
字正腔圓的書面解釋
我以自己的理解以及書面涵蓋整合了部分內容，僅供參考， 如果apaas與SaaS你不懂，也不要著急，直接拉到最下面!后面內容絕對精彩!你想不理解都難……
字母解析
IaaSapaas與SaaS：Infrastructure(基礎設施)-as-a- Service——基礎設施即服務
PaaS：Platform(平臺)-as-a-Service——平臺即服務
SaaS：Software(軟件)-as-a-Service——軟件即服務
定義
IaaS：第一層叫做IaaS——消費者通過Internet 可以從完善的計算機基礎設施獲得服務，通過互聯網就可以獲得有計算能力的服務器，不需要實際的服務器資源。
PaaS：中間層叫做PaaS——把服務器平臺作為一種服務提供的商業模式，通過互聯網就直接能使用開發平臺，不需要本地安裝各類的開發環境。
SaaS：第三層叫做SaaS——國內通常叫做軟件運營模式，通過互聯網就直接能使用軟件應用，不需要本地安裝。
作用
IaaS：主要的用戶是系統管理員。
提供虛擬機或者其apaas與SaaS他資源作為服務提供給用戶。通過IaaS這種模式，用戶可以從供應商那里獲得他所需要的虛擬機或者存儲等資源來裝載相關的應用，同時這些基礎設施的繁瑣的管理工作將由IaaS供應商來處理。
PaaS：主要的用戶是開發人員。
將一個開發平臺作為服務提供給用戶。通過PaaS這種模式，用戶可以在一個包括SDK，文檔和測試環境等在內的開發平臺上非常方便地編寫應用，而且不論是在部署，或者在運行的時候，用戶都無需為服務器，操作系統，網絡和存儲等資源的管理操心，這些繁瑣的工作都由PaaS供應商負責處理，而且PaaS在整合率上面非常驚人，比如一臺運行Google App Engine的服務器能夠支撐成千上萬的應用，也就是說，PaaS是非常經濟的。
SaaS：主要面對的是普通的用戶。
這一層是通過網絡瀏覽器來接入，任何一個遠程服務器上的應用都可以通過網絡來運行。通過SaaS這種模式，用戶只要接上網絡，并通過瀏覽器，就能直接使用在云端上運行的應用，而且不需要顧慮類似安裝等瑣事，并且免去初期高昂的軟硬件投入。
功能：
IaaS：能夠保證數據的完整性，靠性、具備很好的可管理性，能更好地調度和管理物理資源，保證基礎實施高效率的運行。資源從創建到使用流程自動化，通過細致的計費管理能使用戶更靈活地使用資源。
PaaS：通過提供SDK和IDE等工具來讓用戶能在本地方便地進行應用的開發和測試，PaaS平臺會以API的形式將各種各樣的服務提供給上層的應用，服務豐富，不僅能優化系統資源，而且能自動調整資源，來幫助運行于其上的應用，更好地應對突發流量。通過PaaS能夠精細的提供應用層的管理和監控。
SaaS： 在任何時候或者任何地點，只要接上網絡，用戶就能訪問，通過支持公開協議(比如HTML4/5)，能夠方便用戶使用，多住戶機制，能更經濟地支撐龐大的用戶規模，而且能提供一定的可定制性以滿足用戶的特殊需求。
通俗易懂的網友神評
其實看了這么多，我敢保證你肯定還是處于蒙圈的狀態，別著急，通俗易懂的來了!我幾乎沒有做改動，因為網友們寫的實在是太生動了，都是很有意思的比喻!
網友jolestar以蓋房子為例，形象解讀了 IaaS,PaaS,SaaS
“我們拿蓋房子來舉個栗子，沒有云的時候相當于大家都是在自己蓋房子，后來發現這樣成本比較高，要請專業人員搭建維護，如果蓋的太大用不了浪費，蓋的太小如果人多又不夠用，于是有了云。
IaaS——相當于商品房，建筑商蓋好，購買就行。不夠再買一套(可以隨時退貨)。具體房子做什么用，自己決定，屋內的裝修家居還是要自己負責。IaaS上購買的一般是主機，用戶不光要開發程序，還要考慮搭建系統，維護運行環境，以及怎么容災，怎么做到高可用，怎么擴容。
PaaS——相當于租房，房子做什么用有一定限制，但裝修家居什么的房東都做好了，不夠再租也比較方便。PaaS上是服務的運行環境，服務商提供了擴容以及容災機制，用戶負責開發程序即可，但程序需要匹配Paas上的環境，沒有IaaS那樣自由。
SaaS——相當于酒店，需要的時候租一間住就行，不住了退，完全不用操心房間維護的問題，有不同風格檔次的酒店以及不同格局的房間供你選擇。SaaS提供的是具體的服務，多租戶公用系統資源，資源利用率更高。“
網友sodaless以養豬場為例，形象解讀了IaaS,PaaS,SaaS
假設你想從無到有辦個養豬場，要養豬當然要有廠房咯，此時有兩種選擇：1、租一塊地，從一磚一瓦開始建;2、租用別人已經建好的廠房。
IaaS——自己搭建廠房的話，租給你地的一方就相當于IaaS提供者，提供給你的Infrastructure就是地，其優點是你可以在地允許的范圍內隨意建造，除了養豬場，養雞場也是可以建的，自由度很大，你可以按照豬的養殖情況，給它們建八人間，四人間，高低床，等等。缺點是除了給你地之外啥都沒有，水電不通，一磚一瓦都要你親自籌備。
PaaS——租用別人廠房的話就和PaaS類似，廠房就是Platform，其優點是已經給你提供好了現成的廠房設施，基本的水電也有了，只需要把你的業務，也就是豬，放進來就可以，以后養殖規模擴大了的話，還可以再租一個廠房。缺點是廠房里豬舍的大小，設施位置等已經固定了，你不能做太多的自定義，一個豬舍關兩頭豬嫌浪費，三頭豬又太擠，某一天引進一個新品種，這個品種的豬平日喜歡通透式的LOFT豬舍，而你現在的豬舍都是四面高墻和故宮一樣，這樣你的新業務也就是新品種的豬就不能順利地部署在豬舍里了。
SaaS——養豬場辦好了，此時新的問題又接踵而至：豬有的時候會生病，但自己又沒有專業的獸醫，怎么辦呢?這個時候有一個叫禽獸大保健的機構，專門為養殖場提供豬病防治的服務，這個機構就是SaaS的角色。除了這個機構以外，還有提供生豬銷售服務，母豬配種服務等等的機構，你就可以把養豬場里的這些業務交給上述機構處理，而你，作為一個養豬場的場長，只需要根據不同的情況，選擇把豬養在什么地方就可以了。
網友steve don以網吧玩電腦為例，形象解讀了IaaS,PaaS,SaaS
IaaS——你想玩兒電腦，但是沒有足夠的錢買，只好去王老板那里租，王老板有各種各樣的電腦，386的，奔騰4的，酷睿i7的應有盡有，出租的價格也不盡相同，按小時收費。但是電腦里什么也沒有，你要自己先裝windows和lol才能愉快的開擼。
PaaS——樓下黑網吧，windows裝好了，但是什么應用軟件也沒有，你玩游戲要裝lol，看視頻要裝樂視。
SaaS——至尊網咖，什么游戲啊，瀏覽器啊都裝好了，你玩就是了。但是如果你想給電腦換個Unix，不行，你沒這個權限。
官方版本也上了，形象比喻也有了，相信此時此刻的你多少會對IaaS,PaaS,SaaS有了了解，慢慢開啟你的云計算之旅吧!
（1）SaaS：這一模式主要為客戶提供應用軟件類的服務。有關供應商將其應用軟件全部共享
在其“云端”服務器上，在互聯網作用下，使用戶享受其服務，并依據需求進行訂購，費用計算以時間、數量為主，用戶只要通過Web瀏覽器就可以獲取服務。SaaS與PaaS的區別在于，使用SaaS的不是軟件開發人員，而是軟件的終端用戶。
（2）IaaS：在互聯網的作用下，供應商將不同服務器集群后所形成的“云端”等基礎設施來為客戶提供“云”服務，其服務種類包括服務的虛擬化及資源存儲等。該服務類型屬于硬件托管式，用戶對供應商提供的硬件服務采取租用或購買使用的方式。
（3）PaaS：這種方式以為用戶提供開發軟件平臺及相關研發環境為主，通過其提供的開發平臺，客戶能自行研發各種程序，并借助互聯網得以使用。PaaS模式與SaaS模式具有相同之處，不同之處在于PaaS是開發軟件的平臺，而SaaS是應用軟件的平臺。
在典型云計算模式應用中，用戶通過終端接入網絡，向“云”端提出請求服務，“云”端接受請求后配置相關資源，通過網絡為終端提供相關“云”服務。云計算是隨著微端處理器、分布式存儲、寬帶2.0技術、虛擬化技術和自動化管理技術的發展應運而生。云計算的實現取決于“云”端的數據存儲能力和分布式計算能力，即云計算可以看成存儲“云”和計算“云”的綜合形態。
PaaS（Platform as a service – 平臺即服務）、SaaS（Software as a Service – 軟件即服務）
兩者最大的區別在于，PaaS是提供基于應用層面之下的平臺型架構支撐，SaaS是位于應用層面上的服務。
一個（SaaS）專注于做業務服務，另一個（PaaS）是專注于支撐業務服務的底層服務。
有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于見識過很多企業業務流程的混亂，而SaaS產品無法應付這樣的混亂，就想著如果有一個PaaS平臺，就能夠給企業帶來靈活、自助的解決方案。
但，我們需要明白一點：企業為什么要在這個階段購買你的PaaS，來自助實現自己的業務解決方案？
很多企業用戶，對業務流程核心問題是什么都沒有搞清楚，談何自助解決呢？
另外，做PaaS需要的技術能力和資源，并不是SaaS創業公司所具備的。因為SaaS服務商的強項在于業務和應用，而不是平臺技術和服務能力。
所以，我們建議初創者，先做SaaS，先解決一個行業的共性問題，再解決一個行業的個性問題。
2）學會借鑒和學習
經常有創業者見到我，第一句話就是：現在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么樣才能把這件事做成？
把一件事（SaaS產品）做成，大家想當然第一反應就是研究那些做成功的企業，多找同行業或市面上Top3的企業學習、借鑒和模仿。
但是，我反而會勸大家：多去找那些失敗的、甚至產品還沒有上市就死在胎中的企業學習。
學什么？多學學別人是如何把一個SaaS產品作死的，這其中的原由和經驗，可以作為你SaaS創業的避坑指南。
成功的企業不會告訴你，我是如何的成功，因為成功是偶然的，而失敗是必然的。而且，對于失敗的企業，他們的復盤、反思經驗更值得我們作為創業者進行學習和借鑒。
3)價值主張的定位
很多SaaS創業者一開始就不關心SaaS產品的價值主張，想當然的認為這么做是對的，無腦的進行了各種市場調研和驗證，最后的結論無非是為了說服自己去做一件不知對錯的事情。然后按想象、靠著借鑒和模仿先做出SaaS產品，最后因為銷售不暢而反求價值主張。
比如那些從國外復制過來的SaaS產品就屬于這種情況。中國和美國的市場環境不一樣，產品的價值主張很難直接copy過來使用。
4)價值可量化
當我們確定了價值主張的定位后，緊接著開始琢磨圍繞著客戶價值主張所能提供的解決方案（客戶認可的價值）。
那什么是“解決方案”？
定義為：“圍繞著SaaS廠商與企業用戶雙方共同認定的核心問題，并且找到解決問題的共識方案，這個方案最后要能夠體現出可以被衡量的改善之處！”
請重點關注“可以衡量的改善之處”，這需要SaaS廠商向客戶呈現出可以被量化的預期改善的價值，這個改善的價值也就是企業用戶所期待的價值。
我們常常在客戶現場，聽到某些SaaS銷售人員在對企業用戶介紹SaaS產品時，用了很多形容詞來描述產品的功效，如“非常的好，特別的棒，絕對的正確，提高工作效率，減少企業成本”等等。事實上，因為無法將這些價值進行量化和呈現，單憑這些形容詞根本無法打動客戶，也無法激發起客戶產生購買的愿望。
究竟如何呈現價值，才能讓客戶信服這個預期價值呢？
1）首先，先要弄清楚企業關注哪些需要改善的指標（問題），以及誰應該對這些指標負起直接的責任？
2）針對這些需要改善的指標，通過可視化的數字或圖表形式進行充分的說明。（盡量以客觀事實來演繹說明，切勿夸大說辭。因為客戶對自己期待達到的預期有一定范圍，所以在早期業務溝通中，盡可能獲取到足夠的信息）
3）圍繞著這些被量化的指標，將你的方案拆分，逐個進行場景化的推演，向客戶詳細描述如何通過SaaS方案來達成這些指標。
4）最后，非常重要一點，也是當前企業用戶對一份SaaS方案所關心的一個問題：“要多久？”。
綜上所述，在SaaS創業前必須弄清楚四個問題：
1）你的SaaS產品要為客戶提供什么具體的和可量化的價值；
2）盈利模式必須以財務上可計算的方式，說明如何從SaaS服務中實現盈利；
3）在實現客戶價值的過程中，你需要哪些關鍵的資源，這些資源要在適當的時機配備；
4）以怎樣的業務方式實現盈利。
ToB這幾年在高速地增長，那ToB的業務跟ToC到底有多大差異？ 關于apaas與SaaS和apaas與saas區別的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。 apaas與SaaS的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于apaas與saas區別、apaas與SaaS的信息別忘了在本站進行查找喔。
本文目錄一覽：
通俗了解IaaS,PaaS,SaaS,看這里就對了
云服務已經被大眾所熟知apaas與SaaS，但對于剛接觸云計算的朋友來說，仍然是云里霧里的繞著，今天我就為apaas與SaaS你解讀一下云計算的幾種服務模式，IaaS,PaaS,SaaS到底是什么…區別有哪些?字正腔圓的書面解釋
我以自己的理解以及書面涵蓋整合了部分內容，僅供參考， 如果apaas與SaaS你不懂，也不要著急，直接拉到最下面!后面內容絕對精彩!你想不理解都難……
字母解析
IaaSapaas與SaaS：Infrastructure(基礎設施)-as-a- Service——基礎設施即服務
PaaS：Platform(平臺)-as-a-Service——平臺即服務
SaaS：Software(軟件)-as-a-Service——軟件即服務
定義
IaaS：第一層叫做IaaS——消費者通過Internet 可以從完善的計算機基礎設施獲得服務，通過互聯網就可以獲得有計算能力的服務器，不需要實際的服務器資源。
PaaS：中間層叫做PaaS——把服務器平臺作為一種服務提供的商業模式，通過互聯網就直接能使用開發平臺，不需要本地安裝各類的開發環境。
SaaS：第三層叫做SaaS——國內通常叫做軟件運營模式，通過互聯網就直接能使用軟件應用，不需要本地安裝。
作用
IaaS：主要的用戶是系統管理員。
提供虛擬機或者其apaas與SaaS他資源作為服務提供給用戶。通過IaaS這種模式，用戶可以從供應商那里獲得他所需要的虛擬機或者存儲等資源來裝載相關的應用，同時這些基礎設施的繁瑣的管理工作將由IaaS供應商來處理。
PaaS：主要的用戶是開發人員。
將一個開發平臺作為服務提供給用戶。通過PaaS這種模式，用戶可以在一個包括SDK，文檔和測試環境等在內的開發平臺上非常方便地編寫應用，而且不論是在部署，或者在運行的時候，用戶都無需為服務器，操作系統，網絡和存儲等資源的管理操心，這些繁瑣的工作都由PaaS供應商負責處理，而且PaaS在整合率上面非常驚人，比如一臺運行Google App Engine的服務器能夠支撐成千上萬的應用，也就是說，PaaS是非常經濟的。
SaaS：主要面對的是普通的用戶。
這一層是通過網絡瀏覽器來接入，任何一個遠程服務器上的應用都可以通過網絡來運行。通過SaaS這種模式，用戶只要接上網絡，并通過瀏覽器，就能直接使用在云端上運行的應用，而且不需要顧慮類似安裝等瑣事，并且免去初期高昂的軟硬件投入。
功能：
IaaS：能夠保證數據的完整性，靠性、具備很好的可管理性，能更好地調度和管理物理資源，保證基礎實施高效率的運行。資源從創建到使用流程自動化，通過細致的計費管理能使用戶更靈活地使用資源。
PaaS：通過提供SDK和IDE等工具來讓用戶能在本地方便地進行應用的開發和測試，PaaS平臺會以API的形式將各種各樣的服務提供給上層的應用，服務豐富，不僅能優化系統資源，而且能自動調整資源，來幫助運行于其上的應用，更好地應對突發流量。通過PaaS能夠精細的提供應用層的管理和監控。
SaaS： 在任何時候或者任何地點，只要接上網絡，用戶就能訪問，通過支持公開協議(比如HTML4/5)，能夠方便用戶使用，多住戶機制，能更經濟地支撐龐大的用戶規模，而且能提供一定的可定制性以滿足用戶的特殊需求。
通俗易懂的網友神評
其實看了這么多，我敢保證你肯定還是處于蒙圈的狀態，別著急，通俗易懂的來了!我幾乎沒有做改動，因為網友們寫的實在是太生動了，都是很有意思的比喻!
網友jolestar以蓋房子為例，形象解讀了 IaaS,PaaS,SaaS
“我們拿蓋房子來舉個栗子，沒有云的時候相當于大家都是在自己蓋房子，后來發現這樣成本比較高，要請專業人員搭建維護，如果蓋的太大用不了浪費，蓋的太小如果人多又不夠用，于是有了云。
IaaS——相當于商品房，建筑商蓋好，購買就行。不夠再買一套(可以隨時退貨)。具體房子做什么用，自己決定，屋內的裝修家居還是要自己負責。IaaS上購買的一般是主機，用戶不光要開發程序，還要考慮搭建系統，維護運行環境，以及怎么容災，怎么做到高可用，怎么擴容。
PaaS——相當于租房，房子做什么用有一定限制，但裝修家居什么的房東都做好了，不夠再租也比較方便。PaaS上是服務的運行環境，服務商提供了擴容以及容災機制，用戶負責開發程序即可，但程序需要匹配Paas上的環境，沒有IaaS那樣自由。
SaaS——相當于酒店，需要的時候租一間住就行，不住了退，完全不用操心房間維護的問題，有不同風格檔次的酒店以及不同格局的房間供你選擇。SaaS提供的是具體的服務，多租戶公用系統資源，資源利用率更高。“
網友sodaless以養豬場為例，形象解讀了IaaS,PaaS,SaaS
假設你想從無到有辦個養豬場，要養豬當然要有廠房咯，此時有兩種選擇：1、租一塊地，從一磚一瓦開始建;2、租用別人已經建好的廠房。
IaaS——自己搭建廠房的話，租給你地的一方就相當于IaaS提供者，提供給你的Infrastructure就是地，其優點是你可以在地允許的范圍內隨意建造，除了養豬場，養雞場也是可以建的，自由度很大，你可以按照豬的養殖情況，給它們建八人間，四人間，高低床，等等。缺點是除了給你地之外啥都沒有，水電不通，一磚一瓦都要你親自籌備。
PaaS——租用別人廠房的話就和PaaS類似，廠房就是Platform，其優點是已經給你提供好了現成的廠房設施，基本的水電也有了，只需要把你的業務，也就是豬，放進來就可以，以后養殖規模擴大了的話，還可以再租一個廠房。缺點是廠房里豬舍的大小，設施位置等已經固定了，你不能做太多的自定義，一個豬舍關兩頭豬嫌浪費，三頭豬又太擠，某一天引進一個新品種，這個品種的豬平日喜歡通透式的LOFT豬舍，而你現在的豬舍都是四面高墻和故宮一樣，這樣你的新業務也就是新品種的豬就不能順利地部署在豬舍里了。
SaaS——養豬場辦好了，此時新的問題又接踵而至：豬有的時候會生病，但自己又沒有專業的獸醫，怎么辦呢?這個時候有一個叫禽獸大保健的機構，專門為養殖場提供豬病防治的服務，這個機構就是SaaS的角色。除了這個機構以外，還有提供生豬銷售服務，母豬配種服務等等的機構，你就可以把養豬場里的這些業務交給上述機構處理，而你，作為一個養豬場的場長，只需要根據不同的情況，選擇把豬養在什么地方就可以了。
網友steve don以網吧玩電腦為例，形象解讀了IaaS,PaaS,SaaS
IaaS——你想玩兒電腦，但是沒有足夠的錢買，只好去王老板那里租，王老板有各種各樣的電腦，386的，奔騰4的，酷睿i7的應有盡有，出租的價格也不盡相同，按小時收費。但是電腦里什么也沒有，你要自己先裝windows和lol才能愉快的開擼。
PaaS——樓下黑網吧，windows裝好了，但是什么應用軟件也沒有，你玩游戲要裝lol，看視頻要裝樂視。
SaaS——至尊網咖，什么游戲啊，瀏覽器啊都裝好了，你玩就是了。但是如果你想給電腦換個Unix，不行，你沒這個權限。
官方版本也上了，形象比喻也有了，相信此時此刻的你多少會對IaaS,PaaS,SaaS有了了解，慢慢開啟你的云計算之旅吧!
云計算分為IaaS、PaaS、SaaS，分別是什么？
云計算的服務模式分為軟件即服務（SaaS）、平臺即服務（PaaS）、基礎設施即服務（IaaS）3種形式。（1）SaaS：這一模式主要為客戶提供應用軟件類的服務。有關供應商將其應用軟件全部共享
在其“云端”服務器上，在互聯網作用下，使用戶享受其服務，并依據需求進行訂購，費用計算以時間、數量為主，用戶只要通過Web瀏覽器就可以獲取服務。SaaS與PaaS的區別在于，使用SaaS的不是軟件開發人員，而是軟件的終端用戶。
（2）IaaS：在互聯網的作用下，供應商將不同服務器集群后所形成的“云端”等基礎設施來為客戶提供“云”服務，其服務種類包括服務的虛擬化及資源存儲等。該服務類型屬于硬件托管式，用戶對供應商提供的硬件服務采取租用或購買使用的方式。
（3）PaaS：這種方式以為用戶提供開發軟件平臺及相關研發環境為主，通過其提供的開發平臺，客戶能自行研發各種程序，并借助互聯網得以使用。PaaS模式與SaaS模式具有相同之處，不同之處在于PaaS是開發軟件的平臺，而SaaS是應用軟件的平臺。
在典型云計算模式應用中，用戶通過終端接入網絡，向“云”端提出請求服務，“云”端接受請求后配置相關資源，通過網絡為終端提供相關“云”服務。云計算是隨著微端處理器、分布式存儲、寬帶2.0技術、虛擬化技術和自動化管理技術的發展應運而生。云計算的實現取決于“云”端的數據存儲能力和分布式計算能力，即云計算可以看成存儲“云”和計算“云”的綜合形態。
Paas&Saas區別
1）選擇切入點PaaS（Platform as a service – 平臺即服務）、SaaS（Software as a Service – 軟件即服務）
兩者最大的區別在于，PaaS是提供基于應用層面之下的平臺型架構支撐，SaaS是位于應用層面上的服務。
一個（SaaS）專注于做業務服務，另一個（PaaS）是專注于支撐業務服務的底層服務。
有想法做PaaS的小伙伴，更多的初衷在于見識過很多企業業務流程的混亂，而SaaS產品無法應付這樣的混亂，就想著如果有一個PaaS平臺，就能夠給企業帶來靈活、自助的解決方案。
但，我們需要明白一點：企業為什么要在這個階段購買你的PaaS，來自助實現自己的業務解決方案？
很多企業用戶，對業務流程核心問題是什么都沒有搞清楚，談何自助解決呢？
另外，做PaaS需要的技術能力和資源，并不是SaaS創業公司所具備的。因為SaaS服務商的強項在于業務和應用，而不是平臺技術和服務能力。
所以，我們建議初創者，先做SaaS，先解決一個行業的共性問題，再解決一個行業的個性問題。
2）學會借鑒和學習
經常有創業者見到我，第一句話就是：現在SaaS好像很火，我能不能也入局，我要怎么樣才能把這件事做成？
把一件事（SaaS產品）做成，大家想當然第一反應就是研究那些做成功的企業，多找同行業或市面上Top3的企業學習、借鑒和模仿。
但是，我反而會勸大家：多去找那些失敗的、甚至產品還沒有上市就死在胎中的企業學習。
學什么？多學學別人是如何把一個SaaS產品作死的，這其中的原由和經驗，可以作為你SaaS創業的避坑指南。
成功的企業不會告訴你，我是如何的成功，因為成功是偶然的，而失敗是必然的。而且，對于失敗的企業，他們的復盤、反思經驗更值得我們作為創業者進行學習和借鑒。
3)價值主張的定位
很多SaaS創業者一開始就不關心SaaS產品的價值主張，想當然的認為這么做是對的，無腦的進行了各種市場調研和驗證，最后的結論無非是為了說服自己去做一件不知對錯的事情。然后按想象、靠著借鑒和模仿先做出SaaS產品，最后因為銷售不暢而反求價值主張。
比如那些從國外復制過來的SaaS產品就屬于這種情況。中國和美國的市場環境不一樣，產品的價值主張很難直接copy過來使用。
4)價值可量化
當我們確定了價值主張的定位后，緊接著開始琢磨圍繞著客戶價值主張所能提供的解決方案（客戶認可的價值）。
那什么是“解決方案”？
定義為：“圍繞著SaaS廠商與企業用戶雙方共同認定的核心問題，并且找到解決問題的共識方案，這個方案最后要能夠體現出可以被衡量的改善之處！”
請重點關注“可以衡量的改善之處”，這需要SaaS廠商向客戶呈現出可以被量化的預期改善的價值，這個改善的價值也就是企業用戶所期待的價值。
我們常常在客戶現場，聽到某些SaaS銷售人員在對企業用戶介紹SaaS產品時，用了很多形容詞來描述產品的功效，如“非常的好，特別的棒，絕對的正確，提高工作效率，減少企業成本”等等。事實上，因為無法將這些價值進行量化和呈現，單憑這些形容詞根本無法打動客戶，也無法激發起客戶產生購買的愿望。
究竟如何呈現價值，才能讓客戶信服這個預期價值呢？
1）首先，先要弄清楚企業關注哪些需要改善的指標（問題），以及誰應該對這些指標負起直接的責任？
2）針對這些需要改善的指標，通過可視化的數字或圖表形式進行充分的說明。（盡量以客觀事實來演繹說明，切勿夸大說辭。因為客戶對自己期待達到的預期有一定范圍，所以在早期業務溝通中，盡可能獲取到足夠的信息）
3）圍繞著這些被量化的指標，將你的方案拆分，逐個進行場景化的推演，向客戶詳細描述如何通過SaaS方案來達成這些指標。
4）最后，非常重要一點，也是當前企業用戶對一份SaaS方案所關心的一個問題：“要多久？”。
綜上所述，在SaaS創業前必須弄清楚四個問題：
1）你的SaaS產品要為客戶提供什么具體的和可量化的價值；
2）盈利模式必須以財務上可計算的方式，說明如何從SaaS服務中實現盈利；
3）在實現客戶價值的過程中，你需要哪些關鍵的資源，這些資源要在適當的時機配備；
4）以怎樣的業務方式實現盈利。
ToB這幾年在高速地增長，那ToB的業務跟ToC到底有多大差異？ 關于apaas與SaaS和apaas與saas區別的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站。 apaas與SaaS的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內容，更多關于apaas與saas區別、apaas與SaaS的信息別忘了在本站進行查找喔。
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