黑芝麻智能單記章：我的創業感受

12月10日-11日，由《中國企業家》雜志社主辦的“第二十屆中國企業*年會暨第二十二屆中國企業未來之星年會”于線上舉行。黑芝麻智能創始人兼 CEO 單記章在【星光900秒】環節中分享了“我的創業感受”主題內容。

以下為演講全文，由投資界（ID：pedaily2012）編輯整理：

單記章：各位企業家朋友大家好， 我是黑芝麻智能科技的創始人兼 CEO單記章。非常高興能參加今年的中國企業*暨未來之星年會，和大家分享我的創業感受。

我們公司成立于 2016 年，是做智能駕駛中復雜度最高、難度最高的核心芯片。它相當于智能汽車的大腦。全球只有 NVIDIA、高通 、TI 等幾家*的知名公司在研發這類產品，也是世界上從來沒有過的產品，難度和挑戰可想而知。幸運的是，我們公司剛開始時候的戰略方向、產品定位都非常準確，而且因為它的挑戰大， 因為它對人類出行將產生重大的影響，從而吸引了不少志 同道合也非常有經驗的朋友的加入。

我們花了很長時間研發我們的核心技術和 IP，使得我們的產品有一些*業界的技術和性能，裝載我們芯片的車輛將陸續走向市場，我們取得了可喜的成績。但是我還不敢說我們成功。我們還有更長的路要走，更多的挑戰要去面對。我們的目標是用我們的技術做出最*的自動駕駛產品。我們希望用心賦能、智能出行，希望能夠讓人們出行更智能，生活更美好。

我個人的經歷可以說比較簡單，我是學半導體專業，九幾年，那時候在國內基本上找不到工作。畢業后所以我就直接到了硅谷工作，當時的公司叫做Omnivision。我在創立黑芝麻智能科技之前，只在這一家公司工作過。當時公司是做過去全球都沒有過的產品CMOS 圖像傳感器。這種傳感器技術難度 非常大。當時比較成熟的圖像技術是 CCD,CMOS 圖像傳感器有非常多的 優點，但是它需要把光電轉換的東西，技術挑戰非常之大。 即使到了今天，能做好這種產品的公司也沒有幾家。

那時候在硅谷一個華人創立的公司，我相信資本狀況不是太好。那時候我們的工資非常低，我大學同班同學在硅谷別的公司工資比我高 50%，有很多同事離職了，當然也有不少人堅持下來，公司有非常不錯的激勵機制，這是當時硅谷的傳統，現在看來非常的不錯了，能夠讓堅持下來的員工和公司一起成長。在公司待的時間越長、越久，得到的回報就越多。

當我離開 Omnivision 的時候，很多是和我一起工作了十幾年、二十幾年的同事。

在 Omnivision，我最早和幾個同事是做了一個 PC Camera的控制器芯片，這個產品和公司的 CMOS 圖像傳感器配合，做了全球最早的叫做 WEBCAM。芯片做完了之后。當時我們用這個芯片加上圖像傳感器，做出了一個可以說是產品級的硬件。當時我們經常到 Microsoft 出差，把我們的Code也都在 Microsoft 的 Windows 98 的參考設計里邊。同時這個產品里邊我們做的比較好的一件事情是，我們把整個的軟件、硬件全部做好，同時我們把OEM、ODM 需要做的事情盡量簡化。

我記得我們當時是把有一些配置文件做成一個 TEXTFILE，客戶只需要在TEXTFILE里邊寫上他們公司的名字，加上他們公司的 Logo，同時用我們的參考硬件做一個外殼，基本上就非常快速的可以產品上市。所以我們當時這個產品是一家公司 Kickoff到產品上市大概一兩個月的時間就可以了，縮短了產品上 市的Go to market 的時間。我相信這個是對我們的客戶競爭力是非常有幫助的。

這是我們當時做的非常自豪的一件產品了。當時在這個領域競爭的公司非常多，包括知名的公司，像摩托羅拉、三菱，還有一些別的大公司，但是我們通過這樣的一個組合打敗了這些公司。

在這件事情上面我的一個體會，就是想客戶所想，幫客戶思考，思考客戶

需要得到的支持，需要做到的產品形態。這是我在 Omnivision最早的一個產品。這個產品得到了非常廣泛的應用，銷量非常好。公司因為這樣的一個主力產品，把公司推上市，在納斯達克上市。

在 PC Camera之后，其實我印象中當時是后來我們開發的另外的一個產品，叫做， 應該是 PhoneCam，手機上面拍照，那時候做的是在耳機孔上面接一個攝像頭。比起現在的手機拍照差的太遠了。但是我們是真正的是做了一個那時候開創性的產品。這個產品也是大家現在看到，打敗了以前所謂的叫做傻瓜相機這種拍照的， 現在大家拍照基本上都是用手機拍照。

另外一個，我自己做了一個技術，叫做 HDR 的技術，這個技術實際上是在 車上面應用非常廣泛，現在所有的智能駕駛的汽車，HDR是必不可少的時候，那時候我們是通過這樣的一個創新的技術， 打敗了另外一家知名的 CMOS 圖像傳感器的技術。它的一個產品線就通過這樣的一項技術，當時他們有基本上是用 RAWDATA的圖像傳感器，占了百分之百的市場，我們沒有進入，但是我

們通過 HDR這樣的一個*的技術徹底打敗它，當時是占了歐洲市場的 90%。通過這個技術，消滅掉它的一個產品線。另外一個公司是做了另外一個技術，叫做 BSI的技術，也是打敗了剛才說的同樣的一家公司，它的手機的產品線。它 主要的就是兩個產品線，通過這兩個技術把這家公司徹底打敗。然后他們公司慢慢的就不行了， 后來賣給別的公司了。

這個給我的一個感受就是，任何一家公司必須要在技術上面持續的投入，持續的顛覆式創新，才能保持不敗之地。

我在 Omnivision待了 20 年， Omnivision主要做的非常聚焦就是做圖像傳感器，CIMOS圖像傳感器。這個產品對現在人們 的生活有巨大的影響。現在大家用手機拍照，汽車上的攝像頭、安防用的攝像頭、醫療用的，比如插到血管里邊的攝像頭，還有吞到肚子里邊的這種攝像頭，都是當時 SICMOS圖像傳感器的技術。我們當然覺得非常自豪了，開創了這樣的一個產品， 應用到各方面， 改變了人們的生活方式。

我一個體會就是，如果認定一個方向，堅持下去，一定是能得到很好的回

當然，在我們 Omnivision做了20 年，也非常感激 Omnivision，可以說我財務自由是Omnivision生給我的，非常感謝 Omnivision。這是我過去的一個工作經歷。

2016 年，我離開 Omnivision，創立黑芝麻智能科技，后面我再來講一講我對黑芝麻智能的一些體會和經驗。在 OV，我從一個工程師做到了研發 VP，從芯片設計做到硬件設計 、軟件設計 、 圖像處理 、視覺算法的應用。也幫助Omnivision在全球設立了幾個分公司，也和世界著名的公司做了全方位的合作。20 年的工作的堅? 持，不僅豐富了我的職業經歷，也實現了財務自由。這個時候，人會思考自己

的下一個階段的目標，需要有更宏偉一點的目標來激勵自己，實現人生更多的價值。希望自己的生命留下一定的軌跡，同時也回饋社會。在如此強烈的使命感面前，創業的沖動便應運而生。

當時認定人工智能會作為下一個產業的浪潮。我整個的職業生涯都是圍繞圖像處理、圖像傳感器和視覺，視覺感知是人工智能里面最關鍵的一環。百年汽車產業也迎來了巨變，人工智能和汽車的結合將會催生全新的產業—— 自動 駕駛。我經歷了 PC 時代、智能手機時代，Intel 和高通 是這兩個時代最偉大的公司。我相信自動駕駛時代也會誕生這樣偉大的公司。黑芝麻就抱著這樣偉大的夢想而誕生。我們很信任生逢其時，我和我的合作伙伴在芯片設計、視覺技術和汽車都有長期的積累。我相信這是歷史賦予我們的機會。錯過了這個機遇，在我們有生之年將很難遇到。

我和我的一些產業的朋友分享了我的想法。很多人在資金還沒有完全到位的情況下，義無反顧地辭去了原來的工作，加入我們的團隊。北極光創投聽了我們的匯報，也非常快速的做出了投資決策。

黑芝麻還遠遠沒有成功。黑芝麻成為偉大公司的夢想還很遠，但黑芝麻走到目前的階段，成為獨角獸企業， 1000 多名員工分布在全球不同的地方也非常 不容易，期間面臨大大小小的挑戰層出不窮。每天都在刀尖上行走的感覺。和時間賽跑，絞盡腦汁克服自己的精力和智力的極限。運營黑芝麻最主要的挑戰中有兩個。*個是公司的方向和聚焦。公司成立初期，大的方向是定下來，但具體到技術和產品就非常難，當看似很多的商業機會，但很多都是看得見摸不著，很容易疲于奔命。況且作為初創公司，資源有限的情況下不聚焦，對公司和員工都是非常疲憊的。這個時候就需要公司的管理層及高管要有魄力，在很多的商業機會中， 結合自己的優勢，找準具體的技術和產品線。這是一個說 起來簡單，但實際操作起來非常困難的過程。很多的 Startup 公司就在這個階 段被拖死了。黑芝麻非常幸運，當然也是在有非常豐富經驗的管理層的領導下做出的。現在黑芝麻的目標非常清晰，技術路線和先進的產品都有了，到了打磨成熟的階段，交給客戶滿意的解決方案。

第二個挑戰是最困難的，也是最重要的，就是錢錢錢，重要的事情說三遍。每天在刀尖上行走，很大一部分錢的原因。不僅我們初創公司，一些非常大的公司也這么說。我記得 NVIDIA 的“黃教主”曾經說過， 他每天在腦子里邊的問

題，就是明天是否可以發出工資？因為錢，所以初創公司要絞盡腦汁去融資、去賺錢、去產生現金流、去 General revenue，公司要時時刻刻繃緊這兩根弦。

黑芝麻到今天已經成功融資了 6 億美金，每年的收入也達到了幾千萬美元。 黑芝麻智能走到今天快 7 個年頭了。創業的過程*的感悟是作為一個創業公 司，對自己的領域要有深入的理解，同時對產業要有宏觀的把握，不然非常容易迷失在自己公司的小圈圈里，出不來。這種情況下，公司的技術和產品方向是很難把握的， 作為初創公司，自然就很難存活下來。

另外，作為創業者，我們要堅持自己的信念，希望用公司的技術和產品來打通投資人和客戶，也希望中國的創業環境，特別是硬科技的創業環境越來越好。專注在技術的進步和產品的打磨，讓我們為客戶提供更好的產品和服務，為黑芝麻智能成為一個偉大的公司創造條件。

我今天就分享這些，期待有機會和大家線下相聚。祝愿各位企業家能堅持初心， 實現夢想，謝謝大家。

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