SHEIN的盡頭是亞馬遜

編者按：本文編譯自品玩英文站文章?Watch out, Amazon: Shein wants to be more like an online marketplace，作者Rebbeca Ren。

根據《華爾街日報》審查的一份投資者備忘錄，快時尚零售商SHEIN有計劃開放賣家直接面對客戶銷售功能，這意味著SHEIN的野心已經超越快時尚，直指亞馬遜等一眾電商平臺。

2008年在中國推出的SHEIN已經迅速成長為世界*的在線時尚零售商之一。2021年，其年收入達到160億美元，比前一年的100億美元增長了60%。

相比之下，Zara的收入達到277億歐元，但增長是SHEIN的一半，而H&M的收入為233.59億美元，年增長僅是SHEIN的四分之一。

憑借中國強大而全面的制造能力和供應鏈，SHEIN為全球消費者提供了種類繁多的服裝、飾品、家居用品等，而且價格超低。

盡管品類早已超出SHEIN創始時的婚紗，但直到今天，SHEIN與亞馬遜、速賣通這類跨境電商平臺還是很大不同。SHEIN的第三方賣家依然是供應商，后者*任務是為SHEIN生產產品，而SHEIN則負責將產品貼牌、銷售給客戶，同時負責倉儲、交付、售后服務等。在這種合作關系中，平臺對定價有更多的發言權。

此外，通過利用數據和采用供應鏈管理軟件，SHEIN可以向供應商提供實時的消費洞察來快速調整設計和生產，從而提高生產效率。據報道，與競爭對手數周的生產周期相比，這家時尚新貴的產品周期僅需幾天。

這些優勢幫助這家將產品從中國運往150多個國家的公司，在2021年超過亞馬遜，成為美國蘋果商店中下載量*的購物應用程序。

SHEIN計劃向第三方賣家開放不是突然間的事。上個月，晚點報道說，該公司正在測試讓第三方商家在巴西開店并通過SHEIN app銷售。一位熟悉此事的人士告訴晚點，試點決定是在2021年做出的，并在今年3月正式啟動。

12月初，該公司任命東南亞電子商務巨頭Lazada的前聯合總裁劉秀云為副總裁，負責全球品牌合作。劉秀云在與品牌合作方面擁有豐富的專業知識。在加入Lazada之前，她在阿里巴巴工作了7年，為大品牌經營這家電子商務巨頭的在線百貨商店。

對市場模式的進一步關注將使SHEIN與亞馬遜的競爭更加直接。這對SHEIN來說將是一個巨大的挑戰，因為電子商務巨頭亞馬遜一直在大力投資，在全球范圍內建立一個強大的履約網絡，并向第三方賣家開放，使運輸服務更加標準化，運輸時間更有保障。

目前，美國客戶需要等待7至15天才能收到來自中國的SHEIN訂單，比亞馬遜、Zara和H&M這些品牌在美國有足夠的倉庫的平臺和品牌要長幾周。

為了縮短交貨時間，SHEIN正在加快在全國建立分銷中心。它在印第安納州Whitestown的配送中心已經投入使用，將運輸時間縮短了四天。該公司說，第二個設施預計將于2023年春季在南加州開業，它正在考慮在美國東北建立第三個配送中心。

SHEIN正在提高其在其他主要市場的倉儲投資。它已宣布計劃在波蘭建立一個為歐洲服務的配送中心，并于11月2日在多倫多開設了一個17萬平方英尺的倉庫，同時在同一地點設立公司辦公室。

由于高通脹率使許多人對價格更加敏感，像SHEIN這樣經濟實惠的零售商正以實惠的產品贏得購物者的青睞。

僅在美國市場，青少年價值零售商Five Below計劃在未來兩年內開設多達400家門店，而經濟型服裝品牌Primark預計到2026年10月在美國擁有60家門店，而現在只有13家。

最近，拼多多旗下跨境電商Temu通過提供廣泛的促銷活動和低到咋舌的價格（甚至比SHEIN還低），在App Store美國購物類別中名列前茅。

在經濟不景氣的情況下，對客戶注意力的競爭勢必升溫，因為他們對價格變得更加敏感。亞馬遜的競爭對手正虎視眈眈地從搶奪更多的份額。

據報道，SHEIN有望在今年實現240億美元的收入。這家由紅杉資本中國基金和泛大西洋投資支持的初創公司，于2021年2月將其全球總部從中國遷至新加坡。

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