華為云以生態(tài)伙伴為“鏡”

他們或老道或年輕；或聚焦應(yīng)用或關(guān)注中臺(tái)；或提供解決方案或支撐一體化服務(wù)，但他們都是華為云的生態(tài)伙伴，也都是華為云的一面“鏡子”。由此，華為云可通過“鏡子”，反射ICT技術(shù)能力，也通過“鏡子”，實(shí)時(shí)調(diào)整生態(tài)合作策略。

“老朋友”的新想法

進(jìn)入主題。龍?zhí)飻?shù)碼和極云天下，就是華為的“老朋友”，或可以說兩家企業(yè)皆是華為在企業(yè)市場(chǎng)中的“鏡子”。龍?zhí)飻?shù)碼成立于2002年，與其同一輩分的“渠道商”，現(xiàn)在多已不知所蹤；極云天下則是一家IDC服務(wù)商，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是為客戶提供主機(jī)托管、服務(wù)器租賃和機(jī)房運(yùn)維等服務(wù)。當(dāng)然，龍?zhí)飻?shù)碼和極云天下都不屬于迷失的一代，因?yàn)樗麄兏逦螢槭袌?chǎng)趨勢(shì)，如何順勢(shì)而行。

德邦快遞，全球領(lǐng)先的物流供應(yīng)商。2018年6月，德邦快遞與華為云，以及龍?zhí)飻?shù)碼三方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系?？梢哉f，在德邦快遞的案例中，已經(jīng)絲毫看不出龍?zhí)飻?shù)碼身上還有傳統(tǒng)“渠道商”的痕跡，華為云的產(chǎn)品能力、人工智能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及龍?zhí)飻?shù)碼的服務(wù)能力均得到充分體現(xiàn)。對(duì)此，上海龍?zhí)飻?shù)碼科技有限公司副總裁沈豪說：“企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)需要有一個(gè)契機(jī)，公有云和人工智能就是龍?zhí)飻?shù)碼戰(zhàn)略升級(jí)的契機(jī)?！?/p>

同樣的鏡面映射，也體現(xiàn)于極云天下，其在于華為云的合作中，同樣拓展了現(xiàn)有業(yè)務(wù)。2017年，與華為云達(dá)成合作，而且一年之內(nèi)級(jí)別“連升四級(jí)”，從經(jīng)銷商伙伴、認(rèn)證伙伴，到領(lǐng)先級(jí)解決方案合作伙伴、再到授權(quán)服務(wù)中心，業(yè)務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、政企、游戲、視頻、流媒體等用戶。

“拓展公有云業(yè)務(wù)，并不會(huì)侵蝕傳統(tǒng)IDC業(yè)務(wù)，兩類服務(wù)相得益彰，為用戶提供了互為補(bǔ)充的更多選擇?！背啥紭O云天下總經(jīng)理張榮正說：“而且華為云的培訓(xùn)賦能、項(xiàng)目配合，也有別與其他公有云服務(wù)商，合作伙伴不是孤獨(dú)地拓展市場(chǎng)，在每一個(gè)項(xiàng)目背后，都有華為云本地的技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)支持?！?/p>

“少壯派”有創(chuàng)新無短板

當(dāng)然，相比與龍?zhí)飻?shù)碼和極云天下等“成熟派”，廈門碧谷和帆軟軟件，則是華為云街坊中的“少壯派”。廈門碧谷具有典型“10后”合作伙伴的企業(yè)特征——為云而生，也因云而在市場(chǎng)立足；而帆軟軟件雖自稱還“年輕”，但早已脫離了創(chuàng)業(yè)期。其報(bào)表分析平臺(tái)和大數(shù)據(jù)商業(yè)分析（BI）系統(tǒng)，皆在中國(guó)市場(chǎng)處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，甚至國(guó)際企業(yè)也開始自嘆不如。

2017年，廈門碧谷開始與華為云合作，2018年，相關(guān)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10倍以上，服務(wù)客戶超過5000家。同時(shí)，廈門碧谷全職從事華為云業(yè)務(wù)的員工，也已經(jīng)從初期的4人，增長(zhǎng)到30余人，且都已通過華為云技術(shù)服務(wù)認(rèn)證。

相比而言，帆軟軟件合作側(cè)重有所不同。2018年，帆軟軟件開始與華為云合作。同年，帆軟解決方案正式入駐華為云嚴(yán)選市場(chǎng)，華為云DWS正式與帆軟解決方案進(jìn)行無縫對(duì)接，華為云EI也將與帆軟集成，提供數(shù)據(jù)全生命周期解決方案。

當(dāng)然，這些“少壯派”的合作伙伴，自身也非沒有業(yè)務(wù)短板，例如市場(chǎng)營(yíng)銷、生態(tài)整合、海外市場(chǎng)拓展、大型企業(yè)客戶拓展等。“初期，廈門碧谷看重華為云從芯片、產(chǎn)品，到軟件、平臺(tái)的端到端技術(shù)能力，”廈門碧谷創(chuàng)始人張名財(cái)說：“但公司的業(yè)務(wù)方向，必然是提供融合公有云、混合云、私有云的一站式服務(wù)，也必然會(huì)基于應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)行生態(tài)能力整合，而華為云現(xiàn)有的生態(tài)體系，即是廈門碧谷未來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)、未來生態(tài)合作資源池?！?/p>

同樣，華為云的綜合技術(shù)沉淀，也是最初吸引帆軟軟件與其合作的第一要素，由此雙方才有了一系列解決方案整合，“但深層次的合作才即將開始，帆軟軟件也將與華為云共享營(yíng)銷資源、共享海外市場(chǎng)、共享高端企業(yè)客戶資源。”帆軟軟件CEO陳炎說。

“應(yīng)用派”也在聚合生態(tài)

龍?zhí)飻?shù)碼、極云天下；廈門碧谷、帆軟軟件，或老道或年輕；或提供解決方案或提供一體化服務(wù)，皆在與華為云的合作中，找到了共享式切入點(diǎn)。對(duì)比而言，另一類合作合作的業(yè)務(wù)模式則還有不同，網(wǎng)易有道和航天宏圖都屬于“應(yīng)用派”，其業(yè)務(wù)定位更類似于平臺(tái)之上的“應(yīng)用”，基于“應(yīng)用”為場(chǎng)景伙伴和最終用戶提供服務(wù)。

網(wǎng)易有道專注在線教育，是網(wǎng)易集團(tuán)旗下，利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的子公司。其產(chǎn)品包括：有道詞典、有道翻譯官、有道云筆記、有道口語大師等系列產(chǎn)品。由此可見，OCR識(shí)別、語音識(shí)別等人工智能技術(shù)，必然網(wǎng)易有道的能力標(biāo)簽，必然已深度植入網(wǎng)易有道的各類產(chǎn)品。

林會(huì)杰，網(wǎng)易有道技術(shù)總監(jiān)：“網(wǎng)易有道與華為云是兩家同樣具有技術(shù)基因的公司，華為云EI解決方案，可提供從芯片、算法,到訓(xùn)練框架、開發(fā)平臺(tái)的整體解決方案，尤其是華為ModelArts平臺(tái)，可以在模型訓(xùn)練階段通過各類優(yōu)化技術(shù)，在同樣的模型、數(shù)據(jù)集和同等硬件資源情況下，大幅度縮短模型訓(xùn)練耗時(shí)，并可快速完成模型部署?！?/p>

航天宏圖同樣是家“中臺(tái)”企業(yè)，只不過其業(yè)務(wù)專注于遙感圖像處理領(lǐng)域，航天宏圖業(yè)務(wù)聚焦遙感、導(dǎo)航等核心技術(shù)，自主研發(fā)PIE（Pixel Information Expert）系列產(chǎn)品，為行業(yè)用戶提供空間信息應(yīng)用整體解決方案，廣泛應(yīng)用于國(guó)土、林業(yè)、水利、地質(zhì)、環(huán)保、測(cè)繪、氣象、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

2018年，航天宏圖開始與華為云合作，同年其遙感圖像處理軟件即華為云嚴(yán)選商城?；谠撥浖鷳B(tài)合作伙伴可進(jìn)行二次開發(fā)。此既延伸了航天宏圖的渠道營(yíng)銷體系，也豐富了基于“中臺(tái)”的應(yīng)用場(chǎng)景。

對(duì)此，航天宏圖公司 CEO王宇翔說：“技術(shù)型企業(yè)就應(yīng)用向上關(guān)注用戶需求，向上與伙伴共同服務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景，而底層平臺(tái)能力，就是航天宏圖與華為云合作契機(jī)，華為云不僅可提供基礎(chǔ)ICT資源，還已提供圖像自動(dòng)識(shí)別等技術(shù)模塊，模塊化的能力，大幅度縮短了應(yīng)用解決方案開發(fā)周期，大幅度降低項(xiàng)目交付周期?！?/p>

本文轉(zhuǎn)自：張戈BP

AI 大數(shù)據(jù)

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